真正的儒商，有壁立千仞的气度

——观《乔家大院》有感

据导演胡玫说，她从前很不喜欢商人，觉得商人就是唯利是图，无利不为的代表，所以他并不想接这部戏，可是她还是为了戏去了一次乔家，一进门，她就被震撼了，“吃亏是福”几个字颠覆了从前他所有的想法。她决定让大家也见识一下，中国传统意义上真正的儒商。

咸丰初年，山西祁县乔家堡乔家大东家乔致广生意失败，病重去世。乔致广当家时，乔家在包头因和对手邱家争做霸盘生意导致银两亏缺、货物滞销。股东、商家纷纷上门讨要股银和货款。危难之际，不但没有商家愿意借银子帮助乔家度过难关，反而都窥视着乔家的产业伺机瓜分。大太太立即命人召回在太原参加科举考试的乔家二少爷乔致庸，并强迫他放弃青梅竹马的恋人江雪瑛，迎娶绰号“山西第一抠”的陆大可之女陆玉菡，并接管家事成为乔家新任大东家。

乔致庸本不愿意作生意，更不愿意与富家小姐陆玉菡结婚，但面对乔家众人的跪求和希望，背负着乔家大院的兴衰荣辱，乔致庸忍痛答应。

孙茂才，一个经验老道的穷秀才。在太原赶考时曾和乔致庸有过数面之缘，更曾与乔致庸在龙门口舌战主考官，此时他得知乔家有难，也来投奔乔家帮忙。

乔致庸一行及时赶到包头，暂时稳定了局面。在包头众人疑惑的眼光下，乔致庸兵行险招，顶着莫大的压力有条不紊地酝酿着自己的计划。陆大可意外地再次借银子使得乔致庸战胜了达盛昌，并由于乔致庸的宽容大度，乔家与达盛昌化干戈为玉帛，由于在这场争斗中达盛昌的大掌柜崔鸣九被抓，其弟崔鸣十对乔致庸十分怀恨。

乔致庸针对包头各分号欺蒙客商等行为大刀阔斧进行人事变更并制订了新店规，保证了乔家生意稳定的同时也逐步建立了以“诚信”为首的商业秩序。乔致庸以“义、信、利” 赢得了包头众商家、股东的支持和信任，乔家的生意又重现生机。

乔致庸回到祁县，陆玉菡的温良贤惠感动了乔致庸，夫妻二人最终如胶似漆。而此时的江雪瑛却因伤心过度，大病不起。

乔致庸从一个叫花子身上偶然买到一张百年商路地图，潜心研究后发现因太平军作乱而封锁多年的茶路蕴藏着巨大商机。乔致庸不顾家人的强烈反对，带着各商家不怀好意的股银南下前往产茶胜地——武夷山。半年之后，正当大家盛传乔致庸在南下途中遇难，准备瓜分乔家家产的时候，乔致庸带着为各家采办的茶叶回到了祁县。随后，乔致庸又北上恰克图，直到中俄边境，凭借着“义、信、利”和俄国商人签定了长期合作贸易合同。至此，南至武夷山，北到恰克图的这条封锁多年的茶路被乔致庸疏通，千万茶农也因此得救。

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《乔家大院》随笔

第一集、第二集

乔致庸确实有过人之处，敢在知府面前言不是，而且思维缜密，不慌不乱。敢在临考之前花天酒地，滞考试于不顾。在考试中还敢睡觉，心理素质相当的好，有自信，非常的有。锋芒外漏，不拘小结，骑马吃饼，敢爱敢恨，敢为人先，实乃领导者类型。一句无农不稳，无商不富说出了商人的心声，那一段话更为钦差大臣所动。

天下四行，士农工商，圣人有云，无农不稳，无商不富，圣圣人也没说过重商之风败坏民风；其二，我中国地大物博，南方北方，出产不同，商旅不行，货不能通南北，物不能尽其用，民不能得其利。民无利则不富，民不富则国无税，国无税则兵不强，兵不强则天下危；其三，立笔记本散热底座之本，，在于赋税，全国笔记本无线上网资费税，农占其七，商占其三，就全国商人言，山西一省商人又占三分之一。商人行商纳税，乃是强国固本的大事。照哈大人的意思，莫非山西商人全部歇业，不给国家纳税，才是好事？

第三集、第四集、第五集

人已经被憋到绝境上了，但是也别忘了，不应该陷在里面，应该跳出来想问题，在心在泥潭里想的问题当然就是泥潭，而心在天空，想的就会是大鹏展翅飞！

今日我乔致庸变商人，还是我乔致庸。

第六集、第七集、第八集

为救嫂子和侄子给土匪刘黒七磕头，人胯下之辱，真男儿。有时候拆东墙补西墙也是必须的。人才其实比什么都重要，孙茂才有智慧，懂事儿，长栓忠诚，手下多一个人才其实就是多了一条路。别人的间谍不一定就只为别人办事儿，也可以为我所用，就看你怎么用了。

智谋真是个好东西，白天运石头在前，晚上运银子在后，敢想。同样一笔银子两地用。 第九集

相爱而不能在一起，乔致庸现在是真到了难处的时候了。孙茂才其实是起了非常大的作用，如果没有他的大闹，也学乔致庸最终也还是不明白，所以孙茂才是一个真正的、非常成功的辅佐，他知道乔致庸现在缺什么，缺骂！

第十集、第十集、第十一集

怎么越演越是一个感情戏了？？乔致庸一下子伤了两个女人。怎么能这样呢？大奶奶其实是个人才，是一个贤惠又有才干的女子，懂大局，识大体。

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《乔家大院》读后感

《乔家大院》是一本小说体裁的书，书的篇幅很长，叙述的故事内容和情节都比较简单，主要描写了主人公乔致庸临危授命，承接兄长遗留的家业，力挽狂澜，重振乔家商贾雄风的历程。

小说前半部写的比较有故事性，后半部则给人有些蛇尾的感觉。 除了主人公外，书中还用较多的笔墨写了与乔致庸关系密切的三位女性的爱恨情仇.正是她们的牺牲和付出，才换来了乔致庸成功和乔氏家族的复苏与繁荣。 第一位是他的大嫂曹氏。由于突然丧夫，儿子尚小，曹氏无奈中假托丈夫的遗愿把家业交给了当时并令人满意的小叔子，显出了掌门女性的大度与聪慧，特别是在乔致雍刚刚接手，无力还债，家里的产业面临破产的紧急关头，她想出了让乔致庸与大贾陆家小姐结亲的办法，成功地度过了危局，更证明了这位女性不同寻常的见识与果决。由此可见，女人在紧急的关头，头脑往往比男人更加冷静，处理问题的手段往往重视利益，而不考虑感情。 第二位是他的妻子陆玉菡。由于乔家当时急需大量银子救急的原因，使她和乔致雍结成夫妻。陆玉菡虽然明知乔致雍并不爱她，心中还有另外一个女人，但还是由于倾慕丈夫的为人与能力而留在了乔家，并多次在乔家危难的时节，千方百计地去向自己的老爹讨借银子。可以说，没有陆家的财力支持，雄心再大的乔致庸也可能一事无成。所以说，婚姻往往是建立在经济基础之上的，男人要成就事业，有一个坚强而忠实

的外援是非常的重要，而妻子是第一首选。第三位是他的初恋情人雪瑛。由于乔致庸违背了与之相伴一生的诺言，与陆家小姐结婚，彻底击碎了雪瑛追求美满爱情与婚姻的梦想，也导致了她一生的悲剧——被迫嫁入豪门，未经同房，多病的丈夫何少爷边撒手归天；因为答应了何老太爷的临终要求，不得不假托生子，做了一个寂寞、孤独、富有的寡妇。在雪瑛的心中，此时对乔致庸的爱已然化成了无限的恨。利用财力在背后与乔致庸进行生意上的争斗，已经成了她释放怨恨的一种方式，甚至采取告密的极端手段，把乔致庸送进了天牢。虽然她在最后暗中帮助了乔家300多万两银子，使乔致庸起死回生，那也是想在良心上和道德上加重乔致庸的负罪感而已。痴心的女子往往重视爱情，但是爱情与婚姻是两码事，所以悲剧不可避免，这也许是女人的局限性吧。乔致庸在最后建起了乔家大院，成为了山西有名的商家大贾，应该算是成功的人士。但是在他的成功中，我们看到的则是更多的悲伤与苦难。乔致庸自己多次历经生死，生意场上被人暗算，富有之后又被朝廷敲诈的几乎破产；一同打天下，多年相伴左右的朋友孙茂才成为了不共戴天的仇敌；视为母亲一般的长嫂曹氏为了乔家的生存，自休出门，最后举刀自尽；初恋的情人雪瑛丧失了一辈子的幸福，历经感情痛苦，晚年青灯向佛；本来生死相依的妻子陆玉菡为了保全乔家，也不得不半路忍痛别夫离子，回到已经没有亲人的娘家守了活寡。

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个人素质与职业准备作业罗智子 0743013091《乔家大院》观后感 乔家大院》《乔家大院》全剧展现出晋商与儒商厚重的文化理念,是一种商道与文化的 融合,其中表现的内容不乏当今职场的一些内在精妙规则.这一群有血有肉,性 格迥异的人物,正是商道棋盘上一颗一颗的棋子,各自遵循着自己的规则与轨迹 朝向各自的制胜之道. 总的来看, 《乔家大院》这个精彩的故事背后有着非常重要的现实意义,弘 扬了商场上的"诚信"文化,这也正是中国商业史上晋商能够写下辉煌一笔的原 因. "诚信"自然应该是做人的原则,是传统意义上对于"义气"的崇拜,同样 它也是商业经营所必须的运作基础和游戏规则.乔致庸得以横扫六合,并吞八荒 创造的商业神话从一定程度上来讲应该是诚信神话.纵使"无奸不成商" ,尽管 观众认为乔致庸也不过是大群奸商中的一个, 对他来说利益与伎俩超越了诚信和 正直.的确,商人将利润最大化作为自己工作的终极目标,但是计谋策略和诚信 是不矛盾的. 计谋和策略不关乎道德的层面, 更多地我们应该把它看做工作技巧. 乔致庸信守的就是在诚信的大前提下同各路敌手斗智斗勇. 例如在剧中第十四集 里,乔致庸并没有在达盛昌濒临破产的时候对其落井下石,而是在朋友的耐心劝 告下河邱东家握手言和, 并与其联手在包头商圈再立诚信第一, 相互扶助的行规, 正是这些讲求诚意的做法才使其赢得包头各路商家的信任. 诚信之外,严格的职业规则与经营管理也是乔致庸得以成就霸业的关键点. 《乔家大院》有这样一个情节:复字号的东家乔致庸在解决家族生意危机后革新 店规,明确规定了 21 条店规作为其庞大商业体系的立业之本.这 21 条店规,简 单明了,如不准带家眷,不准强买强卖,不准欺蒙客商,不准赌博,不准吸毒, 不准进戏园子等等.正是这些家族管理的边界底线,苛刻严格的家规,族规,店 规,才杜绝了败家子的产生,成了乔氏家族打破"富不过三代"这一宿命的重要 支撑点.商业经营是个精细的活动,稍有疏漏就会影响直接利益而造成不可弥补 的损失.严格的制度指定的同时,保证其能同样严格地实施也是门大学问.就如 同的今天的职场上,迟到在很多人看来是个很小的问题,但是它反映出了工作的 不严谨,态度上的不屑一顾.如果没有公司,上级的严格要求,这种坏习惯就会 延续下去并且不断影射加大,从上班迟到到完成各项工作任务拖拖拉拉等等,整 个职业人的工作态度与作风都会受到影响. 赚很多钱并不等同于做一件有意义的事业.在乔致庸看来,称霸市场才是这 个老总的最终目标,不是为了富可敌国而是为了实现终极的自我价值,让内心坦 然而与世界不冲突. 协调

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读《乔家大院》有感 看到《乔家大院》这本书时，首先想到的是演过同名的电视剧，但一直没有看过。所以，想从看书的角度认识乔家大院。只从书名看以为写的无非是少爷、小姐、老爷、太太之间的一些恩爱情仇，认真看完才知道这是一本讲述一代晋商乔致庸弃文从商，在经商处事中以诚信为原则，实现货通天下、汇通天下目标的传奇故事。

乔致庸到包头解复字号之围，他发告示，主动承认自家店里的胡麻油假，以每斤一文的价钱卖给人做灯油，凡是从店里买过胡麻油的客人都可以到店里全额退款，而且还要九折卖给不搀假的胡麻油，并向他们赔罪。乔致庸的做法很快挽回了“老字号信得过”的声誉，并重建包头商界秩序，靠的是诚信。南下武夷山，北上恰克图，为天下商人疏通茶路，他要求制成一斤一两的茶砖运回，而以一斤的价钱卖给茶商，靠的是诚信。即使儿子被对手所杀，乔致庸仍履行永不做霸盘的协定；为了实现向朝廷要回饷银的诺言，他不惜冒着生命危险到京城向朝廷索银；为了实现汇通天下，他不分商家大小，专门把二十两银子，从京城送到杭州薛家村一小商人家中；靠的也是诚信。正是乔致庸的诚信，赢得得了众商家、股东的支持和信任，才得以走遍天下，闻名天下。 从这里，我看到了乔致庸的不计个人得失，看到了诚信的力量。

诚信不仅仅适用于生意场，它适用于每个人，适用于我们生活、工作的方方面面。我想谁都不会喜欢《狼来了》故事里放羊的小孩，由于他的不诚实信誉得到了质疑，以至于没有人愿意帮助。所以说，诚信是我们成功的基本，说到做到，哪怕你做的不尽人意，只要努力了，随处都有愿意和你相处共事的人。

都说现在诚信缺失，是因为把利看的太重了，其实多为别人想一想，就像乔致庸虽然利益受到损失甚至危及到生命，但他仍是富甲一方，让人钦佩。俗话说：“吃亏是福”，也是讲不要只在乎眼前的利益，只要讲诚信、守诚信，只要勇于承认错误，勇于承担责任，无论是客人还是对手，无论是领导还是同事，他们都会以宽容的心去接纳，我们才会有更多的收获。

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我的收获： 乔家文化参观有感 两天的乔家文化参观让我对乔家文化有了一个全新的认知。以下是

首先乔家大思路。在参观过程中通过导游的讲解让我认识到乔家的大思路，乔家大院的拍摄。一个不收费和全力支持，换来的是更多的收益。使得乔家大院知名度和乔家文化得到推广和广大老百姓认可，从而使得乔家文化走在了晋商文化的前列。有失才有得，看似失去了很多其实得到了更多的机遇从而一飞冲天。在我们的管理过程中不要只看到眼前，而要看的更远一些。当员工出现问题时不要只是解决现在的问题，而是要看到为什么出现这样的问题从而在源头上把他解决掉。只有这样才能使得我们的工作过顺利的开展下去，把我们的项目管理好。看到乔家深厚的文化底蕴不难看出乔家自强不息的精神，一代代传下来的优良传统使得跟随在身边的人不舍的离开乔家。使得乔家上下一心从而把事业做大做强。我们的企业文化“人不在多，齐心则行”，文化我们有了如何运用好才是我们的首要工作。

其次乔家善于抓住机遇。机遇是留给有准备的人，走西口的艰辛。我们在机遇降临时是否能够抓住，谁也不敢保证。只有那些时刻准备好的人，给予他这个机会。在我们的日常管理中遇到出现危机时，是对我们的一种考验和机会。如何在危急中抓住机遇才是好的解决办法，一味的逃避是解决不了问题只会在以后的工作中留下更多的漏洞。解决问题从而成长起来，才是正确的选择。

再次乔家的多样化发展。乔家遍布各行各业使得我目瞪口呆，在起步的时候行商的艰辛。晋商现在遍布全世界，乔家教育行业的发展。现

在都在发展多元化如何在我们的物业行业中发展多元化或者增加我们的服务，从而使得公司更快的发展是我们每一个连心人的肺都目标。群策群力，才能长治久安。

最后乔家孝文化。在参观一号院的时候可以进马车的修建形式，从而增加人们对孝的认知和感触从而使人百事孝为先。在现在社会发展过程中，人们越来月自私起来。在陪伴父母的时间越来越少，只有当父母不再的时候再去后悔已经晚了。珍惜当下多一些关心父母和爱护，使得父母不再孤单。

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乔家大院的经商管理之路

经过一段的时间终于把45集的乔家大院看完，看完之后使我获益良多，我十分佩服乔致庸的才能和管理能力。

电视剧《乔家大院》只要讲述了清朝末年晋商生意人乔致庸原本从小的梦想就是考科举，但是由于在考科举的时候他大哥乔致广碰巧因病去世，乔致庸放弃继续考试而坚持离开考场，最终主考官被乔致庸对大哥的亲情所感动，准其离开考场，乔致庸回到乔家堡的时候他大哥已经去世了，由于其大哥在包头的高粱争霸的过程中欠下了一大笔债务，为了保住乔家的家业他的大嫂改变了其大哥要乔致庸不要继承家业而是要继续考试当官完成自己的梦想的遗愿，乔致庸在万分悲痛和不愿意的情况下最终接手了家业，开始肩负着十分艰难的任务。为争取时间和资金，乔致庸为他大哥举办一场体面的葬事，即对得起死去的大哥同时又争取了时间来凑集资金，但是由于大家都知道乔家已经资不抵债，都不愿意借钱给乔家，这时乔家的曹大掌柜为乔致庸务识了山西第一抠陆大可的女儿陆玉菡，想乔致庸娶其为妻，通过结为亲家，来借陆家的资金，就像现在的大企业家通过结为亲家来增强自己的实力和毕要时凑资金，开始乔致庸怎样都不愿意，但是为了乔家的家业最终同意了，最后通过乔致庸的老婆陆玉菡从其老婆外家借到了一笔五十万两的银子的短期资金，乔致庸运用这笔短期资金来回调动，一边应付债主一边为了欺瞒竞争对手继续收高粱，还提高价格，欺瞒对手以为朝廷要打仗准备买高粱，乔致庸还继续通过他的外父来凑集资金，最终终于战胜了竞争对手，使乔家转危为安，但是乔致庸并没有致竞争对手于死地，而是反过来帮助竞争对手，遵守商场的规则，并获得双赢，促进了事业的发展。

在一次偶然的机会下乔致庸得到了一张百年商业地图，由于当时兵荒马乱南北茶路长期不通，很多商家不敢去南方贩茶，正所谓风险和利益是成正比的，决策所冒的风险越大，预期收益就越高，乔致庸看准了商机，认为这是有很大利润可得并敢于冒险，由于乔家没有那么多的银子，于是乔致庸四处凑集资金，通过用家产和铺子做抵押来换得元家、水家、邱家的贷款，乔致庸审时度势，历尽千辛万苦南下贩茶，最终把南方的茶带到了北方并且北上恰克图，而且还结实了南方的商人，为以后的发展奠定了坚实的基础。而且乔致庸还决定将生意做到蒙古的大草原上，用内地的的布匹铁器和日用品来和蒙古的牧民的牛马进行交换，为乔家创造更多的财富。从这里可以看出敢于冒险是企业成功的重要因素。

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