我思,我状态
——读《输赢》有感
新闻0701 林楠(30707143)
在豆瓣上碰到商学院的一位学姐,她向我推荐了《输赢》,说此书在他们商学院很是红火,排名很是靠前。享誉盛名,我自然愿意追捧。
读《输赢》几乎是一口气的事情,在接下来的那几天,我不厌其烦地向我身边的朋友推荐此书,俨然成为了一名图书推销员,好在大家愿意捧场。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线,职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内,情节悬念迭起,扣人心弦。酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色,培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
《销售与市场》杂志社社长、总编李颖生是这样评价的:“《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通,交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。”看完此书,我完全赞同他高度性精准的评语,不过我建议可以把“那些在商海中”这几个字删去,因为它放之四海而皆准。既然我不学商,那我对《输赢》的强烈感想主要在“人际交往的不可思议”和“输赢对一个人到底有多重要”上。
全方位材料
先感叹第一个。虽然学新闻专业,参加过数十次的采访活动,但读完此书我发现记者的采访技巧在很多方面与销售员是相通的。一经比较,不由发现自己在之前的采访中做得并不优秀。
以收集资料为例子吧。记者在采访之前要收集采访对象的背景资料,销售员在销售之前亦要手机客户的相关资料。来看看书中提到的“崔龙六式”是怎么要求的:客户资料包括产品使用现状、客户组织结构、个人资料和竞争对手资料四大类,只要事先通过向导将这四大类资料都收集完整,就不会有问题了。再细分呢,我做成了以下的表格:
…… …… 余下全文