篇一 :关于赢在中国蓝天碧水间的观后感

赢在中国蓝天碧水间第一期有感 赢在蓝天碧水间是一期商战类节目,两队由13名企业家组成,从队员里面抽取一名进行出题,最后获胜的一方获得由阿里巴巴提供一些公益基金。

第一期节目有汪小菲出题,题目是为合润麟销售凉茶,做一个有创意的销售方案和销售活动要体现合润麟茶饮料的品牌定义。

下面是我对第一期的认识:

1 高招是将六瓶一组贩卖,并且将销售流程做最佳简化,连事先找零都考虑到了。整个销售过程效率极高,而且现场秩序比较好。

2 品牌推广,至少每一个现场的消费者都会记住三点,这是大s代言推荐的的(背后大模板),瓶身有独特设计是针对女性的饮品(和瓶身装扮类似的模特),六种不同营养元素(卡通人物短袖)

3 线上线下的有机合作,因为针对女性消费者,你购买茶饮就可以得到乐蜂代金券。客流互引,不冲突。 这是一个有框架有细节,可操作,可推广的模式,比较接地气。

再看碧水队,整个的核心只是想抓企业推广一项。而且非常虚伪的说我们是把自己当成汪小菲的股东来想策划案。 首先,这次的挑战包含两个部分,一个是现场销售,一个是品牌价值。相当于一份试卷两道考题,当然是两道考题都要答,不能认为我可能其中一题有可能高分就放弃另外一道题吧。

碧水队现场无设计,人员没有分配,流程没有演练,所以对自己销售也没有底,直接导致现场混乱入超市卖场,没有任何凸显品牌核心价值的宣传。估计购买的顾客也是凑个热闹,对购买到的产品并不了解。然后重点说一说他们的茶女郎策划案。首先我要说在过去很多年做企业营销和礼品推广成功的非常多。举个例子一人一本,可能很多人都没有听说过,但是这个针对特定年龄层高层管理人员的平板曾经风靡一时。其实这种营销有中国特色背景。针对特定人群的特点组织产品,特供某个族群,而这些商品大多由企业负担,而非最终消费者。我相信大家懂得我的意思。 当你推广比较昂贵的产品,这个策略是有效的,因为能够迅速找到核心消费群。但是当你推销一个日常消费品像是一瓶几块钱的茶。这种完全靠走量的产品。根本没有任何效果。哪一个商家会傻到买几千瓶茶只为印一个美女或者优秀员工的图片上去。而且这样一瓶茶又会有什么样的宣传效果?估计没有人会注意有什么不同。这根本就是一个无法推广的策划,还叫人用一百年,搞笑。 最后再分享一个细节,碧水队队长最后情绪很激动说蓝天队派人来拍照的行为很恶略。其实知己知彼是最基本的。难道她忘记了在第二次补货的时候,一开始他们只想补一千多瓶,后来是打听到蓝天队补了多少才决定了自己补货的数量。如果没有人泄漏这个信息,估计她们输的更惨。 总而言之,碧水队就第一集来看似乎只有糊弄别人的花把式。

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篇二 :赢在中国蓝天碧水间 第一期观后感

赢在中国蓝天碧水间观后感

通过观看赢在蓝天碧水间,让我对十二位企业家(袁岳、夏华、李静、汪小菲、蔡明、李想、毛戈平、张斗、田宁、韩小红、王江、姚劲波)充满无比敬意,钦佩他们身上所散发的不服输、执着和敢于拼搏的创业精神。

节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金,获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织,以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。12位明星企业家亦将通过商业实战亲身示范,传授书本上学不到的商业技巧,对于许多我们来说,这就是一堂鲜活的商业课程。

这十二位企业家作为各个公司总裁及CEO,都拥有自己的独到之处,他们有一些也是当代的创业新星,包括零点研究咨询集团董事长袁岳、慈铭体检集团总裁韩小红、乐蜂网创始人李静、音悦Tai创始人CEO张斗、航班管家创始人CEO王江、毛戈平化妆集团董事会主席毛戈平,以及来自依文集团董事长夏华、合润麟(北京)食品有限公司董事长汪小菲、58同城CEO姚劲波、汽车之家创始人总裁李想、博洛尼家居集团创始人CEO蔡明和盘石网盟广告创始人CEO田宁。这一群体在事业上都获得了成功,有一定的社会地位和知名度,个个身居要职、位列高管。但在比赛中,他们却要组成团队共同完成任务,除了概念性的营销和策划外,还要身体力行地完成一线的体力工作,这可真是“折煞”了这些大老板们。平日里,都是他们运筹帷幄、指挥部署,如今却要接受别人调度、向别人妥协,如此落差让大佬们个个“原形毕露”,不仅当众相互吼叫,甚至撕破脸皮抱怨、指责。

首期节目汪小菲担任评委,向“蓝天队”和“碧水队”发布任务,第一期任务:帮助合润麟销售私家茶饮料(现场销售时间为2小时,每瓶水4元,没人不能买超过6瓶饮料)并在任务结束后,用他手里的“一票否决权”判决两个队的输赢。作为“碧水队”的成员,又事关两个队伍的首战战绩,评委汪小菲自然压力不小,但权衡之后,他将胜利一票投给了销售量更高且队内组织更有序的“蓝天队”,而他公正合理的判定也赢得了一致的赞赏;然而他作为第一期评判员的汪小菲更是在讨论中被其他不服气的选手“围攻”,气得当场拍桌发飙离席,并呵道:“我不玩了!退出!”

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篇三 :《赢在中国蓝天碧水间》观后感

《赢在中国蓝天碧水间》观后感

班级:地理规划132班

姓名:朱江明

学号:2013183020

《赢在中国蓝天碧水间》是一档由零点研究咨询集团董事长袁岳,依文集团董事长夏华,乐蜂网创始人李静,合润麟食品创始人汪小菲,博洛尼家居创始人蔡明,汽车之家创始人李想,毛戈平化妆集团董事长毛戈平,音悦台创始人张斗,磐石网盟广告创始人田宁,慈铭体检集团总裁韩小红,航班管家创始人王江和58同城创始人姚劲波这12位创业成功者作为选手参加的比赛,有联想的柳传志,阿里巴巴的马云,万科的王石等作为评委,其中袁岳作为队长带领着李静,毛戈平,张斗,韩小红,王江组成蓝天队,争取到的公益基金用于大气未然防治;而由夏华作为碧水队的队长带领着汪小菲,蔡明,李想,田宁,姚劲波为了水源地保护而奋斗。

《赢在中国蓝天碧水间》是由江苏卫视联合优米网共同打造的国内首档商业明星公益真人秀节目,节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金,获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织,以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。12位明星企业家的商业实战亲身示范,对于我们来说是一堂鲜活的商业课程,同时对于我们即将步入社会的大学生而言,也是一堂精彩的人生课程。赢在中国蓝天碧水间的第一期节目,主要任务是比赛销售合润麟的茶饮料蓝天队胜在流程优化、关键点控制,往大了说是战略得当。碧水队胜在问题发现与解决以及顽强的斗志,核心是细节与心态。蓝天队的细节控制,现场管理与团队协作交率高的优点仍在延续,现场细节占优。碧水队的宣传造势更为理想,策略规划领先。

一、细节决定成败。汪中求先生在其《细节决定成败》一书中说:“中国决不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理制度,缺少是对规章条款不折不扣的执行。”从这一点来说,我们更应认识到做一名执行者,按章落实的重要性。重视行动,是要在重视细节的基础上来做的。“1%的差错可能导致100%的失败”。只有我们在“行”字上把1%的差错避免了,才能发挥出行动与细节完美结合的功效。

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篇四 :赢在中国蓝天碧水间第二期观后感

赢在中国蓝天碧水间第二期观后感

赢在中国蓝天碧水间第二期

这个节目是由12位明星企业家参与赢取千万元公益基金的真人秀节目。本期蓝天和碧水队比拼的是58同城的App下载量和招聘会现场签订就业合同的数量,各位老总各施浑身解数,现场的比拼打的火热,作为观众的我们也很受感染,心情也很激动。

从这些老总在推广APP和招聘会现场的各种表现上我们也学到了很多很多知识和工作方法,下面就跟大家一起分享一下;

首先一个高效率的团队一定是要有明确的责任分工和团队意识的,每个人都要为团队奉献自己的一份力量,发挥个人所长。没有完美的个人只有完美的团队,几个天南地北,不同背景,不同经历,不同特长……的人聚到一个团队中共同工作难免会有意见不一致的情况发生,这个时候作为团队成员一定要用人所长,容人所短,这个世界上没有一个人是为你量身打造的,人跟人的关系也都是相互的,也学着适应和用理智去解决分析问题,大事面前不糊涂,小事面前不盲目,本期蓝天和碧水队都遇到过团队成员意见不一致的现象,所幸身为企业老总的他们都处理的特别好,遇到问题先让自己冷静下来,仔细分析这件事的问题到底出在哪里,用心去听取团队中每个人的意见或者建议,无论这个人是专业的还是非专业

赢在中国蓝天碧水间第二期观后感

的,有些时候非专业的团队成员更能发现问题,激发灵感。专业是一个优势,而也是一个劣势,他会让你的思维过于程式化,而非专业的团队成员却能够跳出本质看问题,让这件事情的拓展面更广。

第二点是在招聘会上得到的感悟,一项任务的成功不仅仅要靠现场的努力很多的前期准备也是是否能取得胜利的关键点,碧水队前期没有准备室外的音响和话筒,在后期的宣传和讲解中就吃了大亏,音量不够大,准备不充分。但是碧水队充分运用了自身的优势,请到了很多大学生心目中的偶像文章,文章的出现让形势出现转机,对蓝天队构成了威胁。所以很多想当然的事情要经过多次的试点和准备才能有把握去取得胜利。

无论你处在团队中的什么位置,都要努力的为目标去付诸行动,去努力为团队做贡献,当我们在执行过程中遇到矛盾和挫折时,不要急着去辩解和争吵,要齐心协力一起去解决问题,这些老总大部分都是从基层员工一步步成长起来的,他们用实际行动交给我们了这些道理,把握住现在就是给自己人生最好的交待,过去的已经过去,未来的还无从考虑。

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篇五 :观《赢在中国蓝天碧水间》之感悟

观《赢在中国蓝天碧水间》之感悟

《赢在中国蓝天碧水间》是一档由零点研究咨询集团董事长袁岳,依文集团董事长夏华,乐蜂网创始人李静,合润麟食品创始人汪小菲,博洛尼家居创始人蔡明,汽车之家创始人李想,毛戈平化妆集团董事长毛戈平,音悦台创始人张斗,磐石网盟广告创始人田宁,慈铭体检集团总裁韩小红,航班管家创始人王江和58同城创始人姚劲波这12位创业成功者作为选手参加的比赛,有联想的柳传志,阿里巴巴的马云,万科的王石等作为评委,其中袁岳作为队长带领着李静,毛戈平,张斗,韩小红,王江组成蓝天队,争取到的公益基金用于大气未然防治;而由夏华作为碧水队的队长带领着汪小菲,蔡明,李想,田宁,姚劲波为了水源地保护而奋斗。

“赢在中国蓝天碧水间”是由江苏卫视联合优米网共同打造的国内首档商业明星公益真人秀节目,节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金,获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织,以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。

12位明星企业家的商业实战亲身示范,对于我们来说是一堂鲜活的商业课程,同时对于我们即将步入社会的大学生而言,也是一堂精彩的人生课程。 赢在中国蓝天碧水间的第一期节目,主要任务是比赛销售合润麟的茶饮料

蓝天队胜在流程优化、关键点控制,往大了说是战略得当。碧水队胜在问题发现与解决以及顽强的斗志,核心是细节与心态。

蓝天队的细节控制,现场管理与团队协作交率高的优点仍在延续,现场细节占优。碧水队的宣传造势更为理想,策略规划领先。

一、细节决定成败。汪中求先生在其《细节决定成败》一书中说:“中国决不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理制度,缺少是对规章条款不折不扣的执行。”从这一点来说,我们更应认识到做一名执行者,按章落实的重要性。重视行动,是要在重视细节的基础上来做的。“1%的差错可能导致100%的失败”。只有我们在“行”字上把1%的差错避免了,才能发挥出行动与细节完美结合的功效。

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篇六 :赢在中国蓝天碧水间观后总结

碧水蓝天

线下营销

一,成本控制(夏华策略:声东击西,提高对手成本,就是降低自己的成本)

蓝天

1, 低成本,低流量。

碧水

2, 高成本,高流量。

二,策划准备。

蓝天

1, 销量目标:库存等于成本,1500瓶

2, (可复用的)营销方案:

3, 导流:

A, 线上导流:微博、视频

B, 线下导流:

C, 外部资源导流:一瓶水四块,买一瓶,送一张十块的现金券(联合营销)

4, 包装:服装、打包、服务准备让客户最简便。

碧水

1, 人怎么来?

2, 人来了怎么卖?

3, 定位:私人茶女郎、公司茶女郎。把茶变成公司内部用茶与礼品。

4, 目标:400瓶

三,执行

蓝天

1, 展台布置:公司和产品宣传。

2, 与员工沟通:告知沟通话术和应付客户的准备。

3, 放权和信任。

4, 销售方式:向个人销售,以炫目展台,时尚模特,联合“七妹”牙膏,联合营销体现品

牌形象。流程化装包,找零服务,打通运输线保证销量。

5, 销售过程:团队和作,配合协调,找到最高效率运作方式。

碧水

1, 促销方式:六瓶三个大奖,一瓶没有奖。雨衣加照片价海报。打公益招牌。 2, 战略:

A, 公司做品牌,直接拜访陌生公司:找最大的官,擒贼先擒王。

B, 商场做零售,私家茶女郎:促销活动。

3, 调查竞争对手。

4, 反驳和争执都没有意义,执行胜于一切。

四,反思总结(作为领导者,绝不接受“失败”;作为员工,接受没做好的才能做得更好) 碧水

1, 团队模式和价值(公司logo,做品牌营销)。

2, 被竞争对手“监视”,自己没搞“探子”。

3, 现成组织混乱,没有准备和设计。做预期。

4, 成本没控制好。

蓝天

1,消费者——销量+品牌力(品牌形象的展示“平衡七味”)

线上营销:58app

蓝天队

1, 找明星转发(大v),互相转发。

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篇七 :赢在中国蓝天碧水间总决赛 马云语录

赢在中国蓝天碧水间总决赛 马云语录

1.MBA中毒轻度嫌疑,先做市场调查,然后确定自己的市场定位,找价值,看起来是有条不紊。思考全对,干起来全错,这就是MBA。

2.所有创业的人,如果你不明白自己要干什么的时候,还要去调查的时候,基本上已经犯了第一个大忌。第二,调查出来的事,你未必按照它去做,通常是想是这么想,干是这么干。态度很真诚,也很努力,但是没有结果的过程基本就是垃圾;但有了结果,没有过程,是不能复制,你只能cross finger thinking,就是看看还能不能有下一个机会。如果有结果的有过程才叫成功。

3. 一个创业者,不管你想的多好,一踏入这个市场,首先要适应这个市场的能力。适应市场很重要的能力就是改变自己适应它。

4. 从知名度到影响力再走向品牌,品牌三个口,口子要品出文化来。

5. 任何时期的成功一定是有规律的,但是你从规律里做出成功几乎是不可能的。

6.生意人是为利益而活着,有钱就赚。商人要做到有所为而有所不为。商人怎么把握机会。企业家以天下改变社会为自己己任。这三个都不一样。

7. 真正要做成企业家,必须是要有艺术气质的企业家。艺术家要有自己本性的发挥,商人是控制自己的本性。必须改变自己去适应别人,让别人发挥的更好。何为领导者,领导者就是点燃别人的希望和火焰,让人家能够发挥得更好。所以从某种角度来讲,做商人要做到大企业家,一定是受委屈的。而艺术家是不能接受委屈的,艺术家是做自己想做的事,也没人怪你;企业家不能做自己想做的事。只能是改变自己,忍受委屈,来做自己想做的事。

8. 一个女人要从普通女人变成非常能干的女人,往往是从肉变成刚,越来越刚,女人的强势越来越大的女人,越来越成功,但是女人不能自刚,女人要自强。只有强才能真正做到。而男人往往是从刚变成柔。

9.真正懂了女人就懂了男人,真正懂了男人就懂了女人。

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篇八 :赢在中国蓝天碧水间

《赢在中国蓝天碧水间》观后感

《赢在中国蓝天碧水间》是12位明星企业家参与赢取千万级公益基金的真人秀节目。以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注,获胜团队将会把基金投入两个环境保护组织,这期的任务是两个团队在两小时内完成预期销售私家茶。汪小菲的一票否决权将会决定碧水对和蓝天队的输赢。赢得一方将享受浪漫时光,而输的一对将走向失败反思的通道,还要找到团队表现最差的队员。

分析碧水队和蓝天队的营销模式截然不同两支队伍在市场定位和组织上都作出不同的营销方案。首先,在选址上碧水队队长夏华采用声东击西先拿下了人流量比较多的广场,在成本上也作出了一定的控制。其次,在制定方案上,蓝天队的分工明确,确实在投入市场销售时更胜一筹,他们提出了几点方案:1、销量2、可复用方案3、导流:线上导流和线下导流如微博等4、联合营销,现场人流量大,利用炫酷,吸引一些好奇的年轻人5、外部资源导流在短短的两个小时内蓝天队就把所有卖场的6000瓶私家茶全部售光,我也十分赞赏他们这种明确定位的营销方案。值得一提的是他们设计出“平衡七味”的T恤,把企业文化造成一定的推动力。而碧水队从开始进货时就表现出保守,和不切实际的构想,只是提出“私家茶”“茶女郎”的点子。从营销方案来看,确实不错,在市场营销和具体分工上都没有明确仔细造成在销售过程中整个卖场一片混乱毫无秩序。“公司茶女郎”方案从长远利益角度来看确实抓住了品牌营销的中心,但是却忽略了整个比赛只有两个小时的时间。一个需要漫长过程的品牌营销如何在短短两个小时让更多的企业接受

需要一定的可行用方案。

毋庸置疑,碧水队高效率的分工明细的营销方案是在这场比赛中获胜,我们也可以在这过程中得到一个总结:在预期投入中一定要有控制整个营销的中心;其次,在分工组织上要明确每个人的任务;最后,在市场销售的执行力度要不断加强,吸引更多人流,制造更大的销量。

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