XX人寿XX中心支公司为壮大业务队伍，提升公司在XX市场上的影响力，打响XX品牌。为08年打下坚实的基础,特制定如下增员竞赛方案。

第一阶段方案

1、竞赛时间：2月3日-2月14日

2、竞赛对象：全体业务伙伴

3、竞赛标准：

a、活动期间预收保单1件（IPA二单算一件）奖XX品牌雨伞一把。且参与红包抽奖，每件单抽奖一次，多交多得;

b、活动期间预收非睿智累计标保3000以上奖品牌衬衣一件;

c、活动期间内预收睿智一件（期交5000以上）或非睿智险累计标保5000以上，将获得“泡温泉”名额一个。以后每增加睿智一件或非睿智险累计标保3000以上再奖品牌衬衣一件，以此类推。

第二阶段方案

1、竞赛时间：2月15日-2月28日

2、竞赛对象：全体业务伙伴

3、竞赛标准：

a、活动期间，预收非睿智保单累计标保2000元以上，奖品牌计算器一个 b、活动期间，预收睿智一件（期交5000以上）奖品牌衬衣一件

注：1、以上方案可与增员方案重复享受；

2、以上业绩在2月28日前承保，3月10日前回执回销，且过犹豫期；

3、撤单重投者不享受此方案；

4、方案解释权归XX中心支公司营销部。

XX人寿XX中心支公司

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马：尊敬的各位领导

回：亲爱的各位同事

合：大家上午好！

马：我是承保中心马博

回：我是承保中心回丽丽

回：金风送爽，天高云淡。在这个风和日丽的季节里，又迎来了我们一年一度的出单人员业务技能竞赛。

马：秋天是收获的季节，春夏的辛勤耕耘终于化作了今天的硕果累累。现在就是大家展示收获，展现风采的时刻。

回：刚才，我观察了一下我们的参赛队伍，发现了很多新鲜的面孔，但我并没有从他们脸上看到紧张和胆怯，我看到的是经过艰苦锤炼才有的那份自信和胸有成竹。

马：希望通过一年一度的技能竞赛，提高出单质量和效率，为助力业务发展打造一支技能娴熟的高素质出单队伍。

回：那就预祝大家在这个崭新的会议室里有出色的发挥，取得一鸣惊人的成绩。在竞赛开始之前，我们首先介绍一下出席本次竞赛的领导，他们是分公司王道成总经理，分公司刘权副总经理

马：让我们再一次用热烈的掌声欢迎各位领导的到来，同时感谢各位领导在百忙之中莅临我们的竞赛现场。1

回：下面介绍一下本次竞赛的评委。他们是分公司车险部李总，分公司理赔中心秦总，分公司财险部陆总，分公司承保中心万总，让我们对各位评委的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

马：（切幻灯片）截止目前，承保中心已组织举办了3届全省出单人员业务技能竞赛，各中支的进步我们也是有目共睹，在以往3届竞赛中共有8个中支获奖，仍有3个中支尚未获奖。回：过去的都已成为过去，俱往矣，数风流人物，还看今朝。接下来有请各支代表队逐一上台，马上进入我们的风采展示时间。首先有请去年夺魁的邯郸中支上台，有请赵总以及他的团队登场……谢谢赵总，谢谢各位…

马:接下来有请石家庄中支代表队闪亮登场，有请石家庄中支的李总及各位精英。谢谢李总，谢谢各位…请入位。

回：有请廊坊中支的古总及她的团队上台，有请。…谢谢古总..

马：有请沧州中支归总…

回：有请唐山中支郑总…

马：有请保定中支尹经理…2

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保险“激励”标语（1）

※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机

会，努力举绩 达成目标，入围高峰

※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先

※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单

吃定经理荣誉餐

※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气

※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不

懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高

※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业

行销路长

※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极

限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

※ 保险--是人类的幸福

※ 理赔--是风险的归宿

※ 展业--是保险知识的播种

※ 收费--是投保人的等候

※ 信心是成功的开始，恒心是成功的方法

※ 寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃

※ 以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，

就怕自己砸饭碗

※ "寿险"相伴，终身无憾

※ 丰衣足食投保险，贫困交加得保金

※ 推动你的事业，不要让你的事业推动你

※ 碧水蓝天，寿险相伴

※ 一份保险，一份爱心

※ 有保险的地方，就有一片绿荫

※ 物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔

※ 做人诚实信用，做单精明干练

※ 要想飞，就得追；要成功，努力干

※ 爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙

※ 保险是善良人 才 能从事的高尚职业

※ 行销是我的事业，寿险是我的选择

※ 成功是我的志向，卓越是我的追求

※ 居安思危，保障保险，风险分担，共度百年

※ 扬民族自尊，建共同富裕

※ 求个人发展，创寿险名牌

※ 追求优质契约，创造满意客户

※ 您的满意是我们最大的快乐

节庆竞赛类

※ 新春拜访热情高

※ 服务客户有高招

※ 气象万千新风貌

※ 全员举绩开门红

※ 服务三一五

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激励口号标语

（1）生命要么是一次勇敢的冒险，要么什么也不是。只要我们正视各种变化，以无畏的精神面对命运的挑战，我们就是不可战胜的。

（2）成功的花儿，人们只惊羡它现实的鲜艳，而当初它的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的雪雨……。（冰心）

（3）成功不是战胜别人，而是超越自我。

（4）谁升起，谁就是太阳！

（5）山阻石拦，大江毕竟东流去，雪辱霜袭，梅花依旧向阳开。

（6）真正的光明决非是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。

（7）抱着怀疑的态度去努力，那么结果也是令人怀疑的。所以你要全身心地投入到你的努力中，用出色的行动来培养你的人格，为你认为值得的目标付出代价。你面对的每一次挑战，都会成为你力量的源泉。坚定不移，总有一天你会成就一番事业，因为你发觉了你的潜能。

（8）改变总是好的，敢于改变，你将走在别人前头；改变虽然痛苦，但却必需，改变需要勇气

（9）在这个世界里，我们站在哪儿并不重要，重要的是我们正朝哪个方向前进。

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（10）如果我们不站起来的话，我们永远不知道自己有多高，如果我们努力去做每一件事，我们就能到达颠峰。

（11）勇敢的人最清楚他们面临的是什么，无论是荣耀还是危机，都要义无返顾的去迎接。

（12）人总是要有一些追求的，因为我们必须成长，必须不断设定目标，远大的坚定的目标，必须亲自种下我们的未来，积极地去规划。

（13）生活对于每个人都不容易，但这又有什么关系呢？我们必须要有毅力，更重要的是要有自信。我们必须相信自己是为某些事情而生的，而且这些事情—无论多大的代价，一定能够完成。

（14）对于成功而言，没有什么品质比坚毅更加重要。坚持就会有意想不到的回报。

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个人保险部二季度业务竞赛推动方案

一、竞赛时间：

20##年4月1至6月30日。

　  二、竞赛目标

新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。（任务目标见附件一）。

三、企划主题：

以总公司“论剑  ”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手，以“牵手XX  相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半。

四、主打产品:

《XXXX》组合、XXXX。

五、企划内容：

(一) 明确目标  把握节奏

(二)每月重点营销节奏提示

大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。

(三)工作举措

1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队。

（1）乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。

（2）城区:强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台。

（3）后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。以达到新人有培训,新人有育成，新人有产能。

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XX人寿XX分公司20xx年

“开门红”激励方案

一、 竞赛目的：开门红红全年，起势决定走势，为全面打响20xx年首战，实现突破成长，达成首月3000万目标，特制订开门红激励方案。

二、 竞赛统计时间：预收在20xx年12月26日至20xx年1月25日期间的业绩，承保时间在20xx年1月1日至1月31日。

三、 竞赛口号：“件”指四星齐突破 誓夺龙年开门红

四、 竞赛对象：全体保险代理人及营业部

五、 竞赛内容：

（第一部分：分公司签报且执行操作的竞赛方案）

1、“开怀畅饮，唱响2012” K歌基金奖励方案：

12月26日至12月31日期间，营业部活动率100%，标准活动率85%，按照标准开单人力（每人80元）予以奖励营业部K歌基金。

2、“开门好礼，惊喜重重”奖励方案：

（1）奖励标准：12月26日至1月3日前达成1万元标保奖励168元心动红包一个；达成2万标保奖励518元惊喜红包一个；达成5万标保可参加文总福建挖掘财富之旅。

（2）要求：主管元月3日前务必达成万元财富保单1件。

3、“神游天堂九寨 留住精彩瞬间”奖励方案：

凡在20xx年12月26日至20xx年1月25日期间达成以下标准可获得如下奖励：（以下奖励不可兼得）

达成标保5万元，奖励888元年货刷卡乐购基金；

达成标保10万元，奖励九寨沟神仙之旅；

达成标保20万元，奖励品牌单反相机一部与九寨沟神仙之旅； 达成标保30万元，奖励品牌单反相机一部、九寨沟神仙之旅与IPAD平板电脑一台。

（第二部分：以下五项方案总费用控制在2个点以内，节点方案与全月5万元以下方案请注意费用比例的调配）

1、“一件双雕，幸运好礼”个人方案：（业务员抽奖奖品由机构承担） 元月4日至元月7日前达成一件，奖励业务员新春好礼抽奖券2张。元月8日至25日达成按一件1张奖券计入业务员抽奖。

2、“珠光宝器，红定全年”个人方案：（吉祥如意开光红定全年珠串费用由机构承担）

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员工激励口号-保险公司

增员类

率先举绩，抢占先机 从业有缘，工作是福 乘风破浪，迎接挑战 新旧携手，业绩辉煌 策马扬鞭，拜访超前 人员

倍增，士气倍增 组织兴衰，荣辱与共 团结拼搏，奋勇向前 招兵买马，有凤来仪 人员倍增，士气倍增 从业有缘，惜福感恩 坚定信念，行销一生 人生无处不增员 言传身教每一天 助人人助讲奉献 组织发展寻梦园 组织成长，增员第一 善用职场，广开人际 悉心引领，解惑答疑 新旧携手，争创佳绩

服务类

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

技巧习惯类

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技

巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 节庆竞赛类

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