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经典装饰，誉满南北！！ 装饰领路人，足迹遍南北！！

每次收工，这里就多一个家...

适合各种人士的口味

这不是装修，这是艺术品！

装饰公司广告语三

实惠价格缔造适宜家居！

我们都是魔术师

美丽的女士需要妆的衬托，您的房子呢？我们帮您的家上妆。

选择佳艺，呵护您家。

佳艺的选择，绝佳的选择。

选择佳艺，爱上家的感觉。

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广东星艺装饰有限公司-----------------星艺质量锤，砸出来的经典

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格调装饰：以口碑铸品牌！

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台湾统联装饰(重庆)有限公司：来自台湾 深耕重庆

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 品牌家居全省联盟推广策划预案

联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达卫浴，南方家私

广告语及口号：

口号：大联盟?大品牌?大责任

   广告语：感受十全十美?品味绿色家居

               广告语：十全十美?绿色家居

一、概述

贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家居全省联盟的推广做以规划。

二、整体推广规划

总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：

第一部分  整体定位

(一)、基础定位内容

1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。

2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。

3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。

(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。

     (三)、品牌家居全省联盟统一VI形象。

(四)、联盟简介文案：

     品牌家居全省联盟引领家装新体验

     由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。

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XX家居建材营销活动

策

划

方

案

审核人：XXX家私

审批人：XXX家私 编制人：卓道企业管理咨询有限公司

第1页共12页

目 录

第一部分 活动筹备

一、活动背景

二、活动整体概要

第二部分 活动实施

一、实施步骤

二、终端执行细则

1、前期准备

2、终端宣传布置

3、宣传推广

第三部分 活动文案

一、物料文案

二、报纸软文

第2页共12页

第一部分 活动筹备

一、活动背景

1、20xx年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。

2、20xx年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任·贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

二、活动整体概要 1、活动目的

（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题

责任·贴心

-------启动真情绿卡服务工程

3、活动口号

1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间

20xx年12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店

7、活动内容

责任· 贴心

-------启动真情绿卡服务工程

? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。

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家居业的定制理想正在实现

刘志民

刚刚过去的20xx年，被家居行业称为定制元年。这个元年又是怎样的一年呢？

元年，一般是指第一年或着开始，可是“定制”概念在20xx年（萌芽甚至可以追溯到20xx年）就已经开始在家居行业推广开来，木门、衣柜、楼梯、地板、家具甚至室内设计、装修公司等行业企业交叉跨界，多元化发展，从整木家装、整木家居、木文化系统、整体家居等概念逐渐演化、不断充实、重新定义到今天的定制家居。根据企业产品、范围、生产方式的不同又分成了原木定制、实木定制、板式定制；全屋定制、专业定制；标准化定制与个性化定制等等。

反思带来进步，家居企业的“自我定制”

经过5年的试水，家居企业对于“定制”的含义有了更深的理解和认知，同时也对5年来家居行业改革的进行着不断的思考、总结。

如宁波柯盈家居用品有限公司总经理丁敏所说，在弯道的时候踩刹车还是踩油门，这是20xx年考虑的事情。

冠宁木业董事长廖小宁也说，从做木门到做全屋定制有点像原先开了川菜馆，现在又要做汉堡包、粤菜、海鲜，全口味定制，听起来好像什么口味都能做，可是不一定都能做好。有些东西设计的时候感觉上不难，事实上任何一个领域都很深奥。整个生产和经营都更忙，效益却很低。从年头到年尾，赚钱还没有往年做单一赚的多。

历经艰难的摸索与试验，5年后的今天，面对清淡的市场、挑剔的用户，人们不再焦躁不安，而是沉下心来冷静地思考自己有多少鸡蛋，要放在几个篮子里，放在什么样的篮子里；面对大额订单、多产品订单、更多赢利点的巨大诱惑，人们不再狂热扩大规模、扩大生产线，而是理性地思考：自己能做什么，自己适合做什么，自己做什么才能做到极致。

不断地探索与实践，也让企业对自己未来的发展进行了重新定位与前景规划：

索菲亚家居，总经理王飚表示“收纳是索菲亚的核心和强项，但是做的又不

止衣柜，而是收纳系统的全屋定制阶段。”

玛格家具有限公司董事长唐斌：无论什么样的模式，企业都要做好平台，要做好系统，不管是做木门还是做楼梯，包括橱柜、衣柜等，都是殊途同归。从哪里切入不重要，最重要是系统。

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室内趣味详细活动方案三篇

方案一：室内趣味活动方案

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低

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建材家居活动主题策划方案

文/卓道咨询

活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是卓道咨询通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一：方案讲解

重点1 ：制定一个心服口服的方案

    促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。

重点2 ：方案有亮点，活动有新意

    如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；

其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。

3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

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XX花园户外广告牌文案

顶标：28000m2大型生态园林社区 主标：乐天福地 富贵人家

备选口号一：富贵城南 居家福地

备选口号二：家居福地 自然富贵

备选口号三：城中首选 居家社区

备选口号四：福地为贵 居家旺族

备选口号五：居家福地 富贵人家

备选口号六：富贵生活100年

备选口号七：城中央·上福地·显贵生活

备选口号八：享受高人一等的幸福生活

备选口号九：选择与众不同的名宅生活

备选口号十：城南宝地 大户风范

备选口号十一：吉祥瑞气 传世大宅

固定要素（发展商名称、项目地址、售楼地址、销售热线）

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