商务谈判观后感（一）

谈判是生活中不可或缺的事实，不管你喜欢与否都是一位谈判者。小到家庭事务的处理，大到国与国之间的协作。观看了这次黄教授的视频，让我对谈判，尤其是商务谈判的概念有了更深入的了解。

商场如战场，但是战场往往不一定是刀光剑影的，战场的最高境界是不战而取人之兵。商务谈判其实就是一种沟通，而并不是真正的战争。商务谈判充满着沟通、充满着妥协、充满着一种把可能的机会确定下来的一种情况。

黄教授给商务谈判的定义是：不同国家、不同经济体之间的这种经济实体为了彼此的利益，协调各自的关系，通过沟通、协商、妥协最终达成一致，把一种可能的商机确定下来的过程。商务谈判必须要有沟通，彼此进行磨合，找到利益的交叉点，让双方达成一致的协议，而并不是双方拼的你死我活，没有利益的交叉点，最后一破裂告终。通过沟通形成妥协，把一种你也看中的商业机会，我也看中的商业机会最终通过我们的沟通和妥协把它确定下来，这样的谈判才能认为是一种成功的谈判。我们在进行谈判或者学习谈判时也应该将商务谈判看成是一个交流沟通的过程，而不能充满敌意，只有有一定的利益让步，或者与对方的合作才能最终达到谈判的目标和效果。

这也是黄教授在谈判原则中所提到的“双赢”，它是谈判成功的基础。通过这次观看黄教授的视频，让我知道谈判不仅是一种调解必须采取的手段，它使你从别人那得到你想要的；还是一种双向沟通，针对与双方利害攸关的事项进行协调，并取得协议。 谈判，尤其是高品质的谈判，不仅仅是一种学问，还是一门艺术！期看我们在今后的谈判学习中不断提高自身素质，为公司也为自己的未来，做一份最大的努力！

马茹

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黄卫平商务谈判观后感

一． 讲座简介

（一）主讲专家

黄卫平，男，19xx年6月出生于北京市，19xx年毕业于中国人民大学经济学系，获学士学位，19xx年获经济学硕士学位，19xx年获意大利经济发展学院经济学硕士学位，20xx年获中国人民大学经济学博士学位。中国人民大学经济学院院长，教授，博士，博士生导师。黄卫平教授的研究方向是世界经济， 经济发展， 国际贸易金融与投资， 亚太地区经济合作，中国改革与开放。担任《国际通行投资分析》、《亚太经济中的龙》、《关贸总协定与走向开放的中国经济》、《发展经济学》等多部著作的主编或副主编，与人合译了《短缺经济学》、《发展经济学》等多部经济学著作，在国内外报刊上发表了百余篇论文，其成果多篇（部）获得国家、北京市奖项。主持和参加了十多项国家、北京市、中欧等科研项目。

（二）讲座精神

商务谈判如战，战有策，策有威，也有弱。防中有攻，攻中有防，方见奇效；策之神在灵、在变、在组合，变幻无穷，威力无穷。通晓谈判规则、策略、技能，如虎添翼，百战百胜。

（三）主要内容

第1期：商务谈判的基础及地位 第2期：商务谈判的类型

第3期：兼顾双方利益的原则 第4期：公平的原则

第5期：信息的原则 上 第6期：信息的原则 下

第7期：商务谈判心理活动的原则 第8期：商务谈判心理活动的原则

第9期：时间及谈判地位的原则 第10期：谈判组的规模及主谈

第11期：成员的选择及相互支持 第12期：组员的选择及翻译的使

第13期：商务谈判的准备阶段 第14期：商务谈判的开局阶段

第15期：商务谈判的报价和议价 第16期：商务谈判的议价和让步

第17期：商务谈判的收尾与签约 第18期：商务谈判的技巧策略与运用

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心得体会《林伟贤谈判艺术》观后感

看了下林伟贤的《谈判艺术》让我真的感触很大 首先让我一个刚真正意义上的接触谈判的人学有所得 其实不然 很多时候 人生的大多数时间都在谈判 和别人交流的时候有点小的争辩 其实也是在谈判 只是性质不同罢了

干说谈判 可是要找谁来谈这是个大问题 所以说选人 选什么样的人 选对人 才是最重要的 第一先要去找对你的事情有能力去完成的 如果你谈判的是国家重要事情 你去找个大街上的乞丐谈跟定是无济于事的 先要是对方有这个能力去完成你的这个事情 再者就是看看对方对你这件事情的兴趣爱好浓不浓 要找到喜欢在哦这件事情的 喜欢你这个东西的人 再者去给他谈判 让他去接受你的东西 你的事情 才是你最终的目的

谈判之前需要做什么工作 我感觉这是一个人想取得这次“战争”的胜利的根本 就像盖房子 石头砖 料都没准备 只是空想 房子何时能盖好 空想是没用的 一个人 每天想的是发财 可是怎么发财 必须要有一个计划 要去实际行动 而不是凭空设想就能实现的 天上掉馅饼的事情可能吗 答案是否定的 所以说谈判之前应该有一个计划表 首先要了解对方 比如对方是干什么的 爱好是什么 弱点及其这人的家庭情况 公司的相关资料 现在是信息化时代 网上的信息多不胜数 了解一个人要全面考虑 只是了解一点是掌握不了大局的 如果第一步的信息了解全面了 制胜的把握就又提高一个成面

看了这段视屏让我最为感触的就是这样一句话“速度是二十一世

纪的货币” 你认为呢 做事情不去追不去赶 谁会在那等着你 现在社会竞争力这么强 只有稍歇 没有休息 你停了 别人还在跑 你会赢吗 同样的起跑线 只有泡的快的那个人才是冠军 没有说奖牌是颁给最慢的哪个人的 这就是二十一世纪 一个竞争激烈的年代 一个跟时间赛跑的时代 钱是什么 俗话说：钱不是万能的 但是没有钱是万万不能的 为什么要加但是 但是其意有三 1.只要是 凡是 2. 只是 用在后半句话里表示转折 3. 许可前文意思 引起下文转折 他是起到转折 能引起下文 强调下文的最要 是呀 谁不想要钱 每天的忙忙碌碌 每天的为了理想 为了生活奋斗 可是这些东西的前提是什么 还不是一个“钱”吗 有钱好办事 钱是一切生活来源的前提 虽然有人不同意这个观点 但是这是事实 幸福的一个家庭 只是靠一个爱字就能创造出幸福 甜蜜吗 不能 生活起居 一起的开销还不得用钱吗 所以我们要学会追 学会赶 学会怎么样去面对我们的将来 钱的前提条件就是要奋斗 奋斗之时往往要遇到各种各样的谈判 面试其实也是一场谈判 之前你会准备很多的东西 然后去面试 其实就是去参加一场谈判 谈判成功你赢了 失败就代表你输了 事情就是这样 往往是看你的能力和你之前的准备

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黄卫平商务谈判观后感

［摘要］随着我国市场经济的不断发展和改革开放的日益深入，商业活动的地位已经显得非常重要了，俗话说得好，商场如战场，要想让自己在商务谈判中找到一个契合自己的商机，在这场商务活动中，占取一个最佳的位置，掌握一些商务谈判的基本常识和技巧是必不可少的。在这商务谈判的课程设计中，我们有幸观看了黄卫平教授的商务谈判讲座视频，看到这样高水平的视频讲座，对于我们这些同学来说机会是太难得了，而对于我们这些学习市场营销专业只是的同学来说也是非常重要的。

在这次观看视频讲座中，黄卫平教授主要为我们讲了关于商务谈判的概念及地位、商务谈判贯彻的原则、谈判组的构成、谈判的主要阶段、谈判的主要技巧调用、不同地区及国家的谈判风格等。这次讲座涵盖了关于商务谈判的很多方面，也讲解很多有价值的知识，下面是我对这次视频讲座一些观点的见解和收获。

［关键词］原则，谈判技巧，实践

引言

观看了黄卫平教授的讲座感觉眼界开阔了许多，学到很多实战性的东西，而且黄卫平教授的讲座在理论和实践的方面结合的非常紧密，将谈判的条例顺序和技巧方面比较形成思路，有很强的指导意义。聆听黄卫平教授的精彩论点，感知经济学领域的前沿知识。

1.讲座介绍

1.1主讲老师

黄卫平，中国人民大学经济学院院长，教授，博士，博士生导师，担任《国际通行投资分析》、《亚太经济中的龙》、《关贸总协定与走向开放的中国经济》、《发展经济学》等多部著作的主编或副主编，与人合译了《短缺经济学》、《发展经济学》等多部经济学著作，在国内外报刊上发表了百余篇论文，其成果多篇（部）获得国家、北京市奖项。主持和参加了十多项国家、北京市、中欧等科研项目。

1.2主要内容与精神

谈判是生活中不可或缺的事实，不管你喜欢与否都是一位谈判者。小到家庭事务的处理，大到国与国之间的协作。商场如战场，但是战场往往不一定是刀光剑影的，战场的最高境界是不战而取人之兵。商务谈判其实就是一种沟通，而并不是真正的战争。商务谈判充满着沟通、充满着妥协、充满着一种把可能的机会确定下来的一种情况。

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不屈的中国

——《世纪中国》观后感

近来观看《世纪中国》，感慨很深。

19xx年12月29日，张学良将军当天向全世界通电，毅然宣布"遵守三民主义，服从国民政府"，在东北将原北京政府的红黄蓝白黑五色旗改为南京国民政府的青天白日旗，宣布拥护国民政府的政治行动，这就是震惊中外的"东北易帜”。

张学良说：“我们为什么易帜？实则是效法某先进国的做法。某方起初也是军阀操权，妨碍中央统治，国家因此积弱。其后军阀觉悟，奉还大政于中央，立致富强。我们今天也就是不想分中央的权力，举政权还给中央，以谋求中国的真正统一。”

张作霖被炸死后，东三省议会于19xx年7月2日一致推举张学良为东三省保安总司令兼奉天省保安司令。7月4日，张学良正式主政东北。他受命于危难之时，集国难家仇、内忧外患于一身，面临的军政形势十分险恶。日本要他实行"自治"，扬言如蔑视日本警告，日本将自由行动；南京国民革命军则敦促他早日易帜，实现全国统一。由于张学良将军有着强烈的爱国思想，在当时全国各地高涨的反日浪潮推动下，于19xx年12月29日，毅然宣布"遵守三民主义，服从国民政府"，以青天白日旗替换共和五色旗。这就是震惊中外的"东北易帜"。张学良将军当天向全世界通电，宣布这一消息，维护了国家统一和民族尊严，挫

败了日本帝国主义攫取中国东北的阴谋。国民政府至此获得了形式上的统一。这仅仅是形式而已。旧军阀是被消灭了，但是新军阀随之产生了。中国当时被外国占领的地方有：澳门-葡萄牙，香港-英国，台湾-日本，外蒙古。

19xx年9月18日，晚10时许，日本关东军岛本大队川岛中队河本末守中尉率部下数人，在沈阳北大营南约800米的柳条湖附近，将南满铁路一段路轨炸毁，称是中国军队破坏铁路。日军独立守备队第二大队即向中国东北军驻地北大营发动进攻。次日晨4时许，日军独立守备队第五大队从铁岭到达北大营加入战斗。5时半，东北军第七旅退到沈阳东山嘴子，日军占领北大营。战斗中东北军伤亡300余人，日军伤亡24人。这就是震惊中外的九一八事变。

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黄卫平教授《商务谈判》观后感

商务谈判课程实习我们集体观看了，中国人民大学教授、博士生导师，我国商务谈判领域著名研究专家——黄卫平教授主讲的《商务谈判》。聆听大师的声音，让我们站在一个不同的角度和维度上体会和理解商务谈判，在一个全球性的视野下研究商务谈判案例，我们的知识丰富了，我们的眼界宽广了，我们也从中受益匪浅。

《商务谈判》课程主要讲解的内容是：

1、商务谈判的基础和地位； 2、商务谈判的类型；

3、商务谈判的原则； 4、谈判组的组成规则；

5、商务谈判的各个阶段； 6、商务谈判策略与运用；

谈判就是一场“智力战”。在谈判场上每个人都为了追求己方的利益最大化，如何运用三十六计，达成协议，成为每个人关注的重点。在谈判场上，要知己知彼，兵不厌诈，利益互补，达成“双赢”的局面。

看完黄卫平教授的讲座，无论是谈判知识，还是商务技巧，都有很大的启发。下面我们就从讲座的七个重点来谈谈黄教授所讲的商务谈判。

一、商务谈判的基础和地位

1、商务谈判的概念

商务谈判，尤其是当今经济合作趋于全球化、一体化的局面下，商务谈判是一个促成合作，力求各方利益达到

“双赢”的局面，相互之间均有利可图的经济磋商活动。商务谈判要双方在寻求各方利益的前提下，进行商务事宜的协商，出现利益分歧后通过相互之间的妥协让步，最后达到一个利益交叉点，双方都能够接受的利益，最后达成协议，履行合作的过程。在合作的过程中，双方各取所需，最后达到“双赢”的局面。

2、商务谈判的基础

古人说，有备无患。在商务谈判中不能赤手空拳上战场。在商务谈判前需要做充足的准备。在谈判前，我们应该做好对方的调研工作，要了解市场，了解产品，了解客户的需求，制定己方的谈判方案和人员培训。各种沟通途径的准备工作，确保在工作过程中能够有效清楚的沟通。

二、商务谈判的类型

按照不同的方式，商务谈判的类型也可以有不同的类型。可以按照形式、立场、目的和业务等角度对商务谈判进行不同的划分。按照形式划分，可以分为横向式和纵向式两种。横向式是谈判组成员共同谈各种各样的事情，这种方式要求全体谈判人员素质要高，对于谈判要求很高；纵向式谈判就是把谈判主题划分每个人负责一个主题，便于谈判人员操作，要求不高，容易上手。

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今天，我有幸看了《冰河世纪》这部电影，里面讲了一个原始部落，经常捕杀动物。一群剑齿虎为了报仇，要夺走人类的小孩，后来，那个小孩被猛犸象和树懒救走了。有一只剑齿虎一直跟着猛犸象它们，想趁机捉住孩子。他们来到一个洞内，发现了人们杀死猛犸象一家的画面，猛犸象伤心极了。后来有一次，猛犸象救了剑齿虎，并告诉它：“我们是一个群体。”剑齿虎非常感动，告诉了它们布有机关的事，并救了一次猛犸象，最后顺利将孩子送到了人类手里。

看了这部电影，我深受感动，为什么人类和动物不能和平共处呢？片中人们杀死了猛犸象的亲人，猛犸象却将人类的孩子还回去了。人们正是缺少和平这种精神。现在有许多人为了钱财，在四处猎杀动物，而可怜的动物们无动于衷，就只能等待着死亡，每当枪声响起，就有可能有一条生命离开了这个世界，人类的贪婪，只会让世界变得没有了生机。由于人们的猎杀，有无数种动物灭绝，还有许多动物濒临灭绝。现在，猎杀动物的速度达到了以前的10倍还要多得多呢！

人类，请放下你的贪婪，与动物和平共处吧！想想自己如果是那无辜的动物，被猎杀的情景，你一定会后悔的，人类，请放下手中的猎枪，在那大自然体验与动物的欢乐吧！人类，请沉思吧……

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