如果说形象代言人是品牌精神的视觉表现的话，那么口号就是品牌精神的文字表现。视觉感受是模糊的，文字感受则是清晰的。

参照标准

此次口号点评标准主要参照著名体育品牌的口号。耐克（NIKE）口号“Just Do it”，“全力以赴”。阿迪达斯（adidas）口号“impossible is nothing”，“没有不可能”。 李宁口号“一切皆有可能”。

这三个口号有如下特点：

1、体现运动精神，特别是百折不挠、勇往直前、遇挫愈强的精神。

对于品牌来讲，产品质量好是一个基本要求。产品的功能随着品类的不同而变化，随着技术升级也在发生变化，所以也不便于用口号总结。只有运动精神是超越产品概念的，每个人都希望超越自己，勇往直前。

户外品牌口号一般会出现：户外运动精神，回归自然精神，休闲娱乐精神。户外运动精神是坚持探险、勇攀高峰、追求更高的精神。追求户外运动精神的人在体力、技术、意志等各方面水平比普通人高。回归自然是一部分人寻求内心解脱平静的需求。休闲娱乐又是随便一个普通人都想做的事情。因为虚荣心理，很多普通人希望把自己打扮成更高等级的人。在户外，也就是普通休闲的人，也希望别人以为他是在追求户外运动精神。所以户外运动精神比回归自然精神等级高，回归自然精神比休闲娱乐精神等级高。

2、既是站在企业的角度，又是站在消费者的角度来提出口号。

仅仅站在企业角度提出口号，会让消费者产生距离感。只有站在消费者角度，同时兼顾企业角度，这样的口号才能让消费者记住。

3、独特，与众不同。

与别的品牌雷同的口号，是拾人牙慧。没有创造力，会遭到消费者的嘲笑。

4、英文在3个词以内，中文在6个字以内。一般口号可接受的标准是，英文在5个词以内，

中文在7个字以内。人脑的记忆力是有限的，口号越短越容易被消费者记住。

5、一句话，而不是两句话以上。

两句话很容易让人忘记，所以口号要尽力压缩为一句话。同时，多个并列关系的单词组成的口号，因为很容易让人记不清顺序，而被人遗忘。

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? 1、品牌名称：维莎曼 (VERO MODA)

? 品牌理念： VERO MODA秉承一贯简约的设计风格，专为成熟、时尚的都市女 性设计。她们的着装风格典雅、性感；精于对于服装款式、颜色、面料及配饰的选择；尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。

VEROMODA倡导“个性主义”就是表现自己，以消费者自己的方始搭配，以自身的方式将流行的因素再加工。

? 品牌核心价值：VERO MODA为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计合理的价格，全球供应链，站在时尚前沿。

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? 生产地点：丹麦 所在商场：中国北京、上海等大、中城市开设了350多家专卖店。 品牌档次：中高档。 目标消费人群：面向25-35岁女性的职业休闲装。 商品特征：经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 ? 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。

? 品牌形象：款式丰富、色彩醒目。

? 品牌口号：与其仰望不如穿在身。

? 2、品牌名称：ONLY

? 生产国家：丹麦

? 创建年代：19xx年

? 商品类别：外套，夹克，套衫，针织衫，T恤，衬衫，背包，帽子，手套

? 品牌风格 ：ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。

? 品牌定位：ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合。

? 品牌理念：ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。

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美国Calvin Klein公司，香水十大品牌，世界时装十大品牌，

知名（著名）手表品牌，美国著名时装品牌，世界著名时尚品牌，行业极具影响力品牌，世界时装设计和市场营销的领先者之一。Calvin Klein有限公司是世界时装设计和市场营销的领先者之一。Calvin Klein崇尚极简主义和现代的都会感，大量运用丝、缎、麻、棉与毛料等天然材质，搭配利落剪裁和中性色彩，呈现一种干净完美的形象，也奠定了Calvin Klein的设计基调

CK（Calvin Klein）是第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项。Calvin Klein有“Calvin Klein Collection”（高级时装）、“CK Calvin Klein”（高级成衣）、“Calvin Klein Jeans”（）三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。

“男人不只一面”，是七匹狼的品牌口号。因自信突显不凡品味，

用奋斗不断追求成功，于刚柔有度之间演绎浑然天成的智慧，沉淀出的男士生活方式已经清晰可见——智慧的、品位的、时尚的、积极的、侠骨柔情……

品牌文化：“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着、不停地为生存而奋斗的群体动物，LOGO是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾笨越的形状、四脚蓄积爆发的姿态表现公司创业者勇于突破，独具个性的形象。它整体呈现流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。英文专用词为“SEPTWOLVES”及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝集力；墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵无穷的魅力。

浪莎我们可以从上图中看到浪莎袜业的标志采用的是

圆环加上中文书法字体的设计方式，这跟此前喜之郎logo设计采用的方式基本接近，只是喜之郎的中国元素上用得更加彻底。浪莎的标志采用红色背景，这与大街上看到的内裤标志还是有着大的反差，不过在内衣业上的口碑，浪莎绝对是行业巨头标志原有的汉字元素和圆环造型结合商城二字，彰显了浪莎内衣的未来b2c的美好憧憬，浪莎的标志，采用椭圆的标志设计，在国际和国内知名企业有不少，最出名的应该属于汽车业的丰田，最出名双圆环组合很到位。在配色上浪莎依旧采用中国人最喜欢的大红色喜庆安详。浪莎标志右下角的白色高光做得非常的到位和醒目。

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世界十大女装品牌

1 GabrielleChanel香奈尔

2 Christian Dior克里斯丁 迪奥 3 Givenchy 纪梵喜

4 Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗 5 Valentino瓦伦蒂诺 6 Versace范思哲

7 Giorgio Armani乔治 阿玛尼 8 Lssey Miyake三宅一生 9 Kenzo高田贤三

10 Calvin Klein卡尔文 克莱恩

中国十大品牌女装

1 哥弟女装 (中国驰名商标,****名牌) 2 only女装 (世界品牌,丹麦名牌)

3 艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌) 4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌) 5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌) 6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌) 7 红袖女装Hopeshow (中国女装高知度品牌) 8 太和女装 (中国女装高知度品牌)

9 斯尔丽女装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10 千百惠女装 (高知名度畅销品牌)

国内

1．华斯度－英文名（VASTO） 广东高档商务类男装的楷模，品牌营销市场运作和品牌文化包装甚称广东第一，但产品单看却一般，货品整合比较完整，风格可说独树一帜，坚持以游艇风格为主，定位明确，文化包装市场推广力极强，０５年推出大店营销效果挺好，店装极其奢华，很有国际品牌风格，可见其ＢＯＳＳ广告公司的策划底子和家具商的本原，是个很有看头的品牌．

2．迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ） 美国品牌ＤＫＮＹ的换药汤和＂檫边球＂，还＂来自＂意大利；生意可以牌子炒得红火但库存不少（估计有三个大仓库），赚赔只有老板知道；拿得意的江苏市场来炒作但在杭州大厦却是无名小卒；不过此品牌策划做得比较有味道，和华斯度比还是棋差一着；某些产品做得比较成功，但不足的地方太多；

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简介十大服装品牌

1.阿迪达斯（adidas）

（1）发展历程 19xx年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和部分姓氏字母，合成"adidas"作为商品品牌并申请注册；翌年，adidas的三线商标问世。

adidas的创始者，AdiDassler先生，是一位拥有运动员身分和鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需要，人有精巧的手艺和发明天才；所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。Dassler先生在19xx年开始手工制作运动鞋，之后，世界各国运动员每每穿著Dassler先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣；他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。

在19xx年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。adidas的成功主要归功Dassler先生长子HorstDassler的行销及大众传播天才。Horst了解到促销活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席19xx年在澳洲墨尔本市举行的奥运并促adidas品牌，他创新的点子使他成为现代运动行销的鼻祖。随著全球行销网路持续地设立，adidas在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。

在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。自19xx年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。

（2）品牌特征

Adidas一直秉持Adi Dassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。

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第四节 服装品牌个性与形象选择

随着社会的进步，一方面为人的个性发展提供了广阔的舞台和空间；另一方面，人们迫切渴望展现自己的个性，实现自我价值，这种“自我实现”的心理在购买服装上尤为突出。服装品牌通过展现出的品牌个性在消费者心中塑造良好的品牌形象，与消费者建立深层次的情感联系，使其自然产生信赖感和认同感，以形成固定的购买模式和服装偏好，最终形成对品牌忠诚的顾客群。塑造良好的品牌形象是品牌个性培养的目的，鲜明的品牌个性是塑造良好品牌形象的必要方方法，二者相互依存。要与消费者建立情感联系，在众多品牌中脱颖而出，品牌个性、品牌形象的选择显得尤为重要。

一、服装品牌个性的内涵

（一）服装品牌个性的定义

菲利浦·科特勒认为“一个品牌应可以表达出六层意思：一是属性，一个品牌首先给人带来特定地属性；二是利益，属性需要转换成功能和情感利益：三是价值，品牌还体现了该制造商的某些价值感；四是文化，品牌可以象征一定的文化；五是个性，即品牌可以给人带来浮想和心理定势的特点，品牌可视为消费者人格的体；六是使用者，即品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费者”。

根据菲利普·科特勒的观点，品牌个性是指品牌属性、利益、价值、文化等因素对于使用者的特有亲和力。消费者总倾向于购买与自己个性接近的品牌，品牌个性的实质是消费者自身个性在产品上的客观反映。

具体来说，品牌个性通过吸引拥有相同特质的人群或给人留下深刻的印象，赢得消费者共鸣，与消费者建立情感联系，增强强消费者的购买理由，提升品牌形象，是博得消费者青睐的法宝。

（二）服装品牌个性的特征

1.稳定性

人的个性是随着时间的推移慢慢变化的。同理，服装品牌的个性也需要慢慢演变，不宜变化无常。否则易丧失原本已建立信赖关系的顾客，又要耗费资金去

吸引新顾客。

2.简约性

服装品牌个性要求简约，不能太复杂。虽然人的个性十分复杂，难以捉摸，但若使品牌个性达到复杂程度是徒劳的。简约的品牌个性特点便于消费者记忆，用过多的词汇来描述品牌个性反而易把消费者弄糊涂。例如万宝路品牌强调力量与独立，只有两个特点，但品牌治理始终出色，使其一直保持在世界上最具价值的品牌地位。

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服装品牌经营分析：服装品牌特许经营的成长之道、如何进行服装品牌特许经营

题记——国内的大多数服装品牌，或许受制于实力，又或是追求功利，在其发展的过程中，往往少不了毛燥与急进。他们等不起，更亏不起，要是1年不盈利，便会忐忑不安，要是2年不进帐，便心灰意冷。本文通过记述N品牌遭遇特许经营“铁滑卢”的全过程，来帮助人们重新审视服装品牌特许经营的成长之道。

首战告败 重整旗鼓

N品牌，主营运动鞋服。20xx年初开始切入国内市场，走特许经营之道，在全国各地发展特许专卖，通过特许经营模式抢占本土高端运动市场。为此，还专门注册了N公司，负责N品牌的销售与推广。

20xx年6月，N品牌在当地一家最具影响力的五星级酒店召开了首届招商订货会。此次会议，耗资巨大，规模盛大，不仅邀请了全国近200位代理商及加盟商、CBA某篮球队队员、当地政要、学者人士，而且还专门请了一个知名剧组前来助威，真可谓是群英汇粹，热闹非凡。招商会因为运动、娱乐、政治三方面的影响，吸引了几十家全国性的媒体竞相采访，电视、报纸、杂志、专业类，娱乐类、体育类，都各自寻找切入点，很好地报道了这次招商会。然而，高规格的盛情、强大的阵容、媒体长枪短炮的轰炸，并未给N品牌带来意想中的成功，两天的招商会过后，签单订货的客户不过两位数，订单不超过万件，根本无法排单生产。

此次招商会，包括前期筹备的费用，总耗资达200多万，而订单金额不到10万，强烈的反差无疑很难让人接受。虽说如此，但这并未伤到N品牌的元气，在资金方面，N品牌此时还是相对宽裕的，因为N品牌旗下好几家工厂还都正常经营，其盈利完全可能支撑起N品牌的后续发展。 难道巨额的投入仅仅是打个水漂？N品牌的经营之路就是举步维艰吗？客观地分析，N品牌的战略决没有失策，2008北京奥运是最好的时机，而且中国本土高档运动品牌竞争稍弱，而N品牌又有很完善的产业链，所有这些优势都表明，N品牌走高端路线是正确的，但事实摆在面前，招商会“兵败麦城”。

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