乔吉拉德《如何销售你自己》
汽车界销售的传奇—乔古.拉德
? 生于贫穷:19xx年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。
? 长于苦难:为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童;遭受父亲辱骂;遭受邻里的歧视。 ? 自强不息:父亲辱骂他一事无成时下决心,要证明父亲错了;受到歧视时和别人拼命;母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
? 不懈奋斗:坚持上学直到高中;做过40多种工作;破产巨额负债也没有灰心;做销售努力改掉自己的口吃;对待顾客坚持诚信,恪守公平原则;不墨守成规,不断创新自己的方法,超越自我。
? 创造了伟大的传奇:
? 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。
? 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
? 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
第1章 向自己销售你自己
当你知道自己该怎样销售自己时,没有人能比你更好地销售你自己!
(1)我们都是销售员,从我们有思考推理开始,直到生命结束的那天。
(2)你必须向自己销售你自己
在把你自己(你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务)成功销售出去之前,你必须向自己销售你自己----100%地销售。
(3)你是唯一的
世界上只有一个你,准确地说,你就是唯一的“绝版正品”。
你就是第一,现在,你了解了这些之后,每天要做的就是在大脑中不断强化这种意识。
(4)怎样显示你就是第一
佩戴一枚刻着“No.1”(第一)的金领夹;我要传递的信息是:如果你自己都不相信自己是第一名, 别人绝对不会相信。
从一定程度上说,这既是心理激励作用,这就是你在销售你自己。
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(5)穆罕默德·阿里;让你自己兴奋起来
面对强敌,你最需要做的就是保持积极的心态,告诉自己你就是最棒的。总结,所有第一次成功地把自己销售给自己的人,他们的销售形式无非是:学会喜欢你自己。
…… …… 余下全文