《金字塔原理》读书心得

1. 引言

在现实工作和生活中，人们都希望能够进行良好的沟通，以提供工作效率，维持良好的人际关系。但在现实状况中，经常存在说者答非所问，听着不知所云，以及升级之后的咆哮式沟通。这些情况的普遍存在说明沟通中存在着未被许多人掌握的规律。本文将揭示其中一项重要规律。

良好的沟通需要高效准确的表达，良好够沟通渠道，和高效准确的理解。在不考虑沟通渠道这种外在的客观条件的情况下，高效准确的理解是由信息接收者本身的知识背景、思维能力和信息发送者对信息描述的方式这两个因素决定的。因此，合理的描述信息是产生良好沟通效果的一个及其重要的因素。

衡量信息描述的质量，一个最重要的因素是信息的组织结构方式。如果信息的组织结构方式与信息接收者理解信息的思维方式相一致，则信息容易被理解。根据金字塔原理，人们是按照金字塔方式理解并储存信息的，因此，当信息发送者按照金字塔结构组织组织信息，其表达方式就可以和接收者的思维合拍，从而可以进行顺利的沟通。

本文首先叙述什么是金字塔原理，然后针对四种具体的沟通方式，对金字塔原理的应用进行介绍。

2. 什么是金字塔原理

金字塔原理揭示了人们理解事物时，最容易的理解顺序是先了解主要的、抽象的思想，然后再了解次要的、为主要思想提供支持的思想，这种思想的组织结构称为金字塔结构。金字塔结构中包含了非常少的几种逻辑关系：纵向联系和横向联系。在进行沟通时，按照金字塔结构组织的信息能够使信息接收者更容易理解。

在金子塔原理有三条规则：

1. 纵向联系指信息结构中任一层次上的思想都必须是下一层思想的概括；

2. 横向联系是指同一层次上，每一组思想都属于同一范畴；

3. 每一组思想之间必须按照一定的逻辑顺序组织。这种横向的逻辑顺序包括：演绎顺序，时间顺序，结构顺序和重要性顺序。

想要进行良好的表达，关键是在开始表达只前将表达者的思想组织成金字塔结构，并按照逻辑关系的有关规则进行检查和修改。下面将从写作，思考，解决问题，演示几个方面分别介绍如何在实际的沟通中使用金字塔原理进行有效的表达。

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《金字塔原理》有感

《金字塔原理》是一本教你怎样处理写作中逻辑不清晰问题的书，能够教会人们如何在有限时间里，有效与人沟通，如何简明扼要地进行写作。采用金字塔方法，能避免逻辑混乱或不清晰。通过对《金字塔原理》的阅读后，让我学到了在与人交流的过程中怎样才能更好的表达自己，让对方更容易的理解自己。其实说和 写很容易，但想把一件事情或是一个思想说好和写好并不容易。

在我阅读《金字塔原理》的过程中，它给我的感觉不同于其他书籍，更像是在阅读一本工具书。每当看到有重点时，我都会把它记录下来。以方便我在工作上的运用。《金字塔原理》告诉我们，在写作时，要先有结论，然后再把结论的理由一层一层的展开，人们要想知道结论的理由就要往下看。曾经我的语言思路便总是喜欢把要说的主旨放在最后，而在之前用了很多铺垫，弄到最后反而让对方感到厌烦。而我们在平时的写作中也或多或少的使用着金字塔原理，只不过我们使用的比较零散，没有系统的引用。读了这本书后，感觉以前很多似是而非的问题都找到了答案，使人茅塞顿开。

其实金字塔原理在我们生活中的很多地方都是存在的。并且对锻炼人的思维能力很有帮助，如果我们能把这种逻辑思维方式经常的加以练习，那么在写作和语言能力上会得到很大的提高。

就写作而言，我们每个人都有过不同的经历，学生时代的作文，工作中的各种总结，参加不同会议的发言，甚至与同事好友的聊天等都有组织语言的过程，如何使你的发言精彩，使与会者记住你的讲话内容，完全在于个人的口才和你所要表达的中心思想是否清晰，也就是《金字塔原理》所告诉我们的“自上而下”

结构在实践中的具体运用。读此书并不是读完就完了的，掩卷深思，如何在实践中熟练运用才是我们所要达到的目的。

另外，《金字塔原理》还强调，写出条理清楚的文章的关键，实际上就是开始写作之前先将你的思想放入金字塔结构，并根据以上规则进行检验。如果不能符合以上规则，就说明你的思维尚存在问题，或者你的思想还没有得到充分完善，或者你组织思想的方式不能立刻使读者理解你表达的信息。

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《金字塔原理》是一本教你怎样处理写作中逻辑不清晰问题的书，能够教会人们如何在有限时间里，有效与人沟通，如何简明扼要地进行写作。采用金字塔方法，能避免逻辑混乱或不清晰。通过对《金字塔原理》的阅读后，让我学到了在与人交流的过程中怎样才能更好的表达自己，让对方更容易的理解自己。其实说和写很容易，但想把一件事情或是一个思想说好和写好并不容易。

《金字塔原理》中所引用的米勒的“神奇的数字七”中所阐述的：“人脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目，大脑容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是一个项目，这就意味着当大脑出现需处理项目增加到4—5个时，就会开始将其归纳到不同的逻辑范畴中，以便于记忆”。这个理论在现实中是非常实用的，自从我懂得了这一理论后，每当在写作时都尽量将要点归纳到不超过5点，效果还是不错的。

其实金字塔原理在我们生活中的很多地方都是存在的。并且对锻炼人的思维能力很有帮助，如果我们能把这种逻辑思维方式经常的加以练习，那么在写作和语言能力上会得到很大的提高。

对于学习工作中的我们已经养成了事实胜于雄辩的习惯。而作者无论在表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑中，都极尽用简单的例子将深刻的道理表达出来，让我们一目了然。比如在如何构建金字塔时，作者讲述了如何使用自下而上的思考为自上而下的金字塔构造创造条件。构造金字塔时，我们首先提出主题思想，这便是金字塔的塔顶；然后针对这个思想，设想从哪些方面来确立塔顶的支撑点，

然后开始背景-冲突-疑问-回答的序言写作，最后才是塔基的材料。当我们自上而下的构造之后，就是自下而上思考建塔的过程。比如列出塔基上表达思想的所有要点，然后找出各个要点之间的逻辑关系，最后得出金字塔塔顶的结论。从表达的逻辑，到思考的逻辑，再到解决问题的逻辑，最后到演示的逻辑，这便是思考逻辑的金字塔理论自上而下和自下而上的有机结合得到了一个完美的作品。

《金字塔原理》中“自上而下”的文章结构，告诉我们的是，如何通过对事项的表述，使读者能够更容易地理解作者所表达的思想。书面文章要有“金字塔结构”，最顶部就是文章想表达的思想，最底层的就是由句子组成的段落，每个段落只包含一个思想，几个段落形成一个章节，若干个章节就形成一篇文章。 文章中的思想表达，应符合以下规则：1、文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层次思想的概括；2、每一组中的思想都必须属于同一范畴；3、每一组中的思想都必须按逻辑顺序组织。组织思想的四种逻辑顺序：1、演绎顺序；2、时间顺序；3、结构顺序；4重要性顺序。文中提到的原则中的TOPS原则：T（targeted）有的放矢；O（over-arching）贯穿整体；P（powerful）掷地有声；S（supportable）言之有据，这些在今后的写作上还有思考上都有帮助。

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《金字塔原理》读书笔记

读完《金字塔原理》，我好似接受了一次逻辑结构设计的重新洗礼，乍一看，这本书的内容讲的都是大家耳熟能详的东西，但当仔细拜读之后，就会有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”之感。

《金字塔原理》不是空洞的说教，而是通过以柔克刚，用情景和案例将我带入一个易于理解的关于文字的逻辑世界。之前也有很多老师曾说过，写文章要有逻辑性等话语，不过如何才叫有逻辑、这样写为何不够有逻辑性、怎样可以变得更有逻辑性的解释却并不多，看了这本书之后，对于“向上”、“向下”以及“横向”联系等逻辑关系有了更加清楚的认识。

《金字塔原理》不仅在写作上，更关键的是在思考逻辑上帮助我理清了思路。例如，有时我会根据现有的素材进行整理加工，对于素材本身的逻辑关系可能没有重新的梳理，因此，形成的文件或多或少会有逻辑不清晰的地方；而若是暂时不考虑素材本身，先直接按照目标需求进行逻辑架构的搭建，再对素材按照搭建好的逻辑进行区分整理，反而会更为快速的形成准确的文章架构和纲要。

《金字塔原理》帮助我在遇到需要解决的问题时，可以通过“界定问题”和“结构性的分析问题”有条不紊的进行应对。首先，遇到问题时要明确应该做什么，然后从资料入手，建立逻辑树，进行是非问题分析，这样需要解决的问题和明晰的应对方案必将很快会水落石出。

知道不等于学会，学会不等于做到，《金字塔原理》始终是书本上的知识，只有运用到实际工作中，才能产生价值，才能对自己实现有效的提升，才能让问题得到最快速和最高效的解决。

在今后的学习和工作中，我会温故而知新，将书中的案例和分析方法再多读几遍，加深理解，更好地将文中的思路运用到写作、思考和问题的解决上，相信这些思路和方法一定会让自己受益匪浅、受用一生。

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法律学习需要金字塔原理

——《金字塔原理》读书笔记

张亚光 1108030

《金字塔原理》一书教我们运用金字塔原理去逻辑的表达、思考、解决问题。而对于学习法律的我们在我们学习的过程中也需要金字塔原理。 金字塔原理的内涵是用逻辑去解决问题。我们学习法律都知道，法律所涉面之广，虽涉及知识之多是为我们所共识的。如何学习这一综合性学科，了解庞大的法律体系是我们所一直探索追求的。《金字塔原理》中提到了一个“奇妙的数字‘7’，指出“人脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目，”

大脑容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是一个项目，这就意味着当大脑出现需处理项目增加到4—5个时，就会开始将其归纳到不同的逻辑范畴中，以便于记忆。。由此我们可以看出，当庞杂的信息在一时间涌向受众时，”

受众往往会选择性的接收其中的一小部分，而大部分的内容无法使受众接受，并记忆，这是知识的传达者和接收者所不乐意的结果。因此，为了使受众能更容易的接受信息，也为了使我们能更轻松的记忆信息，便需要我们运用金字塔原理对信息进行分类、归纳，然后再呈现出来。这样，我们先记忆出大的分类，再随之而牵出大分类下的小项目，如此便使得原本冗杂的信息能更加有条理的传达、记忆。

对信息分类是个很好的记忆与表达方法。而另一个比较好的表达方法是结论先行。就是说在表达时，我们先将自己的结论传达给受众，然后再把立论的理由一层一层的展开。这在我们进行案例分析时尤为常见。当我们表达自己对案例的分析的观点时，我们往往在综合考虑分析整个案件后得出一个

当事人有罪、无罪或是该处以何种惩罚的结论。然后再对案件抽丝剥茧，逐步分析，为什么认定当事人有罪,为什么处以这样的处罚。紧紧围绕着已给出的结论，从案例中寻找支持结论的证据，最终使结论正确而有说服力，也可以使自己的陈述连贯而紧凑。当然，这只是表达时所用的方法，在对案情的分析过程中并不一定要先得出结论再分析，对案情的分析过程是可以逆而行之的，对案情抽丝剥茧，提炼出结论。然而，表述观点时采用结论先行，一方面，可以使受众更清晰的了解到你所要表达观点；另一方面，后面的分析全部围绕结论而展开，罗列支持结论的证据，可以使前后的表述有更强的逻辑性，文字更具严谨性。如果不先把结论呈现出来，就很容易造成你讲了半天人们还是无法理解你的意思。在《洞穴奇案》一书中，五位大法官，五个观点清晰的罗列于他们的陈词之首,让人们可以清晰高效的了解到他们观点的核心。这样给读者一个心理准备，使读者能够尽快地了解他们的分析过程与立论依据。

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《金字塔原理》读后感

工作之余在网络上阅读了《金字塔原理》这本书籍，该书主要介绍了一种处理写作中文笔不清问题的新方法。一篇好的文章，首先要有全盘的思考，最后落实在笔尖的写作上，写作的过程就是思维的过程，一旦掌握这个原理，你的写作能力肯定能够得到惊人的改善。

《金字塔原理》用清晰地脉络，告诉人们写作的过程是如何完成的，它总结概况了写作的要领，让人们相对轻松的掌握写作的基本技能。这本书中“自上而下”的文章结构，告诉我们的是，如何通过对事项的表述，使读者能够更容易地理解作者所表达的思想。书面文章要有“金字塔结构”，最顶部就是文章想表达的思想，最底层的就是由句子组成的段落，每个段落只包含一个思想，几个段落形成一个章节，若干个章节就形成一篇文章。同时，本书使用了很多的例子，来说明金字塔的原理和应用，这也是作者最能说明自己理论的方法和技巧。使用金字塔原理向上、向下、横向的分层构筑，讨论如何组织哪些句子与段落，有助于明确传达想法观点，从而提升写作、思考、解决问题、简报的能力。特别作者强调了思考的重要性，思考与写作其实是互为因果，写得不清楚通常反映了思考的不精准。

对于工作中的我们，已经养成了事实胜于雄辩的习惯。而作者无论在表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑中，都极尽用简单的例子将深刻的道理表达出来，让我们一目了然。比如，

在如何构建金字塔时，作者讲述了如何使用自下而上的思考为自上而下的金字塔构造创造条件。构造金字塔时，我们首先提出主题思想，这便是金字塔的塔顶，然后针对这个思想，设想从哪些方面来确立塔顶的支撑点，然后开始背景-冲突-疑问-回答的序言写作，最后才是塔基的材料。当我们自上而下的构造之后，就是自下而上思考建塔的过程，比如列出塔基上表达思想的所有要点，然后找出各个要点之间的逻辑关系，最后得出金字塔塔顶的结论。从表达的逻辑，到思考的逻辑，再到解决问题的逻辑，最后到演示的逻辑，这便是思考逻辑的金字塔理论，自上而下和自下而上的有机结合，得到了一个完美的作品。

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《金字塔原理》读后感

淮钢特钢股份公司淮龙公司总经理助理 吕立倩

在写作过程中，我们往往会因为文章或表述上的条理不清而被扣上“思维混乱”的帽子。如何避免思维混乱，保持一个理性的正确思考？针对于此，《金字塔原理》介绍了一种处理写作中文笔不清问题的新方法。思考和写作其实是一码事，写作的过程就是思维的过程，一旦掌握这个原理，你的写作能力肯定能够得到惊人的改善。

我读《金字塔原理》{作者：（美）巴巴拉.明托}一书，不同于阅读其他书籍，而是将其当作工具书一样，边读边将重点内容记录下来，以备在写作时的不时之需。《金字塔原理》的作者用女性特有的细腻手笔，尽量用比较通俗的语言尊尊善诱着，并列举了大量的例子在阐明着一个道理：如何使你的文章写得结构合理，层次分明，条理清晰，让读者顺着引言有兴趣的读下去。其实这本书就是告诉了我们一个“思考、写作和解决问题的逻辑”。而这个逻辑正是职业素质养成的最基本体现。

《金字塔原理》告诉我们，在写作时，要先有结论，然后再把结论的理由一层一层的展开，人们要想知道结论的理由就要往下看。其实，我们在平时的写作中也或多或少的使用着金字塔原理，只不过我们使用的比较零散，没有系统的引用。读了这本书后，感觉以前很多是是而非的问题都找到了答案，使人茅舍顿开。比如：我曾经看过一本书，书中就提到，在发言或写文章时，将要点归纳成三条是最让人容易记住的。现在看来此论点的出处就是《金字塔原理》中所引用的米勒的“神奇的数字七”中所阐述的：“人脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目，大脑容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是一个项目，这就意味着当大脑出现需处理项目增加到4—5个时，就会

开始将其归纳到不同的逻辑范畴中，以便于记忆”。这个理论在现实中是非常实用的，自从我懂得了这一理论后，每当在写材料时都尽量将要点归纳到不超过5点，效果还是不错的。

就写作而言，我们每个人都有过不同的经历，学生时代的作文，工作中的各种总结，参加不同会议的发言，甚至与同事好友的聊天等都有组织语言的过程，如何使你的发言精彩，使与会者记住你的讲话内容，完全在于个人的口才和你所要表达的中心思想是否清晰，也就是《金字塔原理》所告诉我们的“自上而下”结构在实践中的具体运用。读此书并不是读完就完了的，掩卷深思，如何在实践中熟练运用才是我们所要达到的目的。

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