如何开展团购销售？

获取订单的道路是从开发客户开始的。"销售"的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。

获取订单的道路是从开发客户开始的。"销售"的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩。拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高。业务人员开发出更多的客户，才可能创造出一流的业绩。业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数。业务人员如何能够更快地找到更多的客户呢？

1.划定目标客户范围 业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道"我们的客户集中在哪里"，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。 搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。

2.开发新客户的方法 香港企业界流传一句销售格言："亲戚朋友是生意的扶手棍。"查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。 (1)建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。"怡莲"的某位经销商经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。 (2)连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。 要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。 如何让现有客户为你推荐新客户呢？ 某企业要求业务人员在拜访客户时，要了解客户单位员工的重要社会关系，并建立客户关系档案。 一位业务人员在与客户成交的第二天晚上，给客户打了一通电话，表达三层意思：一是询问客户对产品是否满意。如果客户回答说"满意"，就祝贺客户做出了一个正确的决策；如果客户回答说"不满意"，就提出为客户服务。二是送客户一件小礼品，这是一个巧妙的招数。麦当劳的口号是"给客户101%的满意"，多出的1％，就是给客户一份惊喜。业务员在成交后再送给客户一件礼品，会让客户感动。接着，他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。客户不会拒绝这样讨人喜欢的业务员所提出的要求。 一位业务员设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列5行。业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上去。 运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。

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黑龙江农业经济职业学院

毕业论文

目    录

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关键词······················································································ 1

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对网络团购行业分析

以美团为例

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摘要

团购这种模式很早以前就有了，只不过不是很多，国内很多网站都在尝试用团购的方式在网络上开展工作，不过没有被完全的热炒起来，所以网络团购最早起源于被认为是美国的高朋，在不到2年内估值飙升到13.5亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。近年来，团购的消费群体正在迅速增长，切合物联网的高速发展，正是团购行业蒸蒸日上的时刻，这一时刻，美团、糯米团、大众评论等发展迅速。团购的发展在为广大消费者带来收益的同时，当然自身也存在着某些缺陷。

关键词：团购、互联网、美团网

1.发展现状

在团购网站 “省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、体育用品等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。

尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍，已经蔓延到全国各大城市，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。

如今网上购物已经是一件稀松平常的事，随着互联网的普及，跨地域的消费者开始有组织地组成团体通过互联网向商家购买产品，这种消费模式即网络团购。 随着这种模式覆盖面的逐渐扩大，网络团购成为越来越多的人参与的一场消费革命。 2.存在的问题

据中国电子商务研究中心今年初发布的《2011中国团购行业年度报告》显示，同时运营中的团购网站数量已由去年7月峰值数量5188家减少至年末的3909家。这意味着，短短5个月时间内，全国已有1968家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出，占所有运营团购网站总数量的33.5%。这被称作是中国商业史上最大规模的一次行业性集体阵亡。

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中国十大团购经典案例

案例1：可购可乐、浙江天台“中国第一私奔团”

20xx年的5月19号！首个中国旅游日！在中国各大景区景点利用免费等传统优惠活动吸引游客时；作为徐霞客首游之地，浙江天台山风景区与可购可乐团购、DM互动营销机构却意外与网推出：“中国第一私奔团”，以私奔为主题，以天台山为目的地。结合了“私奔”、“中国旅游日”及“团购”三大热点话题！深化了“中国旅游日，源自天台山”的概念。这不仅是中国传统旅游行业市场推广的经典案例，也是网络营销的一大经典案例。

案例2：拉手网：团购赵本山新年第一句话！

现在，大大小小的团购网站多达几百家，竞争激烈自然不用说。如何吸引眼球，提高自己的知名度，增加自己的客户量，这也愁坏了各大团购网站。众所周知，赵本山是央视春晚最受期待的一道大餐。拉手网把春晚大热的赵本山和虎年大热的新型消费模式团购结合在一起，实在是“高”，网站既得到了足够的关注度，也增加了不少客户。

20xx年：“到了，这是铁岭最贵的一家饭店”。20xx年：“咋地？”20xx年，赵本山在春晚上说的第一个字会是什么呢？赵本山不愧是央视春晚的“镇会之宝”，事实上老百姓对他的小品寄予最大的希望同时也抱有最大的好奇。拉手团购网站开展有奖竞猜———猜本山大叔春晚第一个中国字说的啥。活动开展短短几天，已经有27万余人参加。其中最热门的字是“大”，共有4万7千多人猜测是这个字，接下来依次是“哎”“今”“我”，都上万人“押宝”。而赵本山说的第一个字也是相当“金贵”的，该网站竟然开出了“5万返利”作为奖品，猜中首字的网友将平分。

案例3：“团购99份温暖”

各种团购大佬敲破脑袋想新团购花样时，闪团网却推出“团购99份温暖，为宁夏西海固学生募集冬衣”的团购活动，通过每人为宁夏西海固关桥中学学生捐献一件保暖冬衣，即返利1元的团购方式，鼓励闪友们热心公益，倡导社会各界投身公益。这一活动的推出，不但将以“便宜”成名的团购从日常的餐饮娱乐行业提升到了一个新的高度，更深刻的挖掘了团购的深层价值：汇聚众人的力量做公益。

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淘宝编制 ID：大村团购网 1641653982

青春励志中国梦口号

开启青春“中国梦” 唱响青春主旋律

我有我的青春，我有我的梦。

志存高远 携手奋进 用青春托起中国梦

梦想中国 秀出自我

用我们的青春，圆我们的梦。

让青春在实现“中国梦”的伟大征程中焕发出绚丽的光彩

传递正能量 书写青春梦 托起中国梦

展青春活力，圆中国梦想

有梦想就有未来

我的青春，我的中国梦!

少年智则中国智，少年强则中国强

律动青春，由我做主

青春梦托起中国梦

我的青春，我的中国梦

存高远 炼意志 实现中国梦有我们青春的力量

用青春诠释最美丽的“中国梦”

青春助力中国梦

青春有梦就去追，为自己的梦想而努力，为自己的梦想而奋斗。

实现中国梦有我们青春的力量

畅想“中国梦”，青春展风采

激昂青春志 共筑中国梦

我的中国梦，青春在行动

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淘宝编制 ID：大村团购网 1641653982 我的中国梦——让青春梦想起航

聚合青春正能量 共铸美丽中国梦

青春践行十八大 传递正能量共筑中国梦

用我们的青春正能量 托起我们的青春中国梦

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淘宝编制 ID：大村团购网

1.为你捏着一把汗，嗓子也为你喊干，冲着你放声高歌，比赛时你能听见。

愿我们所有的喝彩与呐喊，都成为你不屈不挠的动力，永往直前，为你加油!比

赛过关!

2.天下竞赛处处在，豪气胆魄秀出来，且看寒冬梅花志，花开一瞬也精彩!

倘若畏缩不迎战，人生岂不很悲哀!拿出气势勇敢冲，就算失败也可爱!

3.某某，你参加的比赛就要开始了，我们全班同学希望你在赛场上赛出自己

的风采，表现自己的精彩，勇夺优秀的比赛成绩。加油吧!我们都会为你呐喊，

为你助威，我们都等着你凯旋归来!

4.比赛是一种经历，成绩是一份收获。你们接受挑战，我们呐喊助威。你们

拥抱胜利，我们激情满怀。你们的信心加上我们的支持，争第一还有何质疑?

5.拍拍手，踢踢腿，今天我是拉拉队;为你来呐喊，为你来助威;赛场真较量，

技能大PK;知己知彼有策略，团结一致坚不催。

6.竞技场，真热闹，加油呐喊有高潮;中国队，加油!中国队，最好!队员听后

士气高，场场胜利露微笑;全场观众都雀跃，迎接队员来拥抱。

7.赛场就是战场，勇者不可阻挡，敢赢才能称王;信心鼓起希望，无畏豪情

万丈，拼搏铸就辉煌;努力，加油，成功就在前方!

8.我们是风，亚洲雄风;我们是雨，暴风骤雨;我们是雷，惊天雷动;我们是电，

电石火花。让我们用风一样的毅力，雨一样的豪情，雷一样的力量，电一样的速

度，披荆斩棘，勇往直前。

9.思想在挫折中成熟，意志在残酷中坚强，生命在磨难中茁壮，让我们在这

里挥洒自己的汗水，释放自己的激情，书写出一首华丽的人生诗篇!

10.手拉手，勇敢阔步朝前走;肩并肩，竞技情谊在心间;心连心，团结奋进一

家亲。角逐虽无情，赛的是公平，友谊要第一!

11.即使熊熊火焰燃烧了我们的躯体，但也摧毁不了我们钢铁般的精神，即

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团购特点

1、省钱。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格，搬新家者参加全屋家居团购可望省下几千至数万元！

2、省时。团购网所提供的团购商家均是其领域中的知名品牌，且所有供货商均为厂家或本地的总代理商，透过本网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。

3、省心。通过团购，不但省钱和省时，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。

4、另外，因为是团体购买，常还可以在网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。 支付方式

团购网站随着互联网的发展，20xx年如雨后春笋出现，走在电子商务网络购物前沿地带。由于团购价格便宜，产品样式多样化。很多网民都选择网上团购、网上在线支付货款。

团购网站支持的支付方式一般以下几种方式：

1、网上银行支付：只要有银行卡开通网上银行业务就能在线支付。

2、支付宝支付：只要团购网站装有支付宝接口，网民有支付宝账户就能使用支付宝付款。

3、财付通支付：只要团购网站装有财付通接口，网民拥有QQ就能开通财付通付款交易。

4、易宝支付：易宝支付用的比较少，团购网站也需要装有易宝接口，网民有易宝账户就能使用易宝支付。

5、手机支付：只要有手机，网民们就能在手机上进行小额的支付，需要商家与运营商合作。

以上所有接口都是团购网站交手续费，网民不需要交任何交易费用。

适应人群

1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。

3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。

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