篇一 :加多宝“多谢体”的成功该多谢谁?

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加多宝“多谢体”的成功该多谢谁?

前不久,各种各样的“多谢体”迅速风靡网络,成为一时热点话题,加多宝凉茶也随之再次火了一把。这“多谢体”是怎么冒出来的?又为什么会火的这么快呢?关于加多宝“多谢体”的成功三部曲,且听小编为大家一一道来。

第一步:官方微博结合时事发布煽情话题,戳中网友痛点

时间回到20xx年4月8日,加多宝官方微博发布加多宝凉茶上年市场占有率夺金的消息,几天后,以#多谢行动#为话题感谢香港,并喊出“一家人,一条心”的口号。把两岸关系的时事话题掺杂进多谢行动中,用正面的政治能量淡化“多谢体”的商业色彩。这样做的好处不言而喻:加入团结两岸这样的人文情感,减少了广告中的商业成分,可以降低受众对广告的抗拒度,让人们更加乐意转发和参与话题,加上近期在香港出现的“反水客”事件,在网络上舆论影响较大,“一家人,一条心”的口号让“多谢体”变成了一条有温度的广告。

虽然一开始该微博并没有引起太大的关注,转发和评论都未超过100条,但这只是暴风雨前的宁静,多谢行动的爆发正在酝酿中。

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第二步:在微博上与媒体和名人大V互动,让话题升温,为后面的宣传攻势作铺垫

加多宝多谢体的成功该多谢谁

加多宝多谢体的成功该多谢谁

当日,香港文汇报发出一条微博,该微博配图引用了加多宝多谢香港的海报,并以此为话题与几位香港的名人大v进行互动,先后引来近2万次转发。该话题的威力开始逐渐显现出来。

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(注:《文汇报》香港版于19xx年9月9

加多宝多谢体的成功该多谢谁

日创刊,该报原是中国上海一份历史悠久的报纸,经历多番转变后落户香港。文汇报被视为大陆在港植根的媒体报章,言论一向紧贴祖国的政策)

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篇二 :加多宝凉茶广告项目策划及分析

加多宝凉茶广告项目策划

一、 媒体策略

1 广告媒介的选择与组合

此次加多宝凉茶的广告策划是建立在微电影领域的流行和发展的基础上开展的主要以微电影营销为主打的活动。因此,需要将微电影作为选择媒介、费用等的主要考虑因素。 由于加多宝凉茶属于生活快消品,在媒介选择上需要采用接触受众最广的媒体,但同时需要考虑成本预算的因素,所以在媒介的选择上需要选择多种媒体进行组合。加多宝凉茶的目标顾客主要是18—40岁的人群,这部分人群具有以下特征:有稳定的职业,相对丰裕的收入,文化程度较高,这类人宣扬健康的生活方式,对生活的品质要求比较高。根据以上的特征以及成本预算的综合考虑,我们将此次广告媒介选择策略制定为:以电影、互联网为主的微电影宣传手段,并辅以微博活动推广、网络广告、广播。下面阐述的是主要的几个媒介: 微博活动推广

上至几十岁老人家下至几岁小朋友都在玩微博,140字左右的微博成为记录分享生活的一部分,正由于微博的廉价和传播强劲,于是微博能够把论坛、博客、视频、新闻很好地聚合到话题平台上让更多人“围观”,达到了品牌营销和效果营销的两个层次。”

微博一直以来的,“围观”的力量大得令人意外,信息传播带来宣传营销的商机,于是加多宝可以通过微博 的力量将微电影的消息传播出去,吸引人们的关注,起到宣传的效果。 网络广告

随着电脑的普及和上网热的兴起,网络广告已逐渐被业内人士所看重。与传统广告相比,网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先,它具有全球性和全天候特点。不论何时何地,只要你拥有一台上了网的电脑,网络广告就如一个虔诚的奴隶时刻守候在你的身边,鼠标一点,便呼之欲出,丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能,也可使访问者通过E-mail与企业沟通,同时企业还可观察访问情况;其三是有效率高。网络广告是主动点击访问,受众十分明确,因而其有效率比传统广告要高出许多倍。近年来,全球网络广告发展迅猛,网上广告收入呈几何数字形式攀升,取得了十分可观的经济收益。加多宝可以利用这一特点,进行宣传。

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篇三 :论加多宝公司的关系营销

目 录

摘 要 ........................................................ 1

一、绪论 ..................................................... 2

(一)研究目的 ............................................... 2

(二)研究意义 ............................................... 2

二、关系营销应用中存在的问题 ................................. 3

(一)缺乏正确的关系营销理念 ................................. 3

(二)偏狭理解关系营销中的关系范围 ........................... 5

三、加多宝公司关系营销情况简介 ............................... 6

(一)加多宝品牌简介 ......................................... 6

(二)加多宝初期营销状况 ..................................... 6

(三)关系营销改革后的加多宝营销 ............................. 7

四、加多宝在实现顾客忠诚时存在的问题 ......................... 8

(一)不熟悉营销对象的具体需求情况,定位混乱 ................. 8

(二)关系营销质量有待提高 ................................... 8

(三)商品价格与价值不吻合影响顾客忠诚 ....................... 9

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篇四 :加多宝

加多宝4ps

一、产品策略分析:

1.核心产品

1) 包装:现在“加多宝”产品已经在市场上销售的有310ml的红罐罐装加多宝凉

茶和瓶装500ml的瓶装加多宝凉茶,颜色采用过去“王老吉”一样的以红色为主色调,黄色为辅的色调,为了突出与过去王老吉产品的区别,包装上面的字样改成了“正宗凉茶,加多宝出品”的口号和标志。

2) 品牌:“加多宝”公司再生产的以本公司命名的加多宝凉茶除了过去一直强调

的“去上火”的品牌外,更加把品牌定位转为了“正宗凉茶加多宝”,同样的口感,同样的配方,强调是产品的正宗性,这就与目前王老吉的品牌多元化形成了鲜明的对比,既脱离了王老吉品牌的阴影,又重新塑造了一个新的品牌形象。 3) 产品线:加多宝公司注重加多宝品牌的专一化与正宗化,于是在产品的宽度

上,加多宝只生产凉茶产品而且在凉茶产品的发展上投入大量的资金。

2.产品市场生命周期

产品的市场导入期:目前加多宝产品所处的市场为产品的导入期,由于王老吉与加多宝公司的分道扬镳,导致加多宝公司不得不重新塑造属于自己公司的品牌,于是要重新向市场投入一个新的品牌来获得市场,刚投入市场的新品牌使用的策略是快速渗透策略,通过较低的价格和高促销水平迅速开拓市场,获得品牌认知度。

二、价格策略分析:

1.销量导向性定价目标

目前在湘大多数市场上加多宝罐装的价格为3.5元/瓶,而瓶装价格为4.5元/瓶,相对于其他凉茶产品价格而言,加多宝市面价格是相同的。由于凉茶属于快销产品,在市场上的需求弹性较大,而且加多宝品牌目前在市场上认知度并不高,所以加多宝公司采用降低凉茶产品的价格来换取更多的销量,通过获得更多的销量来占领市场份额。并且采用价格歧视的定价法,针对不同市场进行不同的定价,之前加多宝给批发部的价格是72元/件,进35件送一件(24罐),相当于70元/件,现在则是进30件送一件,因此实际价格已经降到70元/件都不到,“降价是最直接、最有效的吸引经销商的办法。”加多宝一位负责批发客户的销售代表也对本报记者表示,如今批发客户进一件产品的利润比以前多一元钱,这相当于批发客户的利润率从3%增加到4%左右。通过给经销商与批发商的降价政策,稳定了销售渠道,同时也便于打开更多的市场。

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篇五 :加多宝

20xx年企业战略管理 结课论文

加多宝的战略环境分析

姓 名: 胡泽

学 号: 100806110

班 级: A10财务1

学 院: 管理学院

加多宝

加多宝的战略环境分析

胡泽

摘要:加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业,其出品的王老吉红罐凉茶的营业额已经从20xx年的一亿元猛增到20xx年的170亿元,成为当之无愧的凉茶产业龙头。 但在20xx年的五月,随着广药集团与香港鸿道集团加多宝公司的“王老吉”商标纠纷案落幕,仲裁结果也出来了:广药集团收回王老吉的商标,加多宝赔偿3.7亿元的商标侵权使用赔偿金。于此同时,广药集团宣布将推出广药集团自己的红罐王老吉。这对加多宝来说,是一个不小的危机。

加多宝何去何从?这正是本文研究的内容。本文阐述了失去王老吉品牌的加多宝未来的发展道路,运用PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法等多种方法,对企业进行总体战略分析。

【关键词】:加多宝 PEST分析 SWOT分析 五力模型

引言

20xx年的5月14日,被称为“中国商标第一案”的“红绿王老吉之争”有了定论,经中国国际经济贸易仲裁委员会裁决,广药集团收回香港鸿道集团(加多宝母公司)对于红罐王老吉的商标权。根据法制晚报报道,20xx年,“王老吉”经北京名牌资产评估有限公司评估,品牌价值为1080亿元人民币,成为中国目前第一品牌。

在这场纠纷中,加多宝打的是感情牌,广药打的是法律牌,当然,法律才是硬道理,加多宝完败。这对加多宝来说,的确是一个危机:广药集团在同时推出自己的红罐王老吉,这将会冲击加多宝的王老吉市场,现在加多宝没有了“王老吉”这个商标,未来的凉茶之路,该怎么走?市场前景将会怎么样?带着这个问题,笔者运用PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法,分析加多宝的红罐凉茶的市场前景和营销策略。

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篇六 :浅析加多宝的品牌定位

浅析加多宝的品牌定位

学 年 论 文

浅析加多宝的品牌定位

学生姓名

学院 花卉 学 号 传媒学院

广告学 220904010 专 业

题 目

指导教师

浅谈加多宝的品牌定位和策略 戴海波 讲师/硕士

2012 年 9 月

淮阴师范学院学年论文

摘 要:品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。而品牌策略能够扩大品牌知名度,上升品牌美誉度,提高公司销售额。成功的品牌定位与策略是整个品牌营销传播活动的重要组成部分,需要建立在对产品、消费者、竞争对手的分析基础上,并运用各种有效手段进行品牌推广,各个环节紧密联系,为企业实现长久发展,找准发展方向具有重要指导意义。在结束与王老吉的商标之争后,加多宝品牌迅速在市场上占据一席之位。本文从加多宝品牌的发展现状、面对的威胁与机会等出发,结合案例分析加多宝的品牌定位及策略。

关键词:品牌,定位,策略

1

淮阴师范学院学年论文

Abstract: Brand positioning is the foundation of brand strategy and the core content, accurate brand positioning is the necessary premise that build strong brand. But, the brand strategy to expand the product brand awareness, increase brand reputation, and improve the sales company. Successful brand positioning and brand marketing strategy is the important part of communication activity, it is necessary to set up in the products, consumers, the basis of the analysis of competitors, and use all kinds of effective means for brand promotion, each link closely, for the enterprise to realize long-term development, looks for the accurate direction of development, which have the important instruction significance. In the end and WangLaoJi trademark rivalry, JiaDuoBao brand in the market quickly occupy a seat in his position. This article from JiaDuoBao to the development of the brand present situation, in the face of threats and opportunities, etc, and combining case analysis and the million brand positioning and strategies.

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篇七 :加多宝促销活动调查

《促销与渠道管理》

加多宝促销活动调查与分析

小组成员:李 红

王 丽 周昆明

指导教师:王玉莲老师

加多宝促销活动调查与分析

一、市场背景

加多宝集团创立于19xx年,隶属于香港鸿道集团,是一家原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。19xx年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”,加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(20xx年-20xx年)荣获“中国饮料第一罐”,成为中国消费者最爱的凉茶饮料。

二、市场分析

当前饮料市场中,茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额,功能型饮料市场竞争力不强,但是随着人们对保健品要求的提高,对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营,服务于广大用户,目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关,提升产品的科技含量,实现利润的稳步增长,并加强对“加多宝”品牌的文化建设,实现公司目标为中国创造一个世界级品牌。

竞争对手:哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶、可口可乐、百事可乐等

三、消费者分析:

“加多宝”每罐4元的价格相对同类品牌来说是较高的,相信这与“加多宝”自身 的生产成本有很大的关系。“加多宝”的高价位会使其流失许多客户,对低端消费者来说,他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品,所以建议“加多宝”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格,扩大消费群体。

四、SWOT分析

(一)优势:

加多宝拥有红罐王老吉的配方,其口味已被消费者接受,拥有广大的消费群体;加多宝的产业链占有绝对优势,原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比较成熟;加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利;加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才,对凉茶的营销经验丰富。

(二)弱势:

加多宝的唯一弱势,就是失去了价值1080的“王老吉”商标,现在使用的是“加多宝”商标,王老吉是消费者认同的品牌,而对于加多宝,很多人还没听说过。

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篇八 :加多宝推广策略分析

加多宝推广策略分析

  加多宝与王老吉争夺战硝烟弥漫,两家竞争已从隐性过渡到了显性,从“抢商标”、“抢广告语”、“抢红罐包装”到业务人员之间的拳脚相向的群殴。不过,剥去这些竞争激烈的冲突点外,加多宝在整个推广力度、广度、方式上也是格外若人瞩目,在占有渠道前沿阵地的优势基础上,加多宝开始扩大推广的阵势进行反攻,转变消费者对其品牌的认知。加多宝推广策略有其亮点,但也有不当的地方,在此愿同大家共同探讨。

  一、品牌诉求

  “怕上火,喝王老吉”口号已经深入人心,在凉茶的市场中对于消费者来讲加多宝是一个陌生的名字,在广告诉求上其实是重新定位的问题,如何在消费者心智阶梯里再占位的问题。但是,加多宝采取的是“嫁接”的策略,以挽回消费者对之前王老吉美好印象,其对消费者利益诉求是“一样的配方、一样的红罐”,和王老吉形成了强烈的冲突。这样一来,加多宝品牌诉求不具有了差异性,品牌定义缺乏了鲜明的个性描述。竞争讲究赢了再打,加多宝的诉求直接进入了对方的话语体系,与敌人形成正面竞争,只能靠拼渠道拼资源来取胜,此策略不能称之为上策。

  二、推广形式

  加多宝在线上的推广主要形态以电视广告为主,互联网广告为辅,线下的推广主要为终端拦截和重点市场区域密集的大型路演。虽然营造了浓烈的氛围,也配合了经销商的铺货,可以让消费者随处可见,但整体给人的感觉是充满“杀气”,对消费者没有攻心,对市场嵌入显得生硬和霸气。其实,在推广形式上缺少主题鲜明的公关活动和新闻事件的软性报道,既使有但见诸于报端的很少,不为大家所知。目前能够看到是“加多宝红动伦敦”奥运活动和“加多宝学子情”公益活动,均在其自己官网之上,参与者较少,没有形成轰动效应,其原因是上述活动缺乏创新,不能够与品牌诉求形成共振,主题不具有吸引力。

  三、媒体策略

  加多宝在这次大规模的空中轰炸中,采取了点面结合的方式,媒体的到达率和有效频次均达到了饱和。首先,利用央视的高信任度的媒体,进行点上的布控,以增强消费者的信任感;其次,大面积的省级卫视高频次的轰炸,拓展了加多宝的广度,这样也配合了加多宝全国化市场地面抢占渠道的战略考量,不得不提的是与《中国好声音》节目的合作是其一大亮点。在电视节目同质化严重的今天,《中国好声音》异军突起,加多宝承其势让全国人民迅速记住,尤其主持人的“中国好凉茶,中国好声音”话语更加突出了加多宝的地位。

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