《水煮三国》读后感

《水煮三国》是一本以三国故事为底，融合现代风格的管理学，作者成君忆先生用“大话三国”的文笔娓娓道来，看似无厘头，却大有深意。全书共二十三章，讲述的是主人公刘备白手起家发展的过程，作者用轻松诙谐的文字把我们带入了故事里，从而领悟。

文章从“创业时代的七堂必修课”开始，每一堂课都用寓言故事和哲理名言来引导，让我们随着主人公的成长而成长。其中有很多经典名言，“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”一个人命运的好坏主要是取决于自己，态度决定一切，关键是看你如何把握，如何衡量，如何吸取，怨天怨地那只是一种幼稚且无知的表现方式。有的人用命中注定来解释那一生，这也是有一定道理的，因为你的命运就是如此，你的思想、行为、习惯和性格决定着这一切，当然，命运是可以改变的，就像那只沦落在鸡窝里的小鹰一样，当你意识到自己是鹰不是鸡，努力的学会飞翔，你便会有属于自己翱翔的天空，自助者天助！

看完第一章后觉得第一章像是一本心理自助的书，它教会你如何找到自己，如何生活，如何做一个受欢迎的人，使你更加积极的面对生活，原来人生是可以如此精彩的。我想我现在需要做的就是先调节好自己的心态，像磁铁吸出沙中铁屑一样吸收生活中有用的资源，让心灵充满激情、充满力量，积极向上的去生活。生活是一面镜子，你对它微笑，它也便会对你微笑！

“把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事，然而本书对此却作了根本性的批判，认为这个故事实际上是在鼓励一种商业欺诈。市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的商业诚信，你需要一种高尚的创业信条，否则就是拿起石头砸自己的脚。

从刘备的“漏水桶理论”我们看到了一个木桶能够装多少水不仅仅取决于最低那块木板的长度，还取决于每块木板之间的结合是否紧密。因此，一个团队的战斗力，不仅仅取决于每个队员的能力，也取决于队员与队员之间的互动，队员之间的协调性高，战斗力也就越高。当然，作为一名管理者，你需要做的是箍好你的这只水桶。（未完）

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读《水煮三国》有感

一、书名：水煮三国

二、著者：成君忆

三、出版社：中信出版社

四、出版时间：2003-7-1

五、页数：310

六、字数：185000

七、内容大意：

《水煮三国》是以营销管理学为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实市场竞争社会里，把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。这本书共23个章节，大致可分为四大类：一是职场拼搏与创业艰辛的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队协调的交际谋略，四是因地制宜，刚柔并进的营销谋略。四大类内容却贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。作者借助我们家喻户晓的三国人物和三国典故，酣畅淋漓地演绎了一场现代商战的故事。该书的主旨显然是将三国看做竞争市场中的三类公司，将“三国”这一竞争市场中的主体，分别指代曹操、刘备和孙权三种不同类型企业的管理者。市场竞争中的这三类公司：一类是计划经济体制，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是着眼于未来白手起家并迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备；一类是依据自身特色，墨守成规却又伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权。面对这样的商战现实，作者巧妙地以大众所熟知的三国人物及其相关典故为载体，将市场管理、营销的诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗易懂却又不乏风趣幽默，让读者在开怀一笑中受到启发。

八、读后心得：

香港人力资源学会会长蔡基琴曾说过：管理是一个需要务实的领域，管理学也是一种需要务实的学问，成先生将人力资源管理和营销管理中的各种问题对策，用大话三国的写作方式娓娓道来，看似荒诞不经，是则大有深感存焉。相比较之下，作为学生的我虽然没有此般高深见解但也从《水煮三国》中领悟到自己目前能理解并能掌握的相关知识及道理。

“管理的全部作用在于，它能帮助你建立起一种让顾客满意的企业机制”，“企业文化其实是一种过程管理”，类似这种睿智不俗的观点、表达在书中层出不穷。徜徉在文字的海洋中，三国典故的分析及些许观点不时让我感到困惑、领悟、惊喜、佩服。印象最深的，是书中关于“木桶的学问”。

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水煮三国读后感

我通过电子书，读了成君忆的水煮三国，有一种说不出畅快感，新颖.风趣，而又不缺妙论。这本书是以营销管理学位为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里，把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。其人用深入浅出的事例，从一个新的角度将三国同社会现实联系在一起，因此我十分喜欢。

让和尚买梳子

本书中有个故事，三人为推销梳子来到一个寺院。销售甲虽然受到无数和尚的臭骂和追打，仍不屈不挠，终于感动一个小和尚，买了一把梳子。销售乙善于观察，他发现寺庙所在山高凤大，把许多进香的善男信女的头发都吹乱了，他对方丈说：蓬头垢面时对我佛的大不敬，应该在每个香案前放置一把木梳，供善男信女梳头。方丈以为有理，庙里有十座香案，买下十把。销售丙来到宝刹后，对方丈说：凡来进香的多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑其平安吉祥，鼓励其惰性善事。我有一批梳子，久闻您书法超群，可在木梳上刻“积善梳”三字作为回赠。方丈大喜，立即买下一千把梳子。

很多人说，这个故事表明你的信念决定你的命运，不论你做什么，信念十分重要。作为销售人员，把任何商品推销给任何人才是最成功的销售员这么个道理。而通过之后吕布与刘备三兄弟的讨论，我们可以看到作者另一重观点——现实的虚假面，毫不客气地说，这个故事本身就是一个骗局。然而，我们却必须要相信它，就像我们相信人定胜天一样。作者通过前后，表现了两种选择，是服从于理想还是屈服与现实。

蚂蚁绊倒大象

这个故事大家都听说过。蚂蚁在林中散步，遇到一头大象，蚂蚁连忙钻到土里，伸出一条腿。走过的一只兔子好奇的问：蚂蚁你这是在做什么？蚂蚁悄悄地对兔子说：嘘！小声点，看我不把它绊倒。

兔子跟蚂蚁的说话被大象听到了，大象十分害怕，居然有这样的蚂蚁，大象想：难道它真的能把我绊倒？如果我真被绊了，那不是太没面子了吗？我这辈子还怎么过了？于是他不得不弯下巨大的身躯，小心翼翼地找蚂蚁到底藏那里了。结果由于失去重心，大象还没有找到蚂蚁就重重地摔在了地上。

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封面

管理学原理期中大作业（10级会计本科）

读《水煮三国》有感

学部： 公管学部

专业： 管理会计师

班级：10管会

学号：10110608038

姓名： 薛雨晨

2010-11-08

正文

管理学的魅力

--水煮三国读后感

管理是人类社会发展到一定程度后出现的社会学科，社会的发展必然会带来制度的发展，所以管理应运而生。而管理的魅力就在于，把凌乱的制度整理和规划，理成合理规范的计划，然后得以实施，取得有效地成绩。

成功必修之道

管理者必居于上位，那么成功的管理者所需要的素质是什么呢？书中以刘备的经历为例，刘备出生贫寒，但是不屈于贫寒，一个人，需要的是不屈的意志和敢于迎难而上的态度。

一只出生在鸡窝中的鹰，哪怕是有高飞的条件，不相信自己，是始终没有办法去面对那广阔的天空的。所以管理者，或者说每一个想成功的人，都应该有远大的志向和目标，做一个不屈于命运的人，相信自己是一只苍鹰，那么，你就真的可以翱翔在万米的高空之上。

理想是成功的前提，做一个成功的管理者还需要什么呢？人脉是毫无疑问的。如果你是一个令人厌恶的人，那么又有谁会去听你的呢？做一个收欢迎的人是必要的。我们收欢迎的程度在于对待别人的态度，一个人的人格魅力在于他的言行举止，一个亲和友善的人始终会让人想和他在一起。如何去做一个受欢迎的人呢？1.以一颗善良的心主动去帮助别人；人非圣贤孰能无过？以同理心来宽容地对待身边的每一个人；坚信善待他人就是善待自己。说白了，就是能善待他人，宽容别人就是宽容自己，一个受人欢迎的人必是一个号召力很强的人。

那么，在你有了广泛的人脉之后又需要什么呢？人力资源！你是否能用上一切你可以使用的力量，人脉的作用不仅仅只在你无聊的时候可以找人打发时间，最重要的是，你在需要各种资源的时候可以利用一切可以用的，这样才可以发挥最大的作用。一个人的力量始终是微弱的，但是一个可以号召很多人的人是伟大的！所以，用上所有的力量！

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《水煮三国》读后感

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高中时候读三国，总觉得它有些晦涩难懂，因为故事人物太多，事件太多，而我们能用来读书的时间却不多。现在看到《水煮三国》这本书时，我就觉得十分有趣，它以三国中的故事为蓝本，将管理学的知识渗透到一个个诙谐的新故事中，使得原本枯燥的市场营销、管理的道理变得幽默时尚，浅俗易懂，令读者在开怀一笑中受到启迪，在笑过之后读者就学会如何解那一道道管理难题，这不得说是一种艺术。

《水煮三国》向我们展示的是市场竞争中的三类公司，一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。面对这样的商战现实，针对其不同的个性，讲述了如何运用适合自身发展的管理策略。

我觉得，《水煮三国》最大的一个特色就是：它拜托了以往写书的束缚，而从历史和文化的层面来梳理人类早期的管理活动，并从中发现了许多管理的智慧。例如：书中提到的著名的“木桶理论”。—只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申，提出了一个管理界甚至处世的哲学：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”，以新的视角诠释了企业“以人为本”管理理念的重要性。楚汉战争期间，由于刘邦在人力资源管理方面更胜一筹，他便成功地打败了力能扛鼎的大英雄项羽。三国时期各大军阀之间的拼斗，拼的就是军阀首领的英雄气魄和管理能力。对人性和情感的关注，乃是中国古代管理哲学的第一原则。但是，现代的管理者似乎常常忽略了这个原则。而《水煮三国》的成功恰恰在于，它让管理学能够贴切于人性特点，它提倡人文关怀，也强调通过对人的关心来提高工作绩效。这种双赢的政策使得企业绩效提高的同时，也使员工获得了极大的满足感。我想当今众多企业管理原则中，这种对人的关怀是最不可少的。

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水煮三国读后感

2014-09-07 《水煮三国》这样的管理书籍，说理明了简单，条理清楚，读起来比较容易读懂，值得一读。书中讲的是三国的故事，说的是管理的学问，是以三国故事为料，讲述管理学。以后还有必要翻出来在读。 书中讲述了一个让和尚买梳子的，有认为这故事的销售案例是骗局，而我确认并非骗局，这是很成功的销售案例，作为销售人员就一个纵深挖掘客户需求，吧客户自己并未发现的需求点发掘出来，这样既能做到成功销售，也赢得了客户的认可，客户也买的开心。应明摆着的客户需求促成销售，这样的销售相对就简单多了，只有纵深挖掘客户需求点，促成销售才是有创造性的销售。其实我们很需要这样的销售。这养的销售挑战性较强，不是轻易能做到的，单这样的销售对扩展市场很有意义。

蚂蚁绊倒大象的故事说明了做事重要的是策略，并非每件事都是依靠力量解决问题的，对于企业、故事来说发张更需要讲究策略，尤其资金不足够，规模不足够打的公司企业，策略显得更为重要，资金足够雄厚、规模够大、影响力足够打的公司企业，做完成部分事情时可以依靠力量来就绝问题，但考虑纵深长远发展，还是一个注重策略。正如我们缤纷公司常常提及的，计划、设计一样，只有策略、有计划、有设计才可能完成常人不能完成的目标，才能事项卓越。

而书中所述的新木桶理论，本质是说团队，一个团队的创造能力，取决于团队成员上下团结一心，成员之间亲密无间，共同进步，没有

团队整体的共同努力共同进步，单个的英雄发挥不了多大的作用。团队成员如果每个人都单打独斗，不能团结在一起发挥团队力量，即使每个成员都很厉害也是枉然，也做不出卓越的业绩。有了团队的上下一心，团结合作，还要有好的平台，没有好的平台，团队成员的才能也没法得以发挥，团队的力量体现不出来。

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水煮三国读后感

《水煮三国》讲的是三国的故事，说的是治理的学问。作者成君忆用“大话三国”的文笔娓娓道来，看似荒诞不经，实际大有深意。他以古寓今，庄谐皆备，妙语迭出。一口气看完了第一章，心里感受仿佛真是象川菜“水煮鱼”、“水煮肉片”、“水煮白菜”一样，看似简便，实则令人回味无穷。

“治理的全部用处在于，它能帮助你建立起一种让顾客满足的公司机制”，“公司文化实际是一种过程治理”，相似这种睿智不俗的观点、表达在书中层出不穷，不时让我困惑、感悟、惊喜、佩服。印象最深的，是书中关于“箍木桶的学问”。

如今的社会是飞速发展的，如今的公司也要过快适应市场的快速变化，尤其是那些小公司，有一只稳固而高效的团队是非常紧要的。从实际来看，对于公司的每一位员工，归根结底也是为了个人的利益和前途在公司上班，因此，公司是一个公众的组织。

书中将公司比喻成一只木桶，木桶能装水的多少取决于最短的那块木板的长度，而不是最长的那块----引申一下：可令说一只木桶能装多少水不仅取决于每块木板的长度，还取决于每块木板之中的组合是否紧密。假如木板之中的缝隙好大，一样无法装满水。一个团队的战斗力，不仅取决于每一位成员的能力，也取决于成员与成员之中的相互协作、相互运用。那样才能均衡，才能形成一个强大的整体。漏水桶是行不通的。

面对如今日新月异变化的市场，如何箍好一只木桶呢？也就是说

如何科学地创建一个高绩效的团队呢？这是一项系统工程，对于书中所说的创建高效团队的五大要决，我认为对于我们那样一个公司，有着非常现实的参考、借鉴的价值。

第一，营造一种支持性的人力资源环境。

治理层应该用心营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导成员多为集体思考异常，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力告诉我们信心。这些支持性的制作方法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步，因为这些步骤致使了更深一步的协调、信任和彼此之中的欣赏。治理层需要为此架构一种很好的沟通平台。 这一点我看的似懂非懂，但我可令心里感受到，他是在说创建1个沟通顺畅、协调一致、彼此信任、相互欣赏的上班氛围是非常紧要的。在这要素，我觉得我们的团队还不错，但还需要磨合。 第二，团队成员的自豪感。

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