20xx年是垂直电商极具悲剧的一年，在b2c、c2c、o2o三大主营模式接连不断的低价促销大战中，高流量的成本，让众多电商企业惨淡倒闭。高额的广告费、无效的流量费用，低至零的复购率与用户忠诚度，让电商平台的毛利低下， 甚至是无利润可言。

然而，市场上总有成功者，激战不断的电商烟火中，激发出三大勇猛的创新模式，他们不仅解决了高流量成本，低毛利，和低复购率这三个问题，更创新了电商平台的商圈化的构建。我们希望并相信这三大新模式一定会成为未来电商创业的新热点。

首先是微信电商，微信电商是在创新应用平台的升级基础上运作而生的。他的出现也是随着时代发展而发展的。

微信电商的优势很多，第一，他能在线聊天销售产品，相当于兼具了网络平台与线下客服的优势。第二，微信的传播虽然不如微博，但信息依旧可能被分享到朋友圈或者群对话。依靠朋友连带关系建立的诚信度会远大于网络媒介。第三是由于微信平台自身强制提醒推送，微信用户对推送商品链接的阅读率，打开率，和购买率都比较高。

不过，微信注定更适合是一个CRM平台，一个精准信息平台。注定了信息越精准，电商的成单率就越高，另外微信的用户潜意识里会有双向沟通的需要。所以微信电商做的是口碑与服务。当客户细分和精准到一个度上以后，微信广告就不是广告，而是信息。而发展客户也不需要像电商那样大海捞针式的买用户，而是重点发展忠诚客户。微信不仅在改变电商的格局，也在改变服务业的格局。

其次是社区电子商务，社区化一直以来是电商平台运营的目标趋势，社区化注重的是用户和品牌。

就目前趋势看社区越垂直，做电商的成功可能性越大。社区掌握着大量的用户，这是商业价值的源头，而品牌是高附加值的代名词，也是各大电商试图提高利润率时首选的途径之一。换而言之，社区解决了低成本获取流量的问题；而自有品牌解决了电商行业中普遍存在的低

毛利问题。那么其他附加产品的利润就是板上钉钉的是自己净利润了。

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创业口号

1“梦想在心中点燃，创业在脚下实现” 2“自强志在心，创业践于行”、 3“选择自主创业，演绎自强人生”、 4“创业，用理想撬动现实”、 5“激情创业、理性守业”、

6“笑对创业艰辛，谱写辉煌人生”。 7“创意?创业?创新 融智?融资?融合” 8创业赢天下，创新中国强！ 9创业精彩有约，创新魅力无限。 10 创业，就从这个想法开始！ 11 睿智创新，激情创业。

12创新无处不在 创业只等你来

13 我的事业我做主，我的创意我打造！

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电商创业的五大新模式

20xx年是垂直电商极具悲剧的一年。在流量成本获取高昂，资本市场低迷的大环境下，众多的垂直电商惨淡倒闭，如团购领域里面的24券等。更多的垂直电商选择了转型或者被并购，如红孩子被苏宁并购，乐淘宣布转型为品牌电商。

电商行业在过往最大的问题就是流量成本高昂，毛利低下，同质化严重造成客户忠诚度低，复购率低。对不少电商来讲，几乎无复购率可谈，只要一停止砸广告，订单马上直线下降。本质上来讲，电商应该符合一切经济学的基本规律：有可控的客户获取成本（流量成本），有合理的毛利和客单价，有较好的品牌忠诚度和客户回头率（复购率）。当市场竞争到为了向资本方融钱做规模，从而出现有企业100元进货，99元批发给线下商家来做销售额的时候，泡沫怎么又能不破呢？

市场上总有成功者。让我们通过五种电商模式的分析来抽丝剥茧的展现聪明的企业家是如何成功的进行电商创业，他们是如何有效解决高流量成本，低毛利，和低复购率这三个问题呢？

1. 微博电商

案例：RoseOnly

利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。要订花，就通过私信就好。要支付，就用支付宝账号！

微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App；相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花

了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可！

微博在品牌推广的潜力有多大？难以想象的大！谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候，第二名进行超越是很难的。RoseOnly的超越证明了一个道理，就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。

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电子商务网站创业计划书范文

一、建设网站前的市场分析

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位

前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

后期类型：B2C，B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

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电子商务时代如何快速建立品牌

近年来，电子商务的快递发展，让本来激烈的品牌竞争变得越来越突出。本文通过对最近几年的品牌竞争的情况进行总结，对一些典型的竞争案例进行了整合与分析结合过去的经验和教训。提出了在电子商务时代，企业应该要运用互联网的思维去思考问题，充分利用新媒体资源传递品牌内涵。突出优质的质量，精准的市场定位，快速占领细分市场，才能在新时代的品牌竞争中取得成功

关键字：电子商务品牌竞争互联网思维

一、 背景

近年来，电子商务快速发展，以其特有的优势，正改变着传统的商业模式。在这特殊的大环境下，品牌的竞争更是风云莫测。20xx年初，淘宝打败了易贝，这预示着新兴的品牌正与传统的品牌抢夺生存空间。电子商务的高速发展成就了一批批有名的电商平台品牌，例如淘宝、京东和苏宁等。但随着电商平台的品牌发展，产品品牌却被逐渐淡化了。我们在网上购物，一般都会是通过搜索的方式去找自己想要买的商品，在他们买到自己需要的商品后，往往不会去记住商品的品牌，因为在电子商务时代，同类同质的商品往往都有成百上千，消费就很难记住它们的品牌。但品牌对于企业尤其在电子商务时代十分重要。

二、 品牌是什么

品牌是一个名称、名词、标记、符号或设计,或者它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来,最终作用就是在于显示商品的与众不同,从而促进这种商品的销售。品牌代表着企业和顾客之间的一种关系。或者说是一种承诺。它就像企业的一张名片，让消费者快速记住，了解和认同企业。

三、品牌的重要性

无论在传统的商业时代或者是电子商务时代，品牌的重要性都是不可否认的。在传统的商业模式中，企业往往需要长期的投入才能把一个品牌作大做强。而在电子商务高速发展的今天，速度就是时间，时间就是金钱。快速建立自己的品牌，已经变得越来越重要了。在电子商务的角度看，它的发展基础就是建立在信任的基础上的。而品牌传递的正是传递的就是一种承诺和信任。品牌可以

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电子商务创业项目计划书

班级：13届会电2班

学生：高雪华

指导老师：黄龙

一 大学生创业现状分析

从目前来看，政府政策引导与社会观念开始转变，大学生就业形势更加严重，大学生创业也成为社会关心的话题。据本次分析调查，大学生创业现状虽不容乐观，存在许多实际问题是大学生们所努力要去克服的，但大学生的自主创业情况正往良好的方向发展。本次调查报告对大学生创业的现状、原因及对策进行了着重分析。

1、大学生自主创业现状

（一）大学生有创业的想法但是没有采取行动 在对“您对大学期间是否考虑过自主创业”的调查中，发现有70%的学生都是有过这样的想法，但仅仅只是想过，并没有采取任何实际的行动。有想法但是没有采取实际行动，这说明存在着一个严重的问题。从中我们也可以去考虑是为什么他们只是有想法，而不去实现这个想法，是某种原因抑制了他们的想法，还是仅仅只是他们一味的想法。

（二）创业意识不强，创业观念不成熟 目前大学生的自主创业意识不强，未形成成熟的创业观念，仅停留在理论上。大学生普遍认为创业就是自己当老板，就是指挥员工干活。他们对创业目的很明确，就是指挥他人，但对创业本身的预期却是含糊不清。导致他们对创业问题的认识处于糊涂状态，想法过于简单。因此他们的行为存在着较大的盲目性，世界观和思想方法方面还存在着许多谬误，导致难以正确处理一些事情。

（三）创业存在着很多不成熟因素 一方面，大学生创业存在着很多不成熟的因素。比如说对市场的不了解，无法掌握市场信息，就难以实现创业；自身素质水平还不够，自主创业，需要有一定的综合能力，大学生在这方面还是有很多的欠缺。另一方面，创业教育理论体系不完善，创业实践教育缺乏，最重要的一点是大学生创业所需要的社会坏境还不是很成熟，同时资金瓶颈也是大学生创业的一个障碍。

（四）大学生社会经验不足，自身素质有待提高 目前我校的大学生创业还仅仅是在起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例也不高。目前也就是学校里开创的创业园区进行自主经营店铺和有开展一些关于自主创业的比赛等活动。还有一些省内市内的一些政府支持的创业活动，以及网络上的一些创业大赛等。大学生自身的综合素质也并不完善，在很多方面仍需要很大的改进。

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网上创业计划书

——淘宝服装店

姓名： 李冰

班级： 255班

专业：电子商务

指导教师：张蓉

前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

市场调查概况分析

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过2000亿元，定下20xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。

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