《红顶商人胡雪岩》读后感

胡雪岩是晚清一位富可敌国的红顶商人，史称“商圣”，与春秋战国时期越国的陶朱公范蠡并称，“古有陶朱公，今有胡雪岩”，胡雪岩与范蠡的区别在于，一个是从商到官，一个是从官到商，但范蠡做到了功成身退，胡雪岩却没有。到目前为止，没有一位商人能够超得过胡雪岩的，因为他曾帮助左宗棠打败阿古柏酋长，收复新疆，这是他最大的功劳。胡雪岩曾经得到慈禧太后赏赐的黄马褂，官至一品，这与胡雪岩一生的努力分不开。

胡雪岩（1823—1885），安徽绩溪胡里村人，父亲早死，家境贫寒，但胡雪岩从小就机灵、勇敢、好心肠，这样的性格为胡雪岩这辉煌的一生奠定了基础，古人有云，三岁看大，六岁看老，英雄不怕出身低。看一个孩子，是看他的品德，不是才干。一个人品德基础良好，一生会很稳固。但是家庭教育决定了一个人的基本修养，胡雪岩在母亲的教育之下，慢慢成长为一个德行好的人，他勤劳、节俭、有信用、不跟别人比，帮人做事不讲回报。信用是人的第二性命，特别在商界，信用至上。一切一切都在变，只有人性没有变。一个人的性格如果不是经历天大的挫折或困难，这一生都会很稳定的。胡雪岩在一个普通母亲的教育下，拥有一个完美的人格，为今后的飞黄腾达奠定了很好的基础，可谓德行定终身。

胡雪岩能够一步步抓住机会，更好的发展自己，从杂粮行到金华火腿行，再到阜康钱庄就是他一步一步抓住机会，往上发展的路径。这与胡雪岩母亲好好的教导，自己好好反省改进以及随时随地做好合理的调整是分不开的。把握机会，免不了要何人打交道，胡雪岩对朋友也是以诚相待，他有很多不同类型好朋友，这与胡雪岩很会说话关系很大，说话的能力是自己在不断的摸索和学习中锻炼成的。

一个人要经过严格的考验，才能出人头地。胡雪岩所在的阜康钱庄的老板曾经在钱庄丢了三次碎银，胡雪岩捡到还给他三次，这些都是无意中的有意考验，而且胡雪岩捡到碎银还给他时，他并没说自己丢的。直到老板快要死的时候，才把实情告诉了胡雪岩，可见，胡雪岩是经得起考验的，当然，考验不仅仅是这件事，胡雪岩在老板那里，几乎把所有的事情都争着做，老板对他印象很好。最后，老板死前把整个阜康钱庄交给了与他无任何血缘关系的胡雪岩，胡雪岩得到了第一桶金（伍仟两），这是胡雪岩抓住机会，努力工作的结果。

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《红顶商人胡雪岩》读后感

□李海勇（盐田报关）

“经商要学胡雪岩”.“古有先秦陶朱公,近有晚清胡雪岩”.两句流传明间百年的经典谚语,深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人——胡雪岩。

胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物.他出身贫寒,白手起家,却在短短十几年的时间迅速发迹,成为当时中国最有钱的巨商富贾.他取得这么大的成就,与他所处的时代不无关系.但归根结底,还是在于他拥有以下方面,让他在常人之中脱颖而出,

一、为人, 做事必须先学会做人.古往今来,成就非凡事业的人都是为人高手.道理很简单,没有一个人单独可以把一项事业干成,只有一帮人在一起才有可能成事.

二、关系,世事洞明皆学问,人情练达即文章”.古今中外,成大事者都是善于处理各种关系的高手,胡雪岩也不例外.他积极寻找各种靠山,善于投人所好,助人于危困之中,时刻不忘烧冷灶,关键时候敢于投资,广交天下英才,以情结交朋友,设法化敌为友,以真心感动他人,以众力促成大事,

三、生意,做生意就要懂得商道,不懂得商道的人很难在生意场上获得成功. 他讲究生意做的活络,重视创立“金字招牌”,

四、用人,有才方可谋事,无才无力回天,他认为不遭人妒是庸才,要不拘一格选人才,要以利激人,以情动人；另一方面,他认为要用人之所长,分工放权,鼓励下属大胆决策，精心扶植，栽培良才.真可谓穷尽用人之精华。

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论红顶商人胡雪岩

一个人生活在乱世，却能用自己的智慧，却能用自己的智慧轻松玩转官商两道。一个人慧眼识珠，善用交际，熟悉处世之道，经商之窍。一个人才学过人，为富且仁，厚德载物。他就是中国晚清时期的传奇人物—胡雪岩

胡雪岩虽然家境贫寒，但却有着远大的抱负与志向。在钱庄的工作刚刚稳定之时，他便毅然决然的做出人生的第一笔投资或者说是豪赌。给王有龄提供了赴京的费用。虽然此举使他占时丢掉他辛苦得来的一切。但事后证明胡雪岩是十分明智的，后来的王有龄成为了江浙巡抚，这就使胡雪岩在官场有了靠山。同时王有龄有了这位忠实的朋友，官运也越发亨通。于是两人一个在官场意气风发，一个在商场春风得意，他们的友情也相伴终生。后来的左宗棠也成为胡雪岩重视的依靠者。胡雪岩充当左宗棠的左右手的角色，帮助他解决众多问题。这也使左宗棠格外庇护胡雪岩。胡雪岩并不是一味的依赖他们，在他们出现问题或危机时。胡雪岩总能顶上去，为他们出谋划策，帮助他们排忧解难。这些也使他们间结下了深厚的友谊。“送人成仙，自己上天”胡雪岩用行动诠释着他的誓言。在弱肉强食的社会里，谁也不能单独的生存，既然追寻合作，那么就要付出真心，为别人着想，帮人即帮己。

为什么这么多的人会在胡雪岩的身边助他一臂之力，这不仅因为他有着万贯家产，更因为敏锐的观察力，处变不惊的敏锐思维，和让人深深为其折服的人格魅力。漕帮老大魏老头，纨绔商人庞二，商场买办古应春等人都为他所折服，全力的帮助胡雪岩，是因为胡雪岩抓住他们的心里，知道他们现在最需要什么。并且能慷慨的给予。由简单的松弛的利益关系，上升到双方的完全信任，积极为对方着想，对朋友完全的忠诚。这就是胡雪岩的精明，人心一齐，还有什么事情能阻碍前进的脚步？胡雪岩对与自己作对的人则是给予最大的慷慨和理解，并且能做到感化对手，使其为我所用。朱福年这个和洋人串通一心陷害胡雪岩的阴险狡诈之徒，胡雪岩在掌握了其足够的证据后并没有在他主子面前揭穿他，而是让他改过，留给他机会。当手下人问起为什么这样做时，胡雪岩回答说：“即然他的阴谋没有达到，那么我没有必要砸他的饭碗，并且我给他一次机会，他能感激于我，这样为我所用，岂不更好？”胡雪岩生意的成功不仅得益于他的经商技巧，最重要的是他能够不断的化解矛盾，笼络人心。减少前进路上的阻碍。因此胡雪

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胡雪岩是清朝末年著名红顶商人，他以在商界永远不败的业绩立足于世以至影响了一代代人，胡氏的业务遍及开设钱庄、房地产、军火、丝行、粮食农作物等领域。他能妥善且卓有成效地处理商人与官、商人与民、商人与伙计的关系，使其在商界纵横驰骋，他作为一个人（Human），为何能在当时的年代脱颖而出呢？他比他人（指同时代商界之人）的优势是什么？他的思想观点为后人留下了什么？胡雪岩本身不是出身于名门望族，但却为其后代的生活及社会地位提供了强有力的保障，胡雪岩的后代是出身于名门望族，这均要归因于胡雪岩的成功。现在绝大多数企业都在建设公司人力资源管理体系以便加强人力资源管理工作，提高人员素质，结果亦是各有千秋，不管是世界500强还是中国500强、行业100强，均将人力资源管理作为一项考核指标；因此，研究成功企业的人力资源管理是颇有益处，当然，失败（破产或倒闭企业）企业的人力资源管理案例研究亦是必不可少的。一个公司的HR管理体系构建得如何，与CEO的人力资源管理思想是分不开的，在社会的不断进步过程中，HR是一片云，企业要能风，风调雨顺，必须HR与CEO两朵云和谐，因为若不和，将会出现该飘雪时偏下雨，该落雨时竟飘雪。胡雪岩作为胡氏集团的CEO成立了多元化企业，每间企业都聘请了掌柜的（或称为“执事” ），现在时髦称谓相当于“事业部总经理”等，笔者阅读了有关胡雪岩方面的相关著作，对胡氏有了些认识，有些感想凝聚笔尖，希望与各位读者分享。

一。 识人眼光如炬，运作快准仰利

胡雪岩作为当时一家钱庄的伙计时，其才智就已有所表现，从小就在钱庄里当学徒，杭州人称为“学生子”，现代人称为“见习生”，从扫地到溺壶开始，由于绝顶聪明，善于识人，而且能言善道，手面大方，升职为伙计，从站柜台到出外专职收款均足以说明其作为一名员工的称职。当他偶然得知有个叫王学龄的穷困学子是候补盐史时，便很想结交，但自己无钱帮他，于是用语言对王学龄进行鼓励，王学龄从低迷中醒起并决定赴京补缺，但至少需要500两银子，胡雪岩才20岁左右，满口答应在王学龄赴京前筹办好，王学龄将信将疑，就在王学龄赴京上船的一夕送来了500两银子。事后的结果，王学龄与胡雪岩成了好朋友，王学龄因幼时的伴读何桂请推荐坐上了浙江海运局的坐办交椅，直至湖州知府的轿子，胡雪岩的生意也是越做越大。

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马云为何说红顶商人胡雪岩是坏榜样？

风青杨 文

马云在世界互联网大会上的最新演说：胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，因为钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做。（11月20日中国证券网）

马云为何提到胡雪岩？胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，他出身贫寒，从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他一个人的信誉替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们称为红顶商人；尊奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人称胡大善人；然而，富可敌国的胡雪岩，在短短的三年时间倾家荡产，仅仅62岁就郁郁而终。

然而胡雪岩一生纵横商场，其最大的争议是与官场人物相交甚密。通过官商后台，他打下一片江山。他先以王有龄为靠山，后以左宗棠为靠山，凭借超级政府公关，而实现了从一无所有到大清首富的超常规、跳跃式发展。一步步走向事业的辉煌。然而，“福兮，祸之所伏”。胡雪岩的生意之所以能够遍布大江南北，兼及海外，全赖官场势力庇护，然而其失败却也源于官场的倾轧。正所谓，“成也萧何，败也萧何”。

或许马云和胡雪岩有些相似之处，如一样都个子不高，其貌不扬，俩个人都定居在杭州，一样有钱，都是当时中国最富有的人物。马云和胡雪岩不一样的是，二人不是生活在同一个时代，相差一百年。马云之所以说胡雪岩是坏榜样，或许是因为，胡雪岩固然可以依附于官或者利用官方背景谋取商业利益，但当官府认为自身利益受损而翻脸、变卦时，损失却只能由商人承受。这也正是为什么胡雪岩这样的商人固然可以借机牟利，却终究难以避免仰人鼻息的嫌疑和火中取栗并最终引火烧身的宿命的原因。显赫一时的一代红顶商人胡雪岩，最终不也是一贫如洗？

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【精美散文品读●人格篇】

红顶商人胡雪岩为别人打伞

初春的一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。

胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告，说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满脸焦急之色。原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。

胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。

胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的举动让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。

商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了。大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。

胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经历：“我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。后来，下雨的时候，我就常常帮一些陌生人打打伞。时间一长，那条路上的很多人都认识我。有时候，我自己忘了带伞也不用怕，因为会有很多我帮过的人为我打伞。”

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红顶商人胡雪岩的财富传奇 以人道取胜

胡雪岩，19世纪七八十年代的中国商界名人，他的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。

胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里且只分析他的人道。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。清人顾嗣协曾有诗：骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。 拓展人脉--拉拢官僚

初开设钱庄，胡雪岩免费为巡抚布政使司的家眷开设户头，外人以为阜康钱庄有抚台、藩台撑腰。

胡雪岩的发迹在于他慧眼识珠，赌定当时穷困潦倒的书生王有龄能咸鱼翻身，于是他私下借用了钱庄的500两银子，送给王有龄做进京的盘缠和做官的本钱。胡雪岩因此失业赋闲，但却为自己铺就了锦绣前程。不能不说他眼光独到、识人有术。

不久，王有龄果真如愿以偿捐得道台职位，并扶持胡雪岩开了自己的钱庄。胡雪岩在创立了自己的钱庄阜康之后，第一个举措便是免费为一些特殊身份的太太小姐开设户头，这些特殊的客人就是巡抚布政使司的家眷。在阜康钱庄开业之初，胡雪岩曾专用一笔银两，分成若干份，每份20余两，分别开立存折，送给巡抚布政使司的家眷。官员家眷平白无故得了胡雪岩存折馈赠，一方面见情，以后有钱就存入阜康；另一方面这档事口耳相传，外面知道后，都晓得阜康钱庄有抚台、藩台内眷撑腰。招牌靠得住，口碑打响后，钱庄生意自然滚滚而来。 胡雪岩的这一招借了巡抚布政使司的势力，长了钱庄的人气。他对什么人能做什么事，看得很清楚。同时，香饵诱鱼，引鱼上钩，亦是现在商业营销中常用的手段。一位经济学家说过：当一种新产品一时不能被认识时，诱导也是刺激消费者购买欲的一种促销良策。钱庄开业之初送存折，也是一种促销手段。 介入典当--听从下属

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