如何成功实现制造企业转型升级？

随着房地产泡沫的急剧增加，经济所面临的风险也随之加大，所以众多投资公司也逐渐将注意力转移到制造业领域；加之中国劳动力成本上升导致代工企业的优势被大大削弱，转型成为改变企业命运的唯一选择。所以，如何能帮助制造型企业成功转型升级也成为品物集团服务的核心。

制造企业实现转型升级的途径

1）企业盈利模式的转型。

典型的转型方式包括：企业由提供单一产品转向提供成套产品或整体解决方 案（如进行设备成套，提供整条生产线，例如陕西鼓风机公司提供成套生产线）；设计院所由提供设计图纸转向进行工程总承包（如武汉钢铁设计院转制为中冶南方 之后，提供钢铁行业的工程总包服务）；企业由销售产品转变为租赁产品（例如GE出租飞机发动机）；从单纯靠卖产品盈利转向靠卖产品和提供产品的售后维护服 务盈利（例如电梯行业提供长期的维修维护服务）；从销售自主产品，转向建立行业产品的贸易枢纽（例如上海标五公司建立紧固件贸易中心）；为客户提供金融服 务等。

2）企业定位的转型。

典型的转型方式包括：提供代工的OEM企业转向提供从设计到制造外包的ODM企业；从代工转向自主品牌 制造；从主攻产品出口市场转向国内市场；由竞争激烈的红海进入新的蓝海（例如上海重型机器厂转型制造核电设备，大批企业进行风电、LED等新能源行业 等）；由制造企业转向多元化运作，或向上下游延伸（例如凯迪电力由向电厂提供脱硫设备转向同时运营生物能源电厂，木材加工企业建立自己的林场等）。

3）企业运营模式的转型。

典型的转型方式包括：由纵向一体化转向横向一体化，广泛地进行制造外 包，强化供应链写作；由单一工厂变为多地点、多工厂运作，由单一组织变为集团架构；由主要依靠自主发展（Organic Growth）转向并购与行业整合（Acquisition，例如宜化股份整合了许多行业企业，营业额迅速由10亿等级跨越百亿等级）；由涉足多种产业转 向归核化，聚焦自己最具优势的核心产业；实现国际化，进行跨国并购等。 制造企业实现转型升级应该具备的基础

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互联网时代企业如何转型升级

在这个“互联网化”的时代，电商是商业发展的整体趋势。马云说过:“不做电子商务,五年后你会后悔。”现在看来已经应验，已经有众多传统商业模式转入电商发展，苏宁和国美的网上发力可见一斑。从淘宝集市的个体商户到京东一样的网上商城，都在经历快速增长时期，相信许多处于传统行业的商家也想向电商发展。

转型升级是企业永恒的主题，也是企业永恒的难题。从企业为什么一定要转型升级？在互联网时代，企业转型升级的方向在哪里？

企业为什么要转型升级？

有什么样的时代就有什么样的企业。现在时代的变化越来越快，企业的淘汰率越来越高,这是企业的属性所决定的。有什么样的时代就有什么样的企业；时代变化成什么样，企业就要跟着变化成什么样。企业是在实践中随着时代的变化成长，但是时代在不断变化，这就考验企业能不能永远跟上时代的变化。

美国公布的资料显示，19xx年美国企业的平均寿命是70年，现在的平均寿命仅为15年。中国企业的寿命更短，中国民营企业的平均寿命为2.75年。在互联网时代，企业寿命的变化更快。很有意思的案例发生在手机行业。手机行业原来的老大是摩托罗拉，后来的老大是诺基亚，现在变成苹果了，这就是时代造成的。因为摩托罗拉代表的是模拟技术时代，而到了诺基亚当老大的时候，时代从模拟技术变成了数码技术时代。苹果的崛起是在互联网时代，苹果手机已经不再是一个通讯工具，而是云计算的终端。

为什么时代变化造成企业的淘汰率这么高？很重要的原因在于企业自身的心态。如果认为自己成功了，将这个成功的思维用到下一次已经变化了的市场做决策，那肯定是失败的。

互联网时代，企业转型升级的方向在哪里？

做平台型企业。因为只有在平台上，所有资源才可以快速配置。传统经济时代，企业的方向用一句口号概括就是“做大做强”。但在互联网时代，这个口号应该审慎考虑。因为互联网时代不是“做大做强”，而更应该是做平台型企业。

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传统企业电子商务应用与转型

一、传统企业电商现状

1、传统企业对电子商务的认识还不够深入

传统企业因为受到了长期的线下经营模式的影响，在思想上进步缓慢，从对电子商务的“看不见”到“看不起”，一直到“看不懂”再到“学不会”，最后导致“挡不住”的过程中所花费的时间已经很久了，可见传统企业对电子商务的认识还不够深入。

2、传统企业做电商前期定位不明

是当事业去做，还是仅仅当做企业中的一个项目去做，这都属于定位问题，如果像百里做优购或者像苏宁做苏宁易购的话，那么就将电子商务当做事业来做，而如果企业主自己成立一个电子商务部门或者自己拉上一支网络销售的团队，那么就是讲电子商务当做企业内部的一个项目来做了，究竟应该选择何种方式开展电子商务呢？目前我国传统的企业都还处于摸索阶段。

3、电子商务还没有完全被传统企业纳入战略规划范畴

企业战略，应该将电子商务囊括进来，在战略层面上，电子商务才能够有一个快速的发展，在快鱼吃慢鱼的世界里，虽然对电商了解得不透彻，但是坚决不能等了解透彻之后再行动，否则一切将悔之晚矣。

4、没有成熟的电商团队。

找不到适合自身企业的电商人才，不知如何选择网上渠道，缺乏营销策划和推广经验，这已经成为传统企业的短板。

二、传统企业转型电子商务的比较优势

1、资金优势。电商企业为吸引眼球，动不动就烧钱的行为相比，传统企业相对理性一点，手头也相对阔绰一些。当电商企业为了避免诸如“百团大战”等竞争中落败而到处融资时，很多传统企业仍在静观其变，持有充足的现金流或进行大规模的固定资产投资。

2、供应链优势。很多传统企业在供应链方面摸爬滚打多年，积累了丰富的实战经验。在一些信息化程度高的传统企业，投入线上市场只是时机问题，在技术是可以实现甚至可达到旧系统与新电商系统的无缝连接。供应链为网站网店的运营提供了强大的后盾。

3、产品优势。产品优势也常称为货源优势。部分地区传统企业处于产业集中及制造业资源丰富地区，企业网店经营的商品是自产自销，在产品上具有得天独厚的优势。在质量上，企业比C店更有保障；在价格上，从长期来看，企业的价格比C店更有竞争力；在服务上，有企业做靠山让人更放心，更有保障。

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2014中国（郑州）产业转移系列对接活动

宣传标语

1、热烈祝贺2014中国（郑州）产业转移系列对接活动隆重举行

2、热烈祝贺中国（郑州）国际智能终端博览会隆重举行

3、开放 合作 发展 共赢

4、有序承接产业转移，促进区域梯度联动协调发展

5、抢抓产业转移机遇，加速新型工业化进程

6、加快承接产业转移，促进产业转型升级

7、“转”出新天地，“移”来大发展

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制造企业究竟如何实现转型升级？

当前，“转型升级”是一个从政府到专家，到企业都在热议的话题。那么，制造企业究竟如何实现转型升级？我想结合一些案例谈谈对这个问题的观点。

1. 制造企业实现转型升级的途径

制造企业实现转型升级的途径有很多，可以分为三大类：

1）企业盈利模式的转型。

典型的转型方式包括：企业由提供单一产品转向提供成套产品或整体解决方 案（如进行设备成套，提供整条生产线，例如陕西鼓风机公司提供成套生产线）；设计院所由提供设计图纸转向进行工程总承包（如武汉钢铁设计院转制为中冶南方 之后，提供钢铁行业的工程总包服务）；企业由销售产品转变为租赁产品（例如GE出租飞机发动机）；从单纯靠卖产品盈利转向靠卖产品和提供产品的售后维护服 务盈利（例如电梯行业提供长期的维修维护服务）；从销售自主产品，转向建立行业产品的贸易枢纽（例如上海标五公司建立紧固件贸易中心）；为客户提供金融服 务等。

2）企业定位的转型。

典型的转型方式包括：提供代工的OEM企业转向提供从设计到制造外包的ODM企业；从代工转向自主品牌 制造；从主攻产品出口市场转向国内市场；由竞争激烈的红海进入新的蓝海（例如上海重型机器厂转型制造核电设备，大批企业进行风电、LED等新能源行业 等）；由制造企业转向多元化运作，或向上下游延伸（例如凯迪电力由向电厂提供脱硫设备转向同时运营生物能源电厂，木材加工企业建立自己的林场等）。

3）企业运营模式的转型。

典型的转型方式包括：由纵向一体化转向横向一体化，广泛地进行制造外 包，强化供应链写作；由单一工厂变为多地点、多工厂运作，由单一组织变为集团架构；由主要依靠自主发展（Organic Growth）转向并购与行业整合（Acquisition，例如宜化股份整合了许多行业企业，营业额迅速由10亿等级跨越百亿等级）；由涉足多种产业转 向归核化，聚焦自己最具优势的核心产业；实现国际化，进行跨国并购等。 2. 制造企业实现转型升级应该具备的基础

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电梯：

正面：思路决定出路，思维决定作为，道路决定命运。

左侧：产能提升四目标：网点业绩有提升；员工素质有提高；干部队伍有进步，企业效益有增长。

右侧：转型发展五突出：突出领导责任，突出任务分解，突出方案宣贯，突出督导考核，突出氛围营造。

八楼展板（五块）：

先干不争论，先试不议论，先做不评论，成效作结论。 等不起、慢不得、坐不住，转型势在必行。

思想求新，学习求深，工作求实，服务求真。

以转型为动力，扬邮政之风帆

为行业谋新貌 为企业谋发展 为个人谋幸福

转型从改变习惯开始

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共唱发展主旋律，齐心建设新堡子

凝聚加快发展共识，焕发团结干事激情

加快发展、抢抓机遇、务实创新、团结干事

人人有激情，时时在状态

建设新堡子，事事讲大局

增强发展意识，转变发展方式，破解发展难题，推进跨越发展 共唱发展主旋律，齐心建设堡子村

奋发向上、奋勇争先，乘势而上、跨越发展

共同团结奋斗、共同繁荣发展

深入贯彻落实科学发展观 加快经济发展方式转变

抢抓历史机遇 加快经济转型

继续解放思想 破解发展难题 推进科学发展

加快经济转型 促进结构调整 推动经济发展

聚精会神搞建设 一心一意谋发展

抢抓历史机遇 实现跨越发展

加快转变经济发展方式 推动产业结构优化升级

抢抓历史机遇 加快经济转型

加快转变经济发展方式 推动产业结构优化升级

抓历史机遇 争创新优势 再创新辉煌

坚持经济转型 加快产业结构调整

创造良好开局 实现崭新跨越

在发展中促转变 在转变中谋发展

增强监督实效 推进转型发展

践行科学发展理念 大力推动经济转型升级

坚持项目带动 加快培育新的经济增长极

转型发展 开放发展 绿色发展 和谐发展

加快农业结构调整 推进农业产业化进程

建好产业集聚区 推动经济大发展

大讨论我是主角 新发展我是主人

大讨论焕发激情 新发展建功立业

上下关注新发展 人人心想怎么干

创先争优，建设新长兴，跨越发展，再创新辉煌

深入开展创先争优，奋力实现“两年大跨越，再创新辉煌” 培育新农民，发展新产业，树立新风尚，建设新家园抢抓机遇促转型 上下同心谋跨越

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