** 网双十一备战策略2015
今天我要跟大家分享的题目是**网双十一备战策略。大家好,我是**网创始人**。
“双十一”每年以几何式增长的交易额突破了人们对线上消费认知的上限。 它既是全国网民的购物狂欢节日,也是我们电商人为之疯狂的一日。在今天,“双十一”的意义,不只是一次大促销,还在于它推动无数企业思考如何与时俱进,占领未来的制高点。为了成就“这一天”的销售奇迹,给消费者带去更多美好的消费体验,相信在座各位在产品、物流、仓储、传播、价格和延伸服务等方面都会绞尽脑汁。以前大多数同行都是以价格的名义制造噱头,现在不一样了,大家会更多关注利润率的提升、亏损额度的收窄和服务的完善,除了价格,咱们要拼的还有营销、品牌、以及整个产品系统工程。
首先,大家应该也了解,我们**网是专门做世界**的B2C垂直电商,一直强调口碑建设和信誉度建设、自身品牌的传播、服务质量的提升。比起“双十一”这一天的销售量爆发,我们更愿意看到的是品牌效应带来的长期稳定的销售量增长。促销和流量可以在短期内聚集消费者的眼球,并不是持久的品牌发展的推动力,因此,我们会在品牌的建设与传播方面投入更多的资源,而非在“双十一”这一天花平时N倍的价格去购买流量。不过,品牌与流量或者说品牌与销量之间并非鱼与熊掌不可兼得的关系,而是有密不可分的关系。据微博易平台的统计数据显示,初期就以品牌为重的电商,看重的是长期效果,也就是说,像我们**网这种走品牌路线的企业很难在短期内见到销售量的突增,要持之以恒则会出现激增的阶段。
另外,这个月正好是我们**网的四周年,能存在四年,且销量能持续稳定地增加,不可否认,价格低是我们的制胜武器之一。随着网购的普及,消费者已经度过网购发展初期的冲动消费阶段,而渐渐转向理性消费阶段。现在大多数年轻人,不像刚开始那样热情参与电商造出的节日了,因为,网购已经成了他们日
常消费的新常态。众所周知,电商大战其根本还是价格大战,“双十一”各大平台打出的都是让利于民的口号,可这些口号到底是真的让利于民还是作为宣传的口号来赚眼球,大家心里清楚。根据经验以及消费者的消费习惯,“双十一”这一天,我们**网官网的流量会是平时的两倍以上,为提高用户粘性以及提升消费体验,我们将采取薄利多销的策略,保证每一款手表的售价都是全年官网最低价,以实质性让利回馈我们的客户。
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