篇一 :《周鸿祎自述》读后感

《周鸿祎自述》读后感

最近读完了《周鸿祎自述》,看完之后感觉有很大的收获,对今后的工作有很大的指导意义。下面具体阐述看完本书的感想。

首先,周鸿祎在书中强调的互联网精神中的创新正好也是和我行的企业文化相吻合。在日常的工作中,除了要把自己的本职工作做好以外,我们还要去动脑筋想想工作中还要哪些地方可以改进的。经过改进业务流程,让办业务的速度更快、效率更高,这就是创新精神在日常工作的应用。想出一个好的点子是创新,但是仅仅是想也是没用的。我们在日常的工作中,要更加善于学习别人的长处。在创新的基础上面,我们也要有足够的执行力去实践。通过不断的实践,再来检验当初的创新是否能经受住实践的检验。通过不断的创新、实践、总结,这样我们的工作能力才能不断提高。因此,在今后的工作中要勇于创新,坚持创新,实践创新。

其次,书中还特别强调在互联网时代要重视用户体验,用户至上。我们的企业文化中我们的宗旨就是要为客户创造最大价值。客户是我们的衣食父母,任何时候都要以满足客户的需求为己任。在工作中,我们就要多站在客户的角度去思考问题,解决客户的问题,满足客户的需求,总之要给客户带来良好的体验,为客户创造最大价值。举个例子,有个客户有一笔钱,想看看我们行有没有合适的产品进行投资。我们就要结合客户的实际情况来推荐合适的理财产品或者定期存款。通过了解客户的实际情况再结合我们产品的特性,经过匹配后找出最适合该客户的产品,这样才是重视客户体验的体现。同时,也是为客

户创造了最大价值,让客户觉得把钱放在九江银行很放心,才更有可能转化成为我们行的忠实客户。因此,我们要重视客户体验,为客户创造最大价值。

最后,书中还要一个重要的观点就是坚持免费。我们行免费的项目也是很多,其中,最受客户青睐的有庐山卡异地跨行取款免收手续费、银信通免费、手机银行跨行转账免费。通过这些项目的免费,让客户享受到这么多的免费项目就会让客户更加愿意在我们行发展业务,客户享受到优惠项目,我们获取客户的口碑,这也是一个双赢的结果。这些免费是有形的免费,我们还要很多无形的免费可以带给客户。比如,在给客户办理业务的时候更加热情,脸上有更多的笑容,办业务更加有效率,这些免费就是无形的。虽然客户看不到,但是,只要我们是真的用心为客户服务,相信客户会感受到的,无形的免费会更加让客户感觉自己是被尊重的。进而会更加信赖我们九江银行,会为我们九江银行带来更多的客户。因此,我们不仅仅要坚持表面的有形免费项目,还要为客户带来更多无形的免费。

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篇二 :周鸿祎自述 我的互联网方法论读后感

周鸿祎自述 我的互联网方法论读后感

周鸿祎自述 我的互联网方法论>读后感

读这本书,源于我们鼎翰李总的推荐,花了一个晚上和半个下午的时间读完。本书的用纸和排版和前段时间我看的《社交红利》颇为相似,特显高大上,最重要的是阅读感觉舒服。不能不否认读完周鸿祎这本书,确实对他挺佩服的。虽然很多人骂他流氓。也如他其中一个章节书中说道:“很多产品经理很难忍受来自市场的各种用户的建议、正常的反馈、恶毒的攻击,因为他们没有一颗粗糙的心。所以要做到没心没肺。有时候我觉得自己也是没心没肺的,别人骂多了,我也就习惯了。从书中你可以发现他是一个追求极致的产品经理、他是旧规则的颠覆者、他是有利他之心的一个人、他是互联网时代的互联网思维的最大受益者,他是一个实践者,更是一个思考者。

周鸿祎在书中写道:“其实仔细想一想,在这样一个快速变化的时代,每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进,明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝,看起来牢不可破,然而20xx年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑,互联网圈子里其他人能不焦虑吗?面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗?”

首先分享一些简单有力的经营要点:

1. 用户不会在乎你的七大功能,八大特色,只要有一个功能可以打动他,可以解决它心中的痛,或者挠去他心中的痒,那你就有可能获得用户的信赖。也就是我们平时所说的深挖客户痛点,提出解决方案,让客户瞬间感觉到爽,将用户的体验简单到极致。

2. 用户总是第一位的,老毛也许是对的,深入群众看来确实是个“法宝”。 产品定位于为用户解决问题的工具。

3. 用户不会在乎你的后台用了什么先进的技术,而当开机时间突然降到了8s,他们可能会喜大普奔,交口称赞,口碑就这样建立起来了。

4. 任何商业模式的基础和核心都是产品 。商业模式包括产品模式,用户模式,推广模式,收入模式。

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篇三 :《周鸿祎自述--我的互联网方法论》读后感

《周鸿祎自述--我的互联网方法论》读后感

读完周鸿祎的这本书,确实对他挺佩服的。他在书中说道:“很多产品经理很难忍受来自市场的各种用户的建议、正常的反馈、恶毒的攻击,因为他们没有一颗粗糙的心。所以要做到没心没肺,有时候我觉得自己也是没心没肺的,别人骂多了,我也就习惯了。从书中你可以发现他是一个追求极致的产品经理、他是旧规则的颠覆者、他是有利他之心的一个人、他是互联网时代的互联网思维的最大受益者,他是一个实践者,更是一个思考者。

周鸿祎在书中写道:“其实仔细想一想,在这样一个快速变化的时代,每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进,明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝,看起来牢不可破,然而20xx年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑,互联网圈子里其他人能不焦虑吗?面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗?”

首先分享书中一些简单但有力的要点:

1. 用户不会在乎你的七大功能,八大特色,只要有一个功能可以打动他,可以解决它心中的痛,或者挠去他心中的痒,那你就有可能获得用户的信赖。也就是我们平时所说的深挖客户痛点,提出解决方案,让客户瞬间感觉到爽,将用户的体验简单到极致。

2. 用户总是第一位的,老毛也许是对的,深入群众看来确实是个“法宝”。 产品定位于为用户解决问题的工具。

3. 用户不会在乎你的后台用了什么先进的技术,而当开机时间突然降到了8s,他们可能会喜大普奔,交口称赞,口碑就这样建立起来了。

4. 任何商业模式的基础和核心都是产品 。商业模式包括产品模式,用户模式,推广模式,收入模式。

5.三个在产品设计时不一定正确的假设:第一,假设某个功能,用户一定需要;第二,假设某个功能用户一定知道它存在;第三,假设用户一定按照设计方式使用。即要像白痴般思考,像天才般行动。

6. 用户在用你的产品时,不要让用户思考,不要让用户纠结,不要让用户有心理负担。

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篇四 :周鸿伟的自述读后感

《周鸿祎自述》读后感

这是一个不缺少英雄的时代,这是一个时势造英雄的时代,这是一个互联网时代,这也是一个需要适应变革的时代,这是一个需要创新的时代,这也是一个需要遵守传统商业伦理道德的时代。

周鸿祎在他的新书《周鸿祎自述》中,用360成功的案例,讲述了如何在新的互联网时代里,去开展创新,去开创我们的事业,对我我们的实际工作具有积极的知道意义,下面我分享一下我的读后感。

首先,周鸿祎在书中强调的互联网精神中的创新正好也是和我司的企业文化相吻合。在日常的工作中,除了要把自己的本职工作做好以外,我们还要去动脑筋想想工作中还要哪些地方可以改进的。我在实际工作中经常思考如何改进GPS解锁机业务流程,让办业务的速度更快、效率更高,我们不断创新手段和方式,开创了电话、短信等解锁机手段,这就是创新精神在日常工作的应用。想出一个好的点子是创新,但是仅仅是想也是没用的。我们在日常的工作中,要更加善于学习别人的长处。在创新的基础上面,我们也要有足够的执行力去实践。通过不断的实践,再来检验当初的创新是否能经受住实践的检验。通过不断的创新、实践、总结,这样我们的工作能力才能不断提高。因此,在今后的工作中要勇于创新,坚持创新,实践创新。

其次,书中还特别强调在互联网时代要重视用户体验,用户至上。我们的企业文化中我们的宗旨就是一切为了客户。客户是我们的衣食父母,任何时候都要以满足客户的需求为己任。在工作中,我们就要

多站在客户的角度去思考问题,解决客户的问题,满足客户的需求,总之要给客户带来良好的体验,为客户创造最大价值。同时,也是为客户创造了最大价值,让客户觉得购买我司的设备不仅使用很放心,售后服务也很放心,提高客户设备的使用率,才更有可能转化成为我们行的忠实客户。因此,我们要重视客户体验,为客户创造最大价值。

最后,书中还要一个重要的观点就是坚持免费。我们对客户实施的免费保养,免工时费等项目也是很多,其中,最受客户青睐的是我们良好的产品品质和优质的售后服务,使客户的设备少故障,少停机,多干活。通过这些,让客户看到真真正正的实惠,我们获取客户的口碑,这也是一个双赢的结果。这些免费不仅有有形的免费,还有品质优良这一无形的免费,我们只有坚持为客户不仅仅创造更多有形的免费,更要不断提高产品品质和优秀的售后服务这一无形的免费,让客户享受到更大的实惠。

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篇五 :《周鸿祎的互联网方法论》读后感

读《我的互联网方法论》有感

价值观

一、 树立创造性思维,充满激情,敢想敢干,年轻人要有一

股勇猛的闯劲;

二、 在互联网时代,专注于某一产品,不断更新、改进,将

这一产品做到极致;

三、 要有与众不同,不屈服一切平庸,非同凡响的精神与观

念,才凸显存在感;

四、 勇于挑战权威,敢于冒险,不怕失败,心态与野心并存。 背景

传统的商业模式,缺乏创新的经营模式,犹如一滩死气沉沉的死水。20世纪90年代,电子商务刚进入国内的中关村,当时出现高楼大厦、电子商城、大商场等,但市场格局十分混乱,没有形成稳定的市场秩序,传统商业模式缺乏创新,市场透明度尤为匮乏等弊端。

趋势

21世纪初,成本低廉、灵活便利的电子商务扮演互联网的重要角色,爆发性的趋势,严重冲击传统的商业模式,形

成了对传统商业模式起颠覆性作用的互联网商业模式,其最大的特点就是创新性,颠覆性。这种互联网趋势如大江之水,滔滔不绝,势不可挡,不可逆流。(大家对阿里巴巴、亚马逊、京东等互联网公司的发展有目共睹)。在互联网时代,信息量大,信息流动快,触及范围广,不愿追随权威、崇拜权威的年轻人,善于学习并利用互联网的工具去挖掘互联网,使互联网的影响力得到爆发性扩散、线性增长的趋势。互联网不断地推陈出新,在不断地改革,谁掌握了互联网工具的年轻人,谁就能掌握时代发展的主动权。

如何依靠互联网赚钱

1、 互联网之所以免费,是因为通过一款产品用免费获取海

量用户之后,它的成本趋向于零,然后再通过广告或者增值服务的方式赚钱,实际上就是创造了新的价值链。很多人,把商业模式等同于赚钱模式,于是趋之若鹜地想如何挣钱,这是十分致命的。商业模式不是赚钱模式,首先商业模式的基础是用户,其次是产品,本质是通过产品为用户创造价值,同时商业模式还包括寻求最强烈的用户群,用聪明的推广方法接触其他用户,在接触过程中不断把产品打磨好,于是就会拥有海量用户,一定能赚大钱,但急于求成地赚钱,必定功亏一篑,得不偿

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篇六 :周鸿祎自述:我的互联网思维

周鸿祎自述:我的互联网思维

传统企业需要“自宫”

淘宝、天猫,还有京东商城,对于传统零售业的挑战,大家都可以感觉到。电信、移动、联通,这些强大的国有企业被腾讯用一个简单的微信,不到3年的时间就颠覆了。

今天很多传统的报纸和杂志,无论它的收入、读者量,都在下降,被互联网这种新的微博或者微信的信息获取方式所取代。我还可以预言,再过两年,传统的电视台,也可能被颠覆。

最近互联网这帮疯子又冲进制造电视的产业。最近很多家电视厂商请我去做交流,我都语重心长的说过去做家电的怎么竞争都有底线,大家都还有利润。现在互联网这帮野蛮人冲进来之后都没有底线,价格没有最低,只有更低。很多做了十年、二十年电视产业的大佬们都觉得很迷惑。

我觉得这是最坏的时代,也是最好的时代。对于传统大企业来说,他们面对互联网,就像《葵花宝典》,若想成功,必先自宫。

当然了,企业越大,身体越大,自宫起来特别痛苦。《葵花宝典》最后一页写了,即使自宫,也未必成功。我现在在给很多企业传授自宫术。互联网发展到今天,完全可以让中小企业逆袭。

互联网上的思想大家掌握了,基本上就像在一个国家空投AK47的效果是一样的。大家都让互联网的思想武装起来,不仅能够自宫,还能宫掉很多大企业。

一些传统企业在面临互联网挑战的时候,他们经历了特别复杂的心路历程。第一个阶段叫“看不起”。他们觉得互联网是小玩闹,成不了大气。我们干这个行业都几十年了。很快他们发现说互联网这帮人也没折腾死,还折腾的越来越来劲,他们就准备研究。他们就觉得眼花缭乱。俗话说外行看热闹,内行看门道,对很多非互联网的传统企业来说正因为他们不了解互联网的游戏规则,这个规则也就是几个关键字,这让他们越看越看不清。

等到真正研究的时候,你都要去跟他们讲道理的时候,他们是“看不懂”。为什么?价值观决定了一个企业的方向。一个企业做得越成功,它成功的东西就塑造了它的基因。你跟海里的鲨鱼,天天教育它说如何到沙漠上跟一个豹子打一架,这是鲨鱼研究不通的事情。

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篇七 :简述《周鸿祎自述:我的互联网方法论

周鸿祎,中国互联网安全之父,奇虎360公司董事长,互联网新格局的缔造者,颠覆式创新家、知名天使投资人。在他新书《周鸿祎自述:我的互联网方法论》中,周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想等内容,江流儿的读书笔记选取了本书的重点,概括如下三方面:

1、免费是一种快速获得用户的方式,也是未来趋势。

2、一切为了用户,产品(体验)是最重要的

3、做一款产品的思想为:颠覆式创新+精益创业+微创新

1、免费

1.1、从企业经营的角度来讲,互联网的盈利有三种:

a、利用互联网卖东西;

b、广告收入;

c、增值服务。

建立免费的商业模式海量的用户基数非常重要。

1.2、免费是一种快速获得用户的方式。实现方式如下:

对于软件:成本固定,用户越多,摊到用户的成本越低。

对于硬件:这里的免费目前理解为成本价销售;更进一步的理解是0价销售。亚马逊做过统计,没有Kindle的用户每年购书平均300元利润,购买kindle的用户每年购买电子书平均1000元利润,所以亚马逊可以

从购买kindle用户那里赚到更多700元,而kindle成本只有500元。所以,亚马逊免费送kindle可以赚到更多的钱。

1.3、同时,要延长自己的价值链,迁移利润的来源。比如获得广告收入或者增值服务的收入。举个例子:360做安全卫士后做安全浏览器,在浏览器上做广告盈利;QQ免费,但是QQ秀,红钻,会员等盈利; 一定要记住:盈利的是客户,但是要先服务好用户。

2、产品最重要

一切都是为了获得用户,所以用户是最重要的。但是如果没有好的产品,怎么可能获得海量的用户呢?!

一款好的产品一定要考虑清楚用户为什么非要用这款产品,它帮助用户解决什么问题,与对手有什么不同。

好的体验一定要从小白的角度去考虑,一定要让用户感知到,让用户尖叫。

3、打造一款好产品:要么简单,要么便宜;一针捅破天

3.1、颠覆式创新

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篇八 :周鸿祎自述 互联网思维

周鸿祎自述:我的互联网思维 (2014-02-06 18:17:45)

转载▼

分类: 投资?悟道

2014-01-28 16:00:42 来源: 财经网(北京)

传统企业需要“自宫”

淘宝、天猫,还有京东商城,对于传统零售业的挑战,大家都可以感觉到。电信、移动、联通,这些强大的国有企业被腾讯用一个简单的微信,不到3年的时间就颠覆了。

今天很多传统的报纸和杂志,无论它的收入、读者量,都在下降,被互联网这种新的微博或者微信的信息获取方式所取代。我还可以预言,再过两年,传统的电视台,也可能被颠覆。

最近互联网这帮疯子又冲进制造电视的产业。最近很多家电视厂商请我去做交流,我都语重心长的说过去做家电的怎么竞争都有底线,大家都还有利润。现在互联网这帮野蛮人冲进来之后都没有底线,价格没有最低,只有更低。很多做了十年、二十年电视产业的大佬们都觉得很迷惑。

我觉得这是最坏的时代,也是最好的时代。对于传统大企业来说,他们面对互联网,就像《葵花宝典》,若想成功,必先自宫。

当然了,企业越大,身体越大,自宫起来特别痛苦。《葵花宝典》最后一页写了,即使自宫,也未必成功。我现在在给很多企业传授自宫术。互联网发展到今天,完全可以让中小企业逆袭。

互联网上的思想大家掌握了,基本上就像在一个国家空投AK47的效果是一样的。大家都让互联网的思想武装起来,不仅能够自宫,还能宫掉很多大企业。

一些传统企业在面临互联网挑战的时候,他们经历了特别复杂的心路历程。第一个阶段叫“看不起”。他们觉得互联网是小玩闹,成不了大气。我们干这个行业都几十年了。很快他们发现说互联网这帮人也没折腾死,还折腾的越来越来劲,他们就准备研究。他们就觉得眼花缭乱。俗话说外行看热闹,内行看门道,对很多非互联网的传统企业来说正因为他们不了解互联网的游戏规则,这个规则也就是几个关键字,这让他们越看越看不清。

等到真正研究的时候,你都要去跟他们讲道理的时候,他们是“看不懂”。为什么?价值观决定了一个企业的方向。一个企业做得越成功,它成功的东西就塑造了它的基因。你跟海里的鲨鱼,天天教育它说如何到沙漠上跟一个豹子打一架,这是鲨鱼研究不通的事情。

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