对于我这个对销售一知半解的读者来说，看完全书，我看到的是作者把目前中国绝大多数的销售人员所经理的，所作的如实的描述出来。并且无私的把一些宝贵的经验，战术告诉了读者。

1.主人公的执着与坚持不懈的努力。永不放弃，有心，就有梦。 从底层开始，了解客户的需求，了解经销商的经营状况，从这些点点滴滴的信息中，提炼出来看到整个区域市场，乃至整个行业的现状。现阶段的销售，特别是IT行业的销售，已经不同于传统意义上的销售，请客吃饭，做客情关系。除此之外客户更需要的是你能帮忙他解决问题，帮忙他赚钱。这个就要求一个好的销售人员除了具有做客户关系的本事以外，更需要具备的专业素质，对销售产品的了解，不，应该是深入研究；对市场的把握，对市场的整体规划等一系列能力。这也就是我们通常把销售分为正规军和土匪的原因。正规军具有全面的专业素质，简单来讲就是即专业又职业。我相信在拥有良好的沟通能力，充分掌握了沟通技巧以后，加上专业职业。就会成功。而土匪军，有很好的关系背景，但遇事通常欠缺考虑。不能顾及大局。在一些比较大的项目中，土匪军通常不愿意单枪匹马的去征战，更愿意与正规军搭档，发挥各自的优势资源，共同分享利益。这个也是书中，小文的做法，为了得到电子政务的项目，小文和老黄，以及老刘合作来完成，小文的专业知识，老刘的客情关系，加上老黄的资金。可算是完美的搭配，但是遇到朱源明以及王凤山这类高手时，也就时能充当垫底的角色。这些种种，朱源明告诉我们：要想成为一个好的销售人员，全面的素质，坚持的奋斗才会取得成功。还是我喜欢的那句话“永不放弃，有心，就有梦。

2.渠道的运作

“渠道销售人员，只要能控制价格，串货，回款以及激励几个环节，就可以管理好经销商的一半，剩下的就需要靠销售人员自己的努力和服务意识，销售技巧等方面的经验累计。”简单的一句话，把渠道运作的几个要点一一明确。虽然只是一句话，很多人却一直不明白，即使明白也都没有考虑周全。

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冰,打不垮的执著

今天学校组织了看电影《破冰》，电影演到高潮时分我潸然泪下，被主人公的执著所感动。影片中主人公赵红旗是在冰上长大的：上学的时候，滑冰，在矿地上工作了，滑冰，自己有了学生了，滑冰，有了自己的家庭和孩子了，还滑。但他对“冰”的执著远远胜过了对家人的爱。他让自己的孩子与妻子常常两个人在家。他让自己的儿子恨他。他自己的妻子躺在病床上了自己却不知道。为了中国的滑冰事业，他付出了自己毕生的心血。却从没有人记住他这个滑冰启蒙教师。

他的儿子恨他：他的儿子从未得到应有的“父爱”，他的儿子从小就害怕，甚至讨厌自己的父亲，他的儿子一想到“童年”，脑中只有母亲用斧子砸水缸中冻成冰的水的情景。然而对此，赵红旗只能不停的道歉。那时他心中最柔软的地方，就如薄冰，一碰，便破。

毕竟，想得到更多，就要付出。

于是，他舍去了爱情、亲情，只为了自己的梦，那个看似遥不可及的笑话。谁都可以为此将嘴裂到耳下，唯独他不可以。因为，世界冠军，他的那个梦，才是他的执念。他要他的学生成为世界冠军！

朱珠、罗英子、李冰??他那数不清的学生啊，骨子里都流着想要成功的血。

他执著。他孩提时努力那么久，只为一本“滑冰第一”的红本子。他放弃工作，只为成立一个业余滑冰练习部。他不惜一切代价的努力，都是为了“冰”。他对“冰”的执著，没有人能体会。

他的妻子说，他的世界是用冰做的。他的儿子说，他的世界没有变，只是他的心是用冰做的。我说，他的世界是用冰做的，他的心也是用冰做的。他命中注定了只能为“冰”付出，或者说，他能做的，只有为“冰”付出全部的心血了。他哭他笑，他喜他怒，全只都因为“冰”。正如他儿子所说，他的心中只装得下“冰”。

赵老师死都不会忘记那一群充满希望的孩子，死都不忘“冰”。他世界里的冰是坚不可摧的，他如同冰块一样的心也是不可能倒下的。一个人得执念，竟能强大到这种地步。是因为，他的，执著吧。

影片的最后是这样一个画面：主人公倒在地上，穿着世界冠军李冰给他寄来的国家队队服，脸上挂着恬静的微笑。就在上一刻，他还为他的学生买了菜，高高兴兴地骑着自行车，这一刻，他倒下了。他最后的笑容，是那么不甘，又是那么幸福。

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营销人的真实记录——《破冰》

一次偶尔的机会，我发现了郑涛的销售实战小说：一个营销经理手记——《破冰》。其实在最开始我对营销并没有很清晰的印象。但是我却被作者的身份深深吸引了。郑涛，销售实战派专家，现任中国·联纵智达咨询顾问机构高级咨询师。专长营销组织架构建设，销售人员绩效考核和管理，销售人员的能力培养以及销售流程的树立。曾任某台资IT公司中国北方区销售总监，连续三年获得该公司亚太区“Top sales”奖励。而一部《破冰》，讲述了他从一个毛头小子横空出世到最终成长为某公司中国地区大客户总监的艰辛历程。他用一句“走出象牙塔的人可以从销售开始，用最短促的镇痛来走历练捷径”来诠释了自己对营销独特的看法。

我想留心营销的人更多的应该接触过付遥先生所著的《输

赢》，本书无疑可以博得本业界极高的赞誉，被众多读者称为“中国第一部可用于培训的商战小说”。书中把情场角逐与商场竞争演绎的淋漓尽致，销售技巧与精彩故事得到了空前的完美融合。但是书中谈到的销售技巧、谈判技巧、团队管理等方面的知识更适合相对成熟的销售人员。那初出茅庐，毫无经验的人又怎能走向销售舞台呢？郑涛的《破冰》无疑为这些人提供了很好的选择。赤裸裸的文字，可读性极强的话语，让他们能够在初入职场之前就能感觉到营销所能带来的笑与泪。

书中分为几个章节，从初试江湖、机遇、销售代表一直写到了自己赢得了最终的成功。每一个细节都带给读者带来了心灵的悸动。小说中的案例大多源于作者在一家台资IT公司的血泪经历。刚进公司时的幼稚与无奈，初接市场时的兴奋与快感，打开市场时时的压力与斗志，迎接挑战时的老练与手段……紧密而舒缓的结构安排使读者似乎也与他共进共退，体验生活的不易。但在紧张氛围之中也不忘稍加诙谐，他的友情，爱情都在这个时期得到了深华。他在这里结实了他认为最好的“伙伴”，一起拼搏，一起疯狂。而他与女朋友的邂逅，使他开始了感情生活中很美好的一段旅程。但是一切的一切，只因为他对工作的另类理解，而变的单调而乏味了。伙伴的被道而行，女朋友的最终离去，让他曾失落万分。他也曾怀疑过自己，但是他还是义无返顾的走了下 1

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纪录片《破冰三十年》观后感

09年12月，我们班级在老师的指导下，观看了纪念改革开放30周年纪录片 《破冰三十年》 ，通过此纪录片来让大家互相交流学习。以19xx年我们党召开的具有重大历史意义的十一届三中全会为标志，改革开放历史新时期的序幕拉开了，全面改革的进程从农村到城市、从经济领域到其他各个领域势不可当地展开了，对外开放的大门从沿海到沿江沿边，从东部到中西部毅然决然地打开了。

在19xx年，中国改革开放伟大的设计师邓小平，在当时各种思潮泛滥的情况下，可以带领国人解放思想，改革开放，不拘泥于传统的社会主义模式，而是在社会主义的模式基础上，建立社会主义市场经济体制，不管是姓社还是姓资，只要能提高社会主义中国的综合国力，都可以拿来使用。这就是所谓的”白猫黑猫，只要能抓老鼠，就是好猫”。所以，有了改革开放全面发展的伟大决策，才有了中国如今在世界的地位，才有了北京奥运会的盛大举行。

我们国家在经过30年的改革开放，经济，文化，国防，科技等各个方面全面发展。在这个快速发展的过程中，呈现出来的问题也不少。比方说，经济结构不合理，贫富差距拉大，部分官员的腐败问题，教育的乱收费以及大学生就业难，看病难，看病贵等问题。有人开始质疑改革开放的正确性，因为越来越多的不和谐的现象引起了社会的关注。按照马克思主义唯物辨证法的道理，矛盾的主要方面和次要方面是要区分开来的。改革开放的伟大历史成就就是主要方面，起着决定性作用。出现的问题确实在一定程度上影响到社会的发展，也需要

重视，但不能以此来否定改革开放。

在观看纪念改革开放30周年的大型纪录片《破冰》的时候，很多场景引起了我的共鸣。我不光惊讶于国家改革开放之艰辛，同时更感叹中国共 产 党不断开拓和进取的决心，不禁很欣慰自己出生并成长在一个好时代，这个好时代，改革开放已经取得很大成就，社会也已经取得卓越进步的伟大时代，这一切都是来之不易的。 同时也感觉到了中国共 产 党的伟大，我们相信在中国共 产 党的领导下，我们的国家一定会更加繁荣昌盛。

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改革开放，如歌岁月

学院：

专业：电子信息工程专业姓名：张班班

学号：

改革开放，如歌岁月

一个从封闭到开放，从落后到领先的故事。

19xx年中央政府首次提出了建立现代化国家的构想。但种种历史原因却阻挡了现代化的进程。

看着信息化时代的来临，中国人民将何去何从，历史，给出了一个让人满意的答案。

在冲突与超越中呈现变化。从愚昧到明智，从守旧到创新，从保守到开放，从安于现状到无限激情，这一切，都从19xx年开始改变。 19xx年12月18日，十一届三中全会召开，这一历史事件，拉开了中国改革开放的序幕。无论是在中国的当代史上，还是在民间记忆里，他都是一个非同寻常的历史转折点，这一年，被人们称为中国改革开放的元年。

我是幸运的，我成长在这改革开放三十年的自由天地间，可以尽情享受改革开放带来的种种变化。

当年法国人皮尔卡丹这个世界级服装大师，把西方的时装表演带到了中国。那副服装大师走在长安街上的照片，将那时中国与世界的距离定格在了“一米左右的距离”，可我们明白，那一米左右的距离是需要我们长时间、长距离的行走的。

苏联的解体并不意味着中国的衰落，他只是给了我们更多的思考的空间。19xx年，当货币贬值的大潮袭来时，中国的刺激内需将这一潮流阻止在了中国之外，中国，让世界为之一惊。19xx年和19xx年，中国政府又分别恢复对香港和澳门的行使主权，并成立了香港特

别行政区和澳门特别行政区。奥运会来了，世界与中国的距离更近了，中国，这个一直被西方人认为贫穷、落后的国家再一次让世界为之惊叹。中国对世界，已经不再充满好奇，世界对中国，也已经不再陌生。如果说《北京人在纽约》的主题曲“千万次的问”是中国认识世界的开始，那么奥运会上的一首《我和你》则是中国与世界的完美融合。电话、网络和媒体已经将你我紧紧联系在一起，我们同在一个地球村 ，中国与世界是一个共同体。

此刻，我们更加怀念改革开放的总设计师邓小平同志，今天我们一定要深情地道上一声“小平，谢谢！”

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毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论作业

以开放的心态拥抱世界

————观纪录片《破冰》有感

学院：经济与管理学院

专业：07级工商管理类

姓名：李贝贝

学号：0715224154

日期：2009-12-16

以开放的心态拥抱世界

————观纪录片《破冰》有感

经济与管理学院 07级工商管理一班 市场营销专业 李贝贝 0715224154

感谢老师给我们放映了大型纪录片《破冰》，在新中国建国60周年和改革开放施行的第31个年头，我们有一次感受到了老一代革命家、改革家，建国的艰辛。

《破冰》讲述了19xx年至今，我国对内改革，对外开放以及社会主义现代化建设道路上的一步步突破。从代表团出国考察，到十一届三中全会的召开，从中美建交，到经济特区的提出和建设，从邓小平两次南巡，到社会主义市场经济体系的形成，每一次的转折点，都是中国改革之路上的一次破冰，破除人们对西方资本主义先进生产力的排斥，破除人们禁锢和迷信的思想，破除人们对计划经济的刻板追寻。三十年后的今天，当我们再一次回顾这一段历史的时候，我们真正看到了坚持以经济建设为中心，以改革开放为基本国策德正确性，它为中国经济的起飞起到了保驾护航的作用，同样也告诉我们，中国必须以一种更加开放的姿态面对当今日趋复杂的国际环境。

中国经济近几年发展迅速，我国的GDP总量已经位列世界前三位，经济实力和综合国力显著增强，外汇储备位居世界第一，增强了我们抗击风险的能力。但是，由于庞大的人口压力，我们的人均GDP仍然很低，我国的财政收入任然不知，在次影响下，我国的医疗保险和社会福利保障水平很低，基础设施仍然不够完善，在许多欠发达的地区，人们生活水平仍然没有达到小康水平，我国的小康水平仍然是低水平的小康，我们与发达国家的差距还是很大，我国处于社会主义的初级阶段，并将在长时间里处于初级阶段，这就需要我们仍然以经济建设为中心，解放思想，大力发展社会主义生产力，增加就业，增加人民收入，提高人们的生活水平，增加政府财政收入，提高政府宏观调控的能力，平衡东西部差距，维持社会稳定。

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毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论

《破冰30年》观后感

姓名：XX

学号：XXXXXX

院系：XXXXXX

专业：XXXX

由改革开放到融入世界

——《破冰30年》观后感

风雨飘摇30年，中国在曲折里成长，这是一个国家的奋斗史记。思潮激荡30年，从禁锢到解放，从喧嚣到分化，从反思到坚持。在这过去的30年中，中国的发展为世界上演了一段炫目的传奇。

1978年12月18日，注定将载入史册的伟大一天。那一天，中国共产党十一届三中全会在北京召开。全会确定了解放思想、开动脑筋、实事求是、团结一致向前看的指导方针，作出了把工作重点转移到社会主义现代化建设上来的战略决策，标志着伟大的社会主义改革开放揭开序幕，建设有中国特色社会主义的道路开始开辟，当代中国的马克思主义开始逐步形成和发展，中国也开始进入了社会主义事业发展的新时期。

如果说1949年10月1日是一个开始，那意味着一个民主国家的建立，一个民族的解放。那么1978年12月18日就是又一个开始，它意味着一个民主国家真正开始踏上富强之路。

中国正式走上了改革的征程。1980年3月24日，中央正式将深圳、珠海、汕头、厦门出口特区定名为经济特区。短短半年之后，深圳的一个小渔村变成了远近闻名的万元户村。深圳、珠海等四地的成功坚定了决策者的信心。1984年1月，邓小平在他的第一次南巡中，毫不犹豫地提出了市场经济不是资本主义的特有产物的论断。是年，中央决定在大连、天津等14个沿海开放城市中设立经济技术开发区。从此，高楼大厦、车水马龙出现在这一个个曾经的小渔村。

回想起父母曾经跟我讲过他们小时候生活如何贫困艰难。看看现在，我们过着幸福美好的生活。在这短短几十年里，祖国的面貌发生了巨大的变化，人民的生活也有了翻天覆地的变化。中国不仅在快速地发展，更在进一步地融入世界。

1986年7月10日，中国正式提出申请开始“复关”历程，在经历15年艰苦谈判之后，20##年12月11日，中国正式成为世贸组织的第143个成员。

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