《经营十二条》读后感

《经营十二条》共读了两遍，放假前后各一次，每读一次都有不同的感受和领悟，虽不能全部理解稻盛的意思，但对自己有所帮助，现仅对自己领悟到的写下来，以此鞭策自己；

一、以人为中心，挖掘团队潜力

树立光明正大、符合大义名分的崇高的事业目的，这应该是企业的愿景，让员工明白为什么工作或者为谁工作，不只局限于为了工作而工作；宇通班车上写道：造福社会，兴旺企业，富裕员工；

每位员工都应该为实现企业的愿景目标而努力，当然企业的愿景目标是公司内部形成共识的，这个目标是长远的，终极目标；

09年负责粉米品保工作的时候，有幸成为王树长总裁的部下，他就要求我们把年度的策略计划层层培训，层层分解，在团队内部充分共识，并要求我们把部门的月度工作计划写出来，让每个人都看得，一切行动聚焦目标；

第1条：明确事业的目的意义

第2条：设立具体的目标

第3条：胸中怀有强烈的愿望

第4条：付出不亚于任何人的努力

第5条：销售最大化、经费最小化

第6条：定价即经营

第7条：经营取决于坚强的意志

第8条：燃烧的斗魂

第9条：临事有勇

第10条：不断从事创造性的工作

第11条：以关怀之心、诚实处事

第12条：保持乐观向上的态度

…… …… 余下全文

《稻盛和夫经营十二条》——读后感

企业负责人曾多次提及稻盛和夫的《经营十二条》这本书，并极力在同事间推荐，拜读之前，我心中充满了好奇，到底这是本什么样的好书？稻盛和夫又是怎样的一个传奇人物？带着这样的疑问，我翻开了解谜之旅?? 在没有读稻盛的这本书之前，只听闻他是个成功的商人，一个人创立了2家世界500强企业。但初读《经营十二条》即觉受益匪浅！书里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事，因为他自己已经取得了很大的成就，所以也显得十分可信。让人觉得，能够靠着对自身人生哲学的坚持，创立2个世界500强企业，这样的人实属不易。稻盛先生书中提到的人生哲学，不仅仅应用于企业经营，在为人处事不顺时，也大有帮助。比如说他提到的“敬天爱人”和“利他”，都是告诫我们，要多尊重他人，站在为社会做出贡献的基础上为人处世。现在的社会已经非常浮躁，如果能有更多的人认可、遵守这些并不复杂的准则，或许我们自己的生活和人生，都会变得更美好！ 稻盛和夫的经营十二条核心内容：

光明正大的事业目的，最能激发员工发自内心的共鸣；所以首先要明确事业的目的和意义；

? 设立具体的目标；

? 胸中怀有强烈的愿望；

? 付出不亚于任何人的努力；

? 销售最大化，经费最小化；

? 定价就是经营；

? 经营取决于坚强的意志；

? 要拥有燃烧的斗魂；

? 临事有勇；

? 不断从事创造性的工作；

? 以关怀之心，诚实处事；

? 保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世；

以上这十二条，在稻盛先生的各种讲演中，被反复提及，仅本书这么简短的篇幅中，就反复出现了多次，可见是值得细细体味的。稻盛先生归纳的每一条精髓其实都值得反复深思，如果展开而论，可能不是区区几千字就能够描述的清楚的，故选择了几点谈下心得体会：

这本书虽然是写给经营者来共勉的，而我目前并非一个经营者，但是我对稻盛先生对于在“心法修炼”上的理念产生了很多共鸣。

…… …… 余下全文

学习十二条经营铁则的心得体会

第1条：明确事业的目的意义

第2条：设立具体的目标

第3条：胸中怀有强烈的愿望

第4条：付出不亚于任何人的努力

第5条：销售最大化、经费最小化

? 第6条：定价即经营

第7条：经营取决于坚强的意志

第8条：燃烧的斗魂

第9条：临事有勇

第10条：不断从事创造性的工作

第11条：以关怀之心、诚实处事

第12条：保持乐观向上的态度

第1条：明确事业的目的意义

的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。

“追求全体员工物、心两面的幸福，同时为社会的进步发展做出贡献”作为经营理念。事业的目的和意义以经营理念的形式明确表达出来。成功企业的发展，都不过是贯彻这一正确经营理念带来的结果。

第2条：设立具体的目标

“这个月销售额多少，利润多少” ，必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。 让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。

所设目标随时与员工共有。不要制定长期的经营计划，因为长期计划即使制定，要达成几乎不可能。其间必有超出预想的市场变动，甚至不测事态发生，计划本身失去意义，或向下修正，或不得不放弃，这类事司空见惯。不严肃、无把握兑现的所谓计划，还是不制定为好。员工见多了这样的计划，会产生“反正完不成也没关系”的想法，甚至漠视计划。一旦经营者再次制定经营目标，员工反倒失去向高目标挑战的热情。更坏的是，销售目标没达成，费用和人员倒按计划增加了，即销售减，费用增，经营吃紧，日子变得难过。企业将年度计划细分，变为每一天的目标，千方百计，不达到不罢休。用具体的数字明确地表述目标，而且这种目标在空间和时间上都必须明确。

所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单位也必须有明确的数字目标。再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针和具体的目标。

…… …… 余下全文

经营十二条读后感

经营十二条>读后感（一）

如何做面条生意，浓缩了经营的各种要素，仅从如何定价一条，就可以判断出他是否具备商业才干。

我曾想用这道题目，考验候选者有无商才，为选聘董事把关。但因实施方面有难度，所以没有推行。但我并不是开玩笑， 定价事关生死存亡， 定价决定经营。

给产品定价，有各种考量。是低价、薄利多销，还是高价、厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。

价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利润，极难预测。定价太高，产品滞销， 定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之，如果定价失误，那么企业将蒙受巨大的损失。

在正确判断产品价值的基础上，寻求单位利润与销售数量的乘积为最大值的一点，据此来进行定价。我认为，这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。

真正能够看清、看透这一价格点的不是销售部长，也不是营业担当，而非经营者莫属。可以说，这是定价的普遍原则。

但是，即使以该价格卖出了，也未必意味着经营就一定一帆风顺，即使以顾客乐意接受的最高价格售出了，却仍然没有获利，这种情形屡见不鲜。问题的关键在于，在已定的价格下，怎样才能获取利润。

以生产厂家为例，如果跑销售的只知道压低价格来获取订单，那么制造部门再辛苦也无法获利，因此必须以尽可能高的价格推销，但是价格确定后，能否获利，就是制造方面的责任了。

但是，一般的厂家往往是以成本加利润来确定价格的，日本的大企业大多采用这种成本主义的定价方式。但在激烈的市场竞争中，售价往往是由市场事先决定的。成本加利润所确定的价格，因为偏高而滞销，不得已而降价，预想的利润化为泡影，极易陷入亏损。因此，我给技术研发人员这样定位：'你们或许认为，技术员的本职工作就是开发新产品和新技术。但是我认为，这还不够，只有在开发的同时认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职的、优秀的技术员。'

必须在深思熟虑后确定的价格范围之内，努力获取最大利润。为此，'需要耗费多少材料费、人工费、各类经费',诸如此类的固定观念或常识统统抛开，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计，彻底降低制造成本。'定价'、'采购'、'削减生产成本'这三者必须连动，'定价'不可孤立地进行，也就是说'定价'即意味着必须对降低采购成本及生产成本负责。价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。这就是说，在决定价格的瞬间，必须考虑降低制造成本。反过来讲，正因为对降低成本做到了心中有数，所以才能正确地定价。因此，如果让缺乏战略意识的营业担当来决定价格，必出乱子。

…… …… 余下全文

稻盛经营哲学读后感

第1条：明确事业的目的意义

第2条：设立具体的目标

第3条：胸中怀有强烈的愿望

第4条：付出不亚于任何人的努力

第5条：销售最大化、经费最小化

第6条：定价即经营

第7条：经营取决于坚强的意志

第8条：燃烧的斗魂

第9条：临事有勇

第10条：不断从事创造性的工作

第11条：以关怀之心、诚实处事

第12条：保持乐观向上的态度

看这本书之前，我本身是十分不认可的，认为《经营十二条》里的内容是为了企业领导人设立的，于我们这些职场员工应该没有多大关系。认为看这本书不如看《赢在习惯》等服务管理类的书籍。

看完这本书，我对于《经营十二条》的理解归纳为：明确目标；实施行动，持之以恒；重实细节；勇于创新。

一、 明确目标：

不管做什么事情，都要有目标，没有目标奖一

事无成，相信很多人都明白这个道理，但是目标的订立也是不易的，很多人好高骛远，目标订的不切实际，或者说目标太低，没有任何动力都无法做成任何事情，所有做任何事情，明确目标是重中之重。就像曹操说的：“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”有目标才有动力，有目标才知道人生需要向那个方向进行。

二、 实施行动，持之以恒：

我很信赖拿破仑的一句至理名言：“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。但是有很多人在做人做事的时候喜欢先否定，我们订立了目标，就只需要向目标奋斗即可，不管能否达到，没有努力这是永远都不知道的事情。否定别人就是否定自己，所有我们只需要用最简单的方法解决问题，明确目标向着目标进军即可；努力付出既有有回报是每个人都知道的。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 —— 苏轼

三、 重实细节：

在工作中我发现很多大问题都是由细小的细节问题引起的，很多时候顾客的不满肯能仅仅是服务的怠慢或者说是服务人员的一句话就引起了等。重实细节更是一种行为或者动作。

四、 勇于创新：

…… …… 余下全文

《经营十二条》读后感

---经营部 唐亚萍

《经营十二条》是号称“日本经营之圣”的稻盛和夫的经营哲学系列著作之一，从多个方面详尽阐释了稻盛先生提高经营者思想和精神，进而成功提升事业的“经营十二条”。作者 稻盛和夫他在51年的经营生涯中，一手创造了两家世界500强企业京瓷和KDDI两家世界五百强企业、又成功拯救日航，被传为经典。这十二条经营方针，字字箴言，明示企业意义、目标及经营方法。书里写了不少稻盛创业时的艰辛和他凭借独特的经营哲学克服困难的故事，以及他对企业经营的深刻而又独到的理解。

一、 明确事业的目的和意义，

从大的方面讲，我们的事业究竟是什么？从公司的战略调整和一系列创新行动，我感受到国兴走科技房产之路，将商业商务资产运营管理相结合，力求突破房地产企业普遍面临的困境。我们肩负科技创新的使命，变房地产公司为新能源企业和商业运营公司，为传统房地产企业转型开辟一条全新的道路，同时追求节约能源，保护环境。这是我理解的我们的事业的意义。但是，企业始终要以盈利为目的，而经营部的存在，恰恰是为了保证企业自身的利润最大化，管好公司的“每一分钱”，同时规范企业的经营模式，用先进的经营理念和手段，实现我们事业的意义和目标。

二、 设立具体的目标

一个明确而又具体的目标，可以让复杂的任务变得有头绪，而一个个具体的目标的实现，也必促进最终目标的达成。书中讲到，“目标在空间和时间上，都必须明确。所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料，现场最小的组织单元也必须有明确的数字目标。再进一步，每一个基层员工都要有明确的指针和具体的目标；所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标。月度目标明确了，每个人就能看出自己每一天的目标。员工明白自己每一天的任务，要完成任务，就必须设定明确的目标。”结合具体工作，我觉得如果每一位员工都能努力完成自己的任务，各个部门都能按时达成既定目标，那么公司整体目标也自然能够达成；每天实现的目标积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。

…… …… 余下全文

我的学习之路

——读稻盛和夫的《经营十二条》有感

学习之路，既是管理我的学习之路。稻盛和夫说过，潜意识能在需要的瞬间产生显意识。

从这点出发，在于我这样从事社会底层工作的员工来说，我认为：稻盛和夫先生的企业经营十二条也也可以用于我的学习管理，以此来制造一个管理上的潜意识。等我有了自己的企业或者是到了一定职级，我能运用自如，不再像其他前辈那样走弯路。

一、明确学习的目标和意义

现阶段，我有很多的不足。我英语没有办法交流、词汇量少，按照我的看来英语只不过有初中水平。看完稻盛和夫先生的书后，我觉得我所有追从的未来企业模式有了。但是如果要理解出先生的本意最好还是要日语。而我在这个方便还没有入门。我一直在想，我今后要成立一家自己的公司或者到与自己的理想管理理念投机的公司工作。如果要做到那个火山口上并且能活的自如，我想我的管理知识太少、理解事情的本质能力低。这些一切都是我的现在的问题。我要突破，我要成长，我更要成为奇迹！也许我无法像先生那么厉害，能让那么多的企业因他而能为世界创造更多财富，但是我相信，总有那么一天我会为世界的成长付出自己应有的责任！

二、设立具体的目标

我记得我曾经有一个idea，最后实现会让世界减少很多的商铺。从而有更多的土地种植植被，出门的我们就像行走在原始森林一样美好。到处都是大树，到处都是小鸟在飞翔。我们的房屋也只不过是丛林中的一个小点。空气清新，生活惬意，地球资源不再受到威胁。地球从那刻起与人类和谐同在。

为此，我现在的目标就是学习，再学习。学习管理者必备的知识、学习其他管理者的理念、也学习他们的经验。我要将自己打造成一个“只要有我在，一切都不是问题”的人。也许有人会认为我不自量力，但是这个就是我的目标。我将全力以赴。

三、胸中怀有强烈的愿望

在我现在公司管理我小组，我自己想了一个口号：用最好的状态面对今天的一切，我是最棒的，加油！我是在给自己以及他们增加一个潜意识。我原本脾气暴躁、有时候碰到事情会浮。虽然这一两年以来我改变了很多，但是还不够好。我也认为状态决定现状。没有一个好的状态，梦想、目标再崇高也是实在不了的。

…… …… 余下全文