20xx年我校的招生工作在校领导的正确决策和招办领导的精心部署下，全体招生老师奋力拼搏达到了预期目标。为我校的长足发展做出了应有的贡献。

湖北招生组的十名工作人员和全体招生老师一样，在三个阶段八十天的工作时间里，为能让我校在湖北省扩大影响，我们深入宣传，力争取得最好效果，为完成招生任务尽了最大努力。

一、 招生工作情况汇报

1、 招生工作基本情况

在接到湖北省外派招生任务后，我们利用以往的人脉资源迅速组织招生队伍。但是看似简单的组队遇到了很多问题。先是找不到合适的人选，后来好不容易找到的人又提出种种借口不愿前往，使得我们各别点的前期宣传工作延误了最佳时间。

为了弥补我们人员新，地域不熟的不利因素，我们采取了分组进行前期宣传工作的措施，收到了较好的效果。

在招生工作的每一个阶段我们严格按学校的工作部署和安排去做，并不断的发掘新的工作思路，只要是有利于招生工作的事大家就努力去做。

我们的招生老师在各自的工作岗位上，履行自己的职责，对工作认真负责。由于湖北的考生对西北的偏见，一般的考生求学的地域都在本地或者上海、武汉、山东、江苏等地，为了打消他们对陕西的顾虑，我们无论在咨询会上、网上、还是电话里都要大讲陕西的发展和

未来，用我们的真情去打动考生和家长。

我们还加强与社会代理人的联系和沟通，及时掌握、了解动态的工作信息，加以指导。充分利用各招点学生的人脉关系，积极发展老带新和新带新工作。不定期的检查各招点代理人工作情况，对积极性较高，工作有成效的代理人进行表扬。我们的老师尽量满足他们做好服务，使得他们的工作积极性更高了。大家相互学习，取长补短有好的方法大家分享。不少老师用自己的网络知识在腾讯微博上积极地宣传我校，在微博上发了大量的视频和我校的宣传资料。起到了一定的宣传作用。

在我们大家的共同努力下，湖北省完成任务情况较好受到了领导的好评。但是与兄弟省份比较有一定差距，冷静思考有以下原因： 一是湖北的考生不愿意到西部深造，认为路途遥远，尤其是专科考生认为上专科就在家门口比较好。

…… …… 余下全文

暑期招生个人总结

生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于20xx年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。现将有关工作情况汇报如下：

一、结合实际加强宣传，吸引多方优质生源

据了解，整个宜昌地区20xx年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主；从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考生比率不到8%，理科生估计只有5%。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会；二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。

二、挖掘本土教育资源，建立稳固生源基地

1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届优秀毕业生（宜昌本地人）以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的认识，加强当地高中对我校的认可。其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。

2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小溪塔高级中学。这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。

…… …… 余下全文

20xx-20xx年度个人工作总结 一学期的工作又告一段落，在这学期的工作当中，我不断探索，不断学习。各方面还是取得了不错的成绩。现在，我结合自己的工作就本学期的工作从以下几个方面作出总结： 一 、招生工作方面：

1、注重良好的形象。

良好的形象出现在学生及家长面前（包括衣着、谈吐、言行等），尤其是良好的第一印象，会给家长和学生留下深刻印象，容易拉近与他们的心理和感情距离。

2、掌握学校开设专业的特点、师资配备、教学环境、教学质量等有关情况。 学生家长不仅要听介绍，还要到校园去看，不仅要看环境，还要考察教学设备、实习条件等硬件设施，了解师资水平、就业状况等软件情况，尤其要对学校专业非常熟悉。在招生接待过程中，要耐心热情地讲解每一个专业情况，进而慢慢打消他们的顾虑，提高报读我校的成功率。

3、做好每天的招生登记及分析。

理想的记录便于随时查询每个生源的具体情况；作好回访和反馈记录，随时掌握生源的动态；不时进行电话跟踪，做到随时了解任何一个生源的动向。

4、熟悉自己所宣传的学生及家长。

把这些学生进行分类，哪些是核心和非核心、哪些是重点和非重点、可以分成几类、按照什么方式分类、对不同的学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法，这些都应该认真思考、落实。对不同类型的学生所分配的时间和精力是不一样的。

5、对学生及家长进行引导。

家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，更想孩子能不能在学校学到东西，所以你的服务精神和服务态度很重要。

6、平时要多注意向电大的招生人员请教。

要成功毕竟不能单靠理论，在招生过程中，经验和能力比理论更重要。 招生过程从另一种意义上说也是人际交往的过程，所以从某种意义上说，学会招生其实就是学会为人处世。招生过程就是推销学校，同时也是推销自己，因为你代表的是学校，任何时候任何地点都要言行一致，给学生及家长信心的保证 。

…… …… 余下全文

教师半年工作总结

转眼间又到本学年的下半年，上半年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

一、履行岗位职责

1、日常工作

作为一名年轻工作者，对待工作我不敢有丝毫懈怠，我要求自己做到手勤，要多记笔记，多做记录，尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训；口勤，要多问，遇到疑难问题或工作中遇到困难就向别的教师问；耳勤，多听取同事们提出的好的意见、建议，改进工作。我总结了半年来我对课程和专业技能的改进。这对将来课程的安排及运行有了充分的准备。

2、班内管理工作

（1）班委是班内最基层的管理者，既是管理者又是学生，是同学们的核心，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在学习中成为同学的榜样，在感情上成为同学信任伙伴。要求大家认真学习班委们一定也要刻苦学习，要求爱护教室卫生，班委就经常打扫，整理，每次遇到脏、苦、累、的情况班委就以身作则。

（2）关心同学：遇到同学个人有事,班委们主动帮助并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

（3）为了使每个同学都有积极学习的心态，在班内形成你追我赶的局面，班委们自发组织每款发型的的考核，对于考核技术不达标的同学，班委进行自我批评与自我惩罚，并不让一名同学掉队。使整个班的专业技能水平有了整体的提高

二、出勤情况

今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。

三、今年主要工作情况

上半年是忙碌而充实的。主要是教学与招生，我将招生作为首要工作，积极配合我校招生部的各项工作。努力让自己为学校多招生，扩大招生的宣传力度。并组织班内学生帮我校招生，使班内的学生都为我校招生尽一份微薄之力。在招生工作的同时并全身心的投入教学中，对工作勤勤恳恳，尽职尽责，多发现自己的不足，并加以改正。在教师评优课的过程中，使我充分认识到自己的不足，同事们诚恳的帮我指出不足，是我的教学水平得以提升，以后我要多听取他人的意见及建议，以更好的提高自己的教学水平。

…… …… 余下全文

20xx年度教师工作总结

20xx年度教师工作总结

一、德：反对四风，反腐倡廉；三个代表，三严三实，国事家事，天下大事，事事关心。天下兴亡，匹夫有责；学校兴旺，人人有责；无责意味着不作为，无责意味着失职。秉承芷师德，怀揣芷师恩；坚持社会主义核心价值观，勤毅朴实、敬业求真到如今。

二、能：能量不在有多大，关键在把事情做好；声音不在有多高，关键在于发出来悦耳。事情做多做少，做好做坏，不是由自己说了算。一个人能量有多大，其实非常渺小。自己的招生工作能力如何？教学工作能力和责任心如何？哪些做好了，哪些没做好，自己最清楚。想有功，但不敢贪天之功。

三、勤：勤能补拙未为奇，吃亏是福身后论。工作服从安排。坚持按时上班，坚持坐班，甚至以加班为乐（退休进入倒计时，特别珍惜工作的机会）。本人家住学校，得地利，做到了爱校如家，爱生如子。退休之时未到，赤子之心不变；教育吃的是一碗良心饭。

四、绩：积极配合学校和科室完成了如下几项工作：（一）参加申创国家级示范校部分材料的撰写工作。（二）配合科室圆满完成迎接省自学考助学点的材料验收工作；

（三）招生就业安置工作和其他日常工作。在学校控制招生规模的前提下，20xx年各门类各专业注册数据2270人（不含春季招生人数），是招生计划任务（1600人）的2倍多，招生人数仍居全市同类学校前茅。招生的每一个环节，本人都是尽心尽力去做了。（四）全程参与了学校纪委迎接市纪委检查的材料准备工作。

此外，本人还担任了初等教育专业两个班的语文教学工作。备课、上课、批改作业，不敢有一丝马虎；亲近学生，关心学生，爱护学生；能总结经验，大胆进行教学实验和教学改革，探索定向培养师小学教师的教育教学规律，期望在全科培养的基础上，配合班主任，培养出更多学有专长的优秀毕业生。

…… …… 余下全文

中学20xx年招生工作总结

根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了XX年招生工作。现简要总结如下：

一、基本情况

1、认真做好招生宣传工作。我校针对XX年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在XX年底就召开了专题行政会议；XX年x月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传；XX年x月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。

2、积极配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，择校生90名），招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生只有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人（含择校生）。在开学初共招收601名高一新生。

由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人（其中择校生为90人），另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。

二、存在问题

1、招收人数达到629人，比指标多招收了29人。

2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。

3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。

三、整改措施及今后打算

1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。

3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。

4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。

…… …… 余下全文

招生考试工作先进个人材料

临漳县招生办 王志强

20xx年，我县招生办在市考试院和县教体局的正确领导下，严格按照省市文件要求，深刻总结和汲取多年来招生考试中的经验和教训，周密部署，精心安排，圆满完成了本年度的考试工作任务，我个人也在工作中得到了锻炼。下面，将一年来的工作做简要汇报：

一、 狠抓政治理论和专业知识学习，努力提高政治思想素养和实际工作能力。

本人在思想上坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想，在日常工作中积极参加单位组织的政治理论学习，认真学习科学发展观等政治理论知识并将这些理论知识消化吸收转化为自己的思想，贯穿与日常工作之中。

在工作中积极主动地学习专业知识。虽然说我在招生办工作了二十年时间，但面对教育快速发展的新形势和招生考试政策的不断改革和变化，本人始终坚持学习专业理论知识，学习上级有关招生政策和规定，与时俱进。通过学习使自己对所从事的工作有了更全面深入的了解，提高了个人政治理论素养， 增强了实际工作能力。

二、 工作中兢兢业业，不怕吃苦受累，圆满完成工作任务。 在日常工作中本人严格要求自己，不迟到不早退，敬岗爱业，细致认真，任劳任怨。本人负责学业水平考试、自学考试和成考工作，同时，积极参与高考、中考的各项工作。我们所从事的工作业务性强，时间要求严，工作量大，我总是细心周到，任劳任怨，从不叫苦叫累。

在多年的招生考试工作中，从组织考生报名、采集信息到编排考场、从招聘监考教师、征订试卷、试卷保密到组织考试，事无巨细，每一个环节都做到慎之又慎，万无一失；采取多种形式进行招生考试政策宣传、严格把关每一个关键环节，圆满完成工作任务；建立和管理学考考籍档案工作琐碎，工作量大，本人始终能做到扎实、细心、认真。

三、 多年来本人始终严格要求自己，对待工作认真负责，以保持饱满的热情投入到工作中，始终保持严谨认真、吃苦耐劳的工作作风。

当然，由于水平有限，在工作中还有些不足之处，在以后的工作中，本人将更加严格更高标准地要求自己，不断学习，向理论学习、向领导学习、向同志们学习，力争思想上更成熟，工作能力上更提高。

…… …… 余下全文