魅族科技有限公司

外貌讨人喜欢的鬼

导言：

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须得跟上时代的脚步。国产魅族顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售开始，魅族手机的各种各样的问题就出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品等方面进行资料搜集、整理和分析。

从品牌设计的显性要素来看，首先，“魅族”这个名字就让人印象深刻。“魅”字形声，字从鬼，从未，未亦声。“未”意为“枝叶招展，花香袭人”，引申为“外貌讨人喜欢”。“鬼”指阴间的人。“鬼”与“未”联合起来表示“外貌讨人喜欢的鬼”。“魅族”借用一个“魅”字，意在传达出品牌的自身独到定位与个性，“族”字让人联想到“族群”，很容易让魅族的消费者有一种归属感和集体感。“魅族”借此寓意想打造一个不失个性却又讨人喜欢的品牌。

魅族老总J.Wong对其自己设计的魅族新中文logo的解释是：魅，古代很吸引人的美丽年轻女子(妹)会被认为是妖魔的化身。而族的由来主要是为了防范外来侵犯，由马和人组成。魅族包含着优秀与妖魔化，美好与非议，古老和现代，不屈的追求。将中文logo设计的类似篆书的形式，本身就是一种独特的品牌个性

魅族的产品理念：魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。

魅族产品的用户印象：中国的苹果、MP3、国货精品、质量好、民族品牌等。 魅族产品的用户群：特征，个性、时尚、年轻人、搞机一族。面对的主要都是学生、刚毕业两三年，收入不太高，渴望高性价比电子产品的年轻人；国内一、二线城市市场为主，三四线城市覆盖较少；广告宣传投入主要在网上论坛、线下的一二线城市校园活动。 魅族产品的特点：产品少而精，一年一款、资源集中；硬件配置很高，注重工艺细节；软件技术领先，有Flyme的UI界面；注重提高用户体验。

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沈阳理工大学课程实践

摘要

北京时间20xx年4月16日上午09:30，魅族公司正式发布了最新款智能手机魅族MX 。魅族MX，这款产品拥有4英寸的ASV屏幕，屏幕分辨率为960×640像素，MX四核智能手机是全球首款公布配备Exynos 4412四核高速处理器的高端智能手机，主频达到了1.4GHz，RAM为1GB，ROM空间为16GB，机身背部配有800万像素摄像头。如此配置，不知道大家心中是否已经有购买的冲动了呢？

一个手机品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次推广策划主要从魅族（MEIZU）公司的背景、市场机会与问题分析、营销环境、具体行动方案以及目前手机市场的最新情况作为出发点，为魅族公司的决策管理者提供可供选择的决策方案支持。

关键词：魅族mx；魅族公司；策划；手机

I

沈阳理工大学课程实践

目录

摘要 .................................................................................................................... I 目录 ................................................................................................................... II

引言 ................................................................................................................... 1

1 企业概况 ..................................................................................................... 2

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凭借一次送手机的活动，初入微博的@魅族科技 在一周内狂揽40万粉丝，转发抽奖单条微博最高时被转发超过140万次。但是在激情过后，粉丝量在几天内又迅速由最高时的42万回落至35万。单纯因奖品的利益驱动汇集而来的粉丝，在“无利可图”时也会弃你而去。未来，在微博上魅族将与谁因梦想而结缘，全体粉丝吗？未必！笔者认为切实关注每一个“用户”是魅族微博营销的一条可行之道。

魅族要考虑的三个问题是：关注魅族的都是什么人？如何让每个用户都感受到关注？如何让用户成为自己的传播源？

第一个问题——都是什么人在关注魅族？

从粉丝中识别出用户不是易事，让我们先来分析魅族粉丝的构成结构，从他们各自的特征来初探端倪。

魅族的粉丝可分为5类：

1.论坛死忠

魅族自转型做手机以来，积累了一群数量可观的资深忠实用户。他们可以为了支持活动，跨越平台，建立微博帐号，不惜刷屏转发魅族的微博，并且在魅族论坛及其他平台上为魅族活动摇旗呐喊。这部分人群极其熟悉魅族的产品，甚至亲历魅族手机的每个发展阶段。由于深植于论坛社区的土壤，一部分人在活动结束后便立即抛弃微博，继续在论坛上活跃。

2.数码手机发烧友

精通且发烧于数码手机产品，刷机升级，移植汉化软件无一不会，甚至能够独立开发应用，或者是对手机的各种性能参数、硬件软件、功能用途了然于胸。因为有资深的玩机经验，他们拥有很好的公信力、影响力和号召力。但是魅族手机可能只是“评测”的一个对象，他们只对新品有一定的关注。

3.魅族手机的普通使用者

有产品使用经历，关注品牌、产品的最新动态，情感体验来自于产品的使用过程。他们在品牌忠诚度方面达不到痴迷的程度，更为关心操作手机时遇到的问题和相应的解决方法。他们不“沉迷”，但他们易受传播影响。

4、围观酱油党

在微博上偶然关注到魅族的抽奖活动，对魅族产品有拥有的兴趣，但促使他们购买魅族产品的理由还不充分，所以他们碰运气的心态更多，不会疯狂地刷屏参与。这部分人群可以算作是魅族的潜在用户。

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魅  族

策                   划                 案

                班级 ：工商管理类1312班

                姓名 ：贲世伟   20113434

                       魏林杰   20113463

一、前言

    随着手机功能的丰富及手机与日常生活的紧密关系，手机在人们日常生活中的重要性已经不言而喻。随着3G时代的来临，人们正在憧憬着手机的智能化给我们带来的种种遐想。手机将从单纯的语音、信息通讯终端逐步发展成为个人信息业务终端。网上移动支付系统、移动办公等需求将随着手机传输带宽及速率的不断提升成为可能。这预示着一个以手机为载体的移动业务时代的来临。

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针对国产手机品牌魅族现有

营销策略的改进策划方案

       院    系：       管理学院                 

       组    员：                                

       授课教师：                                    

       完成时间：       20##年12月              

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魅族黄章归来：早知今日何必当初

20xx年02月07日 08:13

大年初六，沉寂多时的国产手机品牌魅族终于传出了一条大新闻：“教主”黄章（论坛ID J.Wong）在魅族BBS上宣布年后将回到办公室上班。黄章于20xx年“退居二线”，只保留董事长头衔 ，他那间超过400平方米的超大办公室已经闲置数年。而黄章声称“将引入投资人做大做强”的表态，很容易让人联想到他和雷军的一段陈年往事。 早知今日，何必当初

小米和魅族的粉丝，经常会在各种场合争执不休。争议大多始于产品细节，又往往往止于对两位“中国乔布斯”的唾骂。但是细究小米和魅族的崛起，实际上有不少相似之处。比如高配低价主打性价比，比如号称重视用户体验，比如口碑营销和粉丝互动。即使是小米广受诟病的期货模式，也不是雷军的发明，始作俑者正是黄章。这似乎也印证了黄章的抨击：“不是我曾经教他，他懂个屁做手机”。

小米和魅族如今的竞争格局，可以说四年前就已经注定。雷军牵线魅族和UC浏览器的合作，黄章婉拒，后来又拒绝了包括雷军在内的多方注资请求：“在我还看不到更远的未来之前接受任何投资或上市都是浪费投资人的钱”。20xx年全年魅族的主题就是跳票，黄章不断毙掉不如意的设计，同时大面积铺开魅族专卖店。而雷军开始寻找自己的“十一罗汉”，首先以开放的MIUI试水，一年后发表了“没有设计”的小米手机，并将互联网作为渠道，创造了野蛮生长的“小米模式”。

20xx年小米售出了1870万台手机，而魅族，据黄章自曝，则是每月30~40万台的销量。前天黄章除了公开自己复出的决定，还谈到了魅族未来的具体规划：“我们一直埋头打造更好的产品，如果增加资本运作、加强实力以及提高市场营销，很容易有更大的发展”。其实这个思路正是四年前雷军试图向黄章灌输的理念。雷军和黄章一度擦出火花，最终却以狗血告终，这不能说不是一个遗憾。

道不同不相为谋

黄章一直追求产品的极致，雷军则是资本、谈判以及营销的圣手。手机行业新近加入的另外一个异类-罗永浩，多次表示认同小米的运营能力却极力嘲讽雷军的品味。对于魅族，罗永浩承认其产品很有特点却对黄章的自大很不以为然。假如用一连串的“假如”将这两个相互鄙夷的中国“乔布斯”绑在一起，是否实现1加1大于2，创造比小米和魅族更大的奇迹呢？

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                      竞争分析演讲

大家好，很高兴能在这里为大家做一次演讲。我今天要演讲的题目是“竞争”。我相信大家对这个话题并不陌生，因为竞争在我们的生活中无处不在。

为了使话题清晰明了，我的演讲是以魅族公司和小米公司的实际情况为基础的。所以我的演讲基本上是围绕着魅族与小米之间的竞争展开的。

首先，请允许我为大家对这两家公司做一个简单的介绍。魅族，全称珠海市魅族科技有限公司，成立于2003，现任董事长兼CEO是黄章，公司口号是“因梦想而立”。小米，全称北京小米科技有限责任公司，成立于20##年，现任董事长是雷军，公司口号：“为发烧而生“。这两家公司主要经营的产品都是智能手机并且在国内都很知名。魅族和小米从一开始就是竞争对手，这其中有商业因素也有个人因素。但是这不是我们讨论的重点，我们需要讨论的是他们是如何竞争的，对我们消费者而言会产生怎么样的影响。

接下来，我们来看看他们竞争的实际情况。我列出了四个主要的方面。包括价格、产品、粉丝和领导人。我没有列出质量、口碑、品牌等等。是因为在实际的竞争中，这些因素往往取决于我上述的因素。

第一，我们来看价格。这里我是以魅族MX2和小米2S为例制作了一个时间轴，从时间上，很清楚的表明了他们在价格竞争方面是何等的激烈。虽然一直在降价，但他们手机的配置并不低。他们的竞争不分产品的新旧，新产品之间的竞争往往是最激烈的。因为他们都想在第一时间内争取到较大的市场份额。但也正是因为如此，他们在国内手机行业掀起了一股高配低价的浪潮，最终受益的是我们消费者。

第二，我们再来看产品。从这个对比图来看，很明显，小米的产品种类是大大多于魅族的。可想而知，小米是走产品多元化这条道路的。而魅族只是专心的做手机。由此可见，在手机方面，魅族应当是更要别致精巧用心一些。

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