时光荏苒，转眼又到了岁末年关。回首20xx，心中无限感慨，在这一年里我重新选择了自己的职业。20xx年x月在亲戚的建议下我加入了该公司，朦胧中只知道是个国企，至于其它并不了解。我应聘的职业是工程翻译，与我之前所学专业和所从事的职业确实有些不对口， 毕竟不是英语科班出生的，再加上对工程方面的知识一无所知，该职业对我来说确实是个巨大的挑战。

在出国工作之前，刚开始心里还是有些担心，怕自己适应不了环境，胜任不了工作，毕竟是第一次出国，第一次做翻译工作，于是在国内工作期间，我主动学习工程方面的知识，如工程图纸，专业词汇等，为出国工作打下一定的基础。两个月后，终于来到了巴基斯坦667项目部施工现场。这个国度让我既兴奋又紧张，既高兴又痛苦。一方面对异国他乡的一切事物感到新鲜，另一方面对这里治安的不稳定感到畏惧，这使得我加深了对家乡亲人的思念，有时甚至有不顾一切回国的想法，但最终我并没有被这一切压垮，而是振奋精神、努力改变自己的心态，使自己尽快适应这里的环境。平时工作的繁多也不允许我有任何松懈，我一边调整心态，一边努力学习工作。积极补充自身缺乏的知识，向领导和同事虚心地请教，慢慢地我便适应了当地的环境，适应了这里的工作。

工程施工其实是一项很艰苦的工作，每当跟同事深入现场，看见恶劣的施工环境使我对现场工人、技术人员肃然起敬，这也更促使我要积极做好翻译工作，尽可能的准确地及时地传达双方的沟通内容，以便提高工作效率。当然，刚开始的一段时间，我也遇到了很多困难，巴基斯坦英语口音很重，刚开始真心听不懂，所以很胆怯跟当地人交谈，害怕自己听不懂，翻译不好，为了克服这些困难，我无论到哪里手里都坚持拿着笔和本子记录所有遇到的新词汇或当地方言，听不明白的时候让对方稍作解释并用笔记下来，每天下班后对当天所遇到的新问题加以学习巩固，这样慢慢地工作逐渐上手。领导和同事也十分理解我们翻译遇到的困难，也常常帮助我们，给我们时间跟当地人慢慢沟通，传授给我们他们自己工作生活的经验，教导我们如何做好翻译工作。通过这段时间的工作，让我觉得翻译工作不仅仅是一种语言到另一种语言的转换，更是一种文化到另一种文化的解读，所以这更要求自身加强对业务的学习和理解。

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海外项目管理工作总结

一、项目管理特点

1、图纸设计概念

项目的工程图设计不同于国内的二阶段施工图设计，业主所给的图纸仅是概念性设计，是一种思路，任何工程部位必须先对图纸进行优化性设计，完善其细节并得到监理工程师的批准才可以进行施工，比如：路基没有横断面图纸、没有合理的结构层设计、没有纵横断面和附属结构物设计，桥涵没有钢筋加工图设计也没有正确的标高体系等等，为了确保工程的顺利进行，项目部必须进行施工图设计对原图纸进行优化，对细节进行设计计算。

如博茨瓦纳38km项目：中方人员进场后只得到业主所给的标准图，内容仅包括线形设计、标高及部分结构物大样图等基础资料，因此需要我方技术人员尽快对全线坐标、标高线形进行调整计算以及路基断面图、结构层设计、附属结构物及钢筋图纸设计绘制以及工程量计算等技术工作并以书面信函的方式报由监理审批，过程中需要随时根据监理及业主要求进行变更并及时督促监理工程师以提高办事效率，同时记录好监理工程师图纸变更及审批的具体内容及时间并做好资料规整以便作为日后索赔依据。

又如埃塞俄比亚118km项目：自开工以来便开始施工图纸的设计及绘制，长时间内始终无一份完整并审核过的图纸及技术资料，因此导致施工进度落后并落监理工程师口实，因我方未正式提交设计图纸等理由拒绝配合技术工作，同时也未做好设计状况记录，为索赔依据带来隐患。

2、报验程序

在国内基本都是先施工，然后填写报验资料由监理签字认可，但是在海外项目是由现场工程师每天下午下班前或者第二天上班第一时间把工作内容以RFA的形式书面递交，一旦RFA漏报或未报，监理工程师是不会到现场检查的，最终导致第二天全天工作停止；其次，整理资料必须及时准确，监理工程师一般会在原始现场测量数据上签认，并在整理好的资料上正式签认时会注意核对数据准确性；第三，监理公司一般会给项目配备五名监理工程师，分别是Assistant Engineer（高级驻地监理工程师）、Inspector（现场检查员）、Survey Engineer（测量工程师）、Material Engineer（材料工程师）、EIA/AIA Experts（环评工程师）。通常情况每项工程完成后现场检查员就会带上RFA到现场检查，然后是测量和试验工程师分别进行份内工作，最后高级监理工程师根据三位工程师的在RFA上的签认意见作出批准或不批准。 如博茨瓦纳38km项目：其报验程序如上所述，是由现场工程师每天上班第一时间把工作内容Daily work及RFA的形式书面递交给监理工程师，然后才能保证每天的现场工作顺利进行，同时经过与监理工程师协商报验内容及简化报验程序，允许我方在工作时间段内随时补充报验，这就更大意义上的提高了项目施工效率；

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试用期（海外销售人员）工作总结

自三月x日进入公司海外市场到今，除去在学校答辩的一个月，已经工作整整七个月。这七个月的工作，让我从一个学生身份基本转变转变为一名销售员的身份。

在这七个月中，通过在车间的实习和订单的跟踪，让我对整个公司的运作和产品的生产过程有了一定的认识。

工作总结

一）订单流程中关键点把控

1—报价：分有样机报价和无样机报价

①有样机报价。就是我们给客户发过样机后报价。这种报价需要注意的是所报的价格要完全与样机相符，如有改动要在邮件里提出。因为样机和大货有时候会有差异，比如主板上和电源板上会有元器件的增减，甚至是结构方面的改动，所有改动都会关系到成本，所以报价时，必须特别留意。 ②无样机报价。就我们没有给客户发过样机，纯粹的报价。这样的报价相对于有样机报价来说简单一点。但是需要注意基本的配制要在邮件里讲清楚，比如Ali3601是否带IKS和SDS服务等。 ③贸易方式：我们现有一般的报价是FOB NINGBO，有时候也需要根据客户的要求从上海或者深圳出货，主要的差价在于国内运费方面，需要计算是否会增加成本。增加的成本要在价格里加上。常用的贸易方式还有CIF和C&F。CIF包括成本（Cost）、保险（Insurance）和运费（Freight）。C&F贸易方式的报价包括成本（Cost）和运费（Freight）。这三种贸易方式的风险转移点都是货物越过船舷，也就是说货物上船后的所发生的损失全部由客户来承担。

④付款条款：对于老客户，我们收取30%的定金，余款在见到提单扫描件后付款；对于新客户，30%的定金，余款在发货前付清。实际操作上要要把实际情况变通。对于信誉较好的客户可以考虑下调定金的比例，对于付款不及时的客户要严格控制物权，必须在发货前付款。

2—数量计算。

一般整机出货的客户会下整柜的订单。我们需要参考以往的订单计算数量，计算数量一定要尽量准，不能多，多了装不下，造成不必要的库存。而少太多就没有达到利益最大化。20”GP的货柜一般按

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20xx年海外部人事工作总结

一、招聘工作

1、文莱项目组人员招聘

共查阅简历400份，筛选合格简历66份，电话联系沟通66人，参加面试6人，其中3人基本符合要求。后因文莱项目暂停未最后录用。

2、会计学生招聘

在山西财经大学校园招聘信息网、应届生求职网及智联招聘网站上发布招聘信息。共查阅简历67份，筛选合格简历17份，电话联系沟通17人，通知面试8人，实际参加面试4人，其中3人通过面试，最终1人因个人身体差未被录用，2人因薪资问题放弃录用。

3、人员情况

海外部国外回国人员7人，分别为孙辰、郭朝毅、高瑜成、杨军、武姝瑛、韩清云、程珂；离职人员2人，沈秋淇、余杰。目前暂无新进人员。

本周末将开展20xx年总公司的应届生招聘工作，计划招聘专业为会计学、工程造价、土木工程、电气安装、测量工程等建筑工程类相关专业。我们将从致愿海外事业的学生中选取优秀学生，加入到海外部中。

二、培训工作

根据海外部年初制定的全年培训计划，我们分批分期的展开了培训工作。3月5日聘请集团副总工程师张循当为海外部职工举办了施工技术和科技创新座谈会。海外部员工在座谈会上踊跃发言，就各项施工技术问题与张总工交流心得体会。

6月12日从海外部选派三名工程技术骨干员工参加集团总公司统一组织的《建筑工程施工质量统一验收标准》培训。

6月27日和7月31日，我们针对海外部工程类专业的青年员工分别进行了建设项目工程总承包管理规范考试和土建基础知识测试，意在通过考试测试的方式，激励员工自我学习和自我提升，通过考试的形式使员工对工程专业类知识有更全面的了解和认识，提升海外部员工的整体专业素质水平。

8月30日海外部选派尹文兴、张生、张杰、王俊焕、卫华、杨娟玲5人参

加总公司特邀院士龚晓南关于“岩土工程若干问题思考”的主题讲座，并进行现场交流。

9月底邀请总公司卫顺学为工程部员工进行了有关工程管理方面的培训。 10月9日选派卫华和高勇赴北京参加由中国建筑学会工程法律专业委员会举办的“建设工程合同中的索赔时限”培训。

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一、工作目标

开发海外项目市场，不断增加海外项目储备，与一批具有海外工程的中资机构建立联系，完成海外工程项目的投标组价工作，总结现有海外工程经验。逐步积累海外工程信息，维护现有客户及新客户开发，为海外项目生产提供持续不断地发展动力。

二、 关于项目的投标和组价工作

1、安纳巴酒店

安纳巴酒店是中建阿分公司的酒店装修项目，投标时间是在今年的5月份，投标工程属于该项目的第二标段，之前已经有其他公司中标在施并且继续投标二段工程。我公司投标相对优势不明显，开办费较高，不具有优势。经过与甲方沟通，我们的报价较高，仍然需要我方降价才能中标。综合评估后，该项目工程风险较高而利润低，所以我并没有继续降价而中标。

2、 新景酒店和希尔顿酒店顺利签约

新景酒店和希尔顿是我公司直接与阿尔及利亚东方酒店管理集团签约的酒店改造项目，合同总产值近6亿人民币。今年8、9月份两个项目顺利签约，两个项目非常重要，当地政府也很重视这两项目，阿国的总理或省长经常亲临现场检查工作。新景酒店是为了召开世界阿拉伯大会召开而装修的酒店，工期紧。希尔顿是知名的酒店，工程量大，造价高。两个项目的顺利施工为我公司进一步开拓海外市场具有举足轻重的作用。

3、 埃塞酒店项目

埃塞俄比亚凯悦酒店项目经中间人介绍的基础上，由我公司直接与业主方沟通联络的海外项目。业主是中东重要的财团，实力雄厚，在世界各地有多个酒店项目，在埃塞俄比亚具有重要实力，承接该项目对我公司海外市场开拓具有重要意义。甲方提供

了图纸和技术卡片，根据技术卡片做了国际询价和国内询价工作，并按着甲方要求完成了样板间的组价工作。由于价格和工期的原因，我们未能中标，是件非常遗憾的事。在这个项目中我们海外施工经验不足，无法满足当地的用工管理要求，同时我们在国际贸易方面也需要提高适应这种海外项目。

4、 科威特大学城

科威特大学城项目是中建科威特公司的投标项目，我公司负责配合投标工作，组价完成了科威特大学城装饰部分的报价工作。

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国外学习情况汇报总结（留英生活总结）

敬爱的党组织：

回想大二结束后的暑假，我按着咱们西交利物浦的2+2计划，来到了利物浦大学，也就开始了我的留学生活。在这刚刚过去的三年里，我完成了两年的本科学习和一年学制的硕士学习，也通过体验到的英国社会，收获颇多。在这里，我想从三个方面谈谈自己的感受，也算一得之愚。

首先，我想介绍我自己的学习生活。在英国的头两年里，我就读于利物浦大学会计与金融专业，而在利物浦大学的第一个学期里，我们的课程就着重设置了关于英国法律体系、会计制度方面的学习和了解，特别是关于法律的两门课程，介绍了英国法的基本要素以及这个体系中合同法的具体运用。初次接触到这些概念，让成长于成文法体系中的我十分不习惯，加上在国内的学习也没有接触过法律相关的概念，所以，这两门成了我的“拦路虎”。

学习

生活中

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关于考察团赴西班牙、匈牙利考察情况的报告

应西班牙、匈牙利有关方面邀请9月x日至24日对西班牙、匈牙利两国进行了为期8天的考察。考察活动得到了当地司法、内政部门以及华侨华人组织的高度重视和热情接待双方就司法制度预防控制犯罪、维护社会稳定工作以及群众治安组织开展治安防范活动和警民联防活动等方面内容进行了广泛的交流。其中重点考察了西班牙的司法制度、警察组织机构和社会治安管理情况重点考察了匈牙利的治安联防和警务工作情况。通过考察访问达到了加深了解、增进友谊、相互学习、促进合作的目的。现将有关考察情况汇报如下 一、考察西班牙情况 西班牙位于欧洲西南部伊比利亚半岛面积约50.6万平方公里人口4600余万经济发展水平在欧洲仅次于德国、法国、英国和意大利等4个经济大国。全国共设17个自治区、50个省和8000多个市镇在摩洛哥境内还有休达、梅利亚两块飞地。在西班牙期间考察团访问了首都马德里和历史文化名城巴塞罗那分别与马德里自治区警察局、巴塞罗那司法部门有关负责人进行了座谈。中西合作发展基金会、西班牙华人企业联合会对此次考察活动非常重视给予了热情接待专门举行宴会宴请了考察团及马德里有关方面人员并全程陪同了在马德里的考察活动。 一西班牙司法制度概况 西班牙是一个君主立宪制国家具有两千多年王权统治的历史。20世纪xx年代末期该国经历了从专制到民主的和平过渡成功地制定了现行宪法形成了符合国情的民主体制。其司法体制更是吸收了英美法系和大陆法系的各自优点博采众长成为欧盟中具有典型特色的司法制度。 西班牙的司法系统主要有宪法法院和普通法院之分。宪法法院享有宪法解释权和违宪审查权议会通过的法律公布前要交由宪法法院审查对于政府公布的法规公民、法人可以向宪法法院提起违宪诉讼普通法院法官对案件涉及的法律法规问题等认为有违宪之嫌时要中止审理先交由宪法法院解决是否违宪问题。普通法院设臵为最高法院、全国法院、大区高级法院、省级法院和市级独任法院大体实行两审终审。最高法院负责受理要求撤销判决和重新审核的上诉受理不服全国法院和高级法院一审判决的上诉受理涉及部长以上官员和国会议员的刑事案件实行一审终审。全国法院是西班牙法院系统中的特殊法院负责审理针对君主及其亲属和国家高级官员的犯罪案件涉及毒品、洗钱的犯罪案件和全国性的重大刑事案件等欧盟的司法机构普遍认为西班牙全国法院这种体制高效、快捷而且专业性强值得推广。地方法院主要依据刑事案件的性质划分一审管辖权。其中市级独任制法院受理极其轻微的刑事案件大区高级法院和省级法院的一审案件采用陪审制陪审团由人组成只对是否有罪作出决定法官在特殊情况下有权解散陪审团。西班牙没有独立的行政法院系统而是在普通法院中设立分工明确、相对独立的行政诉讼部门按照被告的等级实行由高一级的法院行政庭行使管辖权的原则并且明确规定普通法院法官与同级政府的部门负责人同级。为确保司法独立管理好法官队伍西班牙成立了最高司法委员会作为司法自治机构这也是西班牙司法制度的特色之处。最高司法委员会本身没有司法管辖权其职权主要体现在任命方面如任命最高司法委员会主席和最高法院院长任命宪法法院的名法官任命初级法官等此外有权根据当前状况决定司法系统财政需要和提出立法动议向国会报告另外还负责监督、检查法院工作制定对法官管理、晋升的规定负责对法官的职业教育和培训。最高司法委员会的设臵普遍受到西班牙司法界人士的肯定认为这样的机构能够使法院的工作不受影响便于监督保证法院财政方面的支出。 西班牙的最高检察机构是国家总检察院下设最高检察院、国家检察院、高级司法检察院和省检察院。最高检察院在西班牙全境内可以对各类检察机关行使管辖。为此内设了刑事、民事、行政裁决、公共和军事等不同的检察厅。其最有特点的职能是可以对下级检察机构的决定予以撤销和审查。国家检察院可以在西班牙全境范围内行使职权其职权包括刑事、行政裁决和公共案件。它可以跨区审理案件同时对于追捕恐怖主义行为有着特别的管辖权。高级司法检察院是自治区的最高检察机关省检察院是基层检察机关。按宪法体制国家总检察院还下设宪法检察院和账簿检察院两个专职检察院。宪法检察院的职能

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