篇一 :发现你的销售力量读后感

《发现你的销售力量》的读后感

阅读了这本书后,心理有很多的感触的,有好的,也有不好的,好的感想是,这本书更加系统的阐述了怎么做在现有的销售实力的基础上,运用一些力所能及的策略,就能更好的实现我们销售业绩增长的目的, 不好的感觉是,一直以来 ,黄总都有给我们这些类似的建议,我们或多或少的觉得做这些措施,未必能能达到效果。所以在执行上大打折扣,或者把黄总提出的建议当做是任务,只求完成任务。这些不只片面存在,而且整个公司里都存在。归根结底,是心态没有转变,没有那种虚心学习的心态 。满足在自高自大的空间中,怎么能有静心学些的可能,怎么会有接纳的可能,4月30日一个人去了海边,一个人沿着漫长的海岸线走了2个钟头,心情开阔了许多,也想到了一个名人的一句话:大海之所以成其大,是因为他从来不拒绝涓涓细流。而且是有容量,海平面是我们看到的容量的基准,可是那些深深的海沟,海床,那些比海平面低太多。所以才有容乃大。学习也是一样。一点点的知识虚心积累。

言规正传:我边看这本书书,边把看到的要点积累下来,再结合我们公司的实际情况作出一些延伸,现在我好像有点明白一个道理,被别人总结出来的经验,对一个致力于发展壮大的公司所讲述的内容都是相通的。

1. 广告效果的衍生;

大部分的广告并告诉潜在的客户,读者,听众与观众,这对我来说有什么意义。所以在产品介绍中,必须用简短有力的标题说明这个 ,一个产品不是说出来可以满足客人的要求就可以了,是要用更有吸引力的字眼来吸引客人,满足客人隐藏在心里的购买欲望,我们的很多的优势,都没有用简短的话语来表述,用更有利的字眼让这个卖点产生爆炸的作用。这是我们做文案的失败。有好产品,没有好的标题,就跟一颗珍珠和一堆塑料啤出来的珍珠比较光泽一样。即让客人难以抉择,还让自己真的跟其他塑料珠子一样。

如果黄金300 美元一盎司,你只要付100 美元给我们,你爱买多少黄金就可以买多少。这句话就是说,你只要给这么多钱,你爱买多少就买多少。其实谁都知道产品是按价格和数量来确定。100 元只是个开户费用而已。所以好广告能拉来一大批左右摇摆的客人。这和卖房子的道理是一样的。就是要把没有需要的人也拉来变成有房子需要的人。在淘宝上有很多耀眼的标题,这需要我们去发现,去优化。

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篇二 :世界上最伟大的推销员读后感

读《世界上最伟大的推销员》有感

一个契机,拿到这本书,翻着翻着,突然看到这样一段话: ——“除非你愿意接受并尝试书中的计划,这项计划在许多人身上都试验过,非常有效。”

——“除非你有决心,有毅力,有勇气,坚持到底,按本书的计划实行,否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。”

——“除非你愿意每天花上十分钟的时间,并且一直这样坚持45个星期,否则钱白花了。”

这令我感到十分的新鲜和好奇,难道一本关于推销员的书,还要用45个星期才可以看完吗?一本写关于推销员的书他怎么就不好好地推销一番自己书,反而告诉我们说“否则钱就白花了”呢?带着疑问和好奇,我踏上了阅读之旅。

主人公海菲选择了做一名推销员,而放弃了喂养骆驼这份在他看起来没有前途的工作,经过努力,最后因为羊皮卷他成功了;耶稣呢?他选择了放弃自己的生命,在十字架上求得了精神上的至高升华,终于引领了整个西方的精神世界;可怜的保罗则选择了放弃杀戮,转而开始传道,传的就是耶稣的道,最终清洗并救赎了自己的灵魂,从而得到了羊皮卷,他也是成功的。

无论是海菲、耶稣,或是保罗,他们的人生选择使我明白,并坚信:伴着羊皮卷的每一个生命历程,因为选择了羊皮卷最终将焕发出璀璨夺目的生命之光!因为选择了羊皮卷,就是选择了一种精神。我知道,这不光意味着我对书的热爱,更意味着我已经找到了一条体现

我人生价值的道路??这本书在我以为最重要的就是要通过对十个羊皮卷的反复诵读,培养人的潜意识。长时间的坚持后,潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书,根本是在浪费钱。”

《世界上最伟大的推销员》作者奥格.曼狄诺以研究成功专家的触角,洞悉了潜藏在日常生活中的种种强大的推进力和制约力。这本书涵盖了成功的全部方面,尤其注重起而行动,充满智慧、灵感和爱心,给了我鞭策的动力,激发了爱心,赐予自信,催促拼搏。愉悦坦然的心态,使我们面对人、事、物都有乐观的情绪。无论是什么时候,面对的是什么样的处境都应微笑面对,则我们的压力与耐不住的焦躁不会停留在我们身上。这本书不单单是推销自己的励志书,它更是自己以后人生道路中精神,道德,行为准则等方面的指示灯:

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篇三 :世界上最伟大的推销员读后感

世界上最伟大的推销员读后感

很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看,初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此,它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对于营销方面有了更多,更全新的想法。

这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言,书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更重要的真理,重新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员。

在读此书之前,我一直在想在营销行业中,什么样的素质能使你脱颖而出?什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈?

而读完此书我最大的收获是,不论我们从事哪种职业,我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销,因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台,都需要你展示自己,向老师、同学、同事、社会推销自己。

推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机,成功的推销自己也不是件易事,我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解:

(1)沟通能力

我想在当今的关系营销环境中,优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上,用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴,而不是打高尔夫的伙伴。我认为,优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展,自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离,使得客户信任自己。

(2)坚持不懈

如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈,不能成交也就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要,即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑,而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念,才能打动客户,获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈,有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何,一定不能放弃!加油!

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篇四 :《全能销售》读后感

《全能销售》读后感

《全能销售》这本书从心理,口才人脉三方面向我们讲述了该如何做销售,这些营销的经验与道理是值得我们所有营销人员学习探讨的。

《全能销售》这本书从理论到实践,深刻而形象的讲述了营销的玄机。书籍的编排让读者并没有较大的疲劳感而是至始至终有着看完的渴望,营销并不只是简单的销售,要做好销售就必须要从各个方面着手努力,将最好的营销做到极致。

销售是一种本事,营销是一种艺术。

市场营销就是管理有价值的客户关系,通过承诺卓越的价值吸引新顾客以及创造满意留住和发展顾客。要想做好市场营销,就如书中所述,第一就是要了解客户心理,掌握销售心理学。把握顾客的需要、欲望和需求是我们能够为客户提供产品、服务和体验的前提。顾客的需要是一种感到缺乏的状态,包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要,对归属和情感的社会需要以及对知识和自我表达的个人需要,这些都是人之所以为人的固有部分,而欲望是人们需要的表现形式,这受文化和个性的影响。在得到购买能力的支持时,欲望就会转化为需求,人们就会进行购买商品的活动。当我们掌握客户的心理时,就能及时提供商品、服务和体验来满足客户的需求,我们的销售也将会较为顺利。这样获得客户之后,就需要创造顾客价值,为顾客提供满意的服务,让客户长期在我行进行储蓄投资贷款等各种服务,并将其逐渐发展为优质客户为我行工作作出贡献。客户的购买行为主要受到文化、社会、个人和心理因素的影响,在大多数情况下,营销人员很难控制这些因素,但是我们可以考虑这些因素,通过对能够学习的文化、社会生活来接近客户,让客户在无形中产生好感,觉得在我行进行业务活动时是在让自己感觉舒适的环境中进行的,从而促使购买的决策行为。 本书的第二部分是关于销售口才方面的,这是在与客户交流中很重要的一个影响因素,能够直接导致客户购买决策的转变及倾向。而在这方面极为需要增强的就是销售人员,大多数销售人员是受过良好教育和培训的专业人士,他们为顾客增加价值并维持长期的顾客关系。他们听取顾客意见,评估顾客需求,组织力量解决顾客问题。这些过程中都需要以与顾客的良好沟通为基础进行的,所以销售人员需要在口才功夫上花精力培养的。如何让顾客认识自己,让顾客相信自己,如何激发客户的好奇心,让顾客想买我们提供的产品服务等等。书中的很多例子能够运用到现实生活中,通过阅读也锤炼了我的口才技巧等各方面。

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篇五 :关于销售管理读后感

石真语光碟读后感

很感谢徐总甄选出石真语老师《实战销售》给我们学习。经过这次的用心聆听,收获很多,该光碟中的很多观点使我们对日常销售中的很多点点滴滴都有了反思和对照。现在把自己对该学习光碟的具体感悟做稍细些的归纳。 “一人一世界”,石先生说。我虽不是唯心论者,但体会生活中很多事也的确如此,经常试图去改变某人的缺点什么,却往往闹得大家都不开心,其实或许自己更包容点,他的缺点也许就不是缺点了。感觉现在世风日下,想改变整个世界,但或许自己简单对别人,别人也能真诚的回报自己。

“有游戏的境界,又能盯着规则的人才是高手”,石先生说。在谈到该观点,我觉得自己工作的境界满低的,只知道上班是件为了五斗米而折腰的事情,现在明白我应该试着转换心态,在尊从企业的相关制度下,把做事的心态当成玩游戏时的那种投入精神,去体谅同事,服务顾客。

“状态沟通,方法沟通,专业沟通,气度沟通”,石先生说。这里面有很多精华,比如状态,也就是贾长松老师说的,把自己的状态调整到巅峰状态,保持120度的热情,就算打折了,还有80度。但你的热情只有40度,被消磨两下,就全没了。一点状态都没有,谈什么销售沟通。方法,幽默沟通,加上真诚的互动,加上相关的废话,这种沟通效果不会差到哪里去。专业,1、在和客户的沟通过程中,谈一些让客户听不懂的话,但不要占超过谈话内容的5%。2、教育客户,给客户标准和观念,比如:“现在很多外贸企业拿过去的经验来建立现在的外贸渠道去解决未来的问题,只是非常严重的错误观念”。“未来20年,还不进行电子商务的企业,必将会被淘汰。未来5年,还不进行本土化网络营销的企业,必将处于绝对的落后”。“现代的企业,如果在互联网上,不具备足够的抗干扰能力,那么他的网络客户群体将会很容易被竞争对手抢走”。气度,自己就是老板,不是业务员,敢于设定游戏规则,跟客户慢慢玩。敢于死客户,客户不做,是他的损失,我们跟客户谈,不是卖东西给他们,是救他们,帮他们,有机会了解这么好的外贸营销渠道,是他们的福气。我们不是求客户的,我们是在和客户做平等交换,做条件交换。

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篇六 :世界上最伟大的销售员读后感

世界上最伟大的销售员读后感

做保险的,甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜,原因很简单,就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹,并且这个奇迹一直延续到今天,乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理,以下就是几点和各位分享:

1. 自信让你成功了一半

自己从事过很多年的销售,对于这一点感受颇深,尤其是在面对你的销售对象的时候,你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的,没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西,因为他会觉的一个缺乏自信的营销员,推销的产品也不完美。 2. 用你的热情感染人你要找到你自己的热情,正如信心和机遇那样,热情全靠自己创造,没有人愿意和一个消极的人在一起共事,但有积极的热情必须要有一个好的身体,所以要自己平常加强锻炼。

3. 用信念铸就成功之路,会出心中美好的图景

在我自己做代理人期间,就是一个目标非常明确的人,我自己常常幻想自己达成各种奖项,自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声,自己真的很享受那种感觉,也可能从小就是班长的缘故吧,呵呵,等到进了保险公司,我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了,甚至画下来,一开始还觉得那有什么用,还不如踏踏实实去做来的好一些,后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了,当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了,并把他贴到我自己和别人都能看到的地方,也就是我们通常所说的目标上墙,再到最后看了吸引力法则后,才真正的发现,真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来,让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量,宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。

4. 明确自己真正想要什么

其实寿险经营就是目标经营,之前在做这个行业的初期感受并不是很深,也没有人给我谈过所谓的职涯规划,直到去了青岛,才发现一句话讲的很有道理,说你今天的生活是你三年前的决定,你今天想法将决定你三年后的生活,所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么?除了工作,生活一样。

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篇七 :《销售中的心理学》读后感

销 售 的 成 功 之 路

读《销售中的心理学》有感

销售是我们整个社会不可缺少的一部分,也是所有行业中能全面考验人素质能力的一个行业,随着我们越来越多的人跨入销售行业,各种向我们推荐介绍销售成功秘诀的书籍也越来越多,可是读完本书我感觉给自己的启发最大,帮助最多,因为我也非常赞同销售中的心理是否健康成熟是决定销售成功与否的关键因素。

随着销售行为的势在必行和诱人回报,我们越来越多的人都加入了销售行业,当然销售队伍中的人素质能力各不一样,虽然回报不能决定一切,却是直观反应我们能力的重要因素,在我们销售区域里的“二八法则”也同样适用于我们的销售团队,那就是“在销售人员中,最顶尖的20%的人挣走了80%的钱,剩下80%的人只挣到了20%的钱。”成功是可以复制的,所以本书的目的就是教我们正确掌握销售中的心理学,锤炼自己的能力,做销售队伍的20%。以下是我读完本书以后的想跟大家分享的十大关键能力培养:

1. 做自己热爱的工作:都说强扭的瓜不甜,这句话适用于情侣谈恋爱,

同样也适用于选择我们的职业,工作中需要我们付出100%的能力和热情,试想如果我们不喜欢自己的工作,那付出的热情可能是零甚至是负数,工作当然干不好。

2. 明确自己的期望:有目标才好奋斗,我们的生活或者工作不需要漫无

目的或者茫然无措,写下我们的季度目标年度目标,这是对我们工作的最大帮助,像我们现在公司里的每年制定年度目标,就是对我们工作的最大鼓励和监督。

3. 用毅力和决心支持你的目标:希腊哲人埃皮克提图说过:“环境造就

不了人,人不过是自己发掘自己”。有了目标以后就是看我们如何行动了,毅力和决心是通往成功之路必不可少的因素。

4. 致力于终生学习:学习是对我们能力的不断充电,它可以使我们掌握

更多的知识,提高我们的能力同时也提升我们的价值,像在快力文一样每月的读书学习都有新发现,丰富了自己的能力知识。

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篇八 :《世界上最成功的销售方法》读后感

读《世界上最成功的销售方法》后感

当我看到《世界上最成功的销售方法》这本书的时候,因为书名,以为是一本指导推销员获得成功的书,但事实并非如此,它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书,让我十分受益!

书中以一则感人肺腑的传奇的故事,引申出哲理箴言融入到故事中,并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业,我们每个人都是推销员。生活是一连串推销,因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。我们无论在学校、在工作、在人生的舞台,都需要展示你自己,向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时,就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程,同时也在向你的目标接近,迈向成功的阶梯。我觉得大家一定要读一读这本书,它好像一位良师益友,在道德上、精神上和行为准则上指导你,给你安慰、给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。

《世界上最成功的销售方法》中扉页上的话给我震动:谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么,工作的动力从哪里来,是什么力量使我们坚持下去?价值,为了寻求自身的价值。原以为毕业了,找个工作,养活自己,挣点钱,不错,这也是一种价值观念,大多数的人都是这种想法,为了生存去苦苦挣钱,到头来发现自己头破血流,活得很悲惨,还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人,从来不去在乎钱的多少,到头来却钱财满贯,难道是命运?或许巧合?都不是,关键是那些为了钱去工作的人,途中发现艰辛的时候,就是没有钱的时候,孤苦难奈,没有了前进的动力,半途而废了,因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人,在遇到困境挫折的时候,恰好就是最有激情的时候,怎么可能放弃呢?事业成功了,金钱都是附属品了,那只是随之而来的附加值。为此,我们的价值取向很重要,到底为了什么活着?为了什么在工作?怎样在工作当中体现自身的价值,这个很重要,需要我们在学习当中不断的去确认!

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