只放一只羊读后感

这几天我利用空余时间读了一下迪特尔．布兰德斯写的《只放一只羊》，才知道阿尔迪是世界上最大的批发商，每年购买的单件商品总价值就超过了3000万欧元，在我心中沃尔玛一直是一座不可逾越的大山，应该是世界上最大的零售商，相比而言沃尔玛的单件商品销售仅150万欧元，只有阿尔迪的二十分之一。这篇文章总结了阿尔迪战胜沃尔玛的十一条成功经验。

1，要尽力做到简单。“与其太多，不如少些”，这是阿尔迪经营的一种方式，简化就是学会放弃与选择，每种商品他们只卖同类商品之中最好的品牌，这样放弃就能提高他们核算成本的多样选择，回想我们现在的情况高库存商品占比达到1.99%，也就是说15000支商品中有300支商品十五天内没有销售，这就是占用了企业的成本，降低了周转，如何只选择畅销的商品陈列于卖场这一点非常值得我们学习，往往我们超市经营的品牌很多都是全品项经营，这样就会造成很多 陈列浪费。

2，要努力赢得顾客的信任。“以顾客为本”既是市场营销学的时髦口号，又是先进的公司经营方针。阿尔迪是怎样赢得顾客的信任呢？阿尔迪的目标是给消费者提供尽可能低的价格，从来没有以所谓的顾客的预想价格为导向，几十年来都坚持如此，特别是阿尔迪在欧元涨价的时候没有变相对商品进行涨价，其争取顾客的信任。这点成也得到很多启示，往往我们做品类折扣促销时没有关注超低价促销，就会造成折扣后价格比原超低价要高，这样很多顾客就会不理解，促销不

降反升。

3，要始终目标明确。阿尔迪目标明确，每位员工都理解，主张所有环节上的最低成本和尽可能高的收益及生产力。不畏日常诱惑，坚持一贯性及严谨系统：行之有效的方法不随意变换。其黄金法则：少即是多。

4，要不断完善细节。在阿尔迪有一种对细节的迷恋，因为他们认识到，细节处理能使理念和产更加完善。这适用于企业所有的领域，无论是商品品类还是价格，无论是货车的设计还是店里的十字旋转门。从这些我们就可以知道阿尔迪是一个十分注重细节的公司，每一个环节都尽力做到细致化，从中思考，对于我们现在这个行业，本身做的工作就是对各个流程做到细化，这样才能在工作中尽量少出现错误。我认为本身各个企业都有详细的的流程，最重要的环节在于执行。 5，别总是折腾着搞优化。始终坚持质量抽查就没必要再搞优化，把问题扼死在源头是釜底抽薪的做法。

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《只放一只羊》读后感

前几天拜读完迪特尔·布兰德斯所写的《只放一只羊》后，我也在反思一个问题，是少而精的阿尔迪模式还是大而全的沃尔玛模式更适应零售超市的发展，我们超市的定位及目标要以怎样的变革来不断完善自已，来适应越来越激烈的市场竞争以求得生存发展的空间，是放一只羊还是放一群羊？…..这并不是重点，重点是我们要明白自己———能放几只羊，而目前又放了几只羊？下面我谈谈我的感想。

阿尔迪的连锁店只卖700种商品，阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商。阿尔迪凭借少即是多的简单战略，出奇制胜，成就非凡。

1企业文化是他成功的关键，阿尔迪成功的根本因素在于它的企业文化及其规范标准和价值尺度。每个公司都有自己所特有的文化传统，管理者的行为要符合最高的、最为苛刻的要求，他们本身要具有可信度，也就是说要言行一致。这是阿尔迪成功的秘密之一，即管理者要给员工做出表率。企业文化是一个企业的灵魂，它引导着企业的方向，如果只把文化当做口号，只做表面文章，不能潜意影响指导员工想思、工作，那么企业也就不会有其独特性了。

2要努力赢得顾客的信任，信任是需要经过多年才能建立起来的。信任是强迫不来的，做广告也不行。必须要通过不懈的努力来证明自己是值得信任的。这点给我感触最深的是阿尔迪在欧元涨价的时候没

有变相对商品进行涨价，其争取顾客的信任令我折服，试想在国人都大行伺机愚弄消费者之风的今日，此种品质是多么值得我们去借鉴和学习。

3快速的退货处理，阿尔迪充分信任他的顾客，对每一个要求退货人员给予快速的，出乎顾客预期的解决方案。使每一个顾客都更加忠诚的对待阿尔迪，而现在许多零售企业都只是口头上的顾客致上，一但真正遇到问题，第一考虑的是自己的利益，总是将上帝放置一旁。阿尔迪用简单的想法――让顾客满意，并去做了，所以他成功了。

4公平的伙伴关系，要公平对待供货商。做好与供应商的关系，帮助他们不断改进，不制造不平等的合同，繁荣的供货市场会带来赢利，而公平的伙伴关系，可以使谈判进行得更成功。只有做到真正意义上的共赢，企业才会有更多的供货商的支持。

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《上帝只给他一只老鼠》读后感

——理想、观察

崔文骥 五二班

今天，我读了《上帝只给他一只老鼠》，让我深受启发。

曾经，有一个人，他是一名孤独的青年画家。但他没有车，也没有房，只有经受过无数挫折的理想。经过几次失败后，他的身上只有极低的工资，无奈的他只好租住在一间车库里作画。在那里，他认识了一只小老鼠，并与老鼠结为伙伴。一天，他灵感突来，在画纸上画下了一只老鼠的轮廓。没做，他就是迪斯尼之父沃特迪斯尼，而那只老鼠就是风靡全球的——米老鼠。

没错，上帝会给每个人一件礼物，而这件礼物就能帮你走上成功的道路。但是想要得到礼物，需要做到以下两点：

首先，要有理想。罗曼·罗兰说得好：“一种理想，就是一种力量。”确实，理想是成功之本，人没有理想，就像茫茫大海中的船只没有方向。那么请问：“你有理想吗？”上帝是不会礼物送给没有理想的人，因为那样只会白白浪费。理想是看不见摸不着的，但理想是黑暗中的一盏明灯，能照亮跋涉者心中的每一个角落。理想可以使失败的人重找自信；理想可以是趴下的人从新站起；理想可以使疲惫的人充满力量。

其次，要善于观察。巴普洛夫说：“观察，观察，再观察。”只有短短的七个字，却说明我们要有善于观察的眼睛，去发现身边的每一个事物，并且要仔细观察，有可能那就是上帝给你的礼物。如果你找

到，你的成功道路将会畅通无阻；如果你错过，你的成功道路将会困难重重。

上帝给谁都不会太多，让我们细心观察，找到上帝给我们的礼物吧！

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读完“猜不透的胡蜂”我想说：我真的是想不通为什么胡蜂有能力制造一个巨大的地穴，却不会用它们的智慧来解决一些小的问题，比如说：法布尔用玻璃罩来把胡蜂地穴的出口堵住，胡蜂就没有办法了。如此可见胡蜂的智慧也是的有限的。

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最近，我读了英国作家迈尔文·伯格斯写的《最后的狼》这本书， 书里有几个触目惊心的场景：英格兰野狼首领银毛，被猎人开枪打死； 野狼康纳，被猎人用弩镖射穿了脖子；甚至连年幼的和刚出生的小狼 也难逃魔掌。读到这些血淋淋的场景时，我觉得那个猎人就是一个贪 婪的恶魔。他为了名誉，让英格兰最后一只野狼也死在自己手上， 他是那么残忍，难道他就没有一丝怜悯之心吗？ 与此同时，小说中布恩一家对受伤的狼的悉心救治，又让我肃然起敬！很显然，乔恩一家的行为是尊重自然的表现,而猎人的行为则体现了与自然的对立。作者通过小说中不同人物与狼之间关系的描写,说明了一个道理：人类应摆正自己在自然界中的位置，应关爱自然并学会与自然和谐共处。 最后一只英格兰狼的命运让人感到悲哀，贪婪而又疯狂的人类应该为此而反思自己的行为了，不要让这样的悲剧重演！ 我们人类是文明者，狼在我们眼中是野蛮者。而在书中，所谓的文明者对野蛮者又都做了些什么?

那个双手沾满血腥的猎人是一个贪婪的恶魔。为了名垂史册，让英格兰野狼中的最后一只狼死在自己手上，他用那双可怕的眼睛四处窥视寻觅野狼。

自古以来，无论是在东方还是在西方，人们的思想观念中狼都是恶的化身。丹麦的安徒生以一篇《小红帽》，使孩子们有了对狼的第一认识：狼是令人厌恶、痛恨的角色，它们恶毒凶残，不可信赖。中国的蒲松龄也以大量笔墨写狼，抨击狼的狡诈。可我不能只想到这些。当我看到狼眼里的仇恨化作一滴泪缓缓下滑，当我想到捕猎者狰狞、丑恶的嘴脸，

当我读到刚刚出生不久尚末睁开眼睛的狼患就活活被猎人折断脖子的时候，我愤慨，我痛恨那猎人。然而，这责任是无论如何也无法全部推托到那一个猎人身上的。在现实中，这样的猎人何止一个，何止数百，何止上千!

我不知道为什么人们对狼如此排斥。狼也有自己的家庭、朋友。但它们却没有人类那样发达的智慧。它们永远不会忘记，人对它们来说是多么危险。千百年来，“狼来了”这古老的呐喊便意味着深夜中的火光，犬吠，人们的迫杀。石块击中它们的肋骨，铁器击碎它们的头骨，子弹呼啸而来。随后，皮毛的焦糊味，肉和管头在火中烘烤的气味在旷野里迷漫。

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读了《你一定会听见的》一文，我深受启迪。

文中写了一些我们身边不太留意的声音，也写了生活中常有的，需要我们细细去听，去想象的声音。作者重点指出了聪明人知道什么该听，什么不该听，那些人在听的过程中学会了思考，他们听进心里的声音，不仅好听，也是有益的。这一切都会让聪明人的生活更充实，获得更多知识和乐趣。同时，也指出了一些不用心听，不会选择该听什么的人。那些人不会有自己的想法和思考，就像木头人一样，只会盲目地跟着别人。这样的人便使自己丧失了接收“世界声音”的能力。

这篇文章让我陷入了深思，作者说得没错：当我们熟悉了一种声音，这种声音便会在我们耳边消失。甚至一些重要的话也会被我们忽略，要真是那样的话，将会发生十分可怕的事情。

我们的耳朵应该也有过滤功能，听该听的，反对不该听的。在班上，一些同学经常对老师的讲课内容打上“封条”，而对课外的声音时时刻刻留意。一声鸟叫，一次蝉鸣，都会让那些同学的头不由自主地转向窗外，成为不折不扣的“窗边族”。因此，一些同学很容易神游，不认真听课，不听自己该听的。也正因为这样，教室里飞进一只马蜂，一只鸟儿，一片雪花，都会引起那些同学的过度反应。

我认为，小学生应该听自己该听的东西，杜绝对我们没有益处的声音。

第二篇：

《你一定会听见的》是一篇语言优美的小品文，它里面蕴含着很多美的东西，如“理趣美”、“内容美”及“结构美”等。但是这篇文章最大的特点是以亲切自然流畅有趣的语言向读者展示了我们身边丰富多彩、奇妙无穷的声音。

首先，这篇文章的语言美体现在作者运用了大量的修辞手法。拿拟人来说吧，风儿怎么会梳头呢，蒲公英怎么会有金黄色的头发呢，蚂蚁怎么会小跑步、排列做操呢，还有孤灯怎么会有面颊，而小雪花怎么又会感到满足表现出温柔呢?这就是拟人的好处，把这些动植物甚至没有生命的路灯都人性化、情感化。小朋友们读来更觉趣味顿生。

其次，说道趣味，这也是本文语言美的一大方面即趣味性。在描写动物的声音时，作者这样写道：“当小狗忙着啃骨头，小金鱼用尾巴泼水，金丝雀在窗沿唱歌，两只老猫在墙头吵架，三只芦花鸡在啄米吃，你总听到些什么吧?”这一段写得太妙了，不仅运用了拟人、排比的修辞手法，还准确的用动词“啃”、“泼”等动词刻画出小狗、小金鱼等动物们可爱淘气的情态，而老猫吵架的情景也不禁使人捧腹大笑。

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读《叼狼》有感

小街镇嘉玲小学 三年级24班 赵敏 指导教师：张静

叼狼，讲述了一个男孩与一头猎犬的故事。一次从草原到森林的生命之旅。一段震撼人心的荒野传奇。

在一片行近荒废的坟地小男孩（ 芒来），在这里与猎犬（特日克）相遇 特日可不是一直普通的猎犬他有着昂贵的血统，不论是哪一反面它都比别的猎犬还要出色。

在一次偶然的机会，特日克遇到了一只凶猛的狼。那只狼看特日克长得很美味，于是便打起了特日克的主意。特日克看穿了狼的意念，它想我要在他想吃掉我以前吃掉它。

于是双方发身了争执，过了很久……狼见情况不妙所以想跑回家，特日克见了迅速追上了狼。双方又打了起来。最终特日克胜利了，它把狼带给了芒来。芒来一家都惊呆了，心想一只猎犬怎么会把狼打败呢，真是不可思议。于是把狼皮挂在了墙上。可是这一切似乎改变了芒来与特日克的命运。

一天一位叫德子爷爷来到了芒来家，看到了墙上的狼皮，惊呆了，不由的夸赞 芒来 。

仔细问来才知道原来是特日克捕杀的。德子惊了。

第二天，德子想要芒来的父亲把特日克送给他去捕猎，如果将来特日克与那只母狗生了小狗就把特日克生的小狗送回来，芒来的父亲不好拒绝，只好把特日克送给德子，再加上特日克也非常喜欢德子身上的味道，于是就跟德子走了。

芒来醒来发现特日克不见了，就问父亲和母亲，父亲和母亲没有说，于是芒来跑向德子昨晚住的屋子，发现德子不见了，于是跑向村口，然后看见小伙伴用失落的眼睛看着芒来，芒来知道特日克肯定跟着德子走了。他跑出村口，追了很久很久，可是一个人也没有。他很失落，他知道特日克在也不会回来了。

特日克跟着德子跑了很久，终于清醒，它感觉芒来正在追它，特日克想用自己 的獠牙咬开的德子的绳子，想去找芒来，可是牙都快要

掉了，还是咬不开。

它停止脚步，德子发现它想去找芒来，就用鞭子抽它，但它的脾气很倔，它挣脱了很久穿过了一座大山。到了晚上，德子发现石头上有一只很大的野兽的脚印和鲜血，德子想那只野兽肯定在这里捕过猎，又怕野兽来袭，就让特日克守夜，就把特日克拴在树上，可狡猾的德子又栓了一根绳子在手上，只要特日克一跑，手就动。

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