20xx年营销策划部年终总结
20xx年房地产市场售价急速上涨,政府出台诸多调控政策,房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中;在一次次部门沟通协调、思想碰撞中;在公司领导的正确指挥下;在全部门畅通沟通、积极配合下;我们进行了一次次市场调研、预测、目标客户的分析把握,以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难,把握市场机遇,在今年的工作中完成公司销售任务,控制营销成本,有效提升品牌形象。
一、全年完成的主要工作和取得的主要成绩。
1、20xx年元月9月开盘至今,我们通过雄基、南国广告、DM等媒体做了一些宣传和促销活动,销售进入了持续自然销售阶段,自五一后,除更换户外广告(揽万象风云)之外,其余广告没有再上,整个部门在5月—10月期间,因可售产品较少,销售无大的活动和动作;
2、CBD返祖模式的学习培训及广告推广
在这期间,我们部门人员与宝资天项目组在河池进行了两次系统的沟通讨论,对此模式的产生、运作有了一定的了解。那时曾想计划于7月中旬,两部门人员与你就此方案进行沟通,因时间原因和工会项目的介入,不了了之。本部门按原定的CBD推广计划时间表,安排及准备CBD营销工作,同时要求宝资天项目组对其项目组相关工作人员进行了的CBD的返祖销售模式接待及销售培训,等待CBD的正式开盘。
我们于9月中旬开始了汉军·CBD的户外广告已出街,目的主要是:首先,抢先在河池上CBD的案名,防别人与我们争CBD的概念,有利于汉军·CBD先入为主,有利于市场形象深入人心;其次,考虑到这阶段在住宅上无大手笔和CBD销售时间时机不成熟等因素的影响,我们暂不进行住宅的广告推广,而把这时间空挡留给CBD的形象推广,在河池树立汉军·CBD第一高楼、地标建筑、商务中心的形象定位,引导市民关注其的建设、装修进度、CBD的物业管理,关注这些河池没有的新事物在河池的发展。
…… …… 余下全文