《团队建设与创新》读后感

“不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友”，这句话完美地诠释了团队的重要性。正如《团队建设与创新》所述：“团队是一种通过成员之间高度积极自觉协作来实现群体统一目标的组织形态，是一个凝聚力很强的社会群体。”以一当十并不难，难的是以十当一。没有人能依靠一己之力获得某项事业的成功，唯有依靠团队的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不败之地。

简单地说，团队是由一群志同道合的个人组成的一个工 作或活动群体。团队具有七个核心要素：人员、目标、互动、信任、合作、自愿和能力。人员是团队的最根本的要素。团队目标使成员的努力聚合在一起，为成员指明努力的方向。人们的互动是他们形成社会关系的过程和必要条件。相互信任是合作的心理基础。团队合作必须建立在人们自愿参与的基础上。工作团队需要技能和角色互补的人才。

这七个要素缺一不可，此外，我认为积极的团队精神是一个成功团队建设的血脉。现代社会并不缺少有能力的人，但每个企业真正需要的是既有能力又富有团队精神的人。一个没有团队精神的组织，将是一盘散沙；一个没有团队精神的民族，将会难以强大。

团队精神是朝着共同目标一起努力的动力，是将个人成就引向组织目标的能量，它是平凡人获取非凡成就的燃料。团队精神其内涵包括：合作精神、牺牲精神、竞争精神和创新精神。其基础是尊重个人的兴趣和成就，团队精神的形成

并不要求团队牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了团队共同完成任务目标，团队成员个性的多样化、技能和角色互补的人才是工作团队中不可或缺的基本要素，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内部驱动力。团队精神的核心是协同合作，但协同合作不单纯是队员个人之间的事，而是个体协作与组织体制协作的高度统一。如果没有组织体制、业务流程上的和谐顺畅，团队协作就会先天失调，就算个体的协作精神再强也难免磕磕绊绊。如果在我们的工作团队当中过于计较个人的成败得失，就会使自己的眼光变得狭隘短浅，看不到潜在的成员。要知道个人的成功与失败和团队的整体成绩是分不开的，所以我们要培养自己奉献他人的精神，更要看重集体利益而非个人利益。

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读《销售团队建设与管理》有感

正文心得：

激励是引导销售人员和强化行为的过程。激，就是诱发动机；励，就是强化干劲。激励对于团队工作而言是不可或缺的必要条件。销售团队的激励是保持高效的一个重要方面，恰当的激励方式，可以使团队成员 保持旺盛的斗志，积极地投入到销售工作中去，从而提升销售业绩。

一、消除反激励因素

制定激励计划之前，必须彻底消除不良的工作环境，消除反激励因素，反激励因素主要有以下几点：1、模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素，大多数销售人员对工作的不满是由于职责不清晰和职责冲突引起的。2、不适当的指导是最严重的反激励因素之一，它将导致销售额的短期以及长期的下降，使具有潜力的销售人员得不到发展，恶化未解决的问题，导致优秀员工流失。3、缺少晋升或个人发展机会，会导致失去具有管理潜力的骨干人员。4、薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，能在很大程度上极力销售人员，但是，如果销售团队对薪酬和福利认为存在不足或不公平，将会成为反激励因素。

二、激励的方式

针对销售团队成员个人的激励方式主要有以下几种：

1、目标激励。目标激励包括设置、实施和检查目标三个阶段，在制定目标时必须根据团队实际业务情况制定可行目标，并定期检查目标的可行性，使销售团队朝着各自的目标去努力、拼搏。

2、榜样激励。榜样的力量是无穷的。在团队中，大多数人都不甘落后，但往往不知怎么去做，或在困难面前缺乏勇气。通过梳理团队中的典型人物和事例，表彰各方面对的好人好事，营造典型示范效应，使全体团队成员向榜样看齐，鼓励团队成员学先进、帮后进、积极进取、团结向上。

3、工作激励。用其所能，扬其所长，投其所好，避其不足，丰富工作形式、工作内容，合理安排工作任务，通过工作本身对销售人员产生有效的激励。

4、培训激励。对销售团队进行培训是一项投资，是激励的非常好的手段。

5、授权激励。大多数人都愿意承担责任，愿意掌握权力，善于向销售人员授权，实行授权激励，使销售人员承担更多的任务，享有更多的权力，完成的好给予相应的奖励。但是，授权和分权要予以区分。

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团队中团结共进

 9月7日，第二期KAILAS户外教练成长计划培训班学员参加了在明阳天下教育（深圳）溪涌拓展基地举行的"团队建设"拓展训练课程。本次拓展训练课程的主题为"团队的建立、融合与熔炼"。

本次拓展培训由明阳天下教育（深圳）资深培训师担任，课程由团队破冰、团队信任、团队激励、项目执行、团队协作力等方面组成。共有21名学员参加并完成全部课程，均获得由明阳天下教育机构颁发的拓展培训证书。

人员分成三组，每个小组在一名培训师的带领下完成一系列个人及团队的挑战项目，项目安排环环相扣。 通过'热身、牵手'、'空中单杠'、'团队扎筏'、'孤岛求渡'、'罐头鞋'、'电网'项目的训练，让大家彼此信任，学会表达感激与寻求帮助，体会团队压力对个人行动的重要性，建立了双赢意识，明白了处于公司不同角色的人员的任务以及三方如何进行有效沟通，打破了固有的思维定势，加强了跨部门合作的意识，理解有效沟通、换位思考意识对于部门之间合作的重要性，学会欣赏成熟团队的合作过程，懂得个人的成功需要借助同伴的帮助，明白了在合作中如何取长补短，坚持不懈，不轻言放弃的重要性，员工学会了在团队合作过程中的采纳建议的有效方式，掌握了'PLAN—DO—CHECK—ACTION'这一良好的办事程序

 上届教练班课程中，协会已尝试将拓展培训课程引进山艺教练课程中，目的是熔炼优质团队、培养山艺教练团队管理、与领导力等多方面的能力，为山艺课程的更多元的授课形式和山艺教练的职业范围的拓宽方面进行尝试。将传统拓展培训课程引入山艺教练课程的这一成功的尝试，使整个山艺教练培训过程更为完整。

   通过本次培训，学员在团队建设和协作能力方面受益匪浅，新团队得到了融合，学员之间增进了相互了解，并初步建立良好的团队气氛和规则，同时为今后的学习、研讨、协同救援等活动奠定了良好的基础。

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团聚吉林雾凇岛，整装快乐再出发

------- 20xx年年底团队建设有感

似水流年中，总有那么一瞬，永久地定格在某些人的记忆胶片中，任凭穿越永无尽头的时光隧道，也不会褪去一丝丝的颜色，驻在心里，暖在人生以后的路上。

20xx年12月23日，圣诞节的大前夜，那是一个空气中都弥漫着清凉雪气味道的日子。新老员工38人，从各自的工作地赶往红旗街，乘坐大巴车，浩浩荡荡地出发，去往吉林，那个有山、有水、有雾凇的好地方。等待着我们的是什么，不知道。心里隐隐地是马上要high爆前的小振奋。

历经2个多小时，途径无垠的雪地与错落的农庄，离开雾霾充斥的长春，一股清新的空气扑面而来，吉林已近在咫尺。车上的人，有的熟悉，有的陌生。有的在欢声笑语奋战#9@k牌中，有的默默背念PPT中，有的窃窃私语话衷肠中，有的双耳带机闭目养神中。紧张而超负荷的工作让我们每天的神经都绷得紧紧的，突然放松下来，还有稍许的不适应，还是好好看看我要分享的幻灯片吧。

路上，一度好风光把大家吸引住，感叹大自然的神奇之外，不由下车拍照留念。老板和him一前一后，在雪中拍照。皑皑白雪中，老板的衣服煞是好看，随风舞动的头发，尽显小女人的妖娆。him的“绿”围脖“帽子”也出奇地和他般配，一切都显得那么和谐。“大秘”的称呼实至名归。

“哇噢”、“好漂亮”。。。。一声声惊叹声传入耳中，传说中的“曹洛比童话酒店”映入眼帘，“青蛙王子”、“快乐王子”。。。儿时的记忆如潮水奔涌而来，幸福感不断升级，感谢领导，让我本以为老化的心再度鲜活了过来，纯净了起来。曾经我也还只是个小女孩，我也做过公主的梦。

稍事休整，重头戏拉开了帷幕—--会议。此会议非彼会议，没有考试，没有培训，没有宣讲，有的只是实战分享，然受益却最多。

因为此次新人较多，所以“破冰”是必然而且必要的。大家一 一上前介绍自己，为了让别人记住自己，真是使出了浑身解数。一个个独特的自我介绍深深地吸引了我，也学到了很多，以后可以用在幻灯片的开场白部分，呵呵，别告我侵权噢。

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团队精神座谈会有感之团队建设

随着世界经济全球化的发展趋势，商业银行的经营活动已经突破了“画地为牢”的小圈子，从事跨行业、跨地区、跨国界的经济文化等活动日益增多，也对新形势下的团队建设提出了更高的要求。加强团队建设符合个人的价值取向和企业的价值取向，团队成员素质的有效提升，促使商业银行更加具有活力和创新意识，内控和运行机制更加安全、高效。

一、立足市场性，打造高效团队。

市场是银行效益的源泉，更是团队建设工作的起点和终点。团队建设要以市场为中心，了解市场需求，把握市场商机，预测市场发展。要从推进团队建设规范化、程序化、制度化入手，建立学习型、务实型、创新型团队。一是创建学习型团队。要组织全体人员加强科学发展观等重要政治理论知识的学习；加强现代股份制商业银行经营管理知识及相关业务知识的学习；加强国家金融政策及法律、法规等知识的学习，进一步提高银行经营管理水平。二是创建务实型团队。坚持求真务实，客观公正。不唯书、不唯上、只唯实，力求真实客观，注重最终效果，切实不断解决经营管理中的“难点”、“重点”和“热点”问题。三是创建创新型团队。创新是进步的灵魂。团队建设要在创新上下功夫，首先是工作流程创新。逐步建立符合市场运行规律和现代股份制商业银行运营特点的工作流程，节约人力资源，提升工作效率。其次是工作内容创新。做到发现人才与培育人才并重，增强团队建设的生机和活力，提升团队工作的价值含量。

二、立足竞争性，打造精英团队。

物竞天择，适者生存。市场的竞争性决定了现代商业银行必须不断革故鼎新，快速发展。要保证一个团队始终保持市场的“强势地位”，就必须从应对竞争的角度出发，以实际贡献度来保证其存在的必要性。

从理论层面讲，新形势下的团队建设要提高三种能力。一是要提高科学判断形势的能力。虽然我国商业银行在完善公司治理结构、推进内部管理改革等方面取得了实质性进展，但距离国际一流水准的现代化商业银行还有差距。有鉴于此，团队建设本身应该立足国内，放眼世界，以宽广的眼界观察世界发展的形势，团队建设的目标也应该是通过各种手段，从战略思维和战术思维两个维度，保证团队成员的高水平和高效率。二是要提高应对复杂局面的能力。商业银行在持续推进经营管理机制、人力资源管理体制和激励约束机制改革的过程中，会遇到各种新的问题和情况，所以要不断提升整个团队应对复杂局面的能力，正确认识和处理商业银行在改革与发展中可能出现的各种矛盾，积极协助领导协调好各种不同的利益关系，克服各种困难，确保稳定有序的发展局面。三是要提高客户服务的能力。团队建设要从“以客户为中心”的大局出发，坚持客户的战略导向，以此来协调各方利益，保障各项业全面健康发展，不断提升银行核心竞争力。

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风雨同舟 荣辱与共

--------《团队精神》读后感

通览陆建军和成杰合著的《团队精神》一书，其中并无高深艰涩的理论和精辟绝伦的论述，但一个个平凡人，一件件平凡事，无不彰显着团队精神的精髓，仿佛海水退去，沙滩上留下的一枚枚贝壳，静静地等待着人们去捡拾、去品鉴。

在现代社会，团队协作显得尤为重要。正如书中所述：“没有人能依靠一己之力获得某项事业的成功，唯有依靠团队的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不败之地。以一当十并不难，难的是以十当一。现代社会并不缺少有能力的人，但每个企业真正需要的是既有能力又富有团队精神的人！一个没有团队精神的组织，将是一盘散沙；一个没有团队精神的民族，将会难以强大。”

万科集团王石说：“我的灵感来自团队。也许我给外界的错觉是因为我个人的能量非常大而成就了万科的今天。其实不然。我对万科的价值是选择了一个行业，树立了一个品牌，培养了一个团队，后者的价值最大。”

综合起来讲，团队精神是朝着共同愿景一起努力的能力，是将个人成就引向组织目标的能力，它是平凡人获取非凡成就的燃料。团队精神要求其内涵包括：合作精神、牺牲精神、竞争精神和创新精神。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体员工的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神的形成并不要求团队牺牲自我。相反，挥洒个性、表现特长保证了共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内部驱动力。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业

心态和奉献精神，就不会有团队精神。

团队每个队员都有各自的特点，难免会有意见或者利益不一致的时候，队员应该明确自己在团队当中的任务和位臵，需要有较强的全局观念。如果没有全局观念，各自为政，很难形成团队目标一致的合力，从而导致严重内耗，其目标也不会顺利完成。因此从某种意义上说，一个团队是否有生命力，关键在于其内部是否有全局观念。我作为一名公司职员，在工人队伍大团队中，应该学习和了解党和国家的政策方针，在大是大非问题上与党和国家保持一致，并且明白个人的成就是与党和国家的发展密切相关；其次我作为一名技术人员，在工作团队中，应该履行自己的工作职责，保证能够按时按要求将自己的工作做好，确保各项工作正常推进。此外还应该客观评价自己的工作情况，融入工作氛围，戒骄戒躁，摆正自己在团队当中的位臵，使自己真正融入到团队当中。作为一名初入社会的实习生，还要培养团队的全局观念，使团队与团队之间形成强烈的归属感与一体感，使团队与团队的命运联系在一起，并与其他队员相互依存、风雨同舟、荣辱与共，工作克己奉公，尽职尽责。团队精神的核心是协同合作，但协同合作不单纯是队员个人之间的事，而是个体协作与组织体制协作的高度统一。没有组织体制上、业务流程上的和谐顺畅，团队协作就会先天失调，个体的协作精神再强也难免磕磕绊绊。在我们的工作团队当中，计较个人的成败得失，会使自己的眼光变得狭隘短浅，看不到潜在的成员。个人的成功与失败和团队的整体成绩是分不开的。要培养自己奉献他人的精神，看重集体利益。

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《创新力》读后感

创新是世界进步的动力。有了创新精神那么就有了前进的希望。小鸟飞行需要翅膀，世界要进步需要创新，创新就是进步的翅膀。 创新是一个民族进步的灵魂，同样也是一个公司兴旺的不竭动力。知识经济时代，创新是一切发展的先导。下面就影响创新力提升的因素谈一下我的观点。企业文化是企业内部影响企业创新与变革的重要因素企业文化是将企业凝聚起来的“胶水”，这种凝聚效应全面体现于企业的各个方面，任何为了提高企业创新力的举措必然应该有相应的企业文化转型计划。最有助于创新的企业文化应该是这样：更加外向型而非封闭型的文化；更加灵活、适应变化的文化而非一味求稳的文化；扁平化而非等级化管理的文化。企业文化中还应强调持续学习和不断适应。在支持和鼓励创新中，企业文化如想起到关键作用，就必须着力将文化的作用和影响渗透至企业战略的各个层面，如员工、政策、企业行为、激励机制、企业的语言和系统架构等等。通过调查，发现全球领先的创新型企业具备几个特征，例如：愿景、气氛、有天赋的员工、训练有素的经理、培养的环境、耐心、对失败的包容、利于创新的良好的组织结构、流程和系统。这些特征往往意味着在这些企业里，员工希望能够做到最好，目标和期望界定得很明确，员工被给予适当的授权，以及新的创意易于被接受。最能促进创新的企业文化往往强调团队协作、公平对待员工、采取主动等理念

创新力是指一个人（或群体）通过创新活动.创新行为而获得创

新成果的能力，是一个人在创新活动中所具有的提出问题分析问题和解决问题等能力的总和。创新力是一种“产生新颖而有价值产物的能力”，包括：产生新思想，提出新概念，形成新设计，做出新成绩，创造新知识，解决新问题的能力。一般来说，创新精神是一种勇于突破已有认识和做法的强烈意识。有了创新精神，才有创新行为，进而获得创新能力。在学校中具备主动学习的精神，独立获取知识的能力、创造性学习的能力、创造性意识的能力。走出校门后，成为社会的主动的富有创造精神的建设者。

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