《发现你的销售力量》的读后感
阅读了这本书后,心理有很多的感触的,有好的,也有不好的,好的感想是,这本书更加系统的阐述了怎么做在现有的销售实力的基础上,运用一些力所能及的策略,就能更好的实现我们销售业绩增长的目的, 不好的感觉是,一直以来 ,黄总都有给我们这些类似的建议,我们或多或少的觉得做这些措施,未必能能达到效果。所以在执行上大打折扣,或者把黄总提出的建议当做是任务,只求完成任务。这些不只片面存在,而且整个公司里都存在。归根结底,是心态没有转变,没有那种虚心学习的心态 。满足在自高自大的空间中,怎么能有静心学些的可能,怎么会有接纳的可能,4月30日一个人去了海边,一个人沿着漫长的海岸线走了2个钟头,心情开阔了许多,也想到了一个名人的一句话:大海之所以成其大,是因为他从来不拒绝涓涓细流。而且是有容量,海平面是我们看到的容量的基准,可是那些深深的海沟,海床,那些比海平面低太多。所以才有容乃大。学习也是一样。一点点的知识虚心积累。
言规正传:我边看这本书书,边把看到的要点积累下来,再结合我们公司的实际情况作出一些延伸,现在我好像有点明白一个道理,被别人总结出来的经验,对一个致力于发展壮大的公司所讲述的内容都是相通的。
1. 广告效果的衍生;
大部分的广告并告诉潜在的客户,读者,听众与观众,这对我来说有什么意义。所以在产品介绍中,必须用简短有力的标题说明这个 ,一个产品不是说出来可以满足客人的要求就可以了,是要用更有吸引力的字眼来吸引客人,满足客人隐藏在心里的购买欲望,我们的很多的优势,都没有用简短的话语来表述,用更有利的字眼让这个卖点产生爆炸的作用。这是我们做文案的失败。有好产品,没有好的标题,就跟一颗珍珠和一堆塑料啤出来的珍珠比较光泽一样。即让客人难以抉择,还让自己真的跟其他塑料珠子一样。
如果黄金300 美元一盎司,你只要付100 美元给我们,你爱买多少黄金就可以买多少。这句话就是说,你只要给这么多钱,你爱买多少就买多少。其实谁都知道产品是按价格和数量来确定。100 元只是个开户费用而已。所以好广告能拉来一大批左右摇摆的客人。这和卖房子的道理是一样的。就是要把没有需要的人也拉来变成有房子需要的人。在淘宝上有很多耀眼的标题,这需要我们去发现,去优化。
…… …… 余下全文