宇光教育宣传手册文案策划

                （宇光教育告白皮书）

                     目录

一  简介

二  宇光教育模式特色

三  宇光教师简介

四  成功案例

五  宇光教育企业文化

六  宇光教育(分析中小学性格特点)

七  宇光教育课程介绍及明星学员

八  答家长问、感言，社会、媒体评价

九  深圳四大名校及往年录取分数线

十  奥数及“希望杯”数学邀请赛简介

封面设计：（略）

（首页）校长致辞：

      我们是一群幸运儿，改革开放的大潮催生了宇光教育，深圳的热土养育了宇光教育，广大的家长扶持了宇光教育，宇光人壮大了宇光教育。感谢这个时代，感激这片热土，感恩广大家长，感动于我的同仁。
    我们不是天才，但我们是一群有理想，有追求，不循规蹈矩，还有点“野心”的年轻人。志同道合让我们走到一起，不怕困难，不惧挫折，敢于迎接挑战，勇于抓住机遇，一步一个脚印地前进。于是，我们有了一片属于自己的天地。
    我们缺少经验。但我们激情澎湃，我们知道肩上承担了怎样的责任，寄托着家长和孩子们殷切期望。我们不敢懈怠！我们不能懈怠！于是，我们从小到大，从弱到强，不断地发展壮大，在教育培训的大舞台上，有了自己的一席之地。
    我们深知，只有坚持学习才能强基固本；只有不断创新才能推陈出新；只有加强团结才能战胜困难；只有不懈拼搏才能最后取胜。我们的路还很长，任重而道远。我们不会沾沾自喜，我们不能停止前进。我们揣着“自知、自尊、自立、自强” 走自己的路，去创造明天，去追寻和实现五彩的梦！

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教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业 不能按学校 模式去运行，要以公 司模式去经 营．一流企业定标准 ，二流企业 搞技术，三流企业拼 价格。 宣传方面,：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的 时间， 在校门口夹 道派送， 果 效 应该不错。 要多帖 海报， 方 新东 就是靠它做的宣传 到现在都是 以海报为主打 但是一定 形成一种铺天盖地的 ， 的， 。 要 感觉。 一望过去就是一片海 报的海洋。 内部的学生介绍个人 给提成。对 原来的同学进行电话 回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人 到小区、学 校、人多的商业区大 量的散发传 单，让家长知道开设 的项目； 二、要在重点地区悬 挂条幅，包 括小区主要出入口， 以及城市主 要街道上，张贴海报 ； 三、 要找口才 优秀的人做咨 编写一本家长完全手 在 手册里， 训概况、 询； 册。 这本 把培 举办者的 背景、 办学理 办学 念、 特色、 费标准、 须知等做一 收 入学 详细的介绍。若有家 长来咨询时 ，送上一本；做几块 展版，搁在 外面，以便家长前来 咨询时参看 。 四、对老学员要进行 电话回访； 让内部的学生进行宣 传； 五、提出学功课免费 学电脑等（ 对内部学生可以采用 ＂预交下学 期学费，报名寒假班 ，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师 进行试讲； 尽量不要咨询师自己 去讲课（看 着就不像资深教师 。再请 做个针对家长的免费 ） 名师 讲座等等。 七、依据自己的经济 实力，有选 择地在金华当地媒体 ，通常是电 视台、报纸、室外广 告牌上做宣 传． 八、 找学校老师 中小学 ． 辅导班 成功与否教师是最关 键的因素 只有真正的名师 才能带动学 的增加。 ， ， 生 （首先是想尽 一切办法打 听周围学校的优秀教 师， 搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制） 关键是诚意，一次不行多 。 去几次， 每次留 下东西走人 老 。 师们还是比较容易被 感化的， 般有个两三次拜访就 一 会被感化同 意试着讲一学期 对老师要千 百计体现出尊重 。 方 （车接车 送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走） 。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这 样的学生拉到班里来....，稳定的 优秀教师我想固然可 以用金钱去 吸引，可情感的交流 是真正的线 对于一个课外辅导学 校而言，优 秀老师必须具备以下 几点职业素 质

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某教育培训营销推广方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格

宣传方面

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;

其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册

里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）

六、对老学员要进行电话回访；

七、请专业的的老师进行试讲；

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）

十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

十一、必须全面招生，时间持续两个月。

十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。

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宏图教育简介

宏图教育是由贵州省资深专家学者和老师联合创办，成立于20xx年，专门致力于中小学课外辅导。为遵义市综合性教育品牌。以初高中教育为主，在教学中培养了大批优秀学子，他们的学习出类拔萃。以优异的成绩考入各大高校。宏图教育师资雄厚，专业教师的经验丰富，他们循序善诱，因材施教。宏图秉承“一切为了学生、为了学生一切、为了一切学生”的宗旨，在三尺讲台上播散着智慧和文明的火种。。。

宏图教育涵盖小学，初中，高中各科培训，一对一和小组授课，多层次教学，汲取教育之菁华，根据学生个性制定教学方案，成功案例不计其数，宏图以“品牌教育，服务社会”为理念，发展个性化，科学性，以人文教育的理念服务学生和家长。得到社会和家长的一致好评。宏图教育全国首创6+1教学模式，汇集各大教育理念，汲取菁华，以独特的教育模式赢得家长和学生的口碑。

宏图教育企业文化

宏图教育理念：

为学生的成长服务

宏图教育目标：

打造遵义中小学课外辅导第一品牌

宏图教育口号：

为知识开锁，让孩子翱翔

宏图教育价值观：

成就学生，成就老师，成就梦想。

宏图教育用人观：

以人为本，人尽其才

宏图教育校训：

求真 务实 开拓 创新

“一家人”文化

宏图是一个驿站，我们不约而同在这里相聚，在这知识的海洋里遨游，我们携手前进，宇光是我们的航标，指引我们向前进。在这里，我们可以像一家人一样相互关心，相互沟通，相互学习。

一个人，两个人，十个人，越来越多的人。。。。

宏图教育模式

宏图教育“6+1”模式，

即：

制定授课计划

激发学习欲望

创设问题情境 形成知识体系

探索解决方法

促进高效学习

再现整理知识

宏图教育特色：

个性化教学 立足于每一位学生的学情，制定个性化辅导方案，培优补差，采用规范化的教学管理模式，有专职老师负责，长期跟踪服务，定期检测并及时反馈学生情况，提取家长意见，使学生学得更完美。

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诚开教育招生策划 当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：

一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

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在线免费参加英语口语测评 ABC天下英语

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英语培训机构选择 一看二问三体验

新年刚过，英语考试辅导培训班掀起了报名热潮，特别是在线课程受到了职场人士的青睐。记者在百度上搜索了一下，关于英语培训的信息有数百万条，许多都打着“签约保过”、“不过退费”、“专家主讲”的口号。面对各种宣传考生该如何选择呢？培训专家表示，考生在选择的时候可以通过一看二问三体验。

一看，是看英语培训机构的资质

通过查看英语辅导培训机构的营业执照和工商注册时间，在确定该机构是否合法的同时，可以看出其培训经验是否丰富。学习英语在很大程度上属于应付考试，选择具有丰富实战经验的知名辅导机构，听一些权威的考试专家讲解应试技巧，在专业辅导老师的带领下有计划有步骤的复习，对于基础薄弱的考生来说能起到事半功倍的效果。

二问，是要仔细比对不同类别辅导班的收费标准和承诺的兑现条件。

不过退费”最先由新东方在线提出，并很快在业内流行，然全国知名学习：新东方英语、美联英语、ABC天下英语、英孚英语、老罗英语

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而记者查看了几家职称英语辅导培训机构却发现退费规则大不相同。有的是要学员事先签署协议，明确标注只要达到退费标准“全额退费”，而有的机构在协议约定的却是退“一半”。甚至一些机构不跟学员签订详细的合同，或者故意隐瞒承诺兑现的条件和流程。所以，考生在报名时，要问清楚辅导班的收费标准，特别是承诺兑现的条件和流程。

三体验，就是在报名之前先体验一下培训服务和学习效果。 在选择英语辅导班时，考生可通过试听，了解不同辅导机构的辅导水平和特点。像新东方在线等知名机构都针对不同的课程和辅导班提供真实的试听服务。能够提供试听，首先说明培训机构对自己的师资力量和教学水平非常有信心，其次，考生通过对课程的试听，了解培训专家的辅导特点及不同课程的学习要求，，选择适合自己的课程和学习计划。

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爱沐佳积分奖励制度

爱沐佳教育甪直分校以“教育成就梦想，M+引领飞翔”为理念，以让每一个学员“自主学习，快乐进步”为口号，践行“对每一位学员负责”为原则。赏识教育是M+的办学特色，为了让更多的孩子享受到学习的快乐、自信与激情，特实行积分奖励制度，激发孩子们学习的兴趣！

全期总共积分200分，每一个STICKER为一分，表现最优秀的孩子可以获得200分的积分！

积分兑奖如下：

200积分可以换大娃娃或大卡通汽车！

150积分可以换 中娃娃或卡通汽车或帆船！

150积分可以换小娃娃或小汽车或小手机模型！

100积分可以换卡通圆珠笔一本或M+练习本一个！

50积分可以换特色铅笔一支或橡皮擦一个！

10积分可以换糖果一块或小气球一个！

     上海爱沐佳教育甪直分校祝你

          自主学习，快乐进步！

                               上海爱沐佳教育甪直分校 

                                        前台行政部

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