《市场营销学》读后感
这本书是菲利普.科特勒和加里.阿姆斯特朗合作的代表作,是原书第10版。这本书每章都有综合导航图和作者评论,每章开头都会有“第一站”的案例让我们更好地理解。
书中大部分内容是关于顾客的,这也不难理解,营销的一个核心是需求,两个基本点分别是发现需求和创造需求,而这些都是围绕着需求来展开的,又因为顾客是需求的源头,所以作为优秀的营销人员应该把顾客置于营销的核心地位。该书中提到今天的营销最关键的环节就是创造客户价值和建立起稳固的客户关系。它开始于对顾客需要和需求的理解,决定组织最适合服务的目标市场,指定令人信服的价值主张并以此来吸引、保持、获得更多的目标客户。如果组织在这些方面做得足够出色,它就能收获市场份额、利润和客户资产。书中可以看到创造客户价值和捕获客户价值是如何引导每个出色的营销战略。
营销简单来说就是为消费者创造价值,营销的过程:理解市场与客户需求和欲望—设计客户驱动型的营销战略—构建营销方案以传递卓越价值—建立有利润的客户关系并使客户愉悦—从客户出获取价值以创造利润及客户资产。前面四个步骤属于为客户创造价值并建立客户关系,最后一步是从客户处获取价值。做好营销的前三个步骤就是为了更好地实现第四个:建立和管理长期顾客关系,使顾客忠诚度最大化。就像“第一站”中的zappos一样,强烈地关注顾客,提供非常高质量的客户服务,不在广告上花很多钱而是把钱都投入到顾客服务中去,具有一种在选定的目标市场上理解并满足客户需求的激情,以此来建立持久的客户关系,达到一种让现有的客户再次从你这里购买而不是试图说服新的顾客的境界。这在当今市场竞争日益激烈的大环境下显得尤其重要。
随着越来越便捷的通讯、交通和金融流通,世界正在迅速变小。在变幻莫测的全球环境下机会和威胁相伴而行,很难找到一个不受全球发展影响的市场。所以公司必须透彻了解国际营销环境,包括经济政治文化等方面。就像麦当劳服务于全球顾客,19xx年,麦当劳首先把它的目标锁定在了俄罗斯,根据俄罗斯的环境满足了当地顾客的特殊需求,提供了更多的方便。麦当劳的成功主要原因是抓住了市场全球化的机遇,且对所处的环境进行了一个很好的分析,在原有基础上对自身进行了调整以更好地适应当地环境并更好地生存。当然在之前公司需要
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