《赢销为王》观后感

——XXX（20xx年x月x日）

雅典著名政治家梭伦曾说过：活到老学到老。这是个进步的社会，所以我们得时刻提醒自己要不断充电！利用一个星期的时间，我们部门的同事一起学习了七节的《赢销为王》，钦佩李强老师卓越、风趣的演讲，也从中学习到了许多关于营销学的知识。

学习之前，觉得营销就是卖主与买主货品与金钱的交换，觉得营销就是生意人之间通过利益去获得各自的利益！殊不知，原来做营销的人真多：教师在营销着知识给学生，医生在营销着技术给病人?感叹：营销的人群如此庞大！

观看、学习了李强老师的精彩演讲，使我们了解到企业除了销售是利润，其余都是成本。如何在营销中做到知己知彼，百战不殆？如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀？营销不仅仅是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过xx年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为我们打造了一门新颖独特的营销课程。

七节课了解并学习了很多！运用李强老师的话“学习是有用的，但要学会去用”。所以大致总结下自己对李强老师讲的部分话题的体会：

话题1：定位自己 认识营销

引用李强老师的话：“成功的营销，爱好比努力重要”。确实如此，既然你选择了这行业，你就必须得去喜欢它！只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才会有收获，甚至收获更多。很多人都会觉得，营销会给我们带来财富！当然这是我们都会想到的，但应用李强老师的话，我们应该更深层的去认识，营销会为我们带来利润和人脉，带来资源！

刚入营销这一行业的时候，一直在学习产品的基础知识！那会儿觉得，真是不可思议，天天不做事情，就在那看产品知识。听了李强老师的演讲：了解产品，顾客更相信专家 ，这样才能让产品找到自己真正的“主人”。原来开始学习的产品知识就是在为以后做好营销，奠定坚实的基础。

进入营销这行业亦有四个多月了，结合自身和李强老师的演讲。发现自己还是恐惧营销，没有自信。总觉得火把已经点亮了，但火候还是不旺，用老师的话，这是恐惧营销“怕说话，口才差，不自信”。仔细想了想，其实也没什么好恐惧的，只要对产品的只是了解、掌握了，有什么可怕的！别人问的时候可以对答如流，我还得去恐惧什么。“营销不是人做的，是人才做的”，于是便豁然开朗，不再也不该恐惧了！

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“对话：团队为王”观后感

10工管2 王必成 2010910126

在这一期的“对话”中，一个是以郭为为领导的联想神州数码团队，一个是以孙振耀为领导的惠普团队，通过信任背摔、翻越高墙等方式为我们展现了各自团队的特点，以及一个优秀团队的涵义。

在神州数码谈到的三个和尚没水吃的故事中，从一个团对的角度而言，他们主要面临以下问题：分工不明，文化缺乏，无领导。对于分工，完全可以协议三人轮流挑水，又或者是体力好的挑水，另两人劈柴、做饭什么的，从个人优势上分工。对于文化，三人只看到自己需要水但不想“便宜”了另两人，完全忽视了团队协作、完成共同目标的可能。对于领导，假如能有一人站出来，公平合理的安排分工合作问题，也不会出现没水吃的问题。

在信任背摔环节中，惠普和神州团队各自的队员合作接下倒下的团队领导。在我看来，通过这一活动，可以很好的体现一个团队的责任、分工和信任。在今年10月份，在我参加的我校的SYB中，我们所有的学员组成一个团队，并进行了信任背摔的活动。这次的信任背摔是每个队员轮流站在一米八的高台上，被要求直身倒下方为成功。在我站在高台上时，按照惯例询问队员“准备好了吗”，在获得洪亮、振奋的回答“准备好了”后，直挺挺的倒下，成功完成任务。当时我所想的是，在经历了多天的接触和合作后，我相信我的队友一定能够接好我，我也相信我的队友能很好的完成他们的任务 。因而，作为对队友为我们团队付出努力的肯定，这一刻，我知道我必须按照动作要领，按照标准要求完成我的任务。只有这样，我才对得起这个团队，我才算得上是一名合格的队员。一个优秀的团队，需要这样的信任、协作和为共同目标而努力的精神。

如果说信任背摔是团队成员对团队的责任体现的话，那么翻越高墙可以理解为团队对每个队员的责任。翻越高墙缘于二战时，一队美国士兵在前有四米高墙后有德国追兵的情况下，队员们合作全部安全翻越高墙成功逃离的故事。当然，翻越高墙并不是简单的不落下一个队员。在惠普与神州数码团队的比试中，出现了快慢的现象，所以我认为一个优秀的团队在凝聚每一个队员时，也应该做到以下几点：一，合理分工。本次比试中我们可以看到，获胜的一方较对方先上去两个强壮的队员，进而奠定了取胜优势。在企业团队中，应当根据团队目标需要以及队员为满足该需要而具有的优势来进行分工合作，一期实现一加一大于二的有利结果。二，有效的新人培训。一个团队的队员合作时间久，协作有效，互相信任这是应当的，如果加入新人，这个团队仍能高效运作才更适合被称作优秀团队。从企业角度出发，一个团队的成员并不是一成不变的，所以如何有效的培训新人，使其较快较好的融入团队中，成为一个优秀团队必须面临的问题。

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《策划为王》读后感

策划就是发现周围一切可利用的资源，并通过有效的整合最终达到利用各方资源又宣传某一品牌或引爆产品销量这一完整流程。

在三个增加利润的核心关键中，首先要提升的就是成交率。

客户认识的加深，是价值提高的基础。

这些是我在这本书中摘抄下来了,没有太多华丽的修饰,却很有内容。智慧大师们经常说“向成功的人学习，复制他们的成功，你就会成功”，我想这也是我在读这本书之前的一点“私心”吧！

在书中，王希民先生首先深入浅出地对策划做了最实用的诠释，使我们认识到在一个企业的经营过程中策划的重要性和必要性。同时王先生又辅以实例详细讲解了策划在整个经营过程中的方法论，以及如何实现低成本策划案的实施。 不管你做哪行哪业，要想事业有突破性的发展，就离不开策划，家具行业也是如此。但是策划并不是头脑发热，闭门造车，突发奇想，任何一个真正的好的策划，都离不开先脚踏实地的接触它.有了量的积累必会导至质的飞跃,我深信不疑,这是一种升华状态.要做策划就要先做事,真正的策划是要靠不断的实践才能激发出来的。我想如果王希民先生没有在家具行业10年的摸爬滚打，切身体会，我们今天也就无法学习到王先生的《策划为王》，更无从领略王先生的智慧了！ 企业要生存、要发展，都离不开利润，如何提高利润是所有销售企业所面临的共同的问题，也是大家绞尽脑汁想要解决的问题。在书中，王希民先生给出了

很重要很关键的解决办法。但学习并不是盲目的，学习的最高境界就是使用，通过对《策划为王》的学习，把王希民先生的智慧和经验应用到我们的实际销售过程中，实现企业利润的提升，实现企业知名度的提升，使我们的企业不断发展壮大，这才是我们真正要达到的结果。

在很多人的眼里每一个策划方案都可能意味着大量的真金白银，但书中王先生通过自身大量的实例告诉我我们其实好的策划方案的实施未必多花钱---花小钱同样也能办大事！这也给处于企业刚刚发展阶段的我们提供了一种新的策划思路。

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主讲人介绍：

章义伍，

他 曾是麦当劳进入中国后首批流程化管理的亲历者；

他 曾是跨国巨头逐鹿中国市场的谋臣猛将；

他 经历了全球商业流程化管理变革；

他 深知中国企业的传统诟病，谙熟外企的扩张之道；

他 运用外资流程化运作经验，打造出适合中国企业的管理圣经。

我们能学到什么？

万豪酒店，星巴克等连锁巨头如何靠流程导入模式迅速扩张？

中国企业的海外扩张之路为何需要建立流程化管理？

企业如何制定适合自身的优质流程？

流程制定都有哪些原则和步骤？

优质流程的建立对于企业意味着什么？

为什么有些企业建立流程却无法导入实施？

很多企业存在部门沟通的问题，如何运用流程化管理解决这一问题？

为何有些企业新员工的适应期很长，而导入流程化管理的公司只需要四天？ 流程制定的最高境界就是简单到傻瓜都能看懂。

一个优质的流程有哪些特点？

稳定的流程变革需要哪些措施？

精彩观点

中国企业管理和人才都滞后于经营。

中国特色的企业， 适合中国但走不出国门。

流程要增肥，制度要减肥。

企业当中的重复性劳动都需要流程。

流程设计的原则是：简单化、专业化、标准化。

流程导入三步曲： 僵化、优化、固化

麦当劳员工对流程和标准的尊重，远远胜过对老板的尊重。

赢家有一个计划，输家有一个借口。

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。

简单的事情坚持做到位，就叫不简单；平凡的事情坚持做到位，就叫不平凡。

世上没有东西可取代坚毅的地位。才干不能，有才能而失败者比比皆是；天才不能，才华横溢又毫无进取者不胜枚举；教育不能，受过教育但潦倒终生者充斥世间；唯有坚毅与果敢者能够无所不能，获得成功！

适合人群

企业高管 中层管理人员 政府机构

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《王的盛宴》观后感

《王的盛宴》是一片彻底的男人江湖。在男人角力和斗争之间，女人本应是如虹如水一般明亮照亮这场阴冷的对决，却裹挟在历史的洪流里，不可抗拒地沦为悲剧。你是愿意像虞姬一样带着一个男人全部的爱死，还是像雉一样掌握着你的男人如最后一道心理防线一般的信任，冰冷地活着。陆川说：“一个男人可以把一人女人变成虞姬，也可以把一个女人变成吕雉。

爱情是时间磨盘底下被碾成细末的牺牲品，历史故事里的女人们用一颗颗鲜活跳动的、单纯的心来祭奠它。垓下之围的漫天黄沙埋葬了霸王别姬的凄楚佳话，也铺开了吕雉如同命运般庄严的权力人生。爱情本就是世间最不值得同情的一种感情，她总是极端地消磨自己，最英雄又最卑微，最强大又最脆弱，最美好又最无情，最声势浩大又最不堪一击。

虞姬死在了她最美好的韶华岁月，这个轻如鹅毛的女子用其一生实践他对一个男人的全部崇拜——那是他的最后一次厮杀，她不能让江东的子弟讪笑他为了一个女人失了战斗的能力，他是英雄，他必须享受屠杀的快感。于是她用死亡定格了她在项羽心目中永远纯洁美好的形象。

而如果最终为王是项羽，她得到些什么呢？一个被众多女人嫉妒的封号，一座不断回忆昔日温存的牢笼。她坐享锦衣玉食一呼百应，却可能要独守古旧阴暗的昭华殿，等待偶然而至的关怀，领略着最奢华也最落寞的王室风景。她会老，会衰，会迎来他厌烦她的那个瞬间，

她必须忍受其他的数不清的灿烂的流星飞进他和她享有的天宇，她终结了只属于他的生命时，除了锦绣装裹的沉香木棺椁，只有尘埃，只是废墟，没人会记得他们曾经共谱的半阙情话。当然，这只是假如。 我想吕雉一定也是有着美貌的女子，美到让项羽以为刘邦“爱江山更爱美人”却不曾想吕雉之于刘邦不过是用过即弃粗布衫。项羽劫持吕雉，企图胁迫刘邦服软就范，却就此宣告了刘邦和吕雉的爱情终结。刘邦率众起义，吕雉连累入狱刘邦南征北战，吕雉不离左右 ；刘项对峙吕雉沦为人质，却只听得曾同生共死的夫婿对太公尚且“必欲烹而翁，则幸分我一杯羹”，她一介女流之辈安能成为与天下并提的选项？于是她迫使自己变是风声鹤唳、草木皆兵。遥想出嫁时，仅凭父亲吕公的一次相面便定下终身，此后的十几年时间，她将自己一生的喜怒哀乐都捆绑那个有天子像的男人身上，仰望他的不拘小节、义气，知人善任；俯视他的市井、荒唐、贪婪。

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《喜剧之王》这部影片，数不清自己看了多少遍了，多是机缘巧合，电视上播放， 自己是在无聊就跟着看了。 但是现在仔细回想起来， 这部影片前前后后给了我三层深刻的印 象。 清晰地记得第一次观看这部影片，自己被星爷那种无厘头的幽默方式深深吸引。接 下来看过几次后，都感觉没有第一次那么好笑，勉强笑了。今天，重新打开这部影片，从头 至尾，都没笑出来。但是，我承认，这是星爷最好的喜剧。 因为看得多了，就感觉这部影片可以说是周星驰最有内涵的一部影片。这部电影， 没有了周星驰早期的疯癫与后期缺少灵性与神韵。 是真实生活的表现， 虽然拍摄是在那个年 代，但是在今天看来，依然不与生活脱离。影片依然延续了周星驰的特色，小人物的卑微， 但是充满善良和真诚。 影片吸引我的地方是这部影片展现的是小人物的奋斗历程，也是周星驰具有自传性 的一部影片。喜欢周星驰的电影，不仅仅是因为影片的幽默搞笑，更多的是周星驰向人们传 达的一种生活情感。 影片中有许多经典台词：实际要比想象，复杂的多地；其实我是一名演员；群众演 员就不是人吗；你看前面是黑暗，但是只要你坚持，就可以看见黎明了；我只是想要个机 会…… 我最喜欢的一句就是“其实我是一个演员” 。了解一些周星驰的背景资料，知道他在 学生时代的刻苦钻研，为了成为一名优秀的演员他付出的努力。 这些都是影片中的伊天仇受他人的嘲笑与不给肯定的时候说出， 他对理想的坚持不 懈与单纯直接通过这一句话足可说明， 他的理想是当个演员， 一个只为至少可以拿到一个便 当的演员，他不是看重那个便当，他看重的是那个便当后面的意义，作为一个片场演员被肯 定的“标志”。 在这里，更可以看出他的高贵之处，他不是想当明星，明星与演技，艺术是没有等 号关系的。他身上没有如今想当明星的那些人的浮躁，他是踏实与努力奋斗，他为他的理想 奉献的是他对理想的真诚与执着。 可能就是因为这些，在我今天成为一名艺术类学生的时候，给予我深刻的感触，在 再次观看影片的时候，才会产生了强烈的共鸣。 影片中的伊天仇很孤独，没有人去了解他丰富隽永的内心，虽然有梦想做伴，但却 找不到倾诉的共鸣。一个人的旅途是残缺的，还好有飘飘的出现。 柳飘飘也是个曾经有梦的人，但现实刺痛的回忆让她把这些深深的埋到了最心底。 她害怕回忆起来的那种焦灼， 所以当第一次尹天仇问到她的初恋时她才会恼羞成怒， 转身离 去。 埋在心底的隐痛拿出来接受阳光的曝晒是需要勇气的， 还好飘飘并没有像大多数人一

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<王的盛宴>观后感

看了一场<王的盛宴>,与其说是刘邦王的盛宴,还不如说项羽王的盛宴,论成败，的确刘邦胜了，有了大汉王朝，可是论仁义，论豪情，怎可堪比项羽。项羽虽败犹胜。为了没有下一个秦世皇，不让世人都惦记，火烧阿房宫，因为心底的善，放走了奸诈的刘邦，项羽是幸福的亦是专情的，没有刘邦的姬妾成群，钟爱虞姬一人，而这个心爱的女人也是爱着他，为了不成为他的牵绊，乌江自刎。纵然刘邦得到了天下，可是对待那些功臣，却是食不知所味，寝不安眠，惶惶终日，害怕人算计，害怕失去权力，回到他的原点，沛县。终于算计了有功之人，除韩信，灭萧何，唯独张良终日炼丹熬药装病才免于一死，巩固了王朝。可死后又怎样，王朝在几百年后，还是这块自己打下的疆土，还是这片土地终被人取代，连自己的亲身骨肉也被自己的枕边人算计，一个一个死于非命，连最爱的女人戚夫人也被做成人彘。何其悲哀。生当做人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。

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