《胡雪岩的启示》读后感

最近读了《胡雪岩的启示》一书，细细品味，感觉获益良多。胡雪岩一生充满传奇的故事，带给我们很多启示。胡雪岩是中国晚清时期的一位传奇人物，他出生贫寒，读书不多。却能成功地创造出一番事业，成为大清最富有的“红顶商人”，他利用自己的财富，为国为民做了很多好事，深受人们爱戴，即使他最终落下倾家荡产，郁郁而终的结局。但他也不枉此生，因为他的一生终究还是成功的。是具有很大价值的。我们可以从他的成功及他和失败背后学到很多做人做事的道理。

胡雪岩取得这么大的成就，最基础的是他从小就形成了良好的基本修养和品德。由于家境贫困，他早早就体会到了生活的艰辛，贫穷的童年塑造了胡雪岩朴素的性格，从小就养成勤奋好学，勤劳节俭，乐于助人，诚实守信，等等良好的品德，为人生以后的道路打下了最为坚实的基础。一个人要成功，最基本的就是良好的个人修养。品德是很重要的。

胡雪岩虽然读书不多，但他能很明白书中的道理，而且他肯动脑筋，爱琢磨问题，他的悟性很高，他善于琢磨生活中一些耳闻目睹的小事，从中领悟出一些商道和哲理，并巧妙地应用于事业和生活当中。我们要学习他培养和提高自己的悟性，多思考，多研究，从而领悟更多的道理，学以致用。

再好的“骏马”也要得到“百乐”的赏识。才得以发掘显露出这匹“骏马”的潜能和才干。胡雪岩从小就具备了当“千里马”的真才实干。他等待的就是一个机会。因为他要是一直呆在一个穷困的地方是无法出人头地的，一次偶然的机遇，让他得到了某杂粮行老板的赏识，开始了他的职业生涯的第一阶段，他把握了机会，非常努力认真地完成本职工作，并且利用业余时间学习更多知识，为以后的路做好了充足的准备，以至于他可以从一个放牛郎到杂粮行学徒再到钱庄学徒再到成为钱庄老板最后成为“商圣”一步一步平稳地发展。他认为好好学习，学到手的东西才是自己的东西，用心做事得来的经验，就是一个人最宝贵的财富。这是我们值得学习的地方。我们只要时时刻刻充实自己，做好充足的准备，有了机会又有充足准备，才会干出一番事业来。

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《胡雪岩的启示》读后感

很快地读完了这本书，对胡雪岩这个人算是有了初步的了解，他的人生有让人羡慕的地方，更有让人感到惋惜之处。

初看此书，概括他传奇的一生，以为就是因为运气好发了财，然后为所欲为，最后落得败落的下场。细读之后才发现其实并不完全都是运气造就了他的财富与成就，其实成功永远没有那么多的巧合，分析胡雪岩的事业发展史，他绝对称得上是有心人。从放牛一直到钱庄，从结识王有龄到认识左宗棠，他的行为举止，处事风格都是用心思考出来的，他没读过多少书，却可以从极少的文字中明白那么多道理，今天的我们读过那么多书，又有几个能比得上他呢？但是读书太少还是不行的，最终他还是没能保得了自己。

其实从书中读出最多的还是做事的风格。为商不奸，他懂得长久的利益，不做坑害百姓的事情，为国家，为社会，为人民着想，这是一个商人最难能可贵的品格。做事替别人着想，这也许是很多人都做不到的，做事替别人着想，别人也就会为你着想，以后合作的机会会更多，相反，只考虑自己，那么大概对方以后再不会与你合作了。对他从商时期影响最大的，还要说他的信誉，他把自己的信誉维护的很好，所以那么多人跟随他，帮助他，和他合作。所以，无论做什么，一个人的信誉最重要，有了好的信誉才会有人来捧你，有人捧你你才可以发展，这就是人气。

胡雪岩是个讲义气的人，现在有的人一旦得了势是不讲义气的，对于王有龄，我想他是讲义的，虽然没有陪他一起死，但却完成了他的心愿，这比同生共死要强上一百倍。一个人是不是讲义气，直接影响他的信誉，一个人对待好朋友都不在乎，那么陌生人呢？

从胡雪岩的身上我明白了，做任何事，都要有所准备，能做到有把握最好不过，没有准备的事做了多半也不会成功，不打无准备之仗就是这个道理。

但是后来他还是失败了，人无完人，每个人都会犯错，我想我只能感到惋惜，因为他前面的人生充满了传奇色彩，令人叫绝。我想如若不是他有了那么大的成就，就算他有了更大的过失，也不一定会有人找他的麻烦吧！然而就像书中所说的，一个人在逆境中反而容易过，在顺境中反而会很难，因为身处顺境的我们更容易放松警惕。

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《胡雪岩》读后感

嘉兴学院 俞晓星

“当官要读《曾国藩》，经商要读《胡雪岩》。”胡雪岩大概是被中国商人议论最多的晚清传奇人物，出身贫寒，却和政治有丝丝缕缕的关系，最后成为第一“红顶商人”；他快速崛起，而后又在短短三年倾家荡产，后郁郁而终。由此，“中国式管理”大师曾仕强这本《胡雪岩的启示》就值得深究。

暑假读了《胡雪岩的启示》一书，文章的确不错，看完之后，颇有一些为人处事的切身体会与启示。胡雪岩一生故事的大概情形是这样：胡雪岩，清徽州绩溪人，著名的红顶商人，有“商圣”之美誉。他虽为商人，但其发迹以及鼎盛与政界要人的庇护有着密不可分的关系。胡雪岩紧紧把握住了“大树底下好乘凉”的精髓，他先借助王有龄，又以左宗棠为靠山，经营银号、中药店、丝茶业务，操纵江浙商业，并多次为官军筹供军饷和订购军火，从而一步步走向事业的巅峰，拥有的资金最高达三千万两以上。作为一名商人，他被御赐二品顶戴，被赏黄马褂，这在中国历史上是罕见的。为助左宗棠西征，胡雪岩先后六次向洋人借款，累汁金额为一千八百七十万两白银。当然，图利是商人的本性，胡雪岩也无法脱俗，他利用借贷款实付利息与应艾利息之间的差额，吃了“回扣”。但总的来说，在当时西征大军欠缺粮晌，各方相互推委的艰难时刻，胡雪岩能够挺身而出，不辞劳苦担负起筹借洋款的重任，协助左宗裳西征保住新疆，还是表现了他的爱国之情。但是，为官府贷款在中间吃“利差”，这是朝廷万万不能允许的。这着误棋，为胡雪岩日后垮台埋下了祸根。胡雪岩垮台的直接原因，是来自于其对手盛宣怀的致命一击。在中国近代工商业发展史上，盛宣怀居功至伟，是张裕葡萄酒公司的创办者之一，中国近代的轮船、矿山、电报、铁路、纺织等产业他无不染指。1896年，他在上海外滩还开办了中国通商银行。

盛宣怀还是中国近代教育的开创人。1895年10月2日，盛宣怀通过直隶总督王文韶，禀奏光绪皇帝设立新式学堂。光绪帝御笔钦准，成立天津北洋西学学堂。后更名为北洋大学，此为中国近代史上的第一所大学，也是天津大学的前身。1896年起盛宣怀开始督办铁路。1896年盛宣怀创建了上海创办中国近代史上的第二所大学----南洋公学，这是上海交通大学的前身。在清末官场派系林立的大背景下，胡雪岩与盛宣怀分属不同的利益集团。胡的后台是左宗棠，盛的后台是李鸿章，而左与李有极深的矛盾，胡雪岩与盛宣怀也就不得不在前台为各自的主子去进行残酷的斗争。1883年，法军进攻驻越南的清军，中法战争爆发，清廷命左宗棠领战。左宗棠每次征战都需要大笔资金做后盾，而胡雪岩则是左宗棠的筹款高手。此次中法交战，胡雪岩自然又要去运筹一番了。5年前，胡雪岩曾代表清政府以私人名义向汇丰银行借款650万两白银，约定期限7年，每半年还一次，本息约50万两。1882年，他又帮助清政府向汇丰银行借了400万两，清廷承诺，这两笔款子都以各省的协饷作担保。这笔借款每年由清廷以协饷的方式来补偿给胡雪岩，通常每年的协饷一到，上海道台府就会把钱送给胡雪岩，以备他还款之用。此时，盛宣怀便秉承李鸿章的意图，抓住这一机会，欲置胡雪岩于死地，从而达到替主子整倒左宗棠的目的。盛宣怀找到上海道台邵友濂，直言李鸿章有意缓发这笔协饷，时间是20天。邵友濂属于李派，料想缓发20天没有大碍，就照办了。然而，这20天对胡雪岩却是致命的打击。在瞬息万变的商场上，时间更是生命。盛宣怀早已向洋行放风，造谣说胡雪岩的资金即将告罄，造成洋行的焦虑，纷纷向胡雪岩催款。由于事出突然，胡雪岩只好从自己的阜康银行调来80万两银子，先补上了这个漏洞。 胡雪岩的这一做法，正好跌进了盛宣怀为他挖好的陷阱。这时，盛宣怀通过电报对胡雪岩一切调款活动了如指掌，当估计胡雪岩的银子已经陆续调出了阜康银行，正是空虚之际，就托一些大户到银行提款挤兑，同时让人四处放出风，说胡雪岩积囤生丝大赔血本，如今尚欠外国银行贷款80万两，阜康银行倒闭在即。很快，前来阜康银行提款的人群几乎踩破了门槛，阜康银

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读《胡雪岩的全传》有感

前段时间阅读了方言先生写的《胡雪岩全传》，不经有感而写，掩卷沉思，心中思绪万千，一种是对一个红顶商人跌宕起伏的一生由衷的惊叹与折服，一种是对英雄末路的凄凉与落寞之感慨。静想沉思之际，感触颇多，从胡雪岩的身上，我深刻的理解了什么叫做诚信，什么叫做坚忍，一个人要想有所成就，应该如何做人、如何面对挫折。

胡雪岩，字雪岩，生与1823年，卒于1885年，终年62岁，是我国著名的徽商。胡雪岩生于风雨飘摇的清末乱世，自幼出身贫寒，通过十余年的努力，却最终成为当时中国最有钱的巨商富贾，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人。一代豪商胡雪岩，他从一个一贫如洗的学徒，到拥有的万贯家财的红顶商人，其浮华坎坷的62年人生，宛如一颗流星般璀璨和短暂，但是他精心创下的胡庆馀堂，时至今日仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上，善良的百姓，至今仍记得他姓胡，并因胡庆馀堂而传颂着胡雪岩的名字。胡雪岩的一生，坎坷而又辉煌，他通过克服重重地困难、挫折，最终如凤凰涅磐,浴火重生，他的一生给后人留下了太多的思考与教训，尤其是其诚信做人的信条，更是值得后人去学习的精髓。

诚信是做人之本，商人的逐利性往往会腐蚀掉他们的诚信之心，但胡雪岩认为诚信是经商之本，要想成为一个成功的商人，必须先做一个诚信的人，商人只有诚信，才会成就大业。红顶商人胡雪岩、晋商乔致庸、华人首富李嘉诚都认为，他们经商成功在很大程度上得益于“诚信”这一秘诀，在本书中，胡雪岩的钱庄在太平天国时期存了

一位军官的银子，这个军官存银子时既没要存折，又承诺不要利息，当他在与太平军打仗身负重伤弥留之际，拜托一位老乡帮他到胡雪岩钱庄取回所存银两，带回四川老家还债。于是这位老乡到胡雪岩的钱庄去取钱，可是他却没有任何凭据。胡雪岩了解了真实情况后，不仅让其取出了本金，而且按照规定支付了利息。胡雪岩诚信待客的消息不胫而走，来他钱庄存钱的人越来越多，他的生意当然也越做越好。可见诚信的力量是巨大的。

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读《胡雪岩的启示》有感

刘奎华

近期，我读过《胡雪岩的启示》这本书，给我留下了深刻的印象，对于我们来说是具有现实的指导意义。

胡雪岩是清朝末期的一位很了不起的红顶商人，被大家尊称为“商圣”，胡雪岩生于清道光三年，死于清光绪十一年，终年六十二岁，他跟大多数人一样，出身贫寒。胡雪岩在六十二年的人生道路中，跟所有人一样，都经历了童年、少年、青年、壮年、老年最后走向生命的终结，但是他的人生跌宕起伏、大起大落，为我们提供了很多引以为鉴的经验教训，值得我们深思和学习。

人们常说：古有陶未公，今有胡雪岩。为什么这样说？这里有一个故事，说是中国出现许多商界高人，没有一个超过胡雪岩，原因是新疆的收复，每个人想到的贡献最大的是左宗棠，然而左宗棠能取胜，靠的是胡雪岩，当时新疆被分裂，清政府腐败无能，想出征新疆，却拿不出钱来，最后是胡雪岩用他的巨额财富，提清政府向外国银行贷款，这才保证了左宗棠顺利出征，新疆才得以收复。左宗棠是这样称赞胡雪岩的：商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之概。

其次，家庭教育很重要。胡雪岩成长在一个单纯朴素的乡村，但对他的一生影响最大的人是他的母亲—金太夫人。金太夫人早年守寡但她与左邻右舍相处融洽，与人为善帮助别人不求回报，在教育子女上，除了言传，更注重身教。这对胡雪岩其实是很有利的，一个人品德基础良好，一生都会很稳固，他所受的教育就是到私塾里面要听老师的话，不要吵闹，替人家放牛，要好好看管，出去当学徒，要听老板的话，要把老板交代的事情做好，简单的教育方式，却让他做事不斤斤计较，要包容别人，不能老要求别人，使他一生受用无穷，为他的成功奠定了良好的基础。

胡雪岩取得这么大的成就，就是这么几点：第一个、勤劳。第二个、节俭。第三个、忍耐。第四个、讲信用。第五个、不跟别人比。第六个、不求回报。第七个、好学的态度。第八个、英雄不怕出身低。

这几点真实的为我们勾画出胡雪岩成功的过程。

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胡光墉（1823—1885），字雪岩，徽州绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名企业家，政治家；幼名顺官，字雪岩，著名徽商。开办胡庆馀堂中药店。后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，人称“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。

由于家人比较钟爱经商的缘故，从小家中便有胡雪岩全传，之前我读过一遍，但是由于年龄还小，读的懵懵懂懂的，只是大概知道胡雪岩一生的主要事件，其他的早已忘记。这次正逢学校向我们推荐了胡雪岩这套书，我才有机会安安心心的再次拜读，领略一代商圣的风采。

胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。他的成长过程也倍受人们关注，此次拜读胡雪岩，给我印象最深刻的有以下几点：

一． 诚信为本

胡雪岩出身贫寒，也没有家业去让他继承，所以他从小便担负起了家里的重任，但他凭着诚信做事的精神，一步步从小事做起，从底层做起，慢慢的得到了老板的赏识，而他平时善待顾客，善待同事的做法也充分的体现了他诚信带人的良好品格。我认为，胡雪岩的诚信是他成功的第一步，也是关键的一步。

二． 知人善任

胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交，擅于借助他力、用人所长，从而左右逢源，得心应手分不开。《胡雪岩》中讲，胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，非常重视人才的作用。杭州城为太平军攻破，后又被清军收复，城里一切都是兵荒马乱的景象，可居然有自觉恪尽职守的巡夜更夫。胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的老人是了不起的人才，胡雪岩觉得不可以放过，认为他最适合看管仓库，于是立即派人郑重请其为自己帮忙。

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《一代巨贾胡雪岩》读后感

《一代巨贾胡雪岩》叙述清末红顶商人胡雪岩发迹——崛起——经营——败落的奇特人生。全书分成三部分,首先写胡雪岩白手起家的过程,再来叙述他最活跃的时候，最后描述他极盛而衰的窘况。此书情节紧凑精彩，让我手不释卷,看胡雪岩在商场、官场上的表现，他不断地在人与人之间周旋，利用层层的关系将事情办妥，这些情节让人看得屏气凝神，叹为观止。只是聪明的人到最后还是让自己所害，真是替他感到可惜。

读完胡雪岩一书,从中获益匪浅，我们每个人都有着自己的梦想,但不是每个人都能使梦想成真，那怎样才能取得成功? 《一代巨贾胡雪岩》为我们提供了一些借鉴。虽然现在时代变了，但是胡雪岩的处事方法及处事态度都是我们应该好好学习的，及时发现自己的不足和需要改进的地方，充分发挥自己的优势，让自己有的放矢，避免错误。

首先，是学习胡雪岩的眼光：看得远看得宽。他看问题从来不是只看眼前。胡雪岩对其伙计说：做生意要看势，你如果能看到一个省的势，你就能做一个省的生意，如果你能看到全国，你的生意就可以做到全国去。势对于我们做生意重要，对于我们做其他事情也非常的重要，把握好势就能把好全局。有这种眼光，当然做法也就与人处处不同。凡事先取形势，不在乎利益，这使他走上了官商结合的道路。对于天下局势的判断，他认为洪杨终不能成事，但是这一战肯定耗时耗力，所以他力撑清政府。而战后的买卖可以说就是财源滚滚，自己都不知道钱是怎么挣来的。所以，凡事从大处着手，看得远才能行得远。商人如此，政治家更是如此，其实世上多少事情都是如此，这就是“世事洞察”的功夫了。

其次，是学习他对人的态度：一是明，二是宽。明，他对人的理解很深。一句什么话，一个什么神态看在他眼里立马就知道你的心态。可能我们平常从来没有专心过这些事情，这本书却把他说的话逐句的剖析，让我觉得原来话中话还真是别有洞天呀。宽，是为人宽忍，做事做的大家都有好处才算成功。即便以前被人得罪过，也是只看将来不问过去。强压人一头的事情不做，即

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