长城计算机9000B市场营销企划书

学号：12043110

姓名：黄策

班级：1231

专业：计算机应用技术

指导老师：陈茜

一、“9000B”市场营销的内容概要

长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志，9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是长城最新一代的长城机，因此它的市场营销成功与否关系重大。

因此，9000B和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。

公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。

9000B市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况分析

分析当前国内电脑的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1．市场状况分析

中国PC产业正面临城市市场个性化、多样化需求和乡镇市场快速普及化的爆发阶段。在发达的一、二级市场,个人用户从一人一机向一人多机演变,针对家庭娱乐、商务办公、移动便携等功能需要,按照不同的配置标准实现多台购机。而在三、四级市场,受益于家电下乡政策的利好刺激,将加速电脑产品的更新换代和普及应用,20xx年我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127%，20xx年农村网民数量增速不低于60%.最新数据显示，20xx年农村电脑市场容量将达到600万台。未来5年，国内PC市场的年复合增长率为11%，其中四、六级市场增长率将达到23%以上，乡镇市场PC产品的需求将呈爆发性增长。 而在价位方面,预计电脑产品未来三年内价格仍将持续下滑,预计还有30%以上的降价空间,同时还将出现千元以下的入门级电脑。未来,中国电脑市场的容量依然将保持快速的增长,三年后预计将超过3500亿元,中国将进一步巩固在即将确立的全球第一IT市场的地位

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北京自然博物馆感想及评估

3月15日，在蔚老师的组织下，我们环境与可持续发展教育课的全班同学还有部分本科生去参观了北京自然博物馆。收到这个通知时，我们还挺兴奋的。不仅不用宅在学校可以出去透透气，而且参加博物馆还可以增长自己的知识，因为之前也没去过，所以很期待。

当天一早我们就和同学相约乘车来到了博物馆，到博物馆时因为还没到开馆时间，所以我们还在门口等了很久。当时还挺迫不及待的。

后来蔚老师来了，开馆时间也快到了，我们便稍微提早进了馆内。解说员跟我们做了简单介绍便开始带领我们参观，边参观边在一旁给我们解说。

在一层我们的参观路线是“古爬行动物厅—恐龙公园—无脊椎动物厅—生命起源厅”。给我印象最深的要数各类恐龙化石、恐龙骨架了，每一座恐龙骨架及恐龙化石下都有解说牌，会介绍该恐龙的相关信息。在没人带领没人介绍的情况下，我们也可以根据它展示的恐龙类型和解说牌对该恐龙有一定的了解。接下来就是恐龙公园了，一进入恐龙公园，仿佛我们大家都进入恐龙时代了。一只只体型巨大的恐龙，或伸着脖子、或捕食状、或奔跑状、或休息状，各种形态都有，栩栩如生。加之还伴有一阵阵恐龙叫声，还能看到他们身体心脏跳动的样子，还能看到它们嘴一张一合的，俨然就像群真的恐龙在你面前。通过观察不同恐龙的不同形态，或观察它们捕与被捕，你就能立马对不同的恐龙有一定的了解，然后加上解说牌和讲解员的解说，我们可以较容易就了解不同的恐龙。了解那个时代恐龙生活的场景，了解恐龙们的敌人与朋友。之后还看到慈母龙和一窝恐龙蛋，那一堆蛋里有的已有恐龙破壳而出，有的还只被小恐龙们捅出一个小洞，有的还完好无损。已出生的小恐龙们张着小嘴嗷嗷逮捕的样子，甚是可爱。再看看恐龙妈妈，望着小恐龙的眼神，是那么慈爱。解说员说慈母龙是最慈爱的恐龙了，说其他恐龙等小恐龙们出生后就不管他们，而慈母龙会一直守着小恐龙们，直到它们完全能自立。这让我想到了我们的父母们，何尝不是慈父慈母呢？动物们其实有很多和人类相似的地方，他们之间也有关爱。

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博物馆观后感

刚过完几天前的写生，我们又迎来了后面的实习，在此后的几天里，我们分别去了首都博物馆，国家博物馆，中国美术馆，中国科技馆，在那里我们考察研究，自习欣赏了珍贵唯美的收藏品，艺术品，收获颇丰。

首都博物馆是一座国际先进、国内一流的大型综合性博物馆，收藏了一大批极具文化和艺术欣赏价值的历史文物

我逐一参观了每一层的展览。我对历史还是比较感兴趣的所以先参观了历史文化展览。从战国时代一直到民国解放时期的历史文物一一陈列在橱窗中，货币、撰文、玉器、碑文以及皇室专用物品都展示在观众眼中。清朝盛世时期的街市微缩景观图全部用木头雕刻，做工精细，工程繁杂，陈列了皇帝身穿的龙袍，每一针每一线都凝聚了制工者的智慧与辛劳。 四层是艺术精品展，古瓷的精品都在这里一览无遗了，彩瓷、青花、黄釉等种类繁多，在民俗文化展览还是民俗最贴近百姓生活了，这一点无论何时都是让人怀念的。这也是中国悠久的历史文化中的重要组成部分，也是民族文化中的精髓，这是西方国家所没有的，许多外国观众对这些老北京京腔京韵的文化也是感到惊奇不已的

第二天，我们去了国家博物馆，国家博物馆是原历史博物馆向四周扩建后重新命名的。站在国家博物馆的门前，一种宏伟、庄严的气氛就笼罩在我身上。国家博物馆的庄严肃穆与整个天安门广场周围的建筑和谐辉映着，仿佛与比邻的毛主席纪念堂共同诉说着中国复兴的辛酸历程。

观看了展现中国从改革开放时期一穷二白的面貌到现在繁荣昌盛的历程,让我们了解了中国实现复兴所走的路的不易与艰难,让我们了解了中国在面对困难和考验时无惧无畏勇往只前的精神,让我们了解了中国如何一步一步实现的复兴,增强了我们民族自尊心和自豪感,让我们对我们的国家充满了信心,我们相信祖国的明天会越来越美好。

第三天我们去了位于灯市口西四街的中国美术馆。该馆是个中国式的建筑，有五层楼， 一楼是书法绘画区，有素描，有水墨画，有行书，楷书，草书。二楼是少数民族服装展览，三楼有中国民间艺术品，有各种民间玩意，像燕子风筝，兔儿爷，关公等等，让我们大开眼界。

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北京自然博物馆观后感

今年暑假，妈妈带我去北京自然博物馆参观。走在车水马龙的中轴路上，一座古朴的建筑映入我的眼帘，它寂静而优雅，犹如一处世外桃源。

走进自然博物馆，我们首先参观了《动物--人类的朋友》展厅，包括无脊椎动物、鱼类、两栖动物、保护动物、昆虫世界等。各种各样的动物模型和标本琳琅满目，栩栩如生。我仔细地观看每一种动物，还让妈妈帮我拍了许多照片。

哺乳动物展厅详细介绍了长鼻类、奇蹄类、偶蹄类、食肉类、灵长类和被子植物的演化历程以及著名的山旺生物群。 在展厅中，我看到了阶齿兽的复原图和骨骼标本，它是恐龙绝灭后地球上同期最大的哺乳动物。我还欣赏到庞大的象类家族，包括赫赫有名的高4米长8米的黄河象和铲齿象。最后我发现了一件十分引人注目的标本：目前最早的被子植物化石——世界上第一朵花辽宁古果。

古爬行动物厅向观众展示了生物界两亿多年前的景观，并以总鳍鱼、鱼石螈、蚓螈和异齿龙为代表，演示了脊椎动物从水域向陆地发展的复杂过程。大厅中央展示了栩栩如生的恐龙骨架群，如中国人发现的第一条恐龙——许氏禄丰龙，体长达26米的井研马门溪龙，称王称霸的霸王龙，小巧玲珑的恐爪龙，背上布满剑板的沱江龙，威风凛凛的永川龙，展翅翱翔的翼龙，称霸海洋的鱼龙。多媒体电脑可以让观众欣赏到恐龙的原始埋藏状态，并通过“化石搜寻器”来体味古生物学家挖掘恐龙化石的艰辛和乐趣，从模拟地层演示中体会到地球沧海变良田式的重大地质变化过程......

在生命起源和早期演化展厅中，蓝色的装饰暗示着大海是生命的摇篮。在距今5.3亿年前的寒武纪早期，海洋中突然出现了大量的无脊椎动物，古生物学家称这种现象为“寒武纪生命大爆发”。展厅复原了当时海洋的繁荣景象，讲述了生命起源的理论，介绍了生物由原核生物向真核生物发展的复杂演化历程。展览详尽记述了世界上著名的澄江动物群、埃迪卡拉动物群、凯里动物群、瓮安动物群，还介绍了达尔文进化论的基本观点和所面临的理论挑战以及生物进化历史上的动物绝灭事件。

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北京自然博物馆观后感

一提起北京自然博物馆我就感觉很凄凉，要去应该在十年前去，那时候的自然博物馆真是相当的棒，让我感到一种神秘又温暖的感觉。

在下到恐龙馆的楼梯的墙上，画的是恐龙时期的场景图，画得非常好（现在都改成镜子了），下到里边灯光很暗，空气潮湿，再加上恐龙的叫声，好像真的回到了史前时代（哪儿跟现在似的，整个一“恐龙儿童乐园”）。我还记得恐龙馆有两个展厅，连接它们的通道边上有一个洞口，会有一个恐龙头时不时地探出来，把我吓得够呛，我爸还特别坏，总是故意把我往上抱，现在想想，还真是……

鱼馆里是水泥地，墙上贴着白瓷砖，边缘有些残破但还是很光亮，洁白的灯光照射着它们。走廊边放着几张木桌，上边摆着玻璃柜，里边泡着鱼的标本，有点神秘，当时还有点不敢看；继续往前走就会过一座“铁板桥”，往左边看可以看到一个水槽，里边住着一只海龟，每次去我都跟它打招呼（可现在那里已经完全变成“欢乐海底世界”了）。

其它地方我记不太清了，可是总体感觉跟现在是大不一样，（顺便提一句，过去人体馆里展出的都是真实的人体器官，现在已然成为了“塑料人体奇遇记”）总是有那种神神秘秘又分外亲切的感觉，挥之不去。

我为什么会这么在意北京自然博物馆？对于绝大多数人来说那里只不过是一个“他们曾经去过的地方”而已。也许是因为在那里留存着我童年的太多太多的美好回忆，追忆过去，回到美好时光，这大概是每个人都想要的吧？每次我闭上眼睛回忆童年时，浮现在我眼前的便是在自然博物馆中的场景。有一次我做了一个梦，我还很小，在父亲的陪伴下参观自然博物馆。此时记忆的大门便敞开，我走过了一个个展馆，体验了一次次欢乐，我好开心，同时又有一丝担忧。我饥渴地盯着我所看见的一切事物，仿佛在下一秒，它们就会离我而去，被卷入无形的漩涡…… 在半夜骤然惊醒，在皎洁的月光下，目睹时光变迁，亲人远去，生活艰辛，不知不觉已经泪流满面。

有时候，我还会回到那里，想要找寻童年的碎片，但是在翻修的大楼和展厅里，那种神秘、亲切的感觉却再也没有来过。我儿时的记忆已经被盖在一层层厚厚的水泥下了。

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汽车博物馆观后感

今天我参加了由公司组织的北京汽车博物馆的参观与学习，虽然只是短短的几个小时，但是，在其中获益颇丰。

我在大学学习的专业是机械设计制造及其自动化，所学专业可以说是与汽车没有什么必然的联系。由于平时对汽车比较感兴趣，所以就利用课余时间关注一下汽车相关的知识。在刚入职时曾经观看过《汽车百年》，对汽车的发展有了初步的了解，同时也进一步加深了自己对于汽车的兴趣，而今天的汽车博物馆参观，可谓是来的刚刚好，是对我汽车历史的再一次补充。

看着展台上一款款经典的车型，我不禁为那些汽车前辈们所折服。特别是一辆辆概念车更是深深的震撼了我，不得不佩服设计者天马行苦的想象力。但是在参观的过程中，却发现了一个我不得不承认的事实。那就是在汽车发展的历史长河里中国并没有占多少分量。这不仅使我感到一丝失望，同时也意识到中国发展自主品牌的必要性和紧迫性。中国汽车行业真正的发展是从近几年开始的。我们没有丰富的经验和深厚的文化底蕴，但是我们有一颗坚持自主品牌的心。

我现在是北汽总装分厂的一名普通的员工，我为自己能够在一所始终坚持走自主品牌的公司工作而感到由衷的高兴。现在公司主打的豪华大气的C70G，立足于汽车中高端市场，不论外形还是内饰配置丝毫不逊于外国和合资品牌。还有正在试装、立足于中低端市场的C50E，不久也将上市的越野车系列B40V，我看到的不仅仅是一款款的新车型，还是北京汽车立足于做自主品牌的决心。C70G从无到有，

不论是车型外观还是动力总成，甚至每一个零部件，都倾注了无数人的心血，虽然过程是辛苦的，但是我们可以骄傲的对外人说，北京汽车生产的是国人自己的车，我们有技术，也有能力，生产出完全自主的车。

十年磨一剑，只待今朝亮锋芒。我相信，我们这群怀揣着自主品牌梦想的人，一定能够托起北汽美好的未来。

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北京自然博物馆观后感

今日，风和日丽，我们学校组织我们去参观北京自然博物馆，简称博物馆游。

在教学楼边，一大排大巴车已经原地待命。上了车，我的心像一只飞奔的快马，希望着笨重的车体赶快开动，在途中，我总情不自禁地向外眺望着，迫切的希望能看到那“北京自然博物馆”几个大字。

到了博物馆，我们第一站来到了原始哺乳动物展，讲解员阿姨先后为我们介绍了大象、马与犀牛的进化过程，讲述他们从矮小到笨重在逐渐走向灵活，随后，我们看到了一个机器，它可以测出你的体重，并与史前的生物做比较，于是我们几个重量级的人物一起上秤，与马门溪龙做了对抗，竟然还是差了它200多倍，我们又看到了中国的第一朵花，他小巧玲珑，虽然是个化石，但我们可以感受到它的生命力旺盛。之后，我们来到了水生动物的房间，看到了史前生物，如三叶虫等，通过一个镜子，我们看到了几个水生动物的种种变化，虽然叫不上来名字，但我们都津津有味地看了半天，为大自然的鬼斧神工感到惊叹。然后，我们上到了二楼，正直走过去，看到了蕨类植物繁荣时期的景象，一株株形态各异的高大树木呈现在我们眼前，在树的旁边，我们可以看见一只只音箱大的蜻蜓，异常可怕。继续向前走去，我们渐渐地从远古走向了现代，我们看到了现代动物的巢穴，例如海狸，它把它那圆圆的脑袋露出水面，友好的向我们招呼，随后，我们看到了许许多多的陆生动物，例如狼、鹿、虎的家园，虽然他们繁殖能力强，但因认了的肆意破坏，他们的数量正在逐步将少，引起了我们的重视。最后，我们往楼下走，来到了一个现代生物的房间，体验了猫头鹰的视觉，触摸了现代的种种奇怪生物，但没多久，集合时间到了，我们才恋恋不舍地慢慢走回去集合。

这次参观博物馆，使我了解了许多的生物的结构特点，进化过程，虽然我不是第一次来，但是这次我依旧感到很新奇，巩固了知识，不过遗憾的是我没有去参观恐龙的房间，不过如果有时间，我一定会再来这个博物馆来了解更多的生物奥秘。

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