这次20xx年秋季房交会的调研过程是：参观各个房企的展厅，收集会展信息和楼盘信息，与售房人员交流楼盘相关信息，观察房交会的规模，了解参展企业有哪些、有哪些楼盘在售，收集传单，参观结束后整理资料，上网查找、补充相关资料，进行分析和比较，对20xx年房地产市场有了一定的了解，学到了很多课本上学不到的知识，对此进行总结，做出调研报告。

通过对这次房交会的调研我发现，楼盘的卖点主要有完善的配套设施、便利的交通、景观房、学区房。还有今年的房交会较去年规模小了很多，参展的房地产企业减少了好多。其中万科、万达、招商、保利、龙湖等上市房企均不在参展之列，这些房企的缺席让本届房交会略显冷清。虽然今年规模大不如前，但今年的购房优惠较多，各个参展房企竭尽全力用各种促销策略和酬宾活动吸引购房者，比如各种购房优惠、抽奖活动、送冰淇淋和爆米花活动等。

这次房交会我的感想是：只有把自己当做购房者而不是单纯的调研者，才能了解真正实用的购房信息，比如楼盘的地理位置是否接近工作单位或学校；房价是多少，首付多少，是否在自己的承受范围内；房屋是毛坯房还是精装房，是期房还是现房；户型、面积、和房间的朝向等等。以前我都不了解买房需要知道些什么，第一次参观房交会的时候，我只是走马观花式的看看，收收传单，都没有深层次的去了解楼盘的信息。但这次的调研我的收获颇丰，我知道了很多我不知道的概念，知道了现房和期房的意思，也知道了很多购房者应了解的信息。我们能学习的东西很多，只要我们注意到了，就能学到很多实用

的知识：除了楼盘本身的优势以外，展厅的位置很重要，展厅的装饰要简洁大方，房企名称和楼盘信息要清晰明了，让购房者一眼就能看到，售楼人员要热情耐心，人性化的服务让购房者对房地产企业和楼盘都会有良好的印象。这次呈贡的楼盘很多，但因基础设施没有建设到位，往往都不是购房者的首选。还有最近的户型设计中大都设计有景观阳台和飘窗，注重采光和通风。总的来说，通过此次展会，我在房地产上有了更全面的认识，也了解到房地产的发展趋势；其次从中学到一些参展的过程和方法、参展基本礼仪和一些优秀工作人员的工作态度。

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苏州2010房交会有感

苏州的夏季，骄阳似火；苏州的楼市，深耕待收。进入五月之后，苏州楼市观望气息愈浓，买卖双方博弈升级，值此局势多变之季，20xx年10月22日—25日由显辉展览主办的苏州（第十届）秋季房交会将在三香路体育中心盛大开幕，苏州楼市的收获之旅即将展开。

纵观20xx年上半年苏州楼市的销售情况，从年初两三百套的日成交，到现在新政之后日成交五六十套，政策风向的突变令人猝不及防。观望、僵持成为了当下苏州楼市的主旋律，这时候，供求双方都期待一个楼市转机的突破口。由显辉展览主办的苏州房交会从20xx年举办至今，历经十载风雨，亲眼见证了苏州楼市的跌宕起伏，在05年和08年这两个拐点时期，苏州房交会逆市飘红，成绩喜人，给低迷的楼市注入了活力；展望今岁，我们也期盼房交会的成功开展，能为眼下如迷局一般的苏州楼市注入一把旺季的大火。

纵观本次房交会，为期四天，总共参展企业127家，共推出近100个新老楼盘，提供各类可售商品房房源11517套，可售面积近98万平方米，房源十分充足。参展企业中房地产开发企业60家，房地产中介企业2家，房产配套服务机构及专业媒体28家。本次房交会集结苏州各大开发商，阵势强大。

房交会优惠力度有限 购房者看多买少

20xx年，新政不断闯入楼市，十月各大楼盘依旧推出新房源，抢占市场。为了延续市场的热情，进一步释放房地产市场的刚性需求，第十届秋季房交会也顺势召开。

本次房交会隆重推出了“团购特优”“会期购房立减1万/套”“百万装修代金券”活动除此之外，参展房地产开发企业也各自推出优惠。中粮地产、朗诗地产、吴中地产都纷纷参展，房源充足。从房交会的现场采访来看，本次房交会上关注度比较高的热点优质楼盘优惠力度不是很大，除了参加“会期购房立减1万/套”

的活动，大多都在购房97折、98折左右。优惠力度有限。

不过一些楼盘还是推出了少量优惠房源共市民选择。例如鑫苑城市国际花园会期推出特价房，2万抵10万，还另赠一个点契税。岚山别墅会期推出限时优惠一期清盘房源，最后五席别墅，优惠10万。从整体来看，这样的优惠措施也是在少数在售尾房，或者特价房上有所以体现。因此苏州市民也是看多买少，很少有出手的。

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摘要：相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加17.5%。展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。 开发商促销力度大 中小户型成购买主力

10月x日，一年一度的重庆市秋季房地产交易盛会在南坪会展中心拉开大幕。在二次调控出台、惯行的房交会契税等优惠政策被取消之际。自己也有幸参加了20xx年重庆秋交会，有以下体会和感想。 参展企业多，交易总面积大

相关数据显示，本次秋交会参展的187家企业共提供可交易商品住房项目176个，总面积高达851万平方米，比今年春交会增加17.5%。展示项目96个，比今年春交会增加了一倍。

但从秋交会和春交会成交数据对比不难发现，20xx年秋交会首日成交量虽高于20xx年同期，但比今年春交会的成交量却少了不少，而在成交量、成交面积与成交金额上，今年秋交会与春交会相比均大量锐减，但与此同时是房价的上涨，建面均价与xx年同期相比上涨了千元上下，比今年春交会时的均价也略有提升。

与成交数据同时锐减的还有前来参观房交会的人数。在现场的观察，人流量明显小于春交会，而前来参观的购房者也大多抱着观望的态度。春交会时人们目的明确，大多是来买房；而秋交会，人们则多是前来看房。

购房者追捧两居室

14日上午来到展会广场时，发现龙湖和华宇商业地产在场外有展场；金科的“在重庆，买?金科房?”的活体大学生广告在门口等待购房者，淘协信精品房增值不仅成为入口处的大条幅，也是大规模的活体流动T恤广告上的内容；更是有大批身穿旗袍的美女在四楼现场向市民发放DM单，融科横幅广告铺天盖地，与联想在IT卖场的造势如出一辙；黑马金鹏以五盘齐开的态势也十分抢眼。搜房、新浪以及重庆各大报媒也各自推出了不少活动……。

在房交会现场，发现购房者对60到90平方米的中小户型比较感兴趣。特别年轻购房者对这些户型更感兴趣。

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2009春季房交会观后感

4月29日，细雨绵绵中，20xx年中国长沙第27届房交会在湖南国际会展中心隆重举行。据悉，本届房交会将秉承“和谐人居、置业长沙”的主题，贯彻“提振市场信心，展现楼市风采，提升会展水平，促进楼市消费”的展会宗旨，从一个全新的高度给房地产企业和广大市民搭建一个更加理性、开放的房地产交易展示平台。本届房交会共设立了116个标准展位，省内外包括港、澳地区房地产开发、装饰装修、家具建材等领域商业精英都有参展，今天共有94家企业进场参展，创历届房交会之最，本届房交会交易商品房在户型、品质等方面都有涉及，可满足不同阶层市民需求。展会现场共吸引近万名市民前来驻足观摩。

文艺节目时尚华丽

开幕式现场，湖南电视台公共频道“公共大戏台走进第27届长沙房交会”和湖南电台交通频道、金鹰网的大型直播活动，将独具创新的湖湘文化和现代流行文化融为一体，为广大市民呈现了一场异彩纷呈、华丽绚烂的文化盛宴，让大家尽情体验“和谐人居、置业长沙”的激情与梦想。

活动现场来自五湖四海的5位外国朋友分别用长沙地名“天心阁”、“开福寺”、“岳麓山”、“芙蓉路”、“雨花亭”作为自己的昵称，讲故事和表演才艺，拉近与广大中国观众的距离。

洋洋洒洒的锣鼓表演和气势恢宏的戏曲联唱，将活动现场气氛逐步升温，市民们在欢声笑语愉悦欣赏文艺节目的同时，还不时合影留恋。

来自湖南卫视天娱传媒公司旗下的励志天团至上励合和青春美少女组合辣妹子的流行歌曲联唱，将整个活动现场气氛推向高潮，台上台下连成一片，气氛热烈，台下观众还不时传出“至上励合我爱你”的口号，掌声、欢呼声、尖叫声连绵不断，此起彼伏。

“高性价比”成主打品牌

尽管今年开发商在展台设计上煞费苦心，希望吸引参观者眼球，但购房者最关心的依然是价位。由于很多购房者都是奔着房交会上开发商专门给的低折扣而来，所以折扣相对较低或者项目本身性价比较高展台前人气明显旺很多。

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２０１１沈阳春季房交会观后感

4月30日上午，由沈阳市人民政府主办、沈阳市房产局承办的“中国?沈阳2011春季房地产展示交易会”，在沈阳国际展览中心盛大开幕。本届展会于4月30日至5月4日举行，为期5天。据介绍，本次展会共有可销售商品住宅7814套、参展商品房面积745087㎡，其中中小户型房源占到了房源总数比例的60%以上。通过参观这次房交会，本人看到、听到、学到很多东西。

在分区方面，给我的感觉是很合理的这次房展会设置了开发商展区、沈阳市房产局公共服务区、百姓购房服务区、中小户型房源公示区等，为前来观展买房的百姓提供政策解读、律师咨询等多项服务。此外，展会组委会还组织参展商推出一系列惠民、让利销售政策，主推贴合沈阳百姓刚性需求的中小户型房源，为沈阳有购房需求的百姓提供一个透明、公平、优惠的选房购房平台。

从参展楼盘上看，本人总结一下主要有两个特点，第一是热销的大盘比如金地滨河国际等并没有参加，还有一个特点是沈阳南部的楼盘参展较多，北部的比较少，推测是开发商的合理考虑，因为北部的居民由于距离原因不会有很多人去参观房展会，而且买房人更多的是通过楼市报、互联网了解楼盘信息。反映这一特点的最好例子是北国奥林匹克花园，它距离房展会现场很近，这也是它参展的一个重要原因。

本人觉得此次房展会公布信息中的一大亮点是，为了保障购房者利益房，产局即将推出四大政策：本次房交会现场，设置沈阳市房产局公共服务区，房产局工作人员现场办公，解读“限购令”政策。沈阳市房产局现场公示限购区域范围，并接待购房市民现场咨询。

针对沈阳市保障性住房，房产局工作人员将向市民全面解读沈阳市廉租房、经济适用房、公共租赁房政策。

从20xx年5月16日起在沈阳市全面实行存量房交易资金监管。本次展会期间，将邀请新闻媒体和沈阳市主要中介机构负责人，在房交会会场召开“沈阳市全面实行存量房资金监管暨沈阳市存量房网上交易模式启动仪式”。同时，展会期间公共服务区提供存量房资金监管和网上交易政策咨询服务。 还有就是，在本次房交会的公共服务区，沈阳市房产局将组织相关服务部门在展会现场为购房百姓提供房产交易政策咨询、房屋面积测绘知识解答、律师帮您签合同等多项业务政策咨询和交易指导服务。

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2011大连春季房产展会观后感

20xx年大连春季房产会在限购令的笼罩下徐徐拉开了帷幕。春季房交会素有楼市“风向标”之称，作为房地产市场每年的首场“大戏”，房产商想从这里了解购房者的需求变化，购房者也想从这里获悉房价的下一步走势。今年，伴随着连版限购令、楼市明码实价、银行加息等一系列调控政策的连续“施压”，楼市似乎被笼罩上了更多的不确定因素。

随着国八条限购令的出台，各地的国八条细则也随之出台，给全国一片飞涨的房价浇了一盆冷水。同去年相比大多数楼盘都以报价处在销售的状态，少部分楼盘还处在宣传观望的状态，在上一届房展会开发商和购房者大都处在观望的状态，而此次房交会购房者仍处在观望状态，开发商则大多表明了价格处于销售的状态，由此分析限购令对开发商的影响远大于对购房者的影响，在购房者看来对未来房地产市场的预期还处于一种迷茫的状态，就开发商而言则对未来房地产市场的预期不是很看好，不再处于观望状态而是将手中的房源推向市场，早日回笼资金。就大连的国八条细则来看，限购的地区（大连四区及高新园区）房价基本保持平稳，而周边不受限购的地区（旅顺、金州、开发区及普湾新区）房价有小幅上涨，而大多数购房者仍处于观望的状态。

本届春季房交会上，大量来自新城区的新项目，不仅满足了不同消费者的需求，更加推动了全域城市化的发展，使楼市交易区域限制进一步减弱。突显中心城区以外的周边区域项目唱主角的态势。金州新区、旅顺口区和普湾新区三地共有30个楼盘参展，再加上高新园区的7个项目，周边区域的楼盘以超过七成的比例成为此次春季房交会最庞大的一股势力。由此可见政府对房地产不仅仅是表面看的限购，更多的是引导购房者关注周边新城区，从而带动新城区的快速发展及城市化进程，使之而来的是逐步让房地产市场符合社会发展地需求和市场经济的发展规律。对于炒作房地产的热钱也是正确的引导和利用，利用这些热钱带动新城区的发展及建设，从而减少热钱对城市中心区域的炒作，是房地产市场均衡发展。

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房展会观后感

一：观者如潮

本次房展会上，来参观的人很多，从上午九点半开始整个现场就热热闹闹的，观展人群中,不少是全家一起行动,有的夫妻二人抱着小孩来回于各个展区。销售人员每人拿出一叠资料,不足十分钟就被全部领走。展厅里里外外到处是发传单的人，大多数来自于学校学生做兼职，其中也有不少来宣传和促销的家装公司。

二：现场销售活动各具特色

本次房展会中有部分是楼盘只是用于参展，而尚未开始销售。现场采取的营销手段也各具特色，其中有几大亮点，虹祥花郡的模特表演，通过采用彩灯，即渲染气氛同时让模特在彩灯下变得更美。

其次在这次房展会中，有不少发奖品的活动，如西南药都生态城，通过发杯子、伞来吸引客户群。

同时有一个很显眼的亮点就是美得林城时代，该项目主要通过世界漫画大师免费做画来吸引客户的眼球，有不少来客为了画一张漫画排队两个小时。

三：打折优惠多

房展会在贵阳会展中心开幕,展会人气持续旺盛，参观者反映,此次开发商的报价基本价格优惠幅度很高,本次房展会上，很多楼盘都大打折扣，平常97折、98折的房屋今天只需要96折、95折，同时还可以交一万抵二的活动。

四、项目产品主要为住宅

本次房展会上，主要促销的产品为住宅，商业和写字楼参展较少。

五、楼盘销售人气

本次最吸引人气的楼盘就是那些赠送礼物的楼盘，这些楼盘主要特征为在售或待售的项目，而且量比较大，同时从置业顾问服饰上来说，每个楼盘的都各具特色，主要以可爱型服饰为主。

潘 娟

2011-09-06

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