读罢《狼图腾》这本书，给我最深的感触便是，在那个充满血腥的年代，为什么成吉思汗及其子孙，竟然仅用区区十几万骑兵就能横扫欧亚？创造了人类有史以来世界上版图最大的帝国呢？答案就是千万年来，游牧的草原人和草原狼，在腾格里这方神气的热土上时魂归时，怎样来到的草原，去时草原还是怎样。能摧毁几十个国家巨大城墙城堡和城市的草原勇士的生命，在草原上却轻于鸿毛。最后完全回归于大自然的。他们彼此缺一不可，当肉体的生命消失后，终于与草原完全融为一体（天葬）。

几乎在每一个汉族人心中，狼都是狡猾、贪婪、残忍、丑陋的化身，老虎也猎杀动物，也吃过人，大家却说它王者风范，威风凛凛……多少美丽的形容词都给了其他猛兽，这对狼无疑是一种歧视！原因很简单：狼对汉族的威胁超过任何一种猛兽，比猛虎、狮子、熊、豹都来得凶猛，来得气势汹汹，具有人类才有的攻城掠地的实力。从这一点上，可以看出国人对待对手的态度，对于最有威胁的对手没有给予应有的尊重，而是对其诋毁和谩骂，以致长久以后，当狼民族衰退以后，历史的真相被湮没在滚滚黄沙之中。但狼对人类的教导却是永远无法被湮没的。

《狼图腾》吸引人的地方就在于，它向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法。开篇就是一个草原狼围捕黄羊的大战役，波澜壮阔，纵横捭阖，动静结合，一气呵成。真正的作战时间不过十几分钟，但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察，营造了“山雨欲来风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊而击其余部分的智慧，颇有些卑鄙却极其实用的狼抓黄羊的绝招，又让我们拍案叫绝，赞叹不已。这动静之间，却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓尽致地表现了出来。 狼的智慧也是非常惊人的，几乎可与人媲美。在生活中，它们会运用各种各样的本领与智慧来克服生活中遇到的种种困难。狼的本领、狼的智慧也不是从来就有的，它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的。变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能还有来自人的巨大威胁，使得狼始终生活在险境之中，随时都处在被饿死、冻死、打死的境遇中。

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《输赢》读后感

《输赢》是北京大学出版社出版的一本被誉为“可以作为教科书”的商业小说,该书以一个高级销售人员的视角讲述了一个名叫周锐的捷科公司的年轻高管和销售天才方威一起与大公司惠康斗智斗勇的故事。周锐在上海带出一个精锐的团队之后，突然间被调去了北京的公司而且被公司的中国区总裁不断缩小负责的区域并压缩团队，就是在这种情况下，周锐带领着新团队一步一个脚印在北京打出了一片天地并最终将夺下了年度订单。

《输赢》这本书涉及到了很多销售技巧，而周锐在上海和北京带领团队的经历则生动而真切地体现了一个公司高管的管理才能和管理艺术。读完这本书之后，我深刻体会到“管理”真的是一门博大精深的艺术，它拥有一种化腐朽为神奇的特殊能力。管理者是在组织中组织开展管理工作并对此负责的人,管理者的基本职责是设计和维护一种组织环境,凝聚一支能力互补、志同道合的队伍，通过分工协作使组织成员能够在组织内协调地开展工作，从而有效地实现组织的目标。周锐正是这样一个管理者，用同事的话说，“他善于笼络下属”，我认为“善于笼络下属”是一个管理者能够在组织内部创造一种和谐文化氛围的必要条件。一个组织总是由性格各异的人员组合成的，每个人都有自己的想法，有各自的目标和小算盘，一个优秀的管理者需要在下属的目标中寻找或者说“制造”一个契合点，从而将组织成员凝聚到一块共同为了一个方向而努力。这个方向用管理学术语来讲就是“组织目标”，而这个过程就是管理者“笼络下属”的过程。周锐在到达北京之后，发现北京的销售团队是一盘散沙：高层管理人员之间不和，队伍内部发生哗变，自己的下属不服从自己的领导，部门之间另有部门??面对中国区总经理陈明楷给自己定下的打开北京市场的任务，周锐并未急于着手，而是先大力整顿北京的团队。依然是“笼络下属”，周锐先做的是打入原有的组织内部，和组织成员打成一片，消除彼此之间的隔阂，确立自己的绝对领导。周锐完成这一步靠的是“规则”的力量，如：开会迟到的人请吃饭，部门中他是唯一领导人等等。此后，周锐开始下大力气提升团队的士气，增强组织成员的自信心。“你可以说很挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面的词汇，也不希望这些词汇打击团队的士气。当团队中

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《把信送给加西亚》读后感

这本书一开始作者就强调了他的重点是人的“主动性”，罗文在接到总统的命令“把信送给加西亚”后，一个字也没有问就出发了，并且完成了任务。我看到这里其实心中充满疑惑，连人在哪里都不知道，就算再有能力怎么去送，就像无头苍蝇一样乱跑就能按成任务吗？

但是真的是这样吗？

罗文并不是一无所知就出发了，事实上他连总统的面都没见到，他没有问是因为没有必要问，瓦格纳上校把一切需要罗文了解的情况、做的事都清清楚楚的讲明白了，给了罗文一个大概的方向，去执行就可以了。如果这时候罗文来一句“他在什么地方”，我估计送这封信的人就不是罗文了。

在没看完整体的故事之前，我以为罗文自己孤身一人，经过千难万险，最终完成目标的故事，但事实上这任务是一个团队完成的。首先瓦格纳上校要对下属罗文的能力了解和信任，总统的用人不疑果断下命令，格瓦西奥等助手的团结协作，才让罗文圆满完成了任务。

在故事的进程中我还注意到，当罗文进入古巴后的行程开始都是经过缜密安排的，就像罗文说的“没有一句废话，连一秒钟都没有耽误”，这个团队哪一个环节出了问题都有可能耽误任务的完成。我不清楚为什么作者在开始要把这个故事渲染成个人英雄主义的调调，但是在我看来整个团队的通力协作才是完成任务的关键。

当然不可否认的是罗文很有能力，身上有相当多值得我学习的地方，首先他的心态很好，很乐观，罗文的旅程充满了危险，可是他从没有气馁，在他的思维里很少有负面的情绪，一直在自我激励，永远都是充满自信的。其次罗文有非常强的执行力，从他接收到任务开始，他就满脑子只有一个念头：如何才能把信送给加西亚。并且他会思考事情发生过程中可能的危险和艰难，并试着避免或克服，但没有一句抱怨。 以上这些都是“把信送给加西亚”这个任务能够成功的原因。说起来简单，要做到非常难，当有一天我们成功送出了“信”，但是像罗文一样觉得，“只不过是完成了一个军人应该完成的任务”，到这个时候才算就是修炼成功了吧！

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《狼图腾》读后感

狼，在我们汉人中是一种极其猥琐、狡猾、贪婪、残忍、丑陋的形象，并且是永远无法改变的形象，但在我看完《狼图腾》这本书后，心中对狼的偏激与偏见早已烟消云散，取而代之的是一个威风凛凛、聪明睿智而团结互助的形象。看完《狼图腾》已经很久了，巨大的冲击到现在还没有消散，狼的生命哲学，游牧野性血液的历史观，太多太多的东西像火山爆发一样冲击着我。

小时候我们都逛过动物园，那里面关押的狼是矮小丑陋，脏兮兮，贼腻腻的。可以说这个形象是相当的猥琐和不堪，这就是狼给我的最初印象。同时我从来没有在任何马戏团见过用狼来表演节目，不管哪里的马戏团都一样，以前我自以为是因为他们太丑太猥琐了，上不得台面。后来当我在电视上看到真正的狼时，才发现我错了，才知道这种想法有多么可笑，几乎在每一个汉族人心中，狼都是狡猾、贪婪、残忍、丑陋的化身，老虎也猎杀动物，也吃过人，大家却说那是王者风范，威风凛凛，高大威猛，五彩斑斓……多少美丽的形容词都给了其他猛兽，这对狼也是一种歧视！原因很简单：狼对汉族的威胁超过任何一种猛兽，比猛虎、狮子、熊、豹都来得凶猛，来得气势汹汹，具有人类才有的攻城掠地的实力。从这一点上，可以看出国人对待对手的态度，对于最有威胁的对手没有给予应有的尊重，而是对其诋毁和谩骂，以致长久以后，当狼民族衰退以后，历史的真相被湮没在滚滚黄沙之中。但狼对人类的教导却是永远无法被湮没的。狼做的事情之所以会十拿九稳，是因为他们做每件事情前都会先想好策略，《狼

图腾》很吸引人的地方就在于，它向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法。开篇就是一个草原狼围捕黄羊的大战役，波澜壮阔，纵横捭阖，动静结合，一气呵成。真正的作战时间不过十几分钟，但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察，营造了“山雨欲来风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊而击其余部分的智慧，颇有些卑鄙却极其实用的狼抓黄羊的绝招，又让我们拍案叫绝，赞叹不已。这动静之间，却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓尽致地表现了出来。狼的智慧也是非常惊人的，几乎可与人媲美。在生活中，他们会运用各种各样的本领与智慧来克服生活中遇到的种种困难。狼的本领狼的智慧也不是从来就有的，它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的。变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能还有来自人的巨大威胁，使得狼始终生活在险境之中，随时都处在被饿死、冻死、打死的境遇中。人不是狼，狼的各种策略也是在艰苦的斗争中磨炼出来的，但我们的确可以从狼身上借鉴很多东西，但学习草原狼也不能拘泥于具体的战术，而是要锻炼自己勤于思考、善于应用策略的能力，主动的去观察和学习，积极的思考，在面对不同的情况时采用不同的方式，在实战中磨炼自己，这就是狼的智慧源泉。现代社会是竞争的社会，只要你有丝毫的放松，就可能会被社会淘汰，这很像狼群生活的大草原，公平而又残忍。所以我们也得有狼的危机意识，严格要求自己时时给自己加压，正如张瑞敏所言“战战兢兢，如履薄冰”。所谓置之死地而后生，往往不利的形势更能激发一个人的

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《狼图腾》读后感

狼在人们的记忆和印象中，绝大多数是凶狠和残忍的代名词，但《狼图腾》这部书，狼却给了我这么多的震撼和敬意。《狼图腾》向我们展示了曾经美丽的蒙古大草原的壮丽图景，让我们走进草原人、草原狼艰难、丰富而又新奇的生活。作者十几年的知青生活，使得他笔下的故事读来娓娓动人，让人有身临其境之感。

读罢全书，我还久久沉浸在荡气回肠的故事中不能自已，书中的草原狼更带给了我许多人生的思考。

一是认识自己的周围环境。只有像狼一样熟悉草原，熟悉草原的声音，才能因势利导地运用各种战术来捕获自己的猎物，躲避敌人的攻击。狼能利用大雪窝围捕黄羊群，能借白毛风势全歼军马群，能利用地形给小狼崽选择最安全的洞穴，这些无不是建立在它们对草原环境极其熟悉的基础上。

我们做事情也必须先沉下心来好好熟悉自己的周围环境，只有“知己知彼，方能百战百胜”。如果对工作环境都不熟悉，那即使你能力再强，也只能“龙游浅滩遭虾戏”了。

二是做事要讲究策略。《狼图腾》很吸引人的地方就在于，它向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法。开篇就是一个草原狼围捕黄羊的大战役，波澜壮阔，纵横捭阖，动静结合，一气呵成。真正的作战时间不过十几分钟，但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察，营造了“山雨欲来风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅

雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊而击其余部的智慧、颇有些卑鄙却极其实用的狼抓黄羊的绝招，又让我们拍案叫绝，赞叹不已。这动静之间，却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓尽致的表现了出来。

人不是狼，但狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨炼出来的，而我们的确可以从狼身上借鉴很多东西，但学习草原狼也不能拘泥于具体的战术，而是要锻炼自己勤于思考、灵活应用策略的能力。主动的去观察和学习，积极的思考，在面对不同的情况时采用不同的方式，在实战中磨炼自己。

三是时刻要有危机意识。狼的本领狼的智慧也不是从来就有的，它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的。变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能还有来自人的巨大威胁，使得狼始终生活在险境之中，随时都处在被饿死、冻死、打死的境遇中。

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《狼图腾》读后感

读这本书是源于好友的不断推荐，他说这是本好书，值得一看，于是我就上网下了一本。虽说看得不是很精细，但是有几个精彩的环节还是留在了我的脑海中，也引起了我对人生的一些思考。

《狼图腾》向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法。开篇就是一个草原狼围捕黄羊的大战役，波澜壮阔，纵横捭阖，动静结合，一气呵成。真正的作战时间不过十几分钟，但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察，营造了“山雨欲来风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊而击其余部分的智慧，颇有些卑鄙，却极其实用。让我们拍案叫绝，赞叹不已。这动静之间，却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓尽致的表现出来。狼做的事情之所以会十拿九稳，是因为他们做每件事情前都会先想好策略。这一点是值得我们学习的。

狼的智慧也是非常惊人的，几乎可与人媲美。狼的本领、狼的智慧不是从来就有的，它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的。变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能还有来自人的巨大威胁，使得狼始终生活在险境之中，随时都处在被饿死、冻死、打死的境遇中，狼的各种策略就是在这种艰苦的斗争中磨炼出来的。人不是狼，但我们却可以从狼身上借鉴很多东西。学习草原狼不能拘泥于具体的战术，而是要锻炼自己勤于思考、善于应用策略的能力。主动的去观察和学习，积极的思考，在面对不同的情况时采用不同的方式，在实战中磨炼自己，这就是狼的智慧源泉。

现代社会是竞争的社会，只要你有丝毫的放松，就可能会被社会淘汰，这很像狼群生活的大草原，公平而又残忍。所以我们也得有狼的危机意识，严格要求自己，时时给自己加压，正如张瑞敏所言“战战兢兢，如履薄冰”。所谓置之死地而后生，往往不利的形势更能激发一个人的潜能。“背水一战”，“破釜沉舟”也正是这个道理。

这个世界始终是弱肉强食的世界，即便厮杀的工具不再是尖牙利齿，不再是刀剑枪戟，但是本质是不会变的。有能力的人就能用他的能力用他的新的厮杀利器来赢取最大的利益。考试升级如斯杀，商场勾斗如斯杀，官场暗涌也是如斯杀，向往人道主义乐土的人士也不妨扪心自问一下，自己是不是这种厮杀格斗后的胜利者？是不是能给失败者真正的怜悯和体恤呢? 自古就有自然的成败法则，狼坚持不懈地贯彻这一法则，我们应当敬佩，甚至以狼为师才能真正掌握自己的命运诠释“物竞天择，适者生存”的自然法则。

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《狼图腾》读后感

《狼图腾》向我们展示了曾经美丽的蒙古大草原的壮丽图景，让我们走进草原人、草原狼艰难、丰富而又新奇的生活。作者十几年的知青生活，使得他笔下的故事读来娓娓动人，让人有身临其境之感。

读完全书，我还久久沉浸在荡气回肠的故事中不能自已，书中的草原狼更带给了我许多人生的思考。

1．认识自己的周围环境

只有像狼一样熟悉草原，熟悉草原的声音，才能因势利导地运用各种战术来捕获自己的猎物，躲避敌人的攻击。狼能利用大雪窝围捕黄羊群，能借白毛风势全歼军马群，能利用地形给小狼崽选择最安全的洞穴，这些无不是建立在它们对草原环境极其熟悉的基础上。

而做事情也必须先沉下心来好好熟悉自己的周围环境，只有“知己知彼，方能百战百胜”。如果对工作环境都不熟悉，那即使你能力再强，也只能“龙游浅滩遭虾戏”了。

2．讲究策略

《狼图腾》很吸引人的地方就在于，它向我们展示了草原狼丰富多彩的杀敌方法。开篇就是一个草原狼围捕黄羊的大战役，波澜壮阔，纵横捭阖，动静结合，一气呵成。真正的作战时间不过十几分钟，但作战前狼群耐心的伏击、精妙的设围、细致的观察，营造了“山雨欲来风满楼”的压抑、紧张而又亢奋的氛围；而作战时的迅雷不及掩耳、放掉还有战斗力的黄羊而击其余部的智慧、颇有些卑鄙却极其实用的狼抓黄羊的绝招，又让我们拍案叫绝，赞叹不已。这动静之间，却将草原狼卓越的智慧、耐性、组织性和纪律性淋漓尽致的表现了出来。 人不是狼，但狼的种种策略也是在艰苦的斗争中磨炼出来的，而我们的确可以从狼身上借鉴很多东西，但学习草原狼也不能拘泥于具体的战术，而是要锻炼自己勤于思考、灵活应用策略的能力。主动的去观察和学习，积极的思考，在面对不同的情况时采用不同的方式，在实

战中磨炼自己。

3．危机意识

狼的本领狼的智慧也不是从来就有的，它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的。变幻莫测的草原气候、恶劣的草原环境、各种动物的逃生本能还有来自人的巨大威胁，使得狼始终生活在险境之中，随时都处在被饿死、冻死、打死的境遇中。

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