创建时间:2011/2/10 共四页 第1页 《读书笔记 》

《人生五大问题》读书笔记

学院：物理与电子工程学院

系：电子信息科学与技术(职教师资)

姓名：谭久刚

学号：20090520142

《人生五大问题》由法国著名作家莫罗阿所著。他在这里探讨了人的一生中所遇到的一系列问题：爱情、婚姻、家庭、友谊以及政治和经济等等。他以小说家的丰富经验，传记家深刻的观察，对人生习见的种种难题讨论得深入浅出，分析得鞭辟入里，既显示了实际的明智，又不乏理论的智慧和丰美的文采。作为西方作家，作者对人生病态所开药方未必都能使我们折服，但是他主张为人注重情操，强调积极面对人生，而又不尚空论，不说假话，显然是值得提供给关心人生问题的读者思索和咀嚼的。

反对结婚的人说：一对夫妇总以这两人中较为庸碌的一人的水准而生活的。 婚姻产生人生，爱情只产生快乐。 过分深刻的互相分析，会引致无穷尽的争论。

经验差不多是不能传授的。任何人都得去经历人生的一切阶段；思想与年龄必得同时演化。有些德行和智慧是与肉体的衰老关联着的，没有一种说辞能够把它教给青年。

经验的唯一的价值，因为它是痛苦的结果，为了痛苦，经验在

创建时间:2011/2/10 共四页 第2页 《读书笔记 》 肉体上留下了痕迹，由此，把思想也转变了。

男女友谊这错杂的问题至少可有两种解决。第一种是友谊与爱情的混合，即男女间的关系是灵肉双方的。第二种是各有均衡的性生活的男女友谊。

一个智慧之士，若欲达到宁静的境界，首先应将使他思想变形的激情与回忆，回复成客观的，可以与人交换向人倾吐的思想。 哭泣之中，总有多少夸耀的成… 。

婚姻中经历磨合变得和谐的双方，或许最低水准是各自的庸碌，但也将各自的不庸碌组合到一起，使两种不庸碌组合成一个更加丰富的不庸碌？

也有些人，或许经验和经历与年龄不成比例，那只能说人与人之间存在着某些德行和智慧的差异？这种差异带来的优越是个门槛，使得人以群分，物以类聚。

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《瓦尔登湖》读后感

读了《瓦尔登湖》一书后最大的感想就是梭罗对“孤独”和“寂寞”的喜爱与“只需生活必需品，不为世俗而劳心”的生活主张。我自然也被梭罗对瓦尔登湖五光十色的描写所折服，也惊叹他对雨中的瓦尔登湖观察的细致入微。当然还有他笔下那冬日的生灵与景色同样吸引着我。不过我感触最深的还是他对独处的情有独钟和个性的生活主张。

只需生活的必需品，不为世俗而劳心。去热爱自然享受自然。既使在现在吧、社会中，也可以去发现乐趣，寻找幸福。活在现在的社会中，就有现在的活法。我认为，本质上都应该是提高自身，使自身不低俗的娱乐。可是总有那么一些人总是会跑偏的。有整日忙碌却不知为何的人，有追名逐利的人而忽视身边美丽的人，有得到财富却没有机会再去享受的人。有时候，社会大多数人的思想太浅了（个人观点），人们做事生活太浮于表面，去追求与自己不相关的东西。 还记得，在我初中的时候，那时周末在家看电视。村里的一位30几岁的阿姨来找我爷爷。找我爷爷干什么呢？帮忙杀鸡。我心里就纳闷，都那么大的人了，居然鸡都不会杀。我虽然没杀过，但是要我动起手来，稍稍摸索一下还是能杀好一只鸡的。我当时在场，不知道是笑好，还是去帮忙杀鸡。

杀鸡这等小事里面也有着学问。课余时间在外兼职时，和一位师傅聊天。得知杀鸡如何杀的快。师傅说杀鸡的时候口子要小，血要慢慢的放，鸡是不会挣扎的。连鸡都不知道自己怎么死的。我惊叹：“蔡师傅，厉害，不愧是师傅啊！”蔡师傅低调地说。着也是杀多之后的感悟出来的。

从普通的杀鸡到到快速杀鸡，对厨师来说是一个飞跃。作为一名

物理系的学生，从物理学角度看，这是一个从一般到特殊的过程以及其深远的意义。这样的一个过程可能所包含的甚至有改变世界的潜质（很多时候人们没有注意或者坚持下去）。在这里不得不说明一下，我是始终充满着幻想的。正是从这样的小事中得到升华，而不是去思考有哪些事然后抱怨怎么有那么的多的事，再草草了事，或者直接照搬照抄其他人的。总之，他们是不情愿去做的。不愿意去做的一个重要原因或许是不会解决困难。现实中，不是所有的困难都是像游戏里的一样符合你的人物等级的。更多的时候要知道如何解决困难，一步一步的不停的做。有一个故事是大家所熟知的吧。有两只青蛙同时掉入一个坑中，那个坑太深了，它们跳不上来。一只是正常的，一只是耳聋的。其它青蛙都说你们不可能跳上来。那只正常的青蛙果断的放弃了，当然，这也意味着它的死亡。耳聋的那只在不断的努力，最终它跳出了深坑。聋青蛙不断尝试去找到方法，于是它不停的跳，终于它的弹跳得到了提高，跳出了那个深坑。

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学习卓有成效的管理者的读后感

学习卓有成效的管理者的读后感

这学期利用学习之余时间再次拜读了《卓有成效的管理者》一书，又一次让我感到受益匪浅。此书作者彼得&8226;德鲁克曾任美国通用汽车公司、克莱斯勒公司、ibm公司等大企业的管理顾问，管理学是他一生主要的研究对象。此书是彼得¬¬&8226;德鲁克40多年前写的一本著作，但是书中的思想和观点，现在读起来也仍然让人感到那么实际有效，感觉对自己的学习甚至是整个的人生规划都具有非常重要的指导意义。

这本发表于四十多年前——19xx年的经典作品在今天看来依然是那么的真实而适用，极富洞察力而且文笔自然。管理大师德鲁克在书中重点阐述了如何成为一个卓有成效管理者，主要包括：管理者必须学会如何让自己的工作卓有成效，先要从管理好自己的时间开始，通过时间管理四象限法，做好决策，要事优先，让自己的工作有贡献值，并能够用人之长，激发别人的潜质，通过人力资源管理的基本措施，取得最佳绩效，等等。在书中，德鲁克把“管理”的适用性扩展到了非常广泛的范畴。组织类型从企业、商业延展到了几乎所有的各类社会组织，只要有组织的地方就需要“管理”；只要需要做出决策，那就需要管理者了，“管理”不再是高层经理的特权，管理者队伍被扩大了。德鲁克从来不将“管理者”等同于“经理”，他认为管理者泛指知识工作者、经理人员和专业人员，无论其是否有下属，无论其职位高低，只要他们在工作中需要做出影响整体绩效和成果的决策。管理者阵营的扩大有利于专业人员、知识工作者等生产力的释放与激发，实质性地推动组织专业能力的根本性提升，使“管理”成为一项应该被广泛掌握的能力。

进一步讲，德鲁克先生认为管理者是必须在工作中影响整体绩效和成果决策的知识工作者，由于知识工作者的工作难以监督，因而组织效率将取决于组织成员是否能够对自身进行有效的管理。要想提高管理者的绩效和成就，使工作达到令人满意的程度，唯一可行的办法就是提高有效性。书中随后提出，随着社会的发展，现代组织中知识工作者的数量日益增多，并且更重要的是知识工作者们的成果通常要结合起来才能够产生效益，因此管理者的作用和以前相比要重要得多。以上的种种理由，说明管理者必须力求有效！

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引发购买动机——描绘出“语言影像”

读《销售的五大金科玉律》第二部分

怎么去发现顾客的主要购买动机呢？要用问问题与聆听的方式去设法知悉。

A、提醒顾客他还尚未享有你的产品所能提供的好处，并使顾客同意你的看法。

事实上：所有的欲望都起自一种缺乏、想要或渴望的感觉。

B、让顾客知道你的产品或服务可以满足他们的欠缺。

在介绍产品的时候，能用具体的语言描绘，而使顾客能用心灵的眼睛去看。或是，用心灵的耳朵去听；或是，用心灵的味蕾去品；或是，用心灵的鼻子去嗅；或是，用心灵的指尖去触。不用同时诉诸所有的感官，只要诉诸合适的感官让顾客去体会、感受产品即可。如说“这个架子很坚固”这样叙述并不具体化，但如果说“用这个架子做支点撑起一个天平，两边各放上一吨重的沙袋，它仍是好好的，一点都不会弯曲”就具体化。常常练习运用这诉诸对方感官的语言，对销售人员提高业绩非常有帮助。

C、用言语描绘出顾客使用产品之后的美好景象——能够使用它，享受它，并从中获益。让顾客“走进”影像。

假如能针对顾客能获得的好处去描绘出一个使用产品的快乐情景，一定能做成更多的生意。

约翰·卢伯克爵士曾说过：“诉诸人的感觉，要比诉诸人的理智更让对方相信你的话”。人是在心底的景象里思考，所以用语言影像来销售！

第一，顾客会用这项产品做什么？这位顾客想要从产品中得到什么？（用了有什么好处）。

第二，这位顾客在使用产品时的情景怎么样？会得到什么好处？会如

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何享受它带来的效果？先在自己的心底描绘出这个情景，然后再转化为文字。假如能向采购人员描绘出使用者满意的情景，效果一样很好，一样能引发采购人员的购买动机。

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《城市意象》读后感

《城市意象》作者是凯文·林奇，美国人，任教于麻省理工学院建筑学院三十年之久，他帮助建立了城市规划系，并将之发展成为世界上最著名的建筑学院之一。

作为这学期的西方现代城市规划理论概论的作业，我认真的拜读了林奇《城市意象》的第一、三章，现将我从本书中得到的一点见解感受和领会报告如下。

凯文·林奇及其《城市意象》偏重于对城市环境认知的经验研究。他把城市空间的“意象”看作由路径、边沿、区域、节点和标志五种元素构成，企图以此揭示城市空间的本质。在该书中，作者选取了美国的三个城市作为对比研究，分别是波士顿、洛杉矶和泽西城。在书中的第一部分，他提出了环境形象、城市形象的可识别性和形象性等概念以及如何建立环境形象等问题。在本书的第三部分则主要是介绍城市形象的构成要素，包括道路、边沿、区域、节点和标志五个部分。

林奇认为城市中动的因素，尤其是人和人的活动，与静的因素同样重要。我们对于城市的感觉往往是断断续续的。零打碎敲的，还常与其他有兴趣的东西相混淆，几乎每一种感觉都在起作用。从中我们可以看出林奇强调城市中作为行为主体的人的作用，人与人的互动及其对于城市中静的因素——建筑、公路、标志等的认识构成了人们心中的城市形象。城市的形象是留存在人的内心里的，不同的人对于同一城市、同一地段的城市形象的理解都是各不相同的，只有属于同一群体，有着相似的人生经历、教育程度、文化背景的个体形成的城市形象才是部分相同的，有共通的一面。人们想要融入一个群体中，就必然需要与该群体有着相似的并且具有包容性的城市形象，即“公众印象”。林奇认为构成形象的过程是在观察者与被观察物之间的双向过程。作为观察者的我们在观察城市，需找城市的特征和标志，以形成对城市的意象；同时被观察物形成的是易于被我们所掌握的城市的特征和标志，帮助我们建立有关于城市的形象。在这种双向的交流与互动中，我们真正的了解了城市。

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《卓有成效的管理者》读后感

近期拜读了管理大师德鲁克的《卓有成效的管理者》。此书作者彼得·德鲁克曾任美国通用汽车公司、克莱斯勒公司、IBM公司等大企业的管理顾问，管理学是他一生主要的研究对象,被尊为“大师中的大师”、“现代管理之父”。其中最受推崇的是他的原则概念及发明，包括：“将管理学开创成为一门学科、目标管理与自我控制是管理哲学、组织的目的是为了创造和满足顾客、企业的基本功能是行销与创新、高层管理者在企业策略中的角色、成效比效率更重要、分权化、民营化、知识工作者的兴起、以知识和资讯为基础的社会。”此书是彼得·德鲁克40多年前写的一本著作，但是书中的思想和观点，现在读起来也仍然让人感到那么实际有效，感觉对自己的学习甚至是整个的人生规划都具有非常重要的指导意义。

《卓有成效的管理者》一书中重点阐述了成为一个卓有成效管理者的五项要素，包括：有效的善用有限的时间，重视工作的贡献，善于利用各人的长处，集中精力于重要领域，善于做有效的决策。上述五点可谓言简意赅，通俗易懂，但细细想来，确实也是切中要害。对于高层管理者而言，有效决策应该是至关重要的。管理者不同于技术和资本，不可能完全依赖引进。即便引进管理者也只是权宜之计，而且引进的人数也将是寥寥无几。他们应该是自己培养的管理者，熟悉并了解自己企业的文化，并深深植根于公司的文化、社会和环境当中。

一、卓有成效的管理者懂得如何利用有限时间做应该做的事情。

德鲁克先生建议管理者在时间上的一些做法后，我真正意识到时间管理的重要性，同时也认识到平时大多数普通人浪费了大量的自认为没有浪费的时间。我深刻认识到，时间正是像德鲁克先生所说的那样，是一种最为特殊也最为稀有的资源。人这一生的时间有限，用于工作的时间更为有限，对于一个管理者来说要想在有限的工作时间里做出影响组织整体绩效和成果决策的成就来，必须要做到善于充分的利用好自己有限的时间。

首先要诊断自己的时间，也就是要了解自己的时间是怎么使用的，然后分析自己做过的事情中有哪些是不一定必须亲历亲为的。然后是要统一合理的安排可以自由支配的时间，自己要有一种刻意的倾向，用短的零散时间去处理必须由自己处理的不费时的事情上，把大块的时间留下来去处理相对重要的费时的事情上。如果我们能把最为特殊也最为稀有的时间资源利用好，可以说就为做到卓有成效打下了坚实的基础。

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“卓有成效”个人管理方案

——《卓有成效的管理者》读书笔记

感谢公司开展的读书会活动，使我有幸得以读到《卓有成效的管理者》这本好书，心中收益匪浅。

《卓有成效的管理者》书中讲到如何衡量和提升脑力工作者的工作效率；作为一名“管理者”，如何更好的管理自己的时间，如何更好的为组织提供更多的成果以及做出卓有成效的决策。

那么，何谓管理者？一位工作者能够凭借自己的岗位和知识，对其组织负有贡献的责任，因而能实质地影响组织的成效成绩，那么他就是一位管理者—— ——参与组织中发挥个人能力的每个人，都可以是管理者，而“卓有成效”是管理者所应追求的目标。

针对如何卓有成效，作者提出善用时间、讲求贡献、善用人才、要事优先以及有效决策这五点要求。看似简单的五点要求，却勾勒出一部全面系统的个人管理方案。以下是我针对方案中的这五点，做出的理解和总结：

一、善用时间，学习对时间的全面管理。

“时间”就像作者所说，它是一种最为特殊也最为稀有的资源。人生有限，用于工作的时间更为有限，我深刻认识到，想要在有限的工作时间里做出影响组织整体的绩效和成果决策的成就来，必须要做到对时间的全面规划以及充分且高效的利用，时间规划是成为卓有成效管理者的坚实的基础。

二、讲求贡献，是指对个人的绩效管理。

作者说“有效的管理者一定要注重贡献，并懂得将自己的工作与长远目标结合起来”只有站得高，才能望得远，只有重视贡献，才能使管理者的注意力不为其本身的专长所限、不为其本身的技术所限，才能看到组织的整体绩效，才能使我们卓有成效。我在工作中，注重自己的职业规划，职业规划的步骤和基础就是现工作所发挥出的绩效成果。在工作中，也常常思考“我能贡献什么”和“怎样发挥自己的能力”使自己的价值最大化体现在工作成绩中。

三、善用人才，指组织中对人员的管理（协调与沟通能力）。

作者告诉我们：“管理者的任务，就是要充分运用每一个人的长处来共同完成任务”。可见，管理者要想卓有成效，必须充分发挥人的长处，这样整个组织才能得以卓有成效。

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