篇一：《年度推销员》观后感

《年度推销员》观后感

我知道做推销员是很难的事，可是不是什么人都适合做推销员。看了电影《年度推销员》之后，我知道了一个道理，做什么事情都要有恒心，只要坚持，只要按照推销原则去做，没有做不成功的事。

剧中一开始，三个年轻人在讨论毕业后要选择什么样的工作，其中一个说要做推销员，另外两个就在挑刺，说是推销的人不是什么有钱人，做推销员还要有订单。可是他看到的是成功推销员可以赚多少多少钱，而且坚持要做个成功的推销员。

之后他就到了一家专门做推销的公司上班了，一开始的半个月，他都没有接到一个订单，过程中还有人用提成为难他。他直接向公司投诉顾客，说顾客要回扣，老板气了，和他说：你觉得可以破坏了我们的客户关系，而不用付出任何代价吗？这就可以看到，要接下一个单子，做推销员也是要有潜规则的。必须要给和你谈订单的人的提成，而且有的时候人家要价还很高，有时候会造成为了业绩自己贴钱做单子的事情。开始接触推销这个职业的人，首先头两三个单子都有可能贴钱签单，之后做熟悉了，就要讲这个行业的规则了。首先，给了提成之后自己还有收益；其次，不能一味的按照对方提出的要求来给提成，订单是通过谈双方满意的条件签下的，不然就会出现没有收入或贴钱；最后，就是在订单签下来之后，回访，不然会出现要么拖着慢慢卖你的货，要不就是货卖完之后不再进你的货。说到回访，一定是要送礼（高档礼物或钱），否则别人就不会买你的帐，你的订单就完了。

后来他学聪明了，去和别人谈的时候，别人要的东西他不能确定公司有没有，可是他想到自己去进货来卖。其实这也是作为一个推销员要做到的，可是不是每个推销员都必须这样做，如果我公司没有的货我就不做这笔生意，这样也是可以的。他真是聪明了，可以说这笔订单是他自己的，收益也一定是自己的。他找了公司的一个同事一起来做这笔生意，赚自己的钱，太有商业头脑了。

这时老板当着他再被他投诉的客户面前侮辱他，可是忍对于有的人来说就不一样了，忍有时候是成功必走的一步。他的那两个朋友不理解他，还要他退出推销员，可是坚持是他的原则，坚持做下去是他成功的第一步，也是必须经历的一

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篇二：《年度推销员》影评

年度推销员影评

《年度推销员》影评

《年度推销员》讲述的是一位以勉强的分数毕业的大学毕业生从就业到创业事。主人公Rocket Singh就业路上的“上升和下降”成为片子的一个主要的线索。但是就在这平和之中，主人公在就业到创业路上的那种积极乐观，信心十足，幽默风趣的的形象，加上温馨，整洁的家庭，使人有一种平易近人，接近小市民生活的感觉。剧中轻快的背景音乐和略带凄凉、沙哑的歌曲又使我们融入主人公Rocket Singh在创业路上的“上升与下降”的情景之中，让人兴奋不已又略带感叹。整部影片在平和的格调中自然地缓缓流动，是一部即将毕业的大学生很好的青春励志片。

初涉职场，Rocket Singh一番准备后，开始走向他所要面试的公司AYS，自从他踏入这步起，就开始他的“冒险”之旅，推销员本来就是一个有挑战性的职业。Rocket Singh在面试AYS的推销员职位的过程中并没有像自己想象的那么顺利。现实很残酷，就如面试官说的我为什么要用你？你没价值，就没必要用你。这里并没看出Rocket Singh有什么过人之处，但他不放弃，不抛弃的性格，让在门旁旁听的总裁普利看好，并收下他，成为一名实习推销员。这里，他坚持做自己认准的事情时，并没有由于应面试官的轻视而放弃，不因强势而卑微，最后他踏出了走向理想的第一步。

年度推销员影评

这份冒险工作开始，毫无推销经验的他就失去了很多的客户和乃至得罪一些大客户，以下可想而知的便是同事们的更加的蔑视，代表着侮辱的纸飞机不断地从他的四面八方向他的办公桌飞来，他不得不忍气吞声。然而AYS公司出售的电脑售后服务差，价格高等破绽也给他带来了新的想法，运用公司的资源，成立自己的推销公司。这样，经Rocket Singh寻找自己信得过，并且有能力而得不到公司重用的人才成立了火箭推销公司。一切从公司利益、效益出发的总裁普利在Rocket Singh曾经得罪过得客户面前狠狠地地羞辱了他一番，更确定了他要干一番事业的决定。可是在没有得到

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篇三：观后感

观后感

看完影片“年度推销员”后感触很深，影片主要讲述了一个刚毕竟步入社会的小伙子哈尔普瑞特.辛格.贝迪做推销员的经历和过程，这其中有艰辛、有努力、也有很多挫折和困难、但他最终还是坚持了这条路一直走下去；

从他刚毕业找工作，就决定了要做一个推销员，当他带着一个积极很好的面试状态去新的单位时，看到公司那种紧张的工作气氛，然而对他来说，一个很简单的面试却让他不知道该如何表达，但是不管面试官怎么为难他，他都没有放弃，最终老板肯定了他的执着所以给了他一个机会，刚进入公司的他，对各种新鲜事物以及推销手段和销售行业的规则完全不了解，作为销售必须要有一般人所没有的对任何事物细微观察和随机应变，处事不惊的能力；在尝试了一定的销售工作以后不但没有带来订单反而却破坏了公司与客户之间的关系；接踵而来的更是公司总裁和上级领导、同事的羞辱、嘲笑、调戏；可他依然还是积极打电话去推销，受到拒绝，屡次碰壁还是不放弃；

看着自己所在的公司对待客户、以及同事的态度和总裁的销售理念，他终于决定要自己大干一番给总裁看看你，就这样一个连创业资金都没有的公司诞生了，靠着他执着和诚实的态度做了第一笔订单，慢慢的他说服了公司几个同事加

入他新创的公司一起做，本着对客户承诺和服务他们迅速就占领了一定市场并给瞧不起他的总裁以及这家公司强烈的打击，当他们想脱离原公司自己干时却被总裁发现了一切事情，再被总裁以他们侵犯公司商业信息逼他卖掉自己一手所创的火箭公司时，他毫不犹豫的承担所以责任，签下了三年不准进入电脑市场的合约，可是费尽心思得到火箭公司的总裁却发现他的员工根本就不能满足新客户的要求，最后他才明白了很多时候，销售并不一定只是眼里面只有数字和金钱，对客户的尊重、承诺、服务都是用钱买不到的，当他明白这些去请这个当初他所不齿的年轻小伙子回去的时候，却得到了拒绝和一句话，那就是销售主要还是靠人，而不是别的；

相信未来的商业战场上他们会是竞争对手却也会是朋友，不管做那一种销售，都要有一个良好的心态和积极的工作态度，更重要的就是对客户的诚信、承诺那是销售立于不败之地的前提，再就是那种对任何事情都不放弃的精神，没有这些商业的战场就永远不会属于我们。

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篇四：读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书，我深深地被它所感动，它无疑是我读过的最伟大的书籍。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。

总以为这是一本讲推销技巧的书，读了才知道，其实这本书讲述了一个故事，是一个年轻人从一无所有走向成功的经历。使我懂得我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与成功。读过此书，我领悟到了其中的真谛！

我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改，本性难移”，本性是一个人性格，人生观，价值观的综合体现，是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程，外部的环境——家庭，教育等多方面因素造成的，同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响。所以即使两个人面临相同的机遇，具有相同的能力，还是取得不一样的成绩，这就是本性不同带来的结果。那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素，本性很难改变，那么我们就改变性格，因为性格决定本性，但是一个人的性格也是那么难以改变，那么我们就改变习惯。一个简单的公式是：习惯决定性格，性格决定本性，本性决定人生。

其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初，性本善；性相近，习相远。” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别，其实究其原因只是习惯的差别，习惯的不同就带来了不同的人生。有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达，如“我没有比别人多一些天赋和智慧，我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事，多看一些书罢了”，其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们，或者说已经为我们打开了成功的大门了，只是我们没有领悟罢了。

作为羊皮卷的首篇，作者首先强调习惯的重要性，其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯，只有认识到习惯的重要性，才能自觉培养各种好的习惯。

在这个市场竞争激烈的环境中，不管从事哪种职业，我们必须学会如何待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后才能得到成功。当我们处于困境时，此书可以帮助我们排忧解难，当我们事事成功时，此书帮助我们不会因此而骄傲，当我们感到前途迷茫时，此书帮助我们追问人生的意义。让我读懂了人

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篇五：世界上最伟大的推销员读后感

<<世界上最伟大的推销员>>（奥格·曼狄诺）读后感

暑假期间，我阅读了《世界上最伟大的推销员》一书，《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，重在励志，通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。下面，我想与大家分享这十张羊皮卷以及我阅读之后的体验。

羊皮卷之一今天，我开始新的生活。失败不再是我奋斗的代价。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。

今天，我开始新的生活。我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。羊皮卷之二我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我该怎样说呢？我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心靡的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。

羊皮卷之三坚持不懈，直到成功。生命的奖赏远在旅途终点。而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。

羊皮卷之四我是自然界最伟大的奇迹。我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。

皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道。

羊皮卷之六今天我要学会控制情绪。我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反地，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收。

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篇六：《世界上最伟大的推销员》读后感

读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我的心情是澎湃激昂的。

　　今天，我开始新的生活。

　　失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。　　　　

　　一、活着，因为有爱

　　看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。

　　活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱。上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

　　这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。

　　二、工作，为了价值

　　扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。

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篇七：《世界上最伟大的推销员》读后感5.15

《世界上最伟大的推销员》是我最近看过最和好的书之一，看到这本书时，还以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。

书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。

书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为习惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。

这本书就像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。书中给我们介绍了很多励志的话，让我从中受益非浅。

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篇八：读《销售中的心理学》有感

读《销售中的心理学》有感闲暇之余，看到这本销售心理学，觉得挺好。很有感悟。的确，要做好销售，就要先懂得顾客的心理，明白顾客的需要，才算是摸准了门路，作好销售。下面就是我看此书后的总结。俗话说无“炒”不成商

现代商业活动，离不开广告推广，正所谓“无炒不成商”，如果不注重广告推广，产品的销量就会受到限制，品德的影响力也会受到影响。广告宣传的最终目的是要在消费者头脑中建立起记忆与联想，因而，其成效往往与人们的心理活动有着密切关系.

先交朋友，后做生意

俗话说:办事考关系，成功靠人脉。真正的聪敏的生意人，懂得借用他人的力量辅佐自己的成功之路，古今中外的生意人都是如此，上至先秦的吕不韦，到如今的李嘉诚，再到国外巨富的比尔.盖茨，他们的成功与朋友的帮助是分不开的。

做品牌，增加你的含金量

品牌是生意成功的助推器，品牌不会销售商品，但是它能给顾客提供购买的理由;品牌不会制造产品，但是却会建立客户对商品的印象和概念;品牌不能从真正意义上提升商品的性价比，但是它却能在客户的感觉中提升性价比。品牌让产品有更好的市场，让客户的购买决策倾向于你。诚信是商界的“信用卡”

无论是做人还是做事都离不开诚信。有道是“人无信不立”，缺乏诚信就无法做成事，正所谓“事无信不成”。而做生意就是一场人心争夺战。如果没有诚信，你的生意就无法得到顾客的认可。在商业快速发展的今天，诚信不仅是发展王道，更是生存的砝码。

生意就要找对人，

推销员在推销产品时，会遇到性格各异的顾客，有的顾客挑剔，有的顾客随和，有的顾客保守，年轻的顾客追求品质，年老的顾客追求实用……总之，不同类型的顾客对产品的要求业是不同的，因此，推销员要牢记一点:根据不同的客户，采取不同的推销策略，做到因人而异，时体装衣，这样才能达到有的放矢，事半功倍的效果。

卖出的不仅是商品

很多推销大师都信奉这样一个概念:想要成功的推销出产品，必须要先成功推销出自己。推销员外推销产品之前，首先要让客户接受你，只有客户从心底认同你，他们才会愿意听你说话，才会愿意购买你的产品。在推销界，这叫做“推销中的推销”。

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年度推销员观后感