《东莞不相信眼泪》这本书是商业实战小说，虽然我不是一个业务员，也和销售没什么关系，只是一个普通的大学生，可是我一口气读了2遍，因为它里面蕴藏着许多做人的道理以及要在如今社会生活需要的潜规则。

韩宇，一个从武汉漂泊到东莞来追求心中梦想的大学毕业生，为了生存，放弃了自己喜欢的会计专业，选择在厚街的海封印刷厂从事业务员工作。从开始的一无所知到后来的业务精英，从身无分文到百万富翁，在这片热土上他洒下了汗水和泪水，在患得患失的过程中也收获了爱情。

事业上，韩宇的那种毅力和韧性，确实值得我们学习。面对生存问题，他能把尊严，面子都放下，在东莞这个人与人相互隔离的城市，不断挣扎，不断往上爬。在这样一个缺少人文关怀的城市中，实力很重要，但是做人更重要。

“当生存成为问题时，其它问题都已不在是问题了。”残酷的社会，激烈的竞争。确实是曾经心比天高，原来命比纸薄。人生虽不能惊天动地，但一定要勤奋，一步步前进。生活不能奢华无度，但一定要充实，一点点变好。朋友虽然不能如影随行，但一定要真诚，时刻关心对方。要做事，必须先做人，学会做人之后：低调做人，高调做事！这是我们现在大学生都普遍赞同的观点。

看完这部小说，“商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人”，我可以更彻底的领悟了这句话。汪峰，刘海一起合作的好伙伴，最终却仇恨收场，一拍两散。或许某天大家由利益冲突变成利益协作，又能站在一起跑线上。 现实就是如此，利益关系更加如此。

《东莞不相信眼泪》不但诉说了韩宇的人生历程，而且很好地从侧面反映了东莞的城市生活。我看到了一个刚毕业的大学生的艰辛生活历程，更看到了一个城市的生活状态.这本书对于刚出社会的大学生，确实有一定程度的启发。 不知道多少羞涩,多少马虎,多少幼稚,多少卤莽,造就了今天的战无不胜!失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步!

生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐！

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《东莞不相信眼泪》读后感

讲述的是一位应届大学毕业生在东莞打工创业的艰辛历程。

东莞，一个浮华与泪水并存的城市，成千上万的人前赴后继，为的是追寻一个成功的梦，但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹？绝对不是，这里有人欢笑，有人落泪。财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！在东莞， 不管一个人是多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰；不管一个人是多么的邋遢低俗，请不要藐视，也许他提的手袋里就放着成捆的人民币；不管一个人是多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个BOSS。

韩宇，一位从武汉漂泊到东莞追寻心中的梦想刚刚走出校园的大学生，像许多前来东莞的学生那样，也放弃了自己会计专业，为的是生存，应聘了一家印刷厂业务员。而韩宇在东莞的传奇曲折的故事，也就是从这里开始。

韩宇在东莞故事主要由事业、爱情、友情三部分构成。其中这些词汇贯穿了全文：打工、艰辛、辉煌、失业、创业、成功、失败、爱情、相爱、背叛、分离、眷属、友情、真诚、合作、出卖、反目、坦然、离开、重新开始??

韩宇的打工历程虽然艰辛，但是成功是必然的，因为他俱备了优秀业务员的优点：坚持不懈，做人诚信，善于观察，注意细节，善于思考，总结失败经验，长于人际交往，人情世故；但是他失败也是必然的，因为这是在不相信眼泪的东莞，一个竞争残酷的社会，你失败别人会唾弃你，你成功别人会嫉妒你，挤压你！从最初的业务员做到后来的业务经理，遭过同事的不屑，客户的白眼，同事的嫉妒，上级的暗地打压，老板的借刀杀人，卸磨杀驴，可谓步步惊心，但这就是实现，但就是在这样一个复杂的环境中，韩宇硬是一路披荆斩棘，绝处逢生，硬是闯出一片天空，但是好景不长，最终无法改变失业的结局。在东莞，韩宇成于优秀，败于优秀。虽然失败，但是韩宇积累了丰富的经验，也积累了可观的财富，为以后创业埋下了伏笔。

韩宇的友情，最具代表人物的是刘经理和汪峰。一个从开始的师徒，到后来的暗地打压，再到后来，坦诚相待，成为真正的朋友。而另一个从开始萍水相逢，患难真情，到后来，出卖背叛，最后反目成仇。两种截然相反的结果，这一切事实说明，只有经历了金钱，困难，复杂的社会考验过的友谊，才能真正的长久！这个社会就是一个大染缸，只有经历过社会的染色后，而不变的友情，才是真正的友情！也告诉我们，现实社会的残酷，物竞天择，适者生存。但无论怎么，自己内心深处也要有个良心道德底线，做人要有底线，要心存感恩，学会包容，内方外圆，求同存异。

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《东莞不相信眼泪》读后感 浮华背后隐藏多少的落寞。身在繁华的都市，有的是尔虞我诈，锦衣玉食、香车美女，还有无数高分贝“欲望呐喊”，一座这样的城市困惑了多少人，走在这样的路上让多少人退无可退。

故事发生在韩宇这个从武汉会计专业毕业的初出茅庐的大学生身上，为了生存一身正气的他进了做起了海封这个印刷厂的普通业务员。整个故事有两条线，爱情与事业，两者相互交融，他在一穷二白的情况下得到了，上司和爱人的提携与支持，引吭高歌一路突飞猛进成了海封这个印刷厂的一匹黑马，短短几年成为了业务部的经理。最后繁华褪尽被辞退。故事中韩宇在尔虞我诈商场被同化了，看上去他风光无限，青年才俊，收获了一份真挚的爱情，可在现实面前凄凉的内心与喧嚣的业务生活对比让他苦苦挣扎，多少个深夜都是伴随着失眠而终结黑夜。看似他已经成功的时候，他的心却在黄梅与林思两个女人之间乱了，最终遇上了爱情滑铁卢，当醒悟时爱情已经远去，追悔莫及。爱情无果，追求的事业也回归原点。最后他收获了什么？他爱的人被狠狠的伤害，离开了东莞，他人在东莞却叹浮华。也许这就是表面风光内心沧桑。

东莞不相信眼泪真正的写出了一个男孩在东莞为生存的奋斗史，身在以那样一个欲望与诱惑的东莞，多少寻梦者偏离了人生的轨道，为了金钱为了所谓的光鲜外表拼搏，优胜劣汰，每天面对多少虚伪的

人，勾心斗角的成长起来，苦苦的挣扎却挣脱不了现实的考题，看着存折数目的增长，却看不见明天的光明与希望，最后只能匆忙落幕。 读这个故事，感觉灵魂在腐蚀，心灵在崩溃，直至堕落，雾霭笼罩下似真似幻的世界正在腐败??

也许结局是悲哀的，可又给人希望，全心全意付出的黄梅离开韩宇后还千方百计的暗地里助他一臂之力，而韩宇也在黄梅离开后将对她爱深深地藏在心里至始至终没有改变，最后韩宇因为黄梅，勇敢的选择了男人的方式，有尊严的结束了自己事业，并一直寻找黄梅，也让我们有理由相信追梦途中，他们还有美好的明天。

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各位同事，我来诚赢两年了，可喜可忧，喜的是我们公司的发展速度在IT行业来说是一个优秀的典故。我为我是诚赢的一份子而感到骄傲，忧的是我们诚赢今天依然困难重重。大家要深刻的明白，我们是一个年青的团队。诚赢的年青不仅是我们都年青，而是我们团队年青，我们的管理年青，我们的沉淀年青，我们的销售模式年青。举例子来说，我们诚赢，大部分同仁都是在今年3月份以后来到诚赢的。所以，这导致我们的沉淀很少，销售经验缺乏，或者是大家还没有一个非常积极的销售心态来对待这份工作。正由于这种状态，我们也应该看到，我们诚赢现在仍有同事还没有为自己选择这个行业而给出对自己的一个交待，这导致你们会对这个行业，对这个公司，对这个产品产生怀疑。最终你们可能一无所获，事实上，我们也看到，我们一些优秀的同事，例如我们上个月做到的前三名，朱雪梅、卢涛亮、蒋志兴，他们通过自己的努力获得了良好的业绩。我们很高兴的看到，我们一些新同事，例如，张薇薇，谢璐璐等，他们能够在进公司两三天就能获得他们第一份定单。所以，在这里我同时也告诉各位同事：你选择做销售，这是你走向社会之后最为正确的一个选择，你将会从中得到你想要的，你也会在这里实现你的理想。至少选择做销售是你通向成功的一条捷径。但是，我们也应该清楚的认识到，就像有一句话说：业务不是人做的，是人才做的。所以，今天杨路全就告诉你们该如何做才能成为一个优秀的超级无敌销售人员呢。（请记住下面的五条原则）

一， 我引用一句我在佛山看到的广告词：用心做玻璃，自然好玻璃。所以，我告诉大家：用心做销售，自然好销售。话说回来，你们说做业务难做，你真的有用心做业务吗。你把你全部的精力和全部的身心都来对待你这份职业吗？我告诉你，如果你真的是用心了，那你一定可以成为一个优秀的销售人员。但还不是超级无敌的。

二，你要具备一个积极向上的心态。再引用一句话：心态决定状态，状态决定成败。在座各位，当然放眼望去你们的时候，你们的脸上有的写满激情，有的写满愁绪。在这里我想告诉各位，人生难免会遇到挫折和困难。也难免会有失意和失败的瞬间。但是如何去正确的去处理这些失意却能成为成败的关健。我们总不难发现。不论从书上看到的，还是我今天讲的，还是你一定会看到，那些富有激情的，那些拥有积极向上的心态的你们总是能做到良好的业绩，你们总是容易成功。那些有激情的同事请告诉我，你有没有激情？ 你会不会走向成功？ 三， 在你今后的工作中，请用数学来管理你的工作，不要用语文来管理你的工作。为什么这样说，因为我告诉你。把我们的工作量化，用数字来开展你的工作。不要说，我尽力，我会多打几个电话，尽量约到客户。或者告诉经理，告诉你自己说：我会努力的等等。。。。 这些不痛不痒的话，那么，从今天开始，你要告诉你自己，你想做好业务，你就要数字来衡量你所做的一些。你今天上午你要打100通的电话。找到10个意向客户。约到2个客户。下午拜访2个客户。要成交1单。晚上要查100个资料。这个月要做到业绩30000块钱，拿到公司第一名。月薪达到6000以上。全部用数字来衡量你的工作。

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我们身处其中的宇宙，生机勃勃，奥妙无穷。人类对宇宙的不懈探索已经经历了漫长的过程。宇宙是什么？人与宇宙有什么关系？这是人类不能不回答的问题。

《宇宙与人》这部影片汲取了现代天文学、物理学、生物学、地质学、人类学和生命科学等诸多学科的最新研究成果，运用了大量科学数据、图像和实例，揭示了宇宙奥秘的真相，解答着一个个令人类曾经迷惘的问题。让我深刻领悟到了生命和人的自然本质。 在这部影片里，我们不仅能更仔细、更清晰、更完整地去观察这个创造了人类的物质系统，而且还能弄清楚这个物质系统是怎样操作的。这部影片中，我们可以看到人类是如何被创造出来的，可以了解这浩然的宇宙有着多少我们所不知道的神秘色彩。以前总是很疑惑，为什么人类的产生会与马克思的唯物精神有关系，可是在这部影片中，我们可以发现，人类的诞生是物质一点一滴的积累，通过一次又一次的量变从而形成的质变过程，一次次的进化，都为我们展现了唯物主义中，物质第一性的观点。从没有生命到产生地球这个生命星球，再到诞生了生物，诞生了人，上百亿年的宇宙物质运动的种种细节都被前所未有地"缝合"起来，并且始终追究着人类的存在和这些物质运动之间的千丝万缕的头绪。我们不难发现，事物都是联系的，这个世界上并没有一个可以单独存在的个体，事物之间都存在着不可分割的联系。一点一点的量变的积累，一次一次质变的飞跃，才造就了我们人类如此辉煌的今天。

至此，我由衷的相信马克思的那句话"世界上没有不可认识的事物，只有尚未被认识的事物"。实践是认识的基础。鉴于这些事实，我们坚信世界是可以被认识的。剩下的只是时间早晚的事。

然而，这并不能让我产生“人类是万物之灵”这样的观点。虽然人类拥有智慧，拥有思维，但这也无法改变人类不过是庞大生物链中的一个环节这一事实。茫茫宇宙中，人类是渺小的，就连地球也不过是宇宙中的一粒沙！滥用上天赋予人类的智慧去破坏生态，最终将遭到我们所在的宇宙无情的报复！

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读不懂农民，读不懂农村，就读不懂中国

——《江村经济》读后感

猪珠儿

记得美国女人类学家露丝．本尼迪克在她的《文化模式》中曾经说过：“一种文化，就像一个人，或多或少有一种思想和行为的一致模式。”读完《江村经济》，我读到的是一种变迁，但在这种变迁里，有一种内在延续的一致性，我想它是属于中国农民，属于中国农村的。而读不懂中国农民，读不懂中国农村，就读不懂中国。

诚如马林诺夫斯基在“序言”里面总结的一样，贯穿本文的两个主题是：土地的利用和农户家庭中再生产的过程。又如作者在前言里面交代的一样，《江村经济》是一本描述中国农民的消费、生产、分配和交易等体系的书，是根据对中国东部，太湖东南岸开弦弓村的实地考察写成的。它旨在说明这一经济体系与特定地理环境的关系，以及与这个社区的社会结构的关系。同大多数中国农村一样，这个村庄正经历着一个巨大的变迁过程。因此，本书将说明这个正在变化着的乡村经济的动力和问题。

全文共分为十六章，按照我的理解其实可概括为三大部分：第一大部分包括1-7章，它在交代了全文的研究背景、目的和大致框架后，从地理状况、经济背景等方面介绍了调查区域的情况及选择开弦弓村作为研究对象的理由，再分章介绍了研究需要用得到的相关概念，如家、财产和继承、亲属关系的扩展、户与村等，并简要介绍了在这块土地上的基本生活，我认为这一部分是为后面分析做铺垫的。第二大部分包括8-15章，它介绍了在以开弦弓为代表的这块农村土地上，农业这门主业和蚕丝业、养羊贩卖副业的情况，并介绍了因此产生的土地占有情况及贸易、资金问题。最后一部分则是最后一章——中国的土地问题，我把它单独划分为一部分在于我认为这一章回归到了全文的落脚点：中国的土地问题。

“中国农村的基本问题，简单地说，就是农民的收入降低到不足

以维持最低生活水平所需的程度。中国农村真正的问题是人民的饥饿问题。在这个村里，当前经济萧条的直接原因是家庭手工业的衰落。中国的土地问题而临的另一个困境是国民党政府在纸上写下了种种诺言和政策，但事实上，它把绝大部分收入都耗费于反共运动。最终解决中国土地问题的办法不在于紧缩农民的开支而应该增加农民的收入。因此，让我再重申一遍，恢复农村企业是根本的措施。”这些我认为就是全文调研后对中国农村土地问题的一个总结。

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看着老师放的“德耀中华”的纪录片，大家无不热泪盈眶、感受良多。

“数风流人物，还看今朝”淋漓尽致的体现出了我们这些生生的英雄，在这个物欲横流、经济大发展的社会，社会主义核心价值观始终占据着主导地位，道德的力量带动了一批又一批人，并将代代相传，这种力量是势不可挡的。道德模范为什么能感动人？因为坚守道德这块阵地，是人心所向，是社会和时代所需。道德是一个国家和民族在信仰和诚信上的制高点，而法律则是一个底线。人们关注这个典礼，不光是关注典礼的本身，更是关注这个社会的道德制高点，关注有多少人能坚守住这块阵地。活在当今社会下的青年的责任与重担， 一个人不在于你能对社会和国 活在当今社会下的青年的责任与重担， 家做出多么巨大的贡献，雷锋曾今说过： “我们只要将每个人的有限的生命投身到无限的为人民服务去”。 那样我们的社会将是一片祥和景象， 每次观看完感到中国人物颁奖典礼后， 心中总是久久不能平息，不禁潸然泪下，听他们的故事总会给人以长久的思索与追问：什么样的情怀使他们成就了如此浩瀚宏阔的精神世界？是什么样的机缘使他们另九州动容？ 感动着每一位中国人乃至全世界。 吴菊萍的一句话牵动着每一个人的心：“我们拒绝袖手旁观。”也许我们曾亲眼看到身边的扒窃行为、偷盗行为，也曾遇到他人的紧急求助??但我们又是否曾犹豫不决或“事不关己、高高挂起”？亦或担心自己因此遇到不必要的麻烦？其实，当我们在抱

怨社会治安差时，抱怨生活的安全感逐渐缺失时，我们不应将责任一味地归咎于政府、归咎于公安、归咎于社会，匡扶正义、守护平安应该是全社会每一个公民的共同义务。只要你、我、他能齐心协力站出来，肆意的扒手、小偷休想猖狂作案？犯罪分子怎敢目无法纪？其实，守护他人的平安也是守护我们自己的平安，帮助他人的一时之需也是守护我们自己的善良之门。一个人的力量虽然弱小，但很多人的力量聚集到一起，将成为一股强大的正气洪流。

弘扬时代主旋律，是广大党员干部义不容辞的责任。在普通群众的眼里，世风日下和少数党员干部的诚信缺失和渎职腐败有很大关系。党员干部是这个社会正气的践行者与模范带头者，俗话说，村看村，户看户，群众看干部，只有党员干部行动起来了，走在了这个时代的前面，群众就会自觉的跟上来，社会风气就会好起来。

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