篇一 :垂直电商双十一备战策略分享版

** 网双十一备战策略2015

今天我要跟大家分享的题目是**网双十一备战策略。大家好,我是**网创始人**。

“双十一”每年以几何式增长的交易额突破了人们对线上消费认知的上限。 它既是全国网民的购物狂欢节日,也是我们电商人为之疯狂的一日。在今天,“双十一”的意义,不只是一次大促销,还在于它推动无数企业思考如何与时俱进,占领未来的制高点。为了成就“这一天”的销售奇迹,给消费者带去更多美好的消费体验,相信在座各位在产品、物流、仓储、传播、价格和延伸服务等方面都会绞尽脑汁。以前大多数同行都是以价格的名义制造噱头,现在不一样了,大家会更多关注利润率的提升、亏损额度的收窄和服务的完善,除了价格,咱们要拼的还有营销、品牌、以及整个产品系统工程。

首先,大家应该也了解,我们**网是专门做世界**的B2C垂直电商,一直强调口碑建设和信誉度建设、自身品牌的传播、服务质量的提升。比起“双十一”这一天的销售量爆发,我们更愿意看到的是品牌效应带来的长期稳定的销售量增长。促销和流量可以在短期内聚集消费者的眼球,并不是持久的品牌发展的推动力,因此,我们会在品牌的建设与传播方面投入更多的资源,而非在“双十一”这一天花平时N倍的价格去购买流量。不过,品牌与流量或者说品牌与销量之间并非鱼与熊掌不可兼得的关系,而是有密不可分的关系。据微博易平台的统计数据显示,初期就以品牌为重的电商,看重的是长期效果,也就是说,像我们**网这种走品牌路线的企业很难在短期内见到销售量的突增,要持之以恒则会出现激增的阶段。

另外,这个月正好是我们**网的四周年,能存在四年,且销量能持续稳定地增加,不可否认,价格低是我们的制胜武器之一。随着网购的普及,消费者已经度过网购发展初期的冲动消费阶段,而渐渐转向理性消费阶段。现在大多数年轻人,不像刚开始那样热情参与电商造出的节日了,因为,网购已经成了他们日

常消费的新常态。众所周知,电商大战其根本还是价格大战,“双十一”各大平台打出的都是让利于民的口号,可这些口号到底是真的让利于民还是作为宣传的口号来赚眼球,大家心里清楚。根据经验以及消费者的消费习惯,“双十一”这一天,我们**网官网的流量会是平时的两倍以上,为提高用户粘性以及提升消费体验,我们将采取薄利多销的策略,保证每一款手表的售价都是全年官网最低价,以实质性让利回馈我们的客户。

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篇二 :20xx双十一电商大战

一、电商大战热点话题

1、今年11月3日,京东正式回应:已向国家工商总局实名举报阿里巴巴集团扰乱电子商务市场秩序。京东的声明中称:商家表示,阿里巴巴向其传递的信息是:如果参加天猫“双十一”主会场活动,就不允许参加其他平台“双十一”主会场活动,对于已经和其他平台达成合作意向的,则要求商家直接退出,否则会在流量和资源位等方面进行处罚或制裁,导致商家无法正常参与其他电商平台的“双十一”促销活动。京东方面称,阿里巴巴集团在“双十一”促销活动中胁迫商家“二选一”。这种行为妨碍了正常的市场竞争,更严重损害了消费者利益,京东

20xx双十一电商大战

已就此向国家工商总局实名举报阿里巴巴集团扰乱电子商务市场秩序。

2、百度商城在双十一前夕悄然上线:就在天猫与京东之间的“猫狗大战”火热上演之时。另一边,国内搜索巨头百度也已经低调发起电商攻势——百度MALL近日正式上线。据介绍,百度MALL是定位中高端的品质电商,定向邀请千家国内外中高端知名品牌入驻,且只和品牌官方直接合作。商城目标顾客锁定在25-40岁之间,对品牌或高品质商品有追求的小资白领和中产家庭。商城首页各类高端名牌商标被放在了突出显示的位置,商品分类齐全,不过由于定位不同和刚刚上线,目前商品数量还不如天猫以及京东等。实际购买流程和其他电商网站没有区别,支付方式除了百度自家的百度钱包外,还支持网银和支付宝。

20xx双十一电商大战

20xx双十一电商大战

3、早前阿里巴巴宣布举办双11晚会,在水立方举办并且湖南卫视全程直播,大牌云集。近日京东双11晚会也宣布落户央视三套,这场京东阿里双11大战正式进入白日化阶段。此次“‘京’喜夜”大型竞歌晚会,由灿星制作《中国好声音》、《中国好歌曲》的导演沈宁任总导演,以“蒙面”竞歌的形式展开,乐坛明星将分成“京队”和“东队”两支队伍,参与同台竞唱。这比阿里巴巴的双11晚会要提前半个小时。天猫双11晚会进行过程中,用户可通过电视、网络手机等平台,实现边看边买。此外,用户参与“天猫APP”或“手机淘宝”摇一摇,还有机会享受商品折扣。同时邀请诸多大牌如蔡依林、陈奕迅等明星撑场,可谓是看点多多。

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篇三 :威博网络为电商备战“双十一”助力

威博网络为电商备战“双十一”助力

20xx年,由天猫、淘宝、聚划算联合发起的“双十一”购物狂欢节启动,逾千万网友涌至淘宝网疯狂扫货,购物狂欢节交易总额达191亿元,这场由淘宝发起并推动的网购狂欢,让各界再一次见识到电子商务的魅力。

然而疯狂过后,淘宝卖家如何通过这场由巨大的订单量和交易额带来的压力测试,成为业界关注的焦点。韩都衣舍的负责人吐槽:“销售速度是我们平时的几百倍,我们100多名客服忙得连水都不敢喝。”市民李小姐也抱怨道:“为了能抢到心仪的商品,我从昨天半夜开始就一直守在电脑前不断刷屏,想要购买之前就已经放入购物车中的商品, 一直忙活到凌晨两点多,电脑没崩溃我都快崩溃了,还不知道这些货什么时候能送到手。”

对于狂欢节后的各种抱怨,业内人士表示,“能否顺利通过‘双十一’实际问题就在商家搭建的渠道过程中,前期的筛选成本和选择成本,这个坎一过就好了。 双十一期间,威博推出了一系列“安保”政策,确保卖家顺利通过考验,如商家已选用了威博的系统,将免费进入聚石塔,商派力保发货高效安全。以保证在现用系统出现问题的时候作为备用系统可以快速将货发出。

由卖家透露:“去年双十一期间的系统拥堵令很多品牌商心有余虑,今年我们加入了 ‘聚石塔’项目,订单处理速度起码快100倍。”

不仅如此,为备战双十一,威博对v5shop系统进行升级,并新增“深度库存”业务,主要为协调卖家不同渠道的供货(如当卖家库存紧缺时,深度库存系统将确定优先供应的渠道),并实现商品在某个库存值自动上下架。为保障分销客户双十一大促顺利进行,特提供BGP带宽服务,保障充足的带宽让客户迅速打开网站。据悉,双十一期间,来自服装、数码、箱包、鞋帽、饰品等8个行业的百名客户都通过威博网络的鼎力支持,顺利通过了“双十一”的考验。

上海威博始创于20xx年,成立至今,已成为目前国内最具技术实力、市场占有率最高的电子商务系统及服务提供商,集团下辖有威博网络、威博软件、柏恩 信息、威博电商、威博商学院等核心企业以及控股的恒伟科技、商聚网络等数家企业。集团公司秉承与客户共赢的理念,先后成功服务于数十万企业客户和个人用户。

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篇四 :电商在双十一应该提前做怎样的准备

电商在双十一应该提前做怎样的准备

从20xx年起一年一度的双十一成为电商期待的节日,大多有经验的电商都提前紧锣密鼓地开始筹划整体活动。那么在这里具体的概述一下双十一活动电商们需要注意的一些事项。

一、制定双十一项目计划

双十一计划中主要包括品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。在双十一期间,整合各种资源,组建成立项目部,项目部下设多个职能部门;确定时间节点,很多时间节点上就有相对应的工作内容,其实这也就是把整个双十一相关工作内容进行分解,不同时间段所做的工作也不相同;

二、合理制定销售目标

在上一年销售额的基础上,每一个商家都要制定新的一年的销售目标,以作为成效的衡量标准之一。但需以自身实力、所处行业、上一年销售额等为制定目标的依据。

三、提前备货

备货不足将会延迟发货,直接导致消费者评分的下降,为此,各大商家的备货都很充足,踊跃程度甚至超过了天猫预期。

四、全员参与,发扬企业精神

在双十一中全员工参与可以借此机会,培养和渗透企业精神,构建企业自身的凝聚力和向心力。在全员参与的过程中,很多人都可以接触到完全不同的工作,需要学会与不同的人合作、互助。

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篇五 :“双十一“战绩调研,山东电商增速明显

好品山东“双十一”战绩调研,我省电商提速明显

“双十一”,11月11日,一个原本普通的日子,却在几年间被炒成了电商促销的狂欢节。去年凭借“双十一”,天猫一天狂揽350亿的交易额,京东商城围绕“双十一”活动三天的交易额也突破了100亿。今年,“双十一”电商大战已基本落下帷幕,“好品山东”网络营销平台针对“双十一”各方战绩进行了相关调研。

 一、各大电商平台战绩

 天猫:截止11日24点,天猫“双十一”交易额达到571亿元,再次刷新战绩,其中,移动端交易额达到243亿元,占比42.6%,物流订单达到2.78亿单。此外,作为阿里巴巴美国上市后的第一次双11,今年天猫的最大特色是国际化,共有9大国家的海外品牌商家参与线上展示销售,217个国家参与了这场全球的购物狂欢。

天猫双十一历年销售额 (单位:亿元)

京东:截止到11日24点,京东(含京东商城、拍拍网)订单总数达到1449万,全天交易额达到82亿元,是去年同期的两倍以上,销售商品3500万件,在线购买人数达到790万。此外,京东物流当天配送里程达到300万公里。

苏宁易购:苏宁推出“极速达”迎战双十一,促销开始一小时,PC端和移动端的在线人数达到2060000,截止18点,苏宁整体销售同比增长487%,开放平台同比增长735%,当日订单送达率为93%。

国美在线:国美积极备战双十一,双十一促销刚开始10分钟,国美就传来捷报,大家电销售60360台,订单突破2亿元,同比去年净增十倍。

当当网:今年双十一,当当网图书销售数量达到15亿册。

“双十一”活动:今年双十一,除了原有的商品价格直降、幸运抽奖、优惠券派送、免单、满减、秒杀、赠送运费险等活动,苏宁等电商平台又增加了商品“极速达”等快递保障服务。此外,天猫首次开启“双十一”全球购活动,国外电商大咖也加入此次双十一促销狂欢节。

 二、山东双十一战绩

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篇六 :迎战双十一 圣谷山电商空前钜惠

迎战双十一 圣谷山电商空前钜惠

尽管距离一年一度的购物狂欢节“双十一”还有近半个月,但不少细心地消费者发现,天猫、京东的众多商家早已蠢蠢欲动,发放种种福利进行预热造势,抢占商机,迎战“双十一”。

今年“双十一”是阿里巴巴在美国上市后的第一个“双十一”,这让它获得不同以往的更多关注,聚焦着全球的目光。10月13日,天猫“双十一”媒体商家见面会的举办,拉开了今年网购盛宴的序幕。 不得不提的是作为冬季首选饮品—茶叶的备战情况。从美容暖胃的红茶,到减肥防辐射的绿茶,乃至养生保健茶纷纷展开促销预售行动,不惜血本提供低价折扣和礼品,送彩票、送红包、送小样等,茶叶战场烽烟已起,火药味渐浓。纵观各家特色,作为纯正日照绿茶典范的圣谷山在天猫、京东旗舰店的五折大促令人心动。圣谷山茶场有限公司是一家集茶叶种植、生产、销售于一体的企业,现自有茶场2000余亩,为山东名牌,第十届中国艺术节专供茶叶。20xx年,获得中国方圆有机集团颁发的有机证书。20xx年,获得美国雨林联盟认证。 据悉,自11月9日—12日,在圣谷山天猫与京东商城旗舰店购买茶叶,可享受全部商品五折起、包邮的优惠。这是圣谷山品牌成立至今优惠力度最大的一次。了解圣谷山的茶友都知道,圣谷山一向以品质优异著称。从茶园到销售严格管理、精益求精。有机茶园严格按照有机标准管理,不惜成本、不吝财力,人工除草,施用有机肥。更是在今年获得美国雨林联盟认证。

记者从企业内部获知,本次活动圣谷山全场数十个单品,包含红茶、绿茶。足可见商家回报消费者的满满诚意和对产品的信心。感兴趣的消费者不妨登录网页(和)一探究竟。

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篇七 :CH Beyond眼镜商城备战“双十一” 提前打包备足货

全民疯狂的双十一购物狂欢盛宴刚刚落下帷幕,支付宝交易总额最终被定格在571亿元的傲人成绩,相比去年的又增长了40%,网上电商的巨额成交量,给线下传统零售业带来或大或小冲击的同时,也表现出电商强大的生命力。在一个不眠夜之后,双十一的狂欢并没有消退,仍在继续。每年的双十一,都是对全国物流行业的一次打考验,不少消费者称,在“购物节”期间买下的东西往往迟迟收不到货。

尽管对于快递变“慢递”这种情况,除了快递本身的因素以外,销量剧增同时也给商家打包出货的环节造成了很大的压力,经常出现延时的现象。为了让顾客朋友能够在最短的时间里收到自己在双十一期间“血拼”回来的商品,CH beyond品牌眼镜在物流环节上做足了准备。

尽管我们无法改变快递的节奏,但是我们可以改变自己的节奏。早在双十一前期,CH Beyond品牌眼镜就在物流方面做了慎密的布局,整合了所有资源,在人力、时间方面做出了重大调整。

CH Beyond品牌眼镜物流部的同事们凌晨五点就开始忙着打包、发货,仓库里堆满了待发的眼镜。早在双十一之前,CH Beyond品牌眼镜的员工就开始轮休,养足精神备战双十一。双十一到来,所有的员工团结一致,战斗在第一线上。

CHBeyond眼镜商城备战双十一提前打包备足货

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篇八 :20xx年“双十一”揭示电子商务的三大趋势

20xx年双十一揭示电子商务的三大趋势

20xx年双十一揭示电子商务的三大趋势

20xx年“双十一”揭示电子商务的三大趋势

虽然天猫打出“狂欢继续”的口号,但是随着“双十一”促销商品价格的提升,20xx年的“双十一”已经落下帷幕。截至11日24时,全网总销售额1229.4亿,天猫晒出的最终成绩单为912亿,这一数据与前瞻产业研究院今年初预测得出的896亿相差无几。

图表1:20xx年以来天猫“双十一”交易额及预测(单位:亿元)

20xx年双十一揭示电子商务的三大趋势

资料来源:前瞻产业研究院整理

回顾从20xx年起历年“双十一”的交易量,20xx年仅为0.52亿元,20xx年增长到9.36亿元,20xx年52亿元,20xx年191亿元,20xx年是350.19亿元,20xx年的交易量为571亿元,而20xx年的交易量确定在了912亿元,同比上年增长了59.72%。天猫“双十一”交易额快速发展正好反映了中国电子商务的快速发展。

20xx年“双十一”在销售额创出新高同时,带给广大消费者的感受却和以往有些不一样。与往年相比你会发现,好像身边的人,可能连你家的长辈们都在聊“双十一”,他们已经摈弃以前“网购不靠谱”,“网上假货多”等等观念,开始关心网上有没有便宜点的年货什么的。前几年“双十一”几乎是淘宝一家独唱,今年的双十一缺少一场名副其实的全民狂欢。这些现象都揭示了电子商务的新特点,新趋势。笔者总结了下20xx年“双十一”活动,发现有三大趋势值得关注。

趋势一:营销活动全网化

20xx年双十一揭示电子商务的三大趋势

20xx年双十一揭示电子商务的三大趋势

自20xx年淘宝推出“双十一”活动以来,“双十一”被成功包装成全年最盛大的网购狂欢节。随着“双十一”活动屡创佳绩,其他的电商眼红的同时,纷纷模仿其营销模式,推出自己的所谓店庆活动,比较知名的有京东的“6.18”,苏宁易购的“8.18”等等。但是这些活动的影响力远不及阿里原创的“双十一”。而到了每年的双十一,各大电商当然不会错过如此重要的网购狂欢日。可以看到,今年的双十一,几乎或大或小,所有品类的电商都加入了双十一营销阵营。不仅如此,其他很多和非网购网站也来凑热闹。比如很多P2P平台推出双十一优惠,也有很多基金网站,银行信用卡网站推出双十一注册会员送礼品等等一系列活动,促销力度也非常可观。今年的双十一俨然成为全网促销,网民狂欢的活动。互联网营销已经进入活动全网化时代。

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