《卖桔者言》书评

看完这本书，我最深的体会就是“生活处处皆存经济学”。以前就听老师讲生活中的很多现象都可以用经济学去解释看完这本书，我发现，的确，张老的例子都是生活中的现象或我们所熟知的一些人。

我一直是一个比较讨厌经济计算之类书籍的人，但自从看了《中国人的道德前景》《卖桔者言》后，我发现经济学其实没那么枯燥，并不都像《经济学原理》一样专业、深奥。

首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥１和￥１．５，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。

接下来的章节，张老很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。养蚝、养鱼、建灯塔?无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全?由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有? 这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

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《新卖桔者言》读后感

引言

五常说：读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗？强调的是清楚成见，保持天真，从而欣赏学问中的玩味，充满求知的兴趣。

五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深。先见到一个需要解释的真实现象，再以理论作为解释，并喜欢用简单的理论来解释复杂的问题。

一、 总体内容

本书共有十二个部分，57则故事，时间从19xx年至20xx年，横跨四分之一个世纪。 时间跨度长，内容涵盖广。例如讨论了价格、产权、市场、政府干预、知识投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容。以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历更加拓宽了读者的视野。

1、 知识投资促长人力资本

在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25），以及《海啸的启示》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。

《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中阐述了自由择业鼓励知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才。提出在经济开放的条件下，他们意识到知识投资有利可图，并获得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产。五常指出，劳力一旦变为私产，知识投资就一日千里。

《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中国农民的生活的三项原则，其中第三项原则指出了中国农民的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并阐述了应大量向他们廉价供应知识教育。

《海啸的启示》（2005.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为我们的脑子是万物之灵，争取知识，搞点创作，希望自己的思想感情的表达可以传世，虽然从地球的时间看，怎样传世也是很短暂的。

在浩瀚的宇宙中，我们的生命短暂得几乎可以是微不足道。然而，在有限的生命中，我们仍然需要回归理性，妥善把握有限的时间。那么，站在经济学的理性角度，浅析知识投资促长人力资本也就是有必要的。

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《卖桔者言》读后感

我很喜欢经济学，虽然我不是很懂大部分的理论该怎么应用到实际，但是就是很喜欢，就像自己喜欢金融一样。正因为理论和实践的脱节，所以对理论的认识也只是浮在表面上。 读了张五常先生的《卖桔者言》让我感触很深，我才渐渐明白该怎么去学习理论，该怎么去质疑，该怎么去研究。

在该偏文章中，张五常先生着重探讨了市场和价格定价理论。在经典经济学中，如果采取价格歧视定价，那么消费者剩余将被极大的榨取，生产者获取的剩余也会增加。价格歧视定价有前提条件：市场分割和消费者需求价格弹性不同。张先生通过自身年夜时在香港市场上卖桔，来切身体会价格歧视的做法、条件和效果。

而根据实际卖桔的情况，在开始时要价都很高，且针对消费者的消费心理和消费习惯，有意将价格提高，给消费者来侃价，这时价格的高低主要受双方侃价能力的影响。到11点天下雨后，要价也因此降低，当然成交价格也随之改变。午夜之后，因为买方侃价能力强，所以成交价格价格也很低。

同一天晚上，价格却可以千差万别，但是这种价格歧视的实现却与经济学教材上写的不太一致，主要表现为市场或者顾客分开：一般认为同时同地将顾客分开是不可能的。但是在实际情况中由于家fede讯息费用相当高，且这讯息买者比买者知得多，只要买者相信自己议定的价格够便宜，他便不会去浪费时间查询，而且很多时候也无处查询，因为买者也不太会公布自己的买价。另一方面，顾客的需求弹性也存在着一定的问题，张先生觉得信息少的人付价较高，信息多的人付价较低，而信息多寡和消费者需求价格弹性没有太大的关系。因此，他认为价格歧视的理论还是存在着很大问题。

其实，我觉得张先生讲的也不完全对。他在一天卖桔，但是多个顾客到来的时间是不同的，他卖给多个顾客的也可以看成是一个一个卖的（如果同一时间的一般也会只按一个价格来卖），其实通过时间的不同还是将顾客市场区分开了。这样几乎可以达到第三种价格歧视的状态。而对于信息不对称和交易成本的问题，我觉得这只会影响到双方的侃价能力，在卖桔的价格决定过程中占据了较重要的地位。但是这点并不影响市场分割的条件有效性。 对于第二点，我想经典价格歧视条件主要针对的是信息完全和无交易成本下，如果消费者的需求价格弹性越大，适用于低价方针。但是实际情况中，存在着摩擦的情况下，这种理想的状况似乎体现得不强，反而交易成本和信息掌握情况在价格决定中占据了更为重要的地位。

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《新卖桔者言》读后感

XX市国土资源局 李XX

工作之余，我有幸拜读了张五常先生的《新卖桔者言》。 记得从前，《卖桔者言》是张先生最畅销的书。笔者以一个个有趣的真实世界现象为起点，然后用经济学的理论进行通俗、生动、使用的分析，以闲话家常的文字来处理司空见惯的现象，在读者中引起了强烈的反响。

如今，张先生改良了年宵卖的橘子品种，秉承了《卖桔者言》的风格，通过谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等六十余篇随笔，用简单的经济理论与概念再一次来解释表面复杂无比的世界。

得益于张先生轻快的文笔、通俗的语言、浅显的论证，我这个门外汉在周末时才得以一口气把这本书读完，才能记住诸如价格分歧、类聚定律、需求弹性、信息的不对等性等经济学术语，才能对本来深奥晦涩的经济学现象有了一个大致的了解。然而由于本书大部分时候是就事论事，结构稍显松散，虽然读时感慨颇多，但真正落笔时才发现实非易事。 掩卷时，对于书中一直讨论的信息成本和交易成本，产权的私有化和自由流通我已了然于心，然而更清晰地浮现在我脑海的则是这本书在更宏观层面上对于我们工作和学习的指导和启发。

首先，这本书告诉我们在解释问题时，越简单越通俗效果可能越好。作为基层的一名国土干部，为群众答疑解惑也是我们日常工作的一部分。面对部分农村中文化素质不高的村民和其他个人，如何让他们更加清晰明了地知晓与国土资源管理的相关的规章制度、法律条文以及办理土地用地流程是摆在我们基层国土干部面前一个迫在眉睫的问题。如今，《新卖桔者言》给了我们清晰的答案。

其次，这本书告诉我们实践是认识问题和解决问题的基础和前提。面对群众时，解释问题要简单通俗固然很重要，但如果我们自身对事物的本身没有透彻的认识，其实是很难解释的清楚的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。只有通过实地勘察，多下基层进行了解相关情况等具体的实践活动，我们才能对各种文件政策有更深更透彻的了解，面对群众的疑问时，我们才能够清晰无误地表达出来。

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读《卖桔者言》有感

在第一节经济学导论课时，老师便推荐了《卖桔者言》这本书，此书由著名经济学家张五常教授所著。因为以前从未接触过这类书，便一直提不起兴趣，这本书也由此被一直搁置了。直到暑假，才重新想起这本书，便静下心细细读了起来。《卖桔者言》这本书的主体是产权，原以为会是一本晦涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，完全不似我们所学的西方经济学那样大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。

这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，好笑的是，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。

这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

我对本书的核心——产权理论没有什么兴趣，倒是书中一个细节让我感触颇深。

除夕之夜，张五常教授带着一群学生在香港街头卖桔。第一次尝试这项”壮举“时天公不作美，降下倾盆大雨，打落了不少桔子，最终惨淡收场，老人家笑言”空多桔少“。第二次总算顺利把所以桔子卖光了，而更重大的意义在于：此举”有证有据地推翻了经济学传统的大名鼎鼎的价格分歧理论“。”一个有实据在手的后起之秀“，只消三招两式，就把一个纯理论高手杀得片甲不留，老人家直呼过瘾!

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读《新卖桔者言》有感

近日我阅读了香港著名经济学家张五常的《新卖桔者言》，书中以浅显的故事阐述了一个个深奥的经济学原理，令我受益匪浅。由于本书的主题是产权，我原以为会是一本艰涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，这本书完全不似我们所学的西方经济学那样有着大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。

这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。 文章《卖桔者言》就给我留下了深刻的印象，在香港年宵市场上，张五常和他的助手们用两百多盆桔子证明了价格分歧的第二个条件即不同价格的顾客的需求弹性不同是不正确的。在这个实例中出价较高者皆为缺乏信息的人，因为他无法将张教授所卖的桔子与市场上其他人的比较，而以低价购得桔子的人却恰恰相反。因此，也论证了诺贝尔获奖者施蒂格勒所认为的价格分歧必然带来浪费，因为付不同价格的人的边际价值不同这一论点是错误的。张五常先生告诉我们认识事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，即实践是发现和解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，你就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化然而未必实用。他树立了一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。我们每个平常人在日常的工作学习中更需要有这种务实的精神，尤其会计工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责，这样的想法也是极其危险的。

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《新卖桔者言》读后感

XX市国土资源局党组副书记、副局长 XXX

前段时间研读了著名经济学家张五常教授所著的《新卖桔者言》。通过细心阅读该书，感触颇深，由于本书的主题是产权，原以为会是一本晦涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，完全不似我们所学的西方经济学那样大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。

这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，好笑的是，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。

这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一

一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。

我对本书的核心——产权理论没有进行透彻的分析，倒是书中两个细节让我感触颇深。

一个是为了验证价格分歧理论是否正确，教授曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种实证精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多经济学家，同时又是商业和理财能收，用所学的经济常识分析市场需求和动向，又可用实际经济活动来分析理论甚至得出新的学说，真正是发财研究两不误。而在历来崇尚君子动口不动手传统，教授高居象牙塔的中国，这种精神确实是难能可贵的。他树立了一种新的学者形象：真诚地实践自己的学说和信念。

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