店长是“最高经营者”读后感

看完了优衣库柳井正的经营管理之道：店长是“最高经营者”后，首先被优衣库的一系列业绩所震惊，优衣库在现在服装业竞争激烈的今天，能够以高销售量脱颖而出，还能够平效位于榜首，不得不让我们对比之下看自己。对比我们目前的销售业绩及店铺经营的销售技巧和经验，明显对我们自己的不足之处及需要改进之处有了很好的对照。我们现在的不足只要自己能经常从日常销售中总结经验，在日常工作中比别人多思索一点细节，比别人眼里多做一点活，我深信不管用到哪个卖场，我们的销售都会上一个台阶。

时刻的牢记这两句话对自己来说会起到一个心理上及心态上的摆正及自己对顾客态度上的认识是很重要的！也难怪成了每个卖场顾客服务的原则！

手册里介绍销售全过程的五个步骤：迎接顾客、了解需要、推荐产品、连带销售、送别顾客。自己之前并没有太多的去注意过这个步骤的问题，只是按部就班的照以前的销售方式去做，没有做到用规范的方式去做，这点对我来说是非常需要熟识的。规范的用语，清晰的销售步骤是销售成功的前提条件！现在深有体会了！

记得有这么一句经典话语：全世界95%的人并不知道他们要什么。可见，这个95%市场是多少大！能好好的利用其中的一半我们业绩就会不一样了。

自己以前就是比较缺乏主动出击的激情，面对客户时，总想着顾客需要什么时会问自己的，有些看起来不是买东西的，自己也没有过多的去介绍。但是，有谁知道，买东西的人长得什么样？这点搞得失去了不少不该失去的客源。时刻对自己的工作充满激情，这是我对自己的现在要求！要燃起熊熊的信念之火，如乔·吉拉德认为的那样，两个单词非常重要：一个是“我想”，另一个是“我能”。

正如手册所说的：“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会”。

我记得世界销售第一的乔·吉拉德，说过：要推销产品就先要推销自己！推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加你的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来 1

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我们身处其中的宇宙，生机勃勃，奥妙无穷。人类对宇宙的不懈探索已经经历了漫长的过程。宇宙是什么？人与宇宙有什么关系？这是人类不能不回答的问题。

《宇宙与人》这部影片汲取了现代天文学、物理学、生物学、地质学、人类学和生命科学等诸多学科的最新研究成果，运用了大量科学数据、图像和实例，揭示了宇宙奥秘的真相，解答着一个个令人类曾经迷惘的问题。让我深刻领悟到了生命和人的自然本质。 在这部影片里，我们不仅能更仔细、更清晰、更完整地去观察这个创造了人类的物质系统，而且还能弄清楚这个物质系统是怎样操作的。这部影片中，我们可以看到人类是如何被创造出来的，可以了解这浩然的宇宙有着多少我们所不知道的神秘色彩。以前总是很疑惑，为什么人类的产生会与马克思的唯物精神有关系，可是在这部影片中，我们可以发现，人类的诞生是物质一点一滴的积累，通过一次又一次的量变从而形成的质变过程，一次次的进化，都为我们展现了唯物主义中，物质第一性的观点。从没有生命到产生地球这个生命星球，再到诞生了生物，诞生了人，上百亿年的宇宙物质运动的种种细节都被前所未有地"缝合"起来，并且始终追究着人类的存在和这些物质运动之间的千丝万缕的头绪。我们不难发现，事物都是联系的，这个世界上并没有一个可以单独存在的个体，事物之间都存在着不可分割的联系。一点一点的量变的积累，一次一次质变的飞跃，才造就了我们人类如此辉煌的今天。

至此，我由衷的相信马克思的那句话"世界上没有不可认识的事物，只有尚未被认识的事物"。实践是认识的基础。鉴于这些事实，我们坚信世界是可以被认识的。剩下的只是时间早晚的事。

然而，这并不能让我产生“人类是万物之灵”这样的观点。虽然人类拥有智慧，拥有思维，但这也无法改变人类不过是庞大生物链中的一个环节这一事实。茫茫宇宙中，人类是渺小的，就连地球也不过是宇宙中的一粒沙！滥用上天赋予人类的智慧去破坏生态，最终将遭到我们所在的宇宙无情的报复！

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看着老师放的“德耀中华”的纪录片，大家无不热泪盈眶、感受良多。

“数风流人物，还看今朝”淋漓尽致的体现出了我们这些生生的英雄，在这个物欲横流、经济大发展的社会，社会主义核心价值观始终占据着主导地位，道德的力量带动了一批又一批人，并将代代相传，这种力量是势不可挡的。道德模范为什么能感动人？因为坚守道德这块阵地，是人心所向，是社会和时代所需。道德是一个国家和民族在信仰和诚信上的制高点，而法律则是一个底线。人们关注这个典礼，不光是关注典礼的本身，更是关注这个社会的道德制高点，关注有多少人能坚守住这块阵地。活在当今社会下的青年的责任与重担， 一个人不在于你能对社会和国 活在当今社会下的青年的责任与重担， 家做出多么巨大的贡献，雷锋曾今说过： “我们只要将每个人的有限的生命投身到无限的为人民服务去”。 那样我们的社会将是一片祥和景象， 每次观看完感到中国人物颁奖典礼后， 心中总是久久不能平息，不禁潸然泪下，听他们的故事总会给人以长久的思索与追问：什么样的情怀使他们成就了如此浩瀚宏阔的精神世界？是什么样的机缘使他们另九州动容？ 感动着每一位中国人乃至全世界。 吴菊萍的一句话牵动着每一个人的心：“我们拒绝袖手旁观。”也许我们曾亲眼看到身边的扒窃行为、偷盗行为，也曾遇到他人的紧急求助??但我们又是否曾犹豫不决或“事不关己、高高挂起”？亦或担心自己因此遇到不必要的麻烦？其实，当我们在抱

怨社会治安差时，抱怨生活的安全感逐渐缺失时，我们不应将责任一味地归咎于政府、归咎于公安、归咎于社会，匡扶正义、守护平安应该是全社会每一个公民的共同义务。只要你、我、他能齐心协力站出来，肆意的扒手、小偷休想猖狂作案？犯罪分子怎敢目无法纪？其实，守护他人的平安也是守护我们自己的平安，帮助他人的一时之需也是守护我们自己的善良之门。一个人的力量虽然弱小，但很多人的力量聚集到一起，将成为一股强大的正气洪流。

弘扬时代主旋律，是广大党员干部义不容辞的责任。在普通群众的眼里，世风日下和少数党员干部的诚信缺失和渎职腐败有很大关系。党员干部是这个社会正气的践行者与模范带头者，俗话说，村看村，户看户，群众看干部，只有党员干部行动起来了，走在了这个时代的前面，群众就会自觉的跟上来，社会风气就会好起来。

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小说的故事发生在油麻地，故事中的五 个孩子，桑桑、秃鹤、杜小康、细马、纸月 和油麻地的老师蒋一轮、白雀关系的纠缠和 孩子们的苦痛的成长历程。通过主人公男孩 桑桑刻骨铭心而又终身难忘的六年小学生

活。六年中，他亲眼目睹或直接参与了一连串看似寻常但又催人泪下、感动人心的故事：少男少女之间毫无瑕疵的纯情，不幸少年与厄运相拼时的悲怆与优雅，垂暮老人在最后一瞬间所闪耀的人格光彩，在体验死亡中对生命的深切而优美的领悟，大人们之间扑朔迷离且又充满诗情画意的情感纠葛??这一切，既清楚又朦胧地展现在少年桑 桑的世界里。这六年，

是他接受人 生启蒙教 育的六年。

暑假里读了《草房子》这本书，给我留下了深刻的

印象。书中，桑桑是一个聪明、调皮、爱捣蛋的孩子，整天满 脑子胡思乱想，做出奇怪的事情来。桑桑他们班的班长杜小康，家里的条件本是油麻地小学还算富裕的，可是因为家里的突变，使他不能上学，而要离开油麻地，去400公里以外的地方养鸭?..在杜小康走之前，他撕心裂肺的喊声：“我要上学。”我被深深的感动了。读了这本书，我懂得了很多做人的道理；使我认识了许多天真可爱的孩子；我看到了令人落泪的真情；我明白了同学之情应该互相帮助；我知道了师生之间，应该友好相处?.想想他们我们是多 么幸福啊。从今以后，我一定会学习杜小康爱读书的好 精神，发奋读书；一定学习“秃鹤”有一颗自信 的心，相信自己就会成功。我一定会学习纸

月尊敬长辈?..总之，这本书中的每个人 曹文轩是中国作家富豪榜当红

身上都有值得我们学 上榜作家，我国当代著名作家，精擅

习的闪光点，我一 儿童文学，任北京作家协会副主席，

定会努力的向它 主要小说有《草房子》、《青铜葵花》、

们靠近的，争 《山羊不吃天堂草》、《根鸟》等。

做一个优秀 20xx年12月5日，2013第八届中国

作家富豪榜主榜在成都发布，曹文轩以380的四好少年。 万元的版税收入荣登第27位，引发广泛关注。

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寒假里我读了一本好书。我捧着这本书，有时会开怀大笑, 有时会暗自流泪，这是一本让妈妈也感动的书，是一本充满爱的书。这本书就是《夏洛的网》。

《夏洛的网》是一部关于动物之间友情的童话，讲述了一个关于友爱的故事。在朱克曼家的谷仓里，住着一群快乐的小动物，其中小猪威尔 伯和蜘蛛夏洛建立了真挚的友谊。 然而，威尔伯未来的命运却是成为 熏肉火腿。作为一只猪，威尔伯只能悲痛绝望地接受这命运了，好朋友夏洛却坚信它能救小猪。它吐出一根根丝在猪栏上织出了“王牌猪”“了不起”“光彩照人”“谦卑”等夸耀小猪威尔伯的词语。这让威尔伯在集市上赢得了特别奖,拥有了一个美好的未来。 小猪终于得救了。而这时，夏洛的生命却走到了尽头。它是一只多么可爱的蜘蛛呀！为了朋友而死，威尔伯却只能在寒冷的冬天静静的看守着夏洛的孩子们、孙女们、重孙女们虽然它们都很优秀，但没有一个能取代夏洛在威伯心中的位置，因为夏洛永远是他最真诚的朋友，永远。

夏洛为了真挚的友谊，而牺牲自 己的精神值得我们学习。在生活中， 我也要像夏洛那样，对朋友多关 心、多爱护，特别是在别人遇到 困难的时候，更要尽自己的全 力去帮助他们，这样，我们 的生活才会更加美好。

1. 为什么因为弱小就应该被杀掉，可怜 的刚刚来到这个世界的小猪，又要返回 阴曹地府了。善良的弗恩大声说：“这 不公平！！！”是啊，不公平。难道我们生存的这个社会也是这样的吗？因为弱小就要被无视掉，被排挤掉吗？像小弗恩说的那样：“我听过很多很多不公平的事，这件是最最不公平的。” 2.早起的人终究是有好处的。（勒维） 3.“我独自一个去闯世界，实在还太小。”（威尔伯） 4.“你自个儿去玩吧！反正我不跟猪玩。”（小羊羔） 5.“这跟幸运没有关系，这是精心照料和辛苦工作的结果。”（母鹅说）

6.一个坏蛋等于一个地地道道的臭蛋。（夏洛）

7.苍蝇一辈子都在骚扰别人。生活中还真的有这样的“苍蝇”，还不少呢！！！

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充满智慧的獾离开了他的身体，也离开了所有的动物朋友，虽然他在生前已常常告诉朋友他只是到了隧道的另一头，大家不要为他难过。但是，在寒冷的冬天里没有了獾，这对大家来说，实在是太难过了。直到春天的来临，所有的动物聚在一起怀念獾，说着獾以前与大家相处的种种，大家的悲伤才慢慢抚平，因为獾虽然永远离开了，但他所留下来的“礼物”却像是矿藏一样，永远都在帮助有需要的人。丹麦艾克松撰文、瑞典艾克松绘图的《爷爷变成了幽灵》把关于死亡和永别的故事，描述得温暖、细腻、深情。在对往事的琐碎而又温情的回忆中，让小读者与故事中的主人公艾斯本一道，体验了祖孙相处时的快乐和幸福，以及永别时的伤感和从容。此外，《爷爷有没有穿西装》、《獾的礼物》、等图画书，也是很好的诠释死亡的话题的作品。

苏珊·华莱1961出生于英国的黑池（Blackpool）。自幼非常喜欢画

图，所以，很自然的，在完成义务教育后，便选择到曼彻斯特综合技术学院学习插画专业。四年的学院生涯，由于良师益友环绕，对她日后的发展，带来了决定性的影响。獾的礼物19xx年，当她还是一名学院学生时，就完成了第一本图画书《獾的礼物》[1] （就是上面所介绍的）。此书一出，即一鸣惊人，轰动了整个艺术界。苏珊·华莱不仅获得了鹅妈妈新人奖的首奖，还在法国获得了数座奖项。仅在日本它的销售数字就超过了五十万册。她后来又陆续创作了《土拨鼠的礼物》（Badger’s Bring

Something Party，1994）等一系列以獾为主角的故事，成 为风靡日本的童书。她的主要作品还有《妖怪的床》（The Monster Bed，1986）等。

她现在是英国最著名的图画书画家之一，目前居住 在曼彻斯特，为安徒生出版公司画图画书。

獾是一个让人信赖的朋友，他总是乐于助人。他已经很老了，老到几乎无所不知，老到知道自己快要死了。

春天渐渐临近，动物们开始串门，大家又聊起了獾还活着的日子。鼹鼠告诉大家獾是怎样教他剪纸的，青蛙告诉大家他是怎样跟獾学溜冰的，狐狸想起了獾教他系领带??这些技艺，都是獾留给他们的礼物，这些礼物让他们互相帮助。

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