转眼又到了年底，时间太瘦，指缝太宽，临近了收获的日子，也到了总结的时候。 初次写总结，是在20xx年底，那时候刚工作不久，略显稚嫩的总结虽然平凡也无华丽字眼，但字字句句都是工作真实的写照，字里行间无不透露出对工作的热情及执着，单凭这一纸总结使我大大缩短了试用期限，为此我兴奋了好一阵子。此后每年年中年底例行公事的总结，大大小小写了不下十篇，至今还如数家珍的留着，这一篇比一篇深刻的总结详细记录了我五年的工作轨迹，它使我进步和成长。工作需要总结，人生亦是如此。

有人把人生比作一条路。在人生的道路上，工作上的不顺，生活上的艰辛，即便是屡遭挫折甚至于及大的失败，我们也不能因此而不再继续，我们要学会总结，善于总结。一个智者，三分靠天生，七分靠自己。这里的七分，有很大一部分来源于人生路上的总结。人的一生，只有不断的总结，才能把有益的东西积累起来，再灵活运用到工作生活中去。在人生的道路上，没有谁不经历几次摔打和失败的。人自从出生那一刻起，路程不可能永远风和日丽，笔直平坦；所以我们经常会跌倒。有的人会从跌倒的地方爬起来，弹弹泥土，继续前行；而有的人却总是在同样的地方被同一块石头绊倒，惨遭重创而慎言慎行。所以，我们要学会在前进的道路中学会总结。善于从磕绊摔打中吸取教训，更有一种智者，他们不但善于总结自己人生路上的一切过往，而且还善于从别人的成功或失败中吸取教训，吸取其中精华，使自己得以免疫，并且能更快更好地发展自我。

有人把人生比作一篇文章。不在于长短多少，而在于凝练精妙。人总是在不同的时刻走走停停，在不同的境遇下得出不同的感悟。不管你有过怎样的经历，贵在总结，并懂得找出不足，勤于改正，这才是它的精髓所在。

总结的力量是如此之大，可以让人不再重复相同的错误，并且让人生前进一大步。让我们了解总结的意义，学会总结，让人生道路越走越宽！

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善于总结 善于汇报

——读《做最好的中层》第二章内容有感

通过对《做最好的中层》第二章内容的学习，自己感触特深，作为一个中层干部，如何履行好自己的职责，向领导汇报自己的工作，确实是一门艺术。

在此，我想谈一下感受，作为中层干部汇报工作的不适度一是影响自己的工作业绩，二是对工作完成效果大打折扣。同时汇报的“不对路”，还会影响工作效率，给领导倾听带来障碍。所以“善于总结，善于汇报”是对自己工作的一种很好总结汇报。汇报工作要把握三点原则：一是不要事无巨细，突出重点工作，只抓关键点；二是条理清晰，不要婆婆妈妈；三是与组织决定和领导的想法保持高度一致。 以后汇报工作之前坚持要做到：

一、言简意赅概括主旨，让领导知晓“是什么”;

一是梳理汇报工作。二是简要汇报主要内容。三是提醒关键环节和注意细节。

二、结合实际拟订方案，让领导知晓“为什么”

一是拟订科学方案。二是仔细阐述记录。三是修改方案再汇报。

三、因事而异灵活处理，让领导知晓“怎么样”

一是事前提醒汇报。二是事中主动汇报。三是事后汇报结果。

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适用于人教版七年级下册第六章平面直角坐标系第一版习题延伸

郎宏琪（江苏省兴化市新垛中学 225747）

数学题，可以分为两大类，一类是应用数学规律题，一类是发现数学规律题。由于发现数学规律题，能够增强创造意识，提高创新能力。因此，我们要积极自主探究，讨论和发现新知识，寻求问题的答案，做题后要养成勤于思索，善于归纳总结规律的习惯。下面就结合课本练习题归纳总结平面直角坐标中的点的坐标特征举例说明。

一、特殊位置上的点的坐标特征：

例1.（第50页第2题）根据点所在的位置，用“+”“-”或“0”填表。

解：根据平时练习实践填表如下：

归纳总结：（1）坐标轴上的点：①点P的坐标为（a，0）?点P在x轴上；②点P的坐标为（0，b）?点P在y轴上；点P的坐标为（0，0）?点P为原点。

（2）如图1，各象限内的点：①点P（a，b）在第一象限? a ＞0,b＞0；②点P（a，b）在第二象限? a ＜0,b＞0；③点P（a，b）在第三象限? a ＜0,b＜0；④点P（a，b）在第四象限? a ＞0,b＜0。

二、象限角平分线上的点的坐标特征：

例2.（第50页第5题）如图2在所给的坐标系中描出下列各点的位置:

A(-4,-4),B(-2,-2),C(3,3),D(5,5),E(-3,-3),F(0,0)。

你发现这些点有什么关系？你能再找出一些类似的点吗？

解：这些点的横坐标和纵坐标相等，它们在一条直线上。例如（-1，-1）、（1，1）、（4，

4）等都具有这个特点。

归纳总结：在一、三象限角平分线上的点的横坐标和纵坐标相等；在二、四象限角平分线上的点的横坐标和纵坐标互为相反数。

三、平行于坐标轴的直线上的点的坐标特征：

例3．（第51页第8题）在方格纸上建立一个平面直角坐标系，描出点A(-2,4),B(3,4)， 连接AB，若点C为直线AB上的任何一点，则点C的纵坐标是什么？想一想：

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善于总结，不断超越自己

——读《名师怎样观察课堂》有感

黄彩连

一直以来，我们总以为“只有聪明的孩子才能学好数学”。读了刘可钦老师的《学生需要什么样的数学》，我才明白，在过往的数学课堂上，我很少关注学生的数学学习生涯是否幸福，比如在讲刚刚学完的“求比一个数多几的”应用题时，有7朵黄花，红花比黄花朵多2朵，红花有几朵？时，几乎所有的老师做类似的算理分析：红花多，黄花少，红花的朵数是有两部分组成的，一部分与黄花同样多，一部分是比黄花多的，用红花加上比黄花多的，就是红花的朵数。学生对于这一大段枯燥的语言是越听越糊涂，其实学生对于这道题有直观的图，很形象：黄花有7朵，再接着数2朵，就是9朵;红花比7朵还多2朵，所以就是7+2=9(朵)，这些语言恰正是学生对题目的最直接、最真实的理解。数学课堂要让学生主动探索、自主学习、体验数学的再发现、再创造，学生对数学有了爱好，才能学好数学，我们才能转变“只有聪明的孩子才能学好数学”的观念。

在课堂教学中，我尽量根据这个理念设计教学，例如在教学“认识几时几分”时，我没有生硬的让灌输怎样认识几时几分，而是让学生观察自带的闹钟：钟面上有几个数字，有几个大格？个大格有几个小格？一共有几个小格？再问学生时针走一大格是多长时间？分针走一小格是多长时间？让学生跟着课件数，进而发现1小时=60分，这体验过程花了半节课，这半节课花得值，学生对于这些知识掌握的牢固。

在数学教学中，每一位老师都进行了很多深刻而缜密的方法探索，做了很多思考，一次又一次的反思、积累，才有了上课时的应对自如，妙语连珠。因此我们只有在课堂教学中，大胆实践，充分调动学生的积极性，灵活应对学生的种种题目，才能让孩子在学习中真正的发挥出自己的主体地位；让学生在课堂上学会思考，学会勇敢、正确、清楚的表达自己的观点，这才能使我们的数学课获得新的活力和乐趣。就像张齐华老师说的那样“好课是从心灵深处流淌出来的，是教师本身精湛的学科修养，以及将其自然转化为教学影响力的聪明”。

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要有善于总结、勇于变革的创新能力；

二是提升推动企业科学发展的管理能力；

三是提升抓班子，带队伍的领导能力；

四是提升攻坚克难的执行能力。。

“四强”就是政治引领力强、推动发展力强、改革创新力强、凝聚保障力强，

“四优”就是政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优。

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1，谈单失败谈单失败是我们每个销售人员都会遇到的，也是最常见和最普通的事情了。然而，我们大家也都知道除了懊悔和埋怨以外，更应该是总结。

现在我要谈的重点却是后者，毕竟前者已成为了历史。那么我们到底怎样去总结？ a,总结自己，总结自己也分几种，是谈单技巧不够，还是没有抓住客户的心里和愿望

b,总结顾客，如，他的性格和地位（社会层次），这些我们大多可以根据他的穿着和言行举止，可以看出。然而人的的性格大多可以分为外向和内向。

内向的人大多没有太多的语言，神态也总含蓄和羞涩，这种顾客大多没有主见，也容易被你误导（在你所销售的商品必须在他的承受范围内）。不然他很容易悄悄走远。

外向的人大多话很多，也很有主见，喜欢豪爽和真率，所以在销售时大可也豪爽和干脆一些。当然也要满足他们的虚荣（如前篇文章所说的要让他们觉得他们只用了很低的价格却买到了比这个价格高的商品）

c,都说百忍成精，我想这句话还是有它的道理的。做为销售人员的你我的确需要太多的忍耐和磨练，把这种痛苦的忍耐像刀子一样划在心里面，那么我们就成长了。

2，卖场的生意萧条。卖场生意萧条也是我们每个销售人员常常遇见的，常常几天不开张，我们大多也习以为常。在这个时候，据我大多长时间的观察，我们销售人员大多在灰心丧气和闲聊。然而真正的销售高手却是异常的冷静，他们大多在四处发现和观察目标顾客。因为他们知道越是生意冷清的时候，来的顾客大多都是准客户，所以他们总是很珍惜。最后做的业绩也总不太坏。

3，老板和上司的决策没有优势。在这种情况下，做为销售人员的你，大多也只能接受。或许我们很多人都会把业绩坏的责任怪在老板和上司的头上。但是我们都错了，销售讲究的不是老板和上司，而是讲的是销售人员能力的本身。如果我们在他们的决策都完全错误的情况下，还能做好销售。那么你就是个合格的销售人员了，时间长时，你也自然变成了闪闪发亮的金子了

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善于总结，勇于创新

----记武汉一厂焊装分厂实习大学生李飞

在神龙活跃着这样一批在平凡中甘于奉献，在岗位上善于总结、勇于创新的实习大学生，他们进入神龙公司一个多月来，没有豪言壮语，却用自己的实际行动，演奏着了一篇无私奉献、追求卓越的华章，实习大学生李飞就是其中一名佼佼者。

勤于学习的“排头兵”

刚到公司的时候，李飞在武汉一厂焊装分厂202调整线顶岗实习。调整线不同于其他生产小线，属于流水线多品种车型混合生产,每天48H/V的节拍是必须保证的，在实际操作中，汗水浸试湿了他的工作服，他丝毫不为所动，坚持一丝不苟地完成每个动作，从未道过一声累。在空闲时间，他还经常向身边的老员工请教，比如MAG焊接实操技能、质量控制，间隙面差调整标准，钣金外观返修及质量缺陷等级的辨别等知识，短短一个月的时间，他向”海绵吸水”一样不倦的吸取着新鲜的知识,并积累了丰富的理论与实践经验。

勇于创新的好员工

在焊装分厂技术含量最高的一线生产班组，李飞充分发挥着自己的光和热，他充分结合UEP管理工具，运用改进行动清单，协助AM1将每日各项管理、技术类问题进行分门别类，方便AM1进行日常管理。另外，他还将车身三坐标X、Y、Z轴、车身工序尺寸和功能尺寸标准在车身上给现场员工进行讲解，让员工更好地了解车身的几何尺寸构造，将整车可装配性、美学功能、密封性、可操作性、舒适性、行驶稳定性、控制、安全法规等8项功能尺寸描述的淋漓尽致。同时，针对油漆、总装反馈的质量缺陷信息，他还利用EXCLE表格将影响油漆CVT、总装DVT质量缺陷进行层层分解、帅选，对于出现的车身异响、焊点缺陷、外观缺陷、间隙面差缺陷进行统筹，为分厂各个班组进行质量缺陷归档及认领提供强有力的数据来源。

善于总结的工作者

虽然到焊装分厂工作时间不长，但李飞对工作的刻苦钻研、善于总结的热情却很高。工作之余，他将焊装分厂历年来出现过的间隙面差缺陷数据进行分析对比，将易出现质量缺陷的部位及整改措施编制成一本微缩版《间隙面差速查手册》，这本小小的手册方便员工放在口袋里，随时查看。一本小手册看似平常，但在现场质量分析工作中，却为员工快速掌握间隙面差尺寸标准提供了详细的数据支持，他还在网上收索许多关于车身间隙面差的尺寸要求进行总结，如翼子板高于车门、车门要高于后门，后门要高于后翼子板等，以及这些因素对车身质量产生的缺陷一一总结出来，使员工能快速提升技能水平和控制好班组质量，更为班组做好下阶段上岗培训工作打下了坚实基础。

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