宣 传 标 语

1、推广农户小额信用贷款是一项惠及千家万户的“民心工程”。

2、推广农户小额信用贷款，支持农民增收、农业增效，促进农村经济发展。

3、推广农户小额信用贷款，扩大农户贷款覆盖面，提高贷款满足率。

4、深入开展以资信调查、评级授信、柜台办贷为主要内容的农户小额信用贷款推广工作。

5、降低贷款门槛，简化贷款手续，巩固农村阵地，开展便民服务。

6、坚持普惠制、广覆盖、商业化原则，推广农户小额信用贷款。

7、选择中国信合 共奔小康生活。

8、小也贷，大也贷，没有效益不能贷；穷可贷，富可贷，不讲信用不能贷；

9、《贷款证》是农村信用社信赖的“通行证”，更是农户诚实守信的“光荣证”。

10、降低贷款门槛，简化贷款手续，规范业务操作，提高信贷服务水平。

11、农村信用社的发展离不开农民兄弟的支持。

12、全面推广农户小额信用贷款，完善农户贷款信用体系，优化农村信用环境。

13、推广农户小额信用贷款，全力打造“农民银行”.

14、您们的满意---我们的目标！

15、建立农户信用档案、贷款就像取钱方便。

16、信用社的资金来源于农民，服务于农民。

17、小额贷款证在手 农民贷款不用愁。

18、走遍神州村和镇，满意服务在农信。

19、农村信用社是农村金融的主力军!

20、信用农户好处多 利率降低划得着。

21、农村信用社是私营企业个体工商户及广大农民致富的好帮手！

22、顾客光临是我们的愿望，顾客满意是我们的期望

23、致富道路千万条 农村信用社架金桥

手握手的承诺 心贴心的服务

走遍天涯海角 情系信用合作

手握手合作 心贴心服务

中国信合 千家万户的信用保障！

选择中国信合 实现心中理想

选择中国信合,共创美好生活!

奉献真诚一片 情暖客户万千

一握信合手,永远是朋友!

农村信用社是联系农民的金融纽带!

农村信用社是农村金融的主力军! 信合你我他，情系千万家。

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银行信贷的营销

一、定义：信贷”即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。

二、银行发放信用贷款的基本条件是：

一是企业客户信用等级至少在AA-(含)级以上的，经国有商业银行省级分行审批可以发放信用贷款；

二是经营收入核算利润总额近三年持续增长，资产负债率控制在60％的良好值范围，现金流量充足、稳定；

三是企业承诺不以其有效经营资产向他人设定抵(质)或对外提供保证，或在办理抵(质)押等及对外提供保证之前征的贷款银行同意；

四是企业经营管理规范，无逃废债、欠息等不良信用记录。

三、银行信贷营销的特性

银行作为第三产业，主要销售的是服务和资金，如办理存、取款、转帐的结算服务，提供资金的信贷服务，提供咨询等业务的中间服务，作为开发营销金融产品的特殊企业，信贷营销既具有其特殊企业的特异性，又具有一般企业的共同性，与实物产品营销相比，银行信贷营销主要有以下三种特性：

１、无形性。所谓无形性是指银行的信贷服务与可以直观感受的实物产品不同，是不能预先用五官直接感触到的，消费者取得这种服务前，没有实物产品供其选择，因此，在购买这种服务中存在许多不确定因素，为了减少服务消费中的不确定因素，消费者总是先寻找与此相关的东西为判断服务的质量，如银行信誉如何、在社会中的形象、工作人员素质、工作作风等，这就需要尽可能的使信贷这种无形的服务变得有形化。

２、无一致性。实物产品要求产品的一致性，既对某一产品有统一的规格、质量和要求，有各种设备来监测产品的质量，使产品的质量保持一致，而银行信贷服务虽然有一些特定的内容和程序，但服务质量却难以保持一致，基本取决于银行的经营思想、领导人素质、信贷人员、管理人员的气质、修养、能力和水平等。同样的信贷服务由不同的银行、不同的人提供，服务的质量也会不同，消费者的感受也不同。这就是银行信贷营销无一致性的特性。 ３、无存货性。无存货性表现在信贷产品和服务不能贮存，但却具有较高的存货成本。实物产品的存货成本主要发生在贮藏费用，而银行高负债和赚取存、贷差的特性决定了银行信贷存货成本很高。

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新产品营销推广计划书

弘毅贷款公司新产品营销推广计划书

策划人：第二小组

成员：

                                                         

目   录

一、            策划概要

二、产品简介

   

  三、市场环境分析

    四、新产品操作流程

五、营销推广

     

    六、组织与实施计划

七、费用预算

 

八、风险与控制

                                                 

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? 一、业务开发和营销

公司一般都有自己业务团队，他们业务开发的模式大同小异，主要是他们获取业务的渠道和来源，有同行介绍，有去开发中介，也有自己插卡片，跑工厂，陌拜来获取一手的客户来源，对于公司来说，他们只在乎借款人质量，对于业务来源并不是很计较。但是如果一个分公司，如果持续的都是以中介来的单为主，那么业务员逐渐会失去信心。对于公司长久发展是不利的。

二、借款人贷款申请

借款人在提交了借款申请的时候，业务员要充分跟借款人沟通，包括资料的准备，包括借款人的资质，包括资料、利率、期限、用途、甚至需要提供担保方式、可供选择的还款方法、办理程序、所需承担的各项费用、以及违约逾期等相关的罚款等有关规定。对于公司的产品也要非常了解，包括车贷，房贷以及个人信贷或者企业经营贷款的资料，不同产品所需要的资料是不一样的。不过资料本身也是随着风控的标准和流程不断改变的。业务员要非常熟悉，才能提高成交率。

三、资料审核

申请贷款的个人客户应具备以下基本条件：

1. 具有本地常住户口或本地有效居住身份;

2.有稳定、合法的收入来源，有按期偿还贷款本息的能力;

3.遵纪守法，品德优良，个人资信状况良好，没有不良信用记录;

4.能够提供公司产品的相关资料并且能够接受。

客户若有下列情况之一的，一般不接受其申请：

1在征信系统内有不良信用记录或对银行有恶意拖欠贷款行为的，被列入“黑名单”的;(很多公司号称不看征信，其实这只是一个口号，没有不看的公司，只是根据产品不同，会有所调整)

2故意骗取、套取贷款行为的;

3. 有严重违法(全国法院被执行名单中)或者有过危害别人犯罪记录和行为的。

经办人员应针对不同性质的借款客户(优质客户和普通客户、初次申请的新客户和已与公司有过贷款的老客户)，采取不同的资格审查方法。优质客户借款的乘数可以适当的提高，初次申请的要警惕，续贷的老客户可以适当放宽。但是超过一定期限，一定要重新审核，以防客户的经营状况有变化。

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小额信贷四个标准化

（白皮书）

谢卓霖

20##-10-21

序言

 

20##年6月国家银监局出台《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》，为小额贷款公司指明了一个发展方向；因此小额贷款公司在最近几年成为一个热门的词语，全国各省大量的民间资本进入小额贷款公司这个行业，各地区小额贷款公司更如同雨后春荀般冒起。但是小额贷款这个行业在我国发展起来的时间非常短，这些进入这个行业老总们并没有任何的经验，基本上都是摸着石头过河纯属门外汉。一部分小贷公司请了一些有银行从业经验的人员进行管理，照搬银行的那套技术；有部分引进了外国的小额贷款技术，特别是德国的技术。因为没有花心思去研究自己的东西基本也都是照搬套用，完全没有自己的核心技术。小额贷款面对的是微小企业、三农，讲究的是服务的深度、覆盖的范围。微型金融机构的目标是将其服务延伸到那些被主流金融服务提供者排除在外的人群中去。收益来的比较慢，服务的周期比较长，民间资本这些老总们就开始对这个微型金融有了“颠覆性”的改变。慢慢的把小额贷款公司转变为自己的融资平台融资渠道甚至为高利贷披上了一个合法的外衣。但是，还是有部分老总坚持“普惠金融、助力民生”的理念在发展小额信贷，希望《小额信贷四个标准化》能给坚持发展微型贷款的企业带来帮助。

目录

一、  管理标准化

1、   企业文化

2、   职能部门

3、   人员培训

4、   绩效考核

5、   财务制度

二、  营销标准化

1、   企业形象

1）    社会形象

2）    员工形象

3）    宣传形象

2、   开发市场

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《农民》

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对外形象宣传标语：进步 与您同步！

信贷种类：农户小额贷款

商务贷款

综合消费贷款

二手房按揭贷款

小企业贷款

行业开发贷款

贷款流程：客户申请及提交相关资料—授信调查—审查审批—合同签订 ——办理抵押登记—贷款发放

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