余世维讲座观后感
听了余世维博士的讲座,受益匪浅。在这里谈点儿自己的感受,也算对自己来个反思。
在现实生活中,人与人的接触就可以定义为沟通,沟通是一个很大的话题,无时无刻不出现在我们的生活中。对于个人和企业来说又是一个极其重要的事情。一个人和一个企业的成功,这其中的沟通起着非常重要的作用。沟通的目的和意义呢,余先生认为最终目的就是为了解决问题,通过解决问题来做好企业和社会中的事。在我们的日常工作中,也应该巧妙的运用这些“小动作”来成就我的沟通水平。
比如,我的日常工作很大一部分是和客户打交道,听了余世维博士的讲座,我深有体会的是,人与人面对面沟通的三大要素是文字、声音以及肢体动作。在销售的过程中,我们和客户沟通的基本技巧主要有:
第一,在倾听客户说话的过程中,不打断对方的讲话,发出认同的如:“是?”“啊?”“恩?”等声音以表示对对方的尊重,等对方停止发言的时候再发表自己的看法。
第二,不要指出客户的错误,即使客户是错的,而是诚心诚意的,不要很做作,说话要让客户觉得留有余地,坚信自己的产品和价格具有相当的优势,能给客户带来收益和价值。
第三,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。
人与人之间应该学会换位思考,站在别人的地盘上思考自己要面对的事情。只有搞清楚对方的想法,才能够最有效得进行沟通,否则就会话不投机,别人对你不感兴趣,对你敷衍了事。
余世维老师的课程是我工作的加油站,会给我们带来新的工作动力。让我们关注小事,关注细节,将小事做好,做细!
沈阳公司 叶果 20xx年5月23日
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