篇一 :怎样销售你自己

乔吉拉德《如何销售你自己》

汽车界销售的传奇—乔古.拉德

? 生于贫穷:19xx年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。

? 长于苦难:为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童;遭受父亲辱骂;遭受邻里的歧视。 ? 自强不息:父亲辱骂他一事无成时下决心,要证明父亲错了;受到歧视时和别人拼命;母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。

? 不懈奋斗:坚持上学直到高中;做过40多种工作;破产巨额负债也没有灰心;做销售努力改掉自己的口吃;对待顾客坚持诚信,恪守公平原则;不墨守成规,不断创新自己的方法,超越自我。

? 创造了伟大的传奇:

? 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。

? 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

? 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

第1章 向自己销售你自己

当你知道自己该怎样销售自己时,没有人能比你更好地销售你自己!

(1)我们都是销售员,从我们有思考推理开始,直到生命结束的那天。

(2)你必须向自己销售你自己

在把你自己(你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务)成功销售出去之前,你必须向自己销售你自己----100%地销售。

(3)你是唯一的

世界上只有一个你,准确地说,你就是唯一的“绝版正品”。

你就是第一,现在,你了解了这些之后,每天要做的就是在大脑中不断强化这种意识。

(4)怎样显示你就是第一

佩戴一枚刻着“No.1”(第一)的金领夹;我要传递的信息是:如果你自己都不相信自己是第一名, 别人绝对不会相信。

从一定程度上说,这既是心理激励作用,这就是你在销售你自己。

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(5)穆罕默德·阿里;让你自己兴奋起来

面对强敌,你最需要做的就是保持积极的心态,告诉自己你就是最棒的。总结,所有第一次成功地把自己销售给自己的人,他们的销售形式无非是:学会喜欢你自己。

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篇二 :怎样销售你自己

怎样销售你自己 在生活中,人们无处不在销售自己。小蝶这里说的销售不是指买卖。而是指自己得到别人的赞同。在小蝶文字的开始。先给大家将一个小故事。有三个男孩同时追一个女孩,第一个男孩说:“我喜欢你,我想做你男朋友”,这是一种推销。第二个男孩说:“我家里有车有房,我想做你男朋友”,这是一种促销, 第三个男孩说:“我家里有车有房,我愿意全部给你,我想做你男朋友”,这是一种营销。如果是你,你会选择谁做你的男朋友呢?不仅是谈

恋爱,生活中的方方面面都需要你去销售你自己。

方法

1.

2.

充满自信

一个充满自信的人更能展现个人的价值。自信会使你更有个人魅力。也能使你更加能打动他人,从而成功的销售你自己。

3. 2

足够的了解自己

要销售你自己,你就需要足够的了解你自己。必须要明确的知道你的优点和缺点,发扬你的优点,摒弃你的缺点。特别是在重要场合,你需要将你的优点放大,将你的缺点缩小,尽量做一个受人欢迎的人。

4. 3

装扮自己

你想将自己销售出去,你就需要装扮自己。小蝶这里说的装扮自己,是指装扮你的外表和内在。你需要让别人看起来干净大方,这样的你才具有可信度。为了成功的销售自己,你需要不断的学习新的知识,不断的壮大你的内涵和修养,让自己成为一个对社会有价值的人。

5. 4

做好准备

机会是留给有准备的人的,为了能把握好机会。你需要做好充分的准备。特别知识,你需要有更多的专业知识打动他人,为了成功的销售自己,你好好的为下一次机会做好准备吧。

6. 5

把握机会

每个人都会有大大小小的机会,不过机会不是任何时候都有的,而且你错过了一个特好的机会,也许你下次就没这么好的机会了。所以我们要把握好机会,顺势,销售自己。

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篇三 :怎样销售你自己

一:向自己销售自己

拿一张小卡片,在上面写上“我就是第一名”贴在每天看得见的地方(浴室、办公室。商店。厨房。汽车);

每天早上醒来,念这句话10次:我就是销售我自己的最佳销售员; 每天晚上睡觉前,念这句话10次:“在我的生命中我就是第一名” 把负面的想法从你的生活中扔出去;

下定决心,从今以后要将别人的奚落当作是最具有建设性的赞美; 每天至少赞美自己一次。

启示一:

联想到自己的实际生活中,想要胜利的外在表现太少,甚至是没有,从现在开始

首先在心里要有争第一的想法,外在的表现是我就是世界上唯一的人,其次,要向着现实中的第一名的同事学习,学习别人的做事方式、方法、素质,从今天起为自己的成功加油。

二:向别人销售你自己

每天早上一醒来就要自问:我会买我这个商品吗?

让人们一看你的外在包装就想知道里面的内容,要让自己卖的出去; 每天都要检视自己的仪表;

站直;将肩膀端正,做得像个第一名的样子

检查你的衣柜,是否平整,摆放整齐,鞋子擦了吗?西装、衬衫、领带是否搭配?上衣、裙子、套装是否坚而不凡,

看场合穿衣。

启示2:

现实中的自己,有时表现的不是很好,外在的形象、服装等,找各种借口敷衍自己,从现在起,要有自己的标准的形象,从每天的穿衣、头型、走路的姿势、说话的声音等几方面严格要求自己;希望每位同事又要开始注意自己平时工作中的细节;

三:建立自信和勇气

拒绝听你耳边的恐惧声音—把信心的声音放大;

从现在开始和有自信的人交往,从他们哪儿得到信心;

调整你的信心机器,当你加入信心,你会得到更多的勇气; 让自己保持忙碌;

每日早上醒来后说:“我是我自己的主人”;

每天都要勇敢的做你害怕的事;

表现的像你永远不会失败一样----这样你就不会失败了。 启示3:

想法绝对是打闹控制着身体

四:培养正面的心态

拓展你的视野,检视问题的每一面;

不管过去你的偏见有多深,把他们抛到九霄云外

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篇四 :怎样销售你自己

在生活中,人们无处不在销售自己。小蝶这里说的销售不是指买卖。而是指自己得到别人的赞同。在小蝶文字的开始。先给大家将一个小故事。有三个男孩同时追一个女孩,第一个男孩说:“我喜欢你,我想做你男朋友”,这是一种推销。第二个男孩说:“我家里有车有房,我想做你男朋友”,这是一种促销, 第三个男孩说:“我家里有车有房,我愿意全部给你,我想做你男朋友”,这是一种营销。如果是你,你会选择谁做你的男朋友呢?不仅是谈恋爱,生活中的方方面面都需要你去销售你自己。 充满自信

一个充满自信的人更能展现个人的价值。自信会使你更有个人魅力。也能使你更加能打动他人,从而成功的销售你自己。

足够的了解自己

要销售你自己,你就需要足够的了解你自己。必须要明确的知道你的优点和缺点,发扬你的优点,摒弃你的缺点。特别是在重要场合,你需要将你的优点放大,将你的缺点缩小,尽量做一个受人欢迎的人。

装扮自己

你想将自己销售出去,你就需要装扮自己。小蝶这里说的装扮自己,是指装扮你的外表和内在。你需要让别人看起来干净大方,这样的你才具有可信度。为了成功的销售自己,你需要不断的学习新的知识,不断的壮大你的内涵和修养,让自己成为一个对社会有价值的人。

做好准备

机会是留给有准备的人的,为了能把握好机会。你需要做好充分的准备。特别知识,你需要有更多的专业知识打动他人,为了成功的销售自己,你好好的为下一次机会做好准备吧。

把握机会

每个人都会有大大小小的机会,不过机会不是任何时候都有的,而且你错过了一个特好的机会,也许你下次就没这么好的机会了。所以我们要把握好机会,顺势,销售自己。

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篇五 :怎样销售你自己

求职者经常要思考的一个问题,就是如何在校园招聘中表现得更好,让企业能够看中自己,从而获得心仪的职位。如何做的更好,如何让自己更加出彩,这一系列的问题都可以归结成一个本质问题:怎样销售自己。虽然求职者自身不是商品或服务,但是,求职的过程其实也就是销售自己的过程,如何能够让企业这个“客户”能够“购买”下求职者这个“商品”。因此,今天就来谈谈这个话题:如何销售你自己。

求职者要想销售自己并不是像听起来的那么容易,这也是门艺术,只有掌握了其中的策略和技巧,才能把自己的意图、知识、优点、服务、人格魅力等推销给别人,博取对方的理解、好感和支持,顺利取得成功,也就是拿到offer,顺利入职。

首先要做的一件事,就是应该充分的认识自己。自己是什么样的人,能给别人带来什么,别人对自己印象如何,以及自己优缺点何在。每一个人必须找出自己的答案,个性,风格。因此当你准备推销自己的之前,需要诚实地对自己评价一番。

接着就是开始推销自己,向谁推销呢?第一个“客户”是自己,没错,向自己推销自己。在求职前,应该先让自己站在企业的角度,严格审视自己。一般可以事先准备几个常见问题,并对着镜子进行自我练习,向镜子里的自己推销自己。如果连自己都无法接受自己,那么又怎么能让企业接受呢?这也是一个锻炼自己自信心的好方法,通过这样的反复练习,能够让自己在招聘和面试中更加自信和稳重。

最后,可以尝试着向身边的人推销自己,也就是找别人进行模拟练习。在模拟练习中,其他人能够为你指正更多错误,并且能够提出更多更好的改进意见,而这些意见是自己在单独练习时无法提出的。通过这样的方式,可以让推销自己的过程越来越完善,从而提高正式求职中的成功率。

当完成了以上这些步骤,也就可以正式参与校园招聘进行求职,运用这些技巧,能够更好地向用人单位销售自己,成功求职。

本文来自 校园招聘/

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篇六 :怎样销售你自己19xx175827

《怎样销售你自己》:乔吉拉德的连锁奇迹

怎样销售你自己19xx175827

大家都知道多米诺骨牌效应。将骨牌排成一直线,推倒第一块,其他的就会一个接一个地倒下来。 我曾在一个电视脱口秀节目中看到骨牌表演。节目中的来宾,一位年轻人,使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一个接一个排好,几万个骨牌排成各种各样的图案。其中的高低起伏比山路的坡度还大。排好之后,年轻人准备开始验收成果。

他用手指轻轻地推倒第一张骨牌,骨牌开始动了起来,他也笑了。卡啦,卡啦,卡啦,卡啦。第一张骨牌释出的力量不断地增加,传遍其他所有的骨牌,经过曲折的路线和螺旋的图形,一排接一排地倒下去。非常有趣,同时也以一种我们从未想过的方式,展现了自我销售的成功力量。

连锁反应。

你一定在马路或高速公路上看过,交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊状况时,一部车紧跟着前面那一部车,突然前面的车停了下来,后面却来不及刹车。于是后车撞上前车,前车又撞上更前面的车。最前面的车根本来不及反应后面几部车发生了什么事。而最后一部车没想到引发的动力竟传了那么远。

连锁反应。

它的结果可能很糟糕。不过它的原理具有很正面的价值。没有人在自我销售时想被推倒。没有人想在车阵中被人前后追撞。不过,让你生命中的骨牌站立起来,而不是倒下去,是绝对可行而且很简单的。运用生命中的动力让你从困境中跳出来,而不要陷进去。

250法则

我常把这个法则称为250法则。以前我只对这个法则的负面效应提出警告,它可以对销售有害。现在,我要强调的是它对生活以及自我销售的正面效用。

我们住的世界充满了因果关系。某件事的发生可能影响了其他事或其他人。产生的结果可能又影响到另外的事物。因——果——因——果,谁知道终点会在哪儿结束?

许多年前,我为了探究因果效应,给了这个法则一个数字:250。这个数字是有事实根据的。看过《把任何东西卖给任何人》这本书,或者听过我在演讲中提到这个法则的读者应该都知道,最早是一位替人办葬礼的朋友给了我这个概念的。

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篇七 :销售圣经读后感

《销售圣经》读后感

“相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。”全球销售大师杰弗里?吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里?吉特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里?吉特默是全球知名的销售及客服专家,被誉为全球最佳的销售教练。他每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”,许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。

销售员为何会失败?杰弗里?吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果:15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训;20%是因为沟通能力差,缺乏良好口头和书面交流技巧;15%是因为老板或管理层的问题;50%是因为个人的心态。这个数据告诉我们,作为销售员,你要将定不移地相信顾客更愿意购买你销售的产品,而且是从你这里购买。你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。

在杰弗里?吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中,都会论及信心和信念。虽然这只是一个及其浅显易懂的道理,然而,即便如此,仍有数以千计,甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心,他们只会关心如果一笔交易做成,自己能够赚多少钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过程,而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成功,那么你一定要相信你所代表的公司,相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的,而且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞争者区分开来,而且你能够证明(通过相关资料)你的产品如同你所说的一样,毫无夸张之言。

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篇八 :发现你的销售力量读后感

《发现你的销售力量》的读后感

阅读了这本书后,心理有很多的感触的,有好的,也有不好的,好的感想是,这本书更加系统的阐述了怎么做在现有的销售实力的基础上,运用一些力所能及的策略,就能更好的实现我们销售业绩增长的目的, 不好的感觉是,一直以来 ,黄总都有给我们这些类似的建议,我们或多或少的觉得做这些措施,未必能能达到效果。所以在执行上大打折扣,或者把黄总提出的建议当做是任务,只求完成任务。这些不只片面存在,而且整个公司里都存在。归根结底,是心态没有转变,没有那种虚心学习的心态 。满足在自高自大的空间中,怎么能有静心学些的可能,怎么会有接纳的可能,4月30日一个人去了海边,一个人沿着漫长的海岸线走了2个钟头,心情开阔了许多,也想到了一个名人的一句话:大海之所以成其大,是因为他从来不拒绝涓涓细流。而且是有容量,海平面是我们看到的容量的基准,可是那些深深的海沟,海床,那些比海平面低太多。所以才有容乃大。学习也是一样。一点点的知识虚心积累。

言规正传:我边看这本书书,边把看到的要点积累下来,再结合我们公司的实际情况作出一些延伸,现在我好像有点明白一个道理,被别人总结出来的经验,对一个致力于发展壮大的公司所讲述的内容都是相通的。

1. 广告效果的衍生;

大部分的广告并告诉潜在的客户,读者,听众与观众,这对我来说有什么意义。所以在产品介绍中,必须用简短有力的标题说明这个 ,一个产品不是说出来可以满足客人的要求就可以了,是要用更有吸引力的字眼来吸引客人,满足客人隐藏在心里的购买欲望,我们的很多的优势,都没有用简短的话语来表述,用更有利的字眼让这个卖点产生爆炸的作用。这是我们做文案的失败。有好产品,没有好的标题,就跟一颗珍珠和一堆塑料啤出来的珍珠比较光泽一样。即让客人难以抉择,还让自己真的跟其他塑料珠子一样。

如果黄金300 美元一盎司,你只要付100 美元给我们,你爱买多少黄金就可以买多少。这句话就是说,你只要给这么多钱,你爱买多少就买多少。其实谁都知道产品是按价格和数量来确定。100 元只是个开户费用而已。所以好广告能拉来一大批左右摇摆的客人。这和卖房子的道理是一样的。就是要把没有需要的人也拉来变成有房子需要的人。在淘宝上有很多耀眼的标题,这需要我们去发现,去优化。

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