电商“双十一”的不同玩法:从口水战向差异化运营转变
2013-11-08 10:26 共计8510次阅读来源:DoNews赞 1我有话说小中
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DoNews 11月8日消息(记者 周勤燕)双十一大战在即,与往年激烈的价格比拼不同,今年的双十一,各家电商不再单纯走低价路线,较之去年电商对决的漫天口水,今年各家更多了营销上的智慧。无论是商家组织还是宣传策略,都极力作出差异化运营。除了打折促销外,各平台电商更从自身优势上挖掘价值,推出不同的营销策略。
天猫:线上线下共促销
从天猫对今年双11的介绍中,今年双十一玩法具体包括以下方面:
O2O促销:据天猫披露,今年参与全场5折的天猫商家比去年翻倍达到2万家,同时还有3万个线下实体店铺加入促销阵营。天猫副总裁王煜磊称,今年将有300多个品牌的线下3万门店同时参加天猫“双十一”购物狂欢节。通过天猫无线客户端及高德地图,将品牌商线下店铺和线上天猫旗舰店打通。
移动社交:双十一当天,除了全场商品5折外,今年天猫还将自掏6亿直接回馈消费者:派送2亿元无使用门槛的天猫现金红包;1亿元支付宝充值送红包;免费派送100万台总价值3亿元的网络机顶盒天猫魔盒。跟往年不同的是,今年天猫将采用社交化的方式派送,通过来往、微博、高德等移动端派发现金红包。
此外,天猫在主页推出了“亲我赢红包”的互动游戏, 增加了趣味性,引爆用户购物热情,提高活动参与度。不过,天猫的“亲我赢红包”并不仅仅是发红包那么简单,这种号称“裂变红包”的形式,其实是一种常用的网络营销方法——“病毒式营销”。用户在抢到裂变红包时,可将此红包分享给你的朋友,自己还能获得同样数额的钱,甚至翻倍。
京东:主打快物流
去年的双十一,天猫在创造了191亿销售神话的同时,也因为“快递爆仓”的问题饱受诟病。今年京东在离双十一还有两周时,推出了主题为“快才痛快”的线下广告,向消费者传递了非常明确的信息:此次双十一京东主打快物流。
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