义乌国际装备博览会总结报告

义乌国际装备博览会开始于20xx年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结：

一、展位评价：

本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。

其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。

再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。

最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。

二、材料的准备：

本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。

产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。

用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。

名片准备很充足。

工具物件也准备的很充分。

三、个人体会：

在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。

但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。

此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。

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参展商参加展会的好处总结

无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。那么下面是一些公司参加展会后做出的总结，供大家参

考。

? 1、低成本接触合作客户

? 公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成

本仅为其他方式接触客户成本的40%。

? 2、竞争力优势--展示想象和实力

? 展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

? 3、结识大量潜在客户

? 研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销

售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品

和服务。

? 4、工作量少，质量高，签单率高

? 在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单

中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

? 5、节省时间—事半功倍

? 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建

立稳定的客户关系的重要手段。

? 6、手把手教客户试用产品或感受服务 ? 企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐

怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或

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商贸城招商部和会展部个人工作总结

商贸城招商部和会展部个人>工作总结

'回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己20xx年的>收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜；盘点自己一年的工作，同时也是一件值得回味的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

一、2013是充满激情、挑战、创新的一年。今年5月1日之前我是B馆的一名管理人员，负责B馆二楼红木家具。期间本人以客户是上帝、用心去服务为原则得到了厂家老板们的一致认可。随着公司的发展和需要今年5月份至11月份我被调到招商部，进行商贸城E馆和H馆的招商工作。首先感谢公司为我提供了这样一个平台，感谢公司领导和同事对我的支持、信任和帮助。

二、招商部是个富有挑战性和需要一帮有激情人的部门，因为在招商并不是很乐观的时候我们需要自己打气、鼓舞我军士气。本人性格还算比较外向，与客户沟通并不是很大的问题，但是对于招商的专业知识比较匮乏，由于时间紧迫我们一边招商一边晚上下班后由崔经理给我们做专业知识的>培训。

来到招商部对于我来说是一个很大的挑战，招商期间让我学到了与人沟通时要学会察言观色。而招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的各方面情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要>投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。

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参加“20xx年全国高职院校机电类专业

教学研究与课程建设创新发展报告会”个人总结

20xx年11日15日至18日，为了深入学习党的十八大提出的加快发展现代职业教育的战略决策，主动适应机械工业转型升级对高素质技术技能人才培养的新要求，学习高职院校汽车类专业精品资源共享课建设，本人有幸参加了全国机械职业教育教学指导委员会等单位在陕西咸阳联合举办“20xx年全国高职院校机电类专业教学研究与课程建设创新发展报告会”。

报告会以“深化高职机电类专业内涵建设，服务机械工业转型升级”为主题，旨在打造机电类专业人才培养模式改革创新的实践平台，产业发展趋势与先进技术的学习交流平台，课程建设与改革的研讨平台，优质教学资源与建设成果的分享平台，加快机电类高素质技术技能人才培养的步伐，有效服务机械工业的转型升级和高职院校的健康发展。

崔岩院长、郭立宏副厅长分别代表陕西工业职业技术学院和陕西省教育厅致欢迎辞。王扬南副司长在讲话中通报了职业教育近期改革发展思路。他指出，近年来，我国职业教育走上了一条具有职业教育发展特色的道路，形成了一批优质职业教育教学资源。特别是《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》颁布以来，以现代职业教育体系建设为核心的职业教育得到了快速发展，职教综合改革扎实推进，制度和标准建设取得阶段性成果，校企合作和产教融合成效显著。即将召开的全国职业教育工作会，将明确发展现代职业教

育的总体要求、体系结构、制度创新和保障机制。高职院校要以培养职业能力为主线构建课程体系，以岗位实际为导向创新教学模式，坚持全面发展，系统培养，促进中高职衔接，强化行业指导，搭建起技能人才成长立交桥。陈建华副社长代表主办单位致辞。他说报告会以“深化高职机电类专业内涵建设，服务机械工业转型升级”为主题，着力打造“四个平台”，即：机电专业人才培养模式改革创新的平台、产业发展趋势与先进技术的学习交流平台、课程建设与改革的研讨平台、优质教学资源与建设成果的分享平台。通过这四个平台，力争在深化产教合作、工学结合的教育教学改革，推动高职院校内涵建设、提升人才培养水平和社会服务能力的进程中发挥应有的作用。

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专业班级：应用英语112

学号 ：20xx04402205

姓名 ：冯靖宇

现在是大二的第二个学期了，时间总是在不经意间就悄悄地溜走了。相比较与大一的时候懵懵懂懂的进了大学的校园，对新事物的好奇以及逐渐的熟悉校园的学习生活，经过去观摩了玉林师范学院09届毕业生“双选会”，我才更加的明确了自己的目标，以及以后的学习方向。

20xx年x月x日玉林师范学院09届毕业生“双选会”前如期在大学生活动中心举行。我虽然才大二，但是也去观看了招聘会，原本只是想去感受一下那些气氛和了解一下现在作岗位的需求程度。但是，我发现在双选会上的那种紧张气氛却深刻的影响了我，可以说感触很深吧。看着那样繁忙的会场，看着为自己的未来而不舍不弃而尽心尽力的师兄师姐，看着那些做的精致的简历漫天飞舞，看着企业负责人为找到人才而欢欣或者因为不满意而失望的表情，感受着整个会场的气氛，我不得不说双选会的激励竞争，让我更深的意识到：社会是残酷的，我们的校园相对于社会来说，还是一个平静的港湾，但并不代表这个港湾中并不会泛起那阵阵涟漪；并不代表这个港湾中没有暗流涌动。“物损于彼者，盈于此；成于此者，亏于彼”。

现在的企业对大学生的要求越来越高，不需要英语六级的职位也需要六级证书，好多单位招人都需要有工作经验，这个要求对大学生很难实现啊。所以说在大学期间，社会实践也是一个很重要的环节。不知道今后的我们会不会因为种种缘由，选择了跟自己专业豪不挂钩的职业，被逼无奈的硬着头皮往前走呢。我们应该多参加集体活动，多给自己点锻炼的机会，抓住每次提高自己能力的机会，多参加社会实践活动。 听了很多学长学姐的自我介绍，大多数人都有丰富的兼职经历，我想，大学校园和真实的社会还是存在着一些区别的，要真正参加社会实践，最好的方式还是做兼职，好的业绩才是最有说服力的。刚来大学的时候，随处看到有很多学生发传单，当时我觉得没有那个必要，一天也就几十块钱，既辛苦又耽误学习。现在看不全对，兼职的目的不是为了赚那区区几十块钱，而是锻炼自己，培养自己的社会实践能力。

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参加“创先争优比奉献”组织生活会个人总结

徐小琳

根据中共丰委卫【20xx】7号《关于开展“创先争优比奉献”主题实践活动的实施方案》的要求，结合我院工作实际，我院在全院党员干部中开展了“创先争优比奉献”主题实践活动。通过活动的开展，我深刻认识到在基层党员中开展创先争优比奉献活动是督促基层党员践行公开承诺，推进创先争优工作深入开展的重要措施，是确保活动取得实效的重要方式。现将自创先争优比奉献活动开展以来我个人所做的一些工作、存在的不足及整改措施总结如下：

一、工作学习情况

1、立足医院实际，扎实做好本职工作，不断提升工作质量和服务水平。在全院开展争做“服务先锋”活动，使每个职工的心中牢固树立起“擦亮窗口，优质服务，争当先锋”的意识。活动开展以来，我院先后制定了《关于进一步加强临床路径管理工作的通知》、《丰顺县人民医院会诊管理制度》、《丰顺县人民医院基本药物临床管理办法(试行)》等有关规定，进一步完善了医院的规章制定，规范诊疗行为，促进合理用药，优先使用基本药物，合理检查，做到病人满意。同时，不断加强“三基三严”训练和业务知识培训，为提高危重病人的抢救成功率，医院筹建ICU，选送人员到上级医院进修。通过全院广大党员干部的积极努力，全院上下形成了以“政治素质好、工作业绩好、服务群众好、履行义务好、思想作风好”为目标，党员干部带头服务大局、带头学习理论、带头坚持原则、带头爱岗敬业、带头开拓创新、带头按章办事、

带头联系群众、带头奉献社会、带头珍视团结、带头廉洁自爱的浓厚氛围。

2、努力做好理论学习。医疗工作是一个业务技术很强的工作，要求我要不断熟悉掌握业务知识，在繁忙的工作之余，我经常研习医院管理及临床专业知识，在不断提高自己管理水平的同时，努力丰富自己的业务知识。

理论上的成熟是一名党员政治上成熟的基础。为此，我自觉加强政治理论学习，坚决贯彻党的路线、方针、政策，努力提高自己的理论素养和政治素养。在政治理论和业务学习上，我努力养成良好的学习习惯，围绕学习实践科学发展观的重要思想，切实把握解放思想、与时俱进的理论精髓，结合工作实际，积极树立以人为本，努力在真学、真懂、真用上下功夫。把自己的思想和行动统一到党的“十七”大精神上来，把学理论、学业务与提高解决实际问题的能力统一起来；把学习实践科学发展观与改造自己的主观世界统一起来，做到学用相长。

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持续学习，不断进步

为期四天的20xx北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。

展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多长；④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。

虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。

此次展会我深刻领会到两点心得：①不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份，要提高洞察力，做到很好

地分辨客户和同行。 ②了解信息，展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。

参加这次展会，我认识到自己还有很多地方需要学习和加强，拓宽知识面尤为重要。只有持续学习，才能不断进步。

通过我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待****越做越好！

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