长城计算机9000B市场营销企划书

学号：12043110

姓名：黄策

班级：1231

专业：计算机应用技术

指导老师：陈茜

一、“9000B”市场营销的内容概要

长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志，9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的长城机，因此它的市场营销成功与否关系重大。

因此，9000B和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。

公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。

9000B市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况分析

分析当前国内电脑的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1．市场状况分析

中国PC产业正面临城市市场个性化、多样化需求和乡镇市场快速普及化的爆发阶段。在发达的一、二级市场,个人用户从一人一机向一人多机演变,针对家庭娱乐、商务办公、移动便携等功能需要,按照不同的配置标准实现多台购机。而在三、四级市场,受益于家电下乡政策的利好刺激,将加速电脑产品的更新换代和普及应用,20xx年我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127%，20xx年农村网民数量增速不低于60%.最新数据显示，20xx年农村电脑市场容量将达到600万台。未来5年，国内PC市场的年复合增长率为11%，其中四、六级市场增长率将达到23%以上，乡镇市场PC产品的需求将呈爆发性增长。 而在价位方面,预计电脑产品未来三年内价格仍将持续下滑,预计还有30%以上的降价空间,同时还将出现千元以下的入门级电脑。未来,中国电脑市场的容量依然将保持快速的增长,三年后预计将超过3500亿元,中国将进一步巩固在即将确立的全球第一IT市场的地位

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广西民族博物馆观后感

9月23日，我们学校组织了大一新生参观广西民族博物馆的活动，我有幸成为其中一员。这一次参观，我觉得受益匪浅啊！

这一天，我们早上8点钟就怀着激动的心情踏上了开往目的地的公共汽车。幻想着，博物馆里面的物品会是怎样的呢？也许是迫切的心情，使我觉得车有点慢。终于到达了！展现在眼前的是一座漂亮而庄严的楼房。“广西民族博物馆”几个大字鲜明地映入眼帘。我们带着好奇的心情走进大厅。在两墙壁上，是雕刻的壁画，是形象生动的人物。给人一种充满活力的气息，画上的人物各显神态，真是妙啊！

到了二楼，我们看到了许多大小不一的鼓，鼓的四周有像动物的饰品，如龙、青蛙等。他们把鼓衬托得更有灵气，更加神圣。也许人们以前就是用这些鼓来祈祷的吧！

上了三楼，我们看到了许多有民族风情的图画，田园风光、乡屋美景、勤劳之农……看到这些图画，让人立刻产生一种敬仰之情。是美好的风景，培育了有美好心灵的人们，是朴素勤劳的人们，创造出了诗意般的生活。体现的是一种多么顽强、乐观、执着的精神。在仿古屋中，里面摆设着简简单单的家具。房子里有栩栩如生的假人，是一对母子在烘火。浓浓母子情如火焰一般热烈。还有假猪，假牛……这就是民族特色，简简单单的房子，却是构造了不简单的生活。

从屋子出来，外面都是许多生活用品，如剪禾刀、弓箭、锄头、捕鼠笼……每一样物品都有民族特色气息，看得让人惊叹，朴素的人民有着多么智慧的脑子，让人不得不产生佩服之情！

绕过走廊，有布店、米店、药店……那都是根据民族的店铺而仿出来的，让人观看了了解到人们以前的买卖之地。一直往前走，有织布机。很多透明柜上摆着民族服饰。那五彩缤纷的衣服，展现了广西民族的精彩世界。

多姿的民族，你的美丽，永看不腻！

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观广西民族博物馆有感

20xx-10-24号，在南宁金秋时节仍然烈日高挂的星期天，我们在学院秦岭老师的带领下去参观了广西民族博物馆。早晨8:30分集队完毕，登上了开往博物馆的公车。由于前去参观的队伍庞大，一个空空的公车瞬间被我们挤得爆满！好不容易经过协商洽谈，同学们最后都得到了比较满意的空间。车上同学们补觉的补觉，吃早餐的吃早餐。总之就是一片和谐氛围！

大概九点钟左后，几辆公车陆续起动了，载着我们激动的心向着我们的目的地前进。一路上同学们看着窗外的风景，我们就谈论路上的建筑物和道路桥梁（三句话不离本行嘛）。没有去过那里的我真的不知道有那么远的路程呀，站了半个多小时的我们一路摇摇晃晃摩肩接踵。忽然间我注意到了南宁大桥，它是那么的雄伟结构独到构思新颖，心里不由得肃然起敬，我便想着：有一天也能建造这么一座桥，我的人生就圆满了！

可惜城市化的现代都市环境被污染的很严重，在公车上远远望去，天空上就像蒙着一层灰雾，让人的心情有那么点低落。经过长途跋涉，我们终于到达了目的地。博物馆占地130亩，建设总投资约2.5亿元，主体建筑外形取材于富有广西地域特色和民族特色的铜鼓，整个建筑如一只展翅的鲲鹏，遨游于青山绿水之间。进入博物馆，我们都像兴奋的小鸟一样，迅速鸟兽散了。 首先参观的是博物馆的二楼，主要是东盟博览会的简介。在这里我了解到，中国—东盟博览会是由中国国务院总理温家宝倡议，由中国和东盟10国经贸主管部门及东盟秘书处共同主办，广西壮族自治区人民政府承办的国家级、国际性经贸交流盛会，每年在广西南宁举办。博览会以“促进中国—东盟自由贸易区建设、共享合作与发展机遇”为宗旨，涵盖商品贸易、投资合作和服务贸易三大内容，是中国与东盟扩大商贸合作的新平台。

博物馆三楼是对广西民族特色的介绍。在这里，我对我们广西有了更多的了解，同学们也是那么的开心，不听的拍照留念。在这里我们看到了很多民族特色的东西，很多民族服饰，还有很多民间特色的用具、建筑、菜肴。在这里，我能深刻的感受到我们广西在不断的发展，不断的进步。在这里，我也深刻的感受到我们有责任把我们广西建设得更加美好。

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自然博物馆观后感

今天，我们利用休息的时间参观了首都博物馆。但是由于我们首都博物馆观后感 住的地方距离首都博物馆较远，时间有限，我不能全面参观，但这依然给我留下了深刻的印象！

首都博物馆有两个展馆，方形展馆和圆形展馆。由于时间有限我只参观了方形展馆的一部分。其实这也是必然的。即便，我有足够的时间，我也不可能参观所有的地方。中国文化博大精深，同样值得参观思考的地方数不胜数。

我参观的地方主要有北京文物精品展厅和古都北京·历史文化篇。 其中北京精品文物展又分为很多类。“温温玉色 照瓷瓯”——龙泉窑青瓷艺术展，展示了龙泉窑这个古老窑系的整体发展脉络，展示了各个时期龙泉窑青瓷所呈现的不同艺术特点。古代瓷器艺术精品展，分宋辽金、元、明、清四个展厅该展览充分展示了北京各历史时期出土及传世瓷器精品，反映了我国古代陶瓷发展史各阶段及北京历史的发展轨迹，集中体现了中华瑰宝——中国古代瓷器艺术的历史风貌。古代佛像艺术精品展，分为汉传佛像艺术和藏传佛像艺术两大部分。全面系统展示了我国汉藏佛像艺术的历史风貌及北京地区佛教文化的历史底蕴。还有燕地青铜艺术精品展、古代家具艺术精品展、古代文房四宝艺术精品展等等。而古都北京·历史文化篇分为十个部分：文明曙光、燕蓟神韵、千年蓟城、幽燕风云、都城序幕、帝王之都、国际都会、日下积盛、落日余晖、民国风云。该展览以北京文化为视角，表现了北京从原始部落，经过封建王朝，走向民主共和的历程。这其中具有代表性的一些文物中，据我估计有些物品运用现今的技术也不一定能制造出来。而有些东西，则体现出了古代人独具匠心。如，其中一样东西——七星铁剑，虽然现在是一把锈迹斑斑的破铁剑。但当初用X光照射剑身时会在其中看到北斗七星的形状，这是多么的神奇啊！

时间总是短暂的，我还没有满足，我是多么的希望故地重游，再好好的品味一番啊！

电信11-1班

110204115 樊 荣

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今天下午不上课， 全班去参观博物馆。忘了是谁说过，想了解一个城市的历史，那么请到它的博物馆去。我早知道湛江博物馆离我们学校不远，但我一点想去的念头都没有。可能是我对湛江的感情还有深到想要去了解它的程度。虽然说不用拘在教室上课是一件令人稍感愉悦的事情，不过老师明说了，要交观后感。于是一开始，这只是在完成一件任务。仅此而已。 题外话扯太多了。 不过这次湛江博物馆之行， 还是有话说的。

总的来说，这次的博物馆之行很不愉快。在我的心中，“博物馆”这三个字，它的本身就是很庄严得了。何谓博物馆，就是浓缩了历史的地方，就是我们与我们的祖先交流的桥梁。可是眼前的现实和我梦想的相去甚远。或许它只是一栋建筑物，刚好里面存放的是与过去有点关系的东西，又刚好它被称为“博物馆”。

来到门前时，大家做的第一件事，都是掏出手机和相机，拼命地拍啊， 照啊！照了个人的又照集体的。一拨人照完了又换一拨。我们站得的很整齐，表情却僵了。我突然害怕这汹涌的人群，害怕从他们口中发出的声音。 老师让我们来的目的我不得而知 但我想一定不会是让我们来到这里拍一堆的照片，回去喜滋滋地传上QQ空间，建了一个新的相册，就叫“博物馆之行”。 只是为了让来访的好友看见20xx年x月x日，本人去了一趟博物馆。 那些照片就是最好的证明。我也傻傻的拍了很多，但我已不再想上传到哪里。其实这些照片要的话，网上那么一搜，就会闪出了一打。就算拍了照片，又传上了空间， 好友知道你去过。那再往后呢，过后有多少人会解读历史，记住历史。博物馆存在的意义不就是让我们了解历史，更加清楚地认识到那些发生在我们的过去的事情，而不是只有到此一游的证据罢了。

人群一涌而进，突然变得像菜市场一样喧闹，空气混杂起来。 身处闹市之中，我们岂能用一颗谧静的的心去感受流淌在我们身旁的一切，它所要倾诉的话语我们又怎么能听得见。 我逃也似的跑上了二楼。我只想安安静静地看看那些我不曾熟悉的过去，默默地又默默去亲近我们的祖祖辈辈。可是人们都不懂，在这里，连呼吸都是一种亵渎。其实不该说大学生没素质，而是我们整个民族的通病。多少年了，总是会在一些杂志和报刊上看到类似那样的文章，说中国人到国外旅行，每到一处都是大声的喧哗。以致外国人在一些地方特地用汉语标明不要做什么什么之类。我相信，只要是中国人看到这些文章一定会很气愤，说老外看不起咱中国人。其实我们不能怨别人，是我们自己不要了自己的脸。才丢脸丢到全世界去。熟话说“人无完人”，一个人犯错不要紧，但要紧的是知错却不改错。中国腾飞了，GDP直线的增长了。在别人眼中看来，只不过是一群暴发户而已。不然这么多年了，连大学生都不知道在一些公共场所，自己的一言一行都会影响到别人。或许应该这么说，把自己的快乐建立在别人的痛苦之上。说来也是，读了十几年书，也不见在哪个年级开过个人修养问题的课程。中国相传的“礼仪之邦”没有继承下来，谁之过？我从二楼下来， 坐在门口坐等着大队伍转移到二楼了， 才走进大厅。我观察了一下，坐在门口的那些也许是工作员的阿姨，也是唾沫满天飞，说的不亦乐乎。这里已经没有一处可以栖息的地方。回去时，我在门口转了几圈，又看见了那炮口里面塞满了垃圾。扔的人不该，管的人不该。其实不是我鸡蛋里挑骨头，只是这一幕一幕真的让我很不舒服。有时我会想，历史的意义到底是什么，我们孜孜不倦的寻根探源又是为了什么。就像是人一样，每个人都有着自己的过去和回忆，而每个民族，每个国家也有它的过去和回忆。忘记历史就意味着背叛。

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博物馆观后感

12国际商务A1 20124840865徐紫薇

为了在学习金融学知识的同时能够学习了解到一些关于金融和银行的历史知识，我们利用了课堂的时间来到了位于浦东大道的上海银行博物馆进行了参观。 上海自开埠以来，因“江海通津”的地理优势，不断引来“冒险家”逐鹿征战于此，近代被称为“远东国际金融中心”，金融文化已深深渗透上海的历史。作为经济管理类专业学生，走出课堂，了解银行业发展史，也是我们的必修课之一。

在这浓缩着上海150年银行发展史的展馆中，我们观看着珍贵的历史文物，体味着上海这个金融中心的演变历程，这堂在课堂之外的特殊课程不仅增长了我们的见闻，更提升了我们对金融发展的认识。

通过文字介绍使我对上海银行博物馆有了大概的了解。上海市银行博物馆是中国工商银行创办的中国首家金融行业博物馆，19xx年在工行董事长姜建清的大力扶持下开始筹备建馆，20xx年4月正式开馆，1500平方米的展厅里陈列了2000余件展品，分主馆、钱币馆和展示厅三部分。

博物馆主体部分是浓缩上海银行业150年发展沧桑的主馆。进入展厅，迎面而来的是一幅描绘上海开埠之初外滩景象的巨型图片，当时已是百舸争流，一片繁华。此后，1847年，中国第一家银行———英国的东方银行开业；1850年，中国户部银行上海分行（后改为大清银行，19xx年改为中国银行）设立；1897年盛宣怀创办的中国通商银行成立，其它还有花旗银行、汇丰银行等，上海金融机构盛极一时。可银行业兴起的背后却是中国经济的萧条与行业的凋敝。上海30年代被誉为远东金融中心，但外商银行尤其是汇丰银行操纵金融数十年，它们可以发行钞票，决定汇兑，控制货币市场；国民党时期银行也没起推动经济发展的作用，而40年代的通货膨胀更导致国民经济的崩溃，馆内就藏有一张新疆银行发行的面值高达60亿的纸币，堪称世界之最。第二部分体现了解放后到1978前上海银行业发展情况，此间虽取得很大成绩，但传统计划经济体制使银行未能充分发挥作用，这一切要到改革开放后才得到改观。第三部分是80年代后工商银行的发展史。为增加参观者的兴趣，馆内还设有“清末民初钱庄”、“兑银元”、

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钱币博物馆观后感

中澳13-2 黄锴 2013311099

4月26日的早晨，我们都如约在钱币博物馆的门口集合。在老师的带领下，我们一起走进了这个充满钱币的气息的博物馆，开启了钱币历史的旅程。

博物馆分为三层，一层主要是以打假为主题的展厅，而二层与三层则陈列着中国古代与近代的钱币，将钱币发展的历史清晰地展现在我们面前。在讲解员的带领下，我们首先参观的是一层展厅。

一进门，就是一个非常具有表现力的写着“反假货币，人人有责”的打印章样的雕塑。在参观这个展厅之前，我一直觉得假钱跟自己的生活交集不大，但是在讲解员讲解之后，我却忽然理解了很多时候人们在进行交易时，分辨假钱的那些动作。主要来说，分辨假钱一看水印，二看安全线，三摸凹凸感。知道了这些之后，不难理解为什么很多商人在收了钱之后喜欢对着光照着看之类的动作了。为了增加我们对凹凸感分辨法的认识，展厅里还特意放置了反假活动中搜查出的制造凹凸感的机械。讲解员解释说，真纸币上的凹凸不会是一面凹一面凸的，因为只有用这种机械压出来的钱才会这样。看了这个机械之后，我对这种识别方法记忆犹新。

事实上，钱币的造假在古代就开始了。最初的时候，钱币的造假非常不专业，有的甚至连大小都差很多，但随着人类文明的发展，造假技术似乎也得到了很大的提升。北宋时，四川地区出现了中国历史上最早的纸币——“交子”，而纸币作为一种价值符号，使得伪造纸币的利润非常巨大。那时候宋、金王朝流通的纸币中存在大量假钞，宋、金王朝面临着极大的反假压力。在展柜中，我们看见了一组特别的假钞，它们竟然是在报纸背面徒手画的。虽然说造假者的画功确实厉害，但是只画一面的行为未免有些搞笑。然而无论如何，从这些形式各异的造假方式之中，我们确实可以看出造假带来的高额利润诱惑以及严抓造假的重要性。 走上二楼，在展厅介绍的大牌子前立着两个不久前才刚捐献的大石碑。听讲解员说，这是清代的中国银行的标志。二层的展厅中主要展览着中国古代的各种钱币。其中我最喜欢的是唐朝的开元通宝，因为我觉得它的设计十分大气美观。“开元通宝”铜钱铸行于唐高祖武德四年（621年）。“开元”寓意着开创新纪元，开元通宝消除了钱币的纪重痕迹，成为名副其实的计数钱币。展厅按时间顺序排列，早在秦国，充满智慧的劳动人民就已经开始使用贝壳作为一般等价物了。在春秋战国时期，齐国、赵国、燕国与北方少数民族地区使用刀币作为一般等价物。刀币形似古人的随身工具削，不同地区所使用的刀币大小不一，形状也略有不同。除了刀币之外，其他地域流行的是布币与圈钱。战国末年，不同地区钱币形制相互融合，表现出统一的趋势。但直到秦国一统天下（公元前221年），货币才得到了统一，并颁布实施了统一货币的法律“金布律”。值得一提的是，接下来有一个展柜专门展示的是新莽钱币。之前在金融史课中总是学习关于王莽币制改革的内容，但直到亲眼看见那些缤纷的货币，才有了更深刻的认识。那些钱币由于数量少，不易配套，如金错刀、六泉十布，都成为了难得的珍品。能够在钱币博物馆中看几眼这些年代久远的货币也是值得感到高兴的。在魏晋南北朝时期，中国虽然经历了近300年多政权分立割据的时期，但各个地域与民族都普遍接受和使用了五铢钱币，同时在五铢的铢两体系基础上又铸行了一些各具特色的地方钱币，非常具有收藏价值。最后一种五铢钱铸造在隋朝统一全国时，之后便是开始铸行开元通宝的唐朝了。事实上，由于丝绸之路的开辟，唐朝的钱币混入了许多外国的因素，显出相当的复杂性。唐末，形成了混乱的五代十国局面。各政权都铸造了自己的钱币，而各地钱币的风貌也反映着当地的经济发展程度。宋代是中国最早使用纸币的时代。到了元朝，开始推行纸币，但由于纸币发行管理存在诸多问题，后世仍曾发行少量的铜币。明朝初年推行钱钞并行制度。到中期后，商业经济的发展使钞法已不能适应，遂改为银钱并行制度，成为近代银两制度的

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