《马云传》读后感

1、没有中间道

对于马云来说，决定的事情就要全力以赴，坚持到底，要么成功，要么失败，没有中间道。“很多年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路。创业的关键不是因为有出色的想法、理想、梦想，而一个人是否愿意为此付出一切代价，全力以赴去做，证明它是对的！”马云如是说。 面对机会或者选择，我们一般会有3 种心态：一是试试看；二是尽力而为；三是全力以赴。绝大多数的人都是采用第一种或者第二种心态。先试试看，是不是容易做，能成功最好，不成功也没有关系。这种态度很难取得成功，因为在事情还没有开始之前，就已经为失败找好了借口：“反正已经尽力了，不成功也没办法。”

创业者只有以全力以赴的心态去做事，成功的可能性才会大大增加。

2、必须疯狂

“创业者要成功，必须有梦想与激情，甚至必须疯狂。永远谨小慎微的人不可能成功。”马云的激情与疯狂演绎了这个时代关于创业的神话，也成就了今天的阿里巴巴。

如果我们总是想得太多，凡事都要考虑周全往往就会贻误良机。一方面是因为在你的头脑里创业的整个过程已经完整地演示了一遍，这样在现实中反而没有热情和勇气来执行；另一方面是因为创业过程中要面对很多困难，在行动之前将那些困难考虑得太过详尽，反而会使我们对即将开始的创业活动产生恐惧感，畏首畏尾。

想创业，无论是策划得多么周密，准备得多么充分，风险肯能还是会不期而至。创业者与其为了规避风险而好不作为，还不如疯狂一点，行动起来，直面困难。

3、永远激情下去

“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”马云如是说。

人的情绪就是一把双刃剑，如果不激发自己的情绪和潜质，就可能使创业活动陷入停滞状态。尤其在创业初期，激情可以帮助创业者挖掘自己的潜力，解决一些预料不到的困难。

在企业形成一定规模后，创业者更是要善于激发员工的激情。尤其是在新经济时代下，人的作用已经越来越大。制度化管理是有限管理，企业中所谓的管理盲区需要通过对员工的激情管理才能得以解决。激发员工对工作的激情不仅可以使“内部和谐”，还可以带来“外部满意”，这也是众多企业开始重视“以人为本”的重要原因。

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读《马云传：永不放弃》有感

马云，一个家喻户晓的名字。他是中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。现任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、TNC（大自然保护协会）中国理事会主席、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。他有很多个头衔，但于我而言，那些头衔只不过是他成功的标志，他更重要的职务是中国年轻人的榜样。

寒假开始接触马云的一些演讲以及关于他的一些书，最近看的一本就是《马云传：永不放弃》， 这本书从马云少年时期开始，一直到他成为叱咤商场的风云人物。其中，让我印象最深刻之处是题目“永不放弃”。

马云有过三次高考的经历，前两次都因数学落败，他没有退缩，受《排球女将》永不言败的精神激励，准备第三次高考，由于家人反对只得白日上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。终于，第三次高考艰难过关，马云步入了杭州师范学院英语专业；19xx年，这是马云创业生涯的第一次失败；19xx年，这是马云遭逢的人生的第二次创事业失败；两次创业的失败都没让他失去信心，而是仍然坚定自己的理想。马云不断的鼓动员工，"发令枪一响，你可不能有时候间去看对手是怎么跑的，你只有一路疾走"又告诫员工"最大的失败是放弃，最大的仇敌是本身，最大的对手是时间"。正是他信奉这些信条，正是他的坚持让他成为今天成功的企业家。他永不放弃的精神足以震撼每一个人。马云总告诉我们，他的成功没什么好学的，要学就要学失败的经验，从失败中吸取教训。我觉得他说的很有道理。他自己也是在无数次的失败中吸取经验有了现在的成就。

除了永不放弃的精神，马云的身上还有很多值得我们学习的东西。不放弃坚持理想还不足以支撑你的成功。有远见，懂得把握时机是我们要向马云学习的另外一个很重要的成功的因素。当所有人都不看好互联网的发展前景，甚至不少人都不知道互联网是何物之时，马云果断地创建了中国第一家商业网站——中国黄页，尽管他的身边几乎没有一人支持他，明白他。在中国互联网大潮风高浪急之时，马云开始有了自己的想法。他决定做一个和世界上所有电子商务网站不同的B2B网站，他不做那15％大企业的生意，只做85％中小企业的生意。阿里巴巴如今被业界公认为全球最优秀的B2B网站。之后又成功创立淘宝、支付宝。他的远见让人佩服，他一次次正确的抉择让人叹服。

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关于马云

英师4班 黄靖雅 20130201034

提起马云，大家第一反应就是中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝的创始人。马云以他追梦的姿态，创意的点子，成功的自信闪亮在当代成功人士名单中。

年轻时马云经历高考失利，但像俞敏洪一样不打算放弃复读，一年一年品尝着痛苦和努力的滋味。而后来他去学了师范，毕业后从事过英语老师。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。知道他的这段历史后，我对他更佩服了，大部分的英语师范学生如我，对未来的职业都没有什么太强的规划感，而且把自己限定在一个小圈里，不敢往外面更高更远的可能去畅想。马云告诉我们，创业不一定需要专业对口！

马云这一生其实曾多次尝试创业。所以并不能把他看作凭运气一步登天的人。多次的尝试不仅能增加经验，而且还更能认识自己，看清最适合自己的路。作为一个普通教师，他初次创业时启动基金仅为两万元，但他很快就步入正轨开始赚回本钱。不得不说，他在经商方面有创意，更有胆识。

马云说过：“在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。”身为企业家，马云独创了很多东西，如高层轮岗制度、推行传统文化哲学来搞活企业文化等等。他及时抓住了年轻一代的需求，因地制宜因时制宜地创办支付宝和淘宝，每年大大小小的促销战也赚得盆满钵满。这就是他的成功。而两次荣获中国经济年度人物的马云通过网上平台，创造了一千万个创业机会，每天有超过一亿人登录消费，而且帮助许多亚洲企业走上全球化之路。这已经不止是一个人的奋斗，而是一群人的进步，社会的进步。他践行了为社会承担责任的承诺。

温家宝曾评价马云是一个有理想的人，拥有一个不屈的灵魂。也许他现在卸任阿里巴巴CEO标志着他下一段精彩人生的开始，像这样的人永远知道自己在做什么，知道该往何处走。

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坚持创造奇迹 顽强铸就不凡

──读《马云传》有感

班级：工管1201班 姓名：陈冠亦 学号：1100212102

一张棱角分明、削瘦奇特的脸庞，一派狂狷不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠；以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”??种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。 马云和他的创业经历，与其他互联网精英相比，显得格外不同。

马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”

19xx年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。19xx年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。

两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。

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这本书讲述了马云从青年教师到开翻译社，又从开翻译社到做《中国黄页》，最后还被人当骗子轰的经历。一般人经过这三次波折，都会产生一种自卑心理或者更严重。但是马云没有！面对这三次波折，他表现的“毫不在乎”，并且总结经验！最后经过深思熟虑，他决定在网上开市场，让中国人在网上做生意！当然，关于此想法，是源于马云在国外见到神通广大的Internet，却查不到关于中国的任何消息的震惊。然而谁都没想到，正是他当时的震惊，成就了今天震撼全世界的阿里巴巴，并使它成为了百度神话。

一张棱角分明、削瘦奇特的脸庞，一派狂狷不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠；以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”??种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。

马云和他的创业经历，与其他互联网精英相比，显得格外不同。

马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”

19xx年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。19xx年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租20xx元，遭到一致讥讽。在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。

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平凡人的不平凡

——读马云传有感

“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高，100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。”这段话出自《马云传》。他，一张棱角分明、削瘦奇特的脸庞，一派狂狷不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠；以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”??种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。

他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。

一、

读总序的时候，就有很多人士在赞扬马云，难道他真有那么神奇吗?

书的开篇就介绍了马云的成就：“网络中国的拿破仑”。从教师到商人到全球电子商务的代言人，马云被称为具有全球影响力的“未来首富”！而他的“阿里巴巴”、“淘宝网”、“支付宝”、“雅虎中国”则是他问鼎“全球首富”的名片。

少年的马云特讲义气，常常为朋友而战，其中也受了不少苦头，如果非要作出解释的话，也许就是他那自始至终的“大无畏”精神吧。而在学习方面，马云被称作数学“弱智”、英语奇才。三次高考中第一次高考数学1分，第二次高考数学18分，后在数学老师的“自尊伤害”下，他第三次高考数学破天荒考了79分，其实也在暗示我们：数学的缺陷根本无法阻止你成为优秀商人的步伐！而马云苦练英语的经历是值得我们学习的：马云学英语靠的就是对英语的热爱和“厚脸皮”精神。马云最终侥幸升入杭州师范学院外语系就读，然而他屡败屡战只为圆大学梦而付出的努力就不得而知了。因其卓越的口才和英语水平，大学中他生活的游刃有余。毕业后，到大学教英语，后来辞职创办了海博翻译社。

马云遭遇了人生中第一次创业的重大挫折，但他从不因失败而掉泪。创业以来，他承受的各种白眼和闭门羹难以计数。“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。”马云从摔倒之处爬起来，舔干血迹重新上路了。19xx年，当马云离开中国黄页时，外经贸部对马云说：到北京来吧，来这儿你能干得更好！于是也就在这一年，马云带着自己的创业班子远走北京，加入了当时的外经贸部，继续开发网上贸易站点。马云当时的确做出不小的成绩，所以后来他敢于在任何场合口出狂言：“我做阿里巴巴网站不是不能赚钱，而是不急于赚钱！” 从19xx年到19xx年这5年里，马云经历了无数艰辛苦难、挫折失败。多少酸甜苦辣，多少悲悯伤痕，多少泪水汗水，多少委屈打击，如今回首往事，马云感慨万千：“黄页发生的许多事都可以写成电影剧本。”“我们创业时有30几家与我们竞争的公司，我记得现在全部关门了，只有我们一家还活着。”“永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。”“我们是坚持梦想的人，所以能走到今天。我们今天没有放弃第一天的梦想，我们还要走下去。”与他们相比，马云比他们多了五年探索、五年实践、五年苦难、五年屈辱。马云说：“五年苦难是我们最大的财富，也是成功的重要原因；别人可以拷贝我们的网站，但无法拷贝我们五年的苦难。”不追溯这五年苦难，就难以探求阿里巴巴成功的原因。马云的创业轨迹和奇迹在这一系列变更中越画越坚实、圆满。

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读《马云传奇》有感 自从听说了马云的一些琐碎的事迹，我想说，我真的被他给深深地吸引了。借读书月的机会，我从图书馆借了《马云传奇》这本书。尽管平时要上课，读书的时间断断续续，但最终还是读完了这本书。其中，有些东西在我的脑海里形成了深刻的印象，它也引发了我不少的思考，无论是对于大学生活还是对于今后的生活，我觉得，在读此书的过程中，或多或少地有那么些挥之不去的东西沉淀了下来，而我为之窃喜??

当代的大学生主要的任务是什么？我想很多人会谈到“学习”，此说无可厚非，但是，又究竟是指学习什么呢？古人云：“术业有专攻”，就是说我们不可能每样都去尝试，尽管有大学四年的时光等着我们一天天地去进行试验，但有些尝试不言而喻可能最终也只是得不偿失。尝试固然是重要的，但首先还是要先明确自己的目标。世界很奇妙，世事难料，无论做什么，一定要做自己最喜欢的事情才行。因为只有做自己喜欢的事，才会投入全部的激情，才会有成功的可能，才会离成功一步步地、自然而然地逼近。

马云是一个时刻充满激情和自信的领导者，光看他的外形并没有令人刮目相看之处，而且他看起来是那么那么的普通。那他身上究竟有什么魅力可以使现今“阿里人”——以前的创业元老们对他惟命是从，甚至在“阿里巴巴”面临资金短缺类似种种问题，近乎倒闭的时候也不离不弃。在我看来，他是睿智的战士。“阿里人”喜欢武侠，当然他们每个人身上都呈现出了武侠人物身上的血性，此中当然包括马云。马云有这样的血性，所以才使得平凡不过的躯体拥有闪光点。有的时候人的性格也会决定一个人的未来，只是在不同的人身上，性格会发挥不同的作用，其中的利与弊全靠个人去衡量??同时，可见为人处事这门学问是多么的重要，或许你的学习一般，若除开此以外，你却有一群朋友在身边陪着，那你还会怕什么呢？

谈到这里，不得不说说“阿里巴巴”的艰难创业时期。正值计算机的出世，网站对于完全处于计算机文盲的国人，字典上根本没有“电子商务”这四个字，可以说“阿里巴巴”的雏形是最早的中国黄页。在起初创办“阿里巴巴”的三年里，阿里的工作室就是马云的住处，说白了只是租用的一间很小的公寓。创始人们当时所处的环境，用一句话形容就是“极其残酷”。十几个人挤在三十多平米的房间里，整日整夜地摆弄着共同的梦想，有时他们轮流加班到天亮，十几个人就挤在这小小的容身之所一整晚。每天早上，没有在所谓的“办公室”睡的同事，一走到办公室的门口就不知道下一步该蹋哪儿了，横七竖八地睡着十几个人，但他们不会嫌弃彼此，不会因为现在的恶劣环境而对自己的坚持有任何决心上的动摇，反而苦中作乐，时常幻想着电子商务未来的辉煌年景。我一直不明白，怎么会对未来的事情有这么准确的预测呢？有些人一直走到大学的尾声才明确自己的就业方向，而我，大多也是对事情后知后觉。是不是成功的创业者有着与众不同的思维呢，而那些对于平常人而言遥不可及的奇思妙想，又是不是不可复制的呢？我不想去相信这点，因为我相信世界是公平的，它赐予人的一切都是均等的。可能你不曾拥有的而别人正在享用的，并不是永远不属于你，而是隐藏在你生命的某个时间点，正等待着你去发现。正如我很欣赏这本书中的一句话——今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但很多人往往就死在明天晚上??

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