编者按:
保健品会议营销到底卖的是什么?这个问题一直让我们苦苦思索。十几年前有人说:我们卖的是治病的药;八九年前有人说:我们卖的是核酸、是蜂胶、是大蒜油…;五六年前有人说我们卖的是健康;三四年前有人说我们卖的是服务;今天有人说我们卖的是老年健康生活方式;。。。。。。答案林林总总。而正是随着我们对保健品认识的不断加深,并由此所带来的会议营销模式的演进,才使得我们能够在面对一个又一个的市场瓶颈时,拨开迷雾,重现光明。今天,当我们似乎又身陷这样的一个困境时,我们不妨再来探讨这个最原始的问题。
寻找会销的原点
读《如何造一个梦把它卖出去》有感
最近,大家都在谈论“会议营销的出路”问题,让我们觉得会销似乎真的又到了一个无路可走的境地。政府打压、媒体落井下石,行业内竞争对手相互拆台等等,一时间会销圈骤起波澜。行业大佬们开始变得谨小慎微,生怕一不小心成了出头鸟;小团队更是经若寒蝉,陷入观望;而另一部分人抱着破罐破摔,干完最后一票就走人的思想,拼命堆货、促销,做着垂死前的挣扎。
这个时候,大家对会销到底该是往左走还是往右走,抑或掉头走的求解显得更为迫切?面对这么大的一个命题,仁者见仁智者见智,但似乎谁也说不清哪个就是正确答案。在行业普遍被悲观情绪笼罩的时候,有一种论调是值得我们关注的:圈内的一部分内心深处始终被“负罪感”所压迫的人终于跳了出来,理直气壮的说:“会销”之所以面临如此的困境,是因为它的“原罪”。 在基督教的传说中,原罪是指“生而俱来、洗脱不掉的罪行”。他们认为,会销价格离谱、销售方式连哄带骗、从业人员素质低下等等,这样的“原罪”,注定了会销将无法长久,因此消亡变成了必然。如此论调让人不禁怵然,保健品会销难道真的将万劫不复?
就在我们正遭受寒冬的同时,另一个行业似乎也在经历着和我们同样的命运——房地产。这个一贯“养尊处优”,为国家发展贡献了大把GDP的“顶梁柱”终于也在民怨沸腾声中被开了刀。有史以来最严厉的监管政策的出台、媒体的集体炮轰、民众的抱怨等等。与会销相比,悲惨程度过之而无不及。房地产的暴利、捂盘惜售、哄抬地价、漠视民众疾苦。。。。。。它的的“原
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