炒店技巧

在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。

? 预热技巧

技巧一：依托现有厅内资源预热。更换营业厅LED宣传广告语，24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。（LED屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12字；2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）

技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。

技巧三：发放单页或张贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。”

技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。

? 氛围营造技巧

活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。

□ 礼品摆放技巧

礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的

形式，大规模的进行摆放，最好可以摆放上像“电视、洗衣机”这样的大物件并张贴上特等奖的爆炸贴以制造噱头，吸引、刺激顾客。

□ 礼品选择的5个技巧：

技巧一：尽量选择带有公司LOGO的物品，可以公司统一定制。

技巧二：选择适合季节性的物品，如夏季的太阳伞、小扇子、夏凉被等。 技巧三：选择实用性强且不是一次性的物品，如不锈钢锅、水壶、自行车等。 技巧四：慎用食品和有安全隐患的物品，如牛奶、饮料、打火机、电器等。 技巧五：终端销售赠品与抽奖礼品要区分，达成销售的赠品尽量选择与终端使用相关的如上网本等，抽奖礼品个头要大且种类丰富。

□ 帐篷摆放技巧

炒店活动投放的户外帐篷不少于两顶，一般帐篷摆放在离店面马路最近的位置，同时应提前做好活动相关主题的条幅，悬挂在帐篷上，以此吸引用户，做好活动宣传。夏季帐篷内展示桌的摆放也可根据活动当天户外阳光的角度来进行位置的调整。

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电信行业炒店宝典

目录

一、炒店的基本原则. 2

二、炒店易存在的误区及问题. 2

三、炒店的基本工作流程. 3

（一）炒店的要做到5个适合. 3

（二）炒店的营销组织的五大环节. 3

（三）炒店的现场流程. 3

四、炒店实操之工作技巧. 3

（一）、预热技巧. 3

（二）氛围营造技巧. 3

（三）拦截技巧. 3

（四）体验技巧. 3

（五）抽奖技巧. 3

（六）路演的技巧. 3

（七）销售技巧. 3

（八）总结技巧. 3

五、炒店3G应用体验推荐. 3

（一）商务人士类客户. 3

（二）年轻时尚类客户. 3

（三）精打细算类客户. 3

六、炒店“一店一案”案例模板. 3

（一）商圈类门店. 3

（二）小区类门店. 3

一、炒店的基本原则

原则1：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。

原则2：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。

原则3：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。

原则4：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。

原则5：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人气。

二、炒店易存在的误区及问题

误区1：无路演不会炒店。多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。

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炒店技巧

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一、炒店易存在的误区及问题

误区一：无路演不会炒店。多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。

误区二：无新产品包装不会炒店。合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售（合约惠机，全新上市，手机话费，一举两得）。

误区三：炒店等于传统周末促销。部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。

误区四：炒店无人气。部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。如果预热做的好，炒店就成功了一半。

误区六：炒店有人气无销量。来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留），也没有做有效的销售跟进。一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。

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二、炒店的要做到5 个适合

炒店是针对现有店面的炒作，通过“炒”来带动店面的宣传及终端销量的提升。“炒”要根据每个门店所处位置及人流的不同，因地制宜、量体裁衣，一店一案，为确保效果最佳，需做到“五个适合”：

1、选择适合的炒店方式

不是所有的店面都适合做路演等爆炒，具体的炒店方式要结合店面周围的环境例如：在竞争对手云集的通信一条街或手机商圈，关键在于吸引目标客户入店，可采用路演等爆炒方式。针对店面位置相对偏僻专营店、自有厅，或客流量相对固定的超市（有入驻柜台）的地方，可通过搭帐篷、拱门或摆堆头等，聚集人气，寻找目标客户。

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一、活动目标：

聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量200% 二、活动主题：

购机有礼，惠动全城 三、一句话营销：

充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。 仅需1588，苹果4抱回家 四、活动方式：

活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。 五、活动时间： 12月x日六、市场环境调查：

汇宾路营业厅位于汇豪门面房内,坐北面南，属于社区人店，主要社区有阳春花苑、都市华苑、西宁新村、都行苑，市场有大平市场、西宁市场。所属福宁路商户为酒类批发，人流量适中，人流主要为过路客户。附近竞争对手主要集中在500米外西皋市场对面移动营业厅，500外实验小学对面铁通营业厅。此片区移动宽带线路全部到位，竞争激烈，商铺中有60%使用移动宽带。周末日均天翼销量2个，终端销量约为1个，有一定的提升空间。该卖场现有店长1名，受理人员2名。上午十点之后人流开始增加，一天进店约15人，上午10点至11点半，下午3点至5点进店人数较多。 七、目标销量：

该卖场我们计划提升量为500%，即发展10部号卡，具体其他指标如下表所示：

八、主推机型及政策： （一）主推机型

（二）路演活动主推机型:

九、炒店物料准备及预算：

十、现有终端库存：

十一、促销方案：

1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。

限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星NOTE3一部、苹果5两台

2、踩汽球中大奖：凡购买手机、做0元购、办天翼卡（主卡）、办宽带都有机会

来踩汽球，汽球中最大奖价值148元路由器一台。

3、游戏参与：

扔飞镖：扔中100环，得充电宝一台，扔中80环，得牙膏一个。扔60

环得纸袋一个

天天酷跑、节奏大师游戏，4人一组，游戏第一名至第三名同以上。

4、路演活动：

（1）399元购海信E820，配19元云卡 （2）1199元送平板电脑+海信E912S 十二.预热 12月x日

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弋江分局新开业卖场活动方案

一、活动主题：春翼盎然好机惠，新店开业大酬宾

二、活动时间：2014.03.20-2014.03.21
三、开业门店：火龙岗永恒电脑专营店、白马小区火龙岗专营店、火龙岗晨阳电脑专营店、奥韵康城专营店、松元菜场专营店

四、活动目标
   高值5部、智能机5部、移动8部、宽带5部、明星机8部
五、活动内容

（一）新店开业大酬宾 好礼送不停

1.苹果、三星最高直降1300 元

2. 99 元购机抢不停

三星i739 限时促销，99 元购！需办理乐享69 元及以上套

餐，预存600 元话费。

3、流量包买一送一

4、老用户宽带免费提速，再送精美礼品。

（二）促销礼包

1、明星机礼包，苹果4S现场入网价2788元，苹果5S4788元（必须新入网办理合约计划方可享受直降）。

2、买一送一，5288元=三星N9009(4300)+三星699i(630)+精美礼品

3、全家福599礼包，大屏智能机+功能机+600（第一部420元，第二部180）元话费+精美礼品。

4、畅打卡399元礼包，29元畅打卡+智能手机一部

5、1290礼包，当天新装一体化双智能=两部智能机+送精美礼品+免安装费，光纤区域网速免费提8M 。

五、炒店节目

1、活动预热：微信、陌陌告知附近的人、ECP推送短信

2、摆摊到店外，特价机醒目位置，海报、爆炸贴吸引人气；
3、现场喊麦、佩戴小蜜蜂散发单页

4、购机抽开业大礼包活动

一等奖:毛毯1个   二等奖：果篮1个   三等奖：餐巾纸、牙膏、牙刷1个；或刮刮卡！

六：现场布置要求

1、      各开业门店要有外场，外场礼品丰富，堆头丰满。

2、      要有彩虹门或气球门、横幅等

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环县电信营销成功案例

                ---------中街卖场元旦炒店成功因素

 11月下旬环县电信中街营业厅实施引商入店，通过赛选，五家代理商获得入驻中街卖场经营权，现已将之改为引商入店环县电信中街手机卖场。为了共同打造电信品牌，进一步提高本卖场的知名度。分公司元旦在中街手机举行了炒店活动，元旦当天中街卖场共计销售终端252台，其中智能终端228台，入网量163户。

 解析本次炒店成功的因素：

一、     成立健全的活动领导小组

  本次活动成立以胡彩萍总经理牵头的活动领导小组，活动领导小组下设五个活动小组：宣传组、活动现场实施小组、现场导购组、业务支撑组、后勤保障组。其次、明确每个小组的职责具体到人。

二、      明确本次炒店的目的。

     提升卖场的知名度、忠诚度和美誉度，同时提升大众对电信产品的认知度。通过炒店的各项前期宣传、进店有礼等活动，使广大受众在认识电信天翼手机大卖场的同时，充分得了解电信C网业务，以此来提升终端销量。

三、     强化前期宣传

   成立活动前期宣传小组，主要电话外呼加传单发放为主，要求每位客户经理电话外呼次数不少于300次，中街卖场每位代理商传单发放量不低于4000份。确保代理商传单发放有效，发给每个代理商的传单进行编号，活动结束后进行统计考核（活动当天用户凭传单进店抽奖）。

四、     如何提升客流量

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炒店宝典

目录

一、炒店的基本原则 .................................................................................... 2

二、炒店易存在的误区及问题 ..................................................................... 2

三、炒店的基本工作流程 ............................................................................. 4

（一）炒店的要做到5个适合 .................................................................. 4

（二）炒店的营销组织的五大环节 .......................................................... 6

（三）炒店的现场流程 ............................................................................. 7

四、炒店实操之工作技巧 ............................................................................. 9

（一）、预热技巧 ..................................................................................... 9

（二）氛围营造技巧 ............................................................................... 10

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