《虎口夺单》读后感

读这本书让我深深地体会到作为一个优秀的销售人员所必需具备的精神及品质：热情、认真，在困难及失败面前决不低头，转悲伤为力量继续不懈的努力。再有让我感触最深的并不是关于如何营销， 而是两个字——准备。时刻为即将到来的机会准备，时刻为自己最终的目的准备，时刻为未知的结果而准备，机会也永远是留给有准备的人。

在和客户的接触过程当中，对客户的了解越深，内部的关系了解的越清楚才能更好的发现客户的真正需求。俗话说，知己知彼，百战不殆。一个成功的企业，一个优秀的企业家。之所以能取得成功，能做得优秀，根本原因在于它时刻在为资源及客户的争夺而作准备！ 《夺单篇》的销售案例中，展现了主人公乔林不论面对多么强大的敌人、多少次的失败都从不放弃的精神。乔林从接到销售任务开始，就为成功销售这个目标而准备：分析目标公司状况、需求、决策、团队等；分析竞争对手的优劣势，并与本公司作比较，利用人际关系及交际手段接触决策团队并执著地向其展示个人及公司品牌。虽然成功的机会很渺茫，虽然过程中遇到各种阻力与挫折，但是最后他们的团队成功了！正是因为乔林的执著与团队的努力，因为他们时刻在为成功销售而准备着，他们才能拿下在别人眼中已成为对手的订单！本章节还有一句话如雷贯耳：与其研究对手，不如把心思花在研究客户上，多研究如何更好地方便客户，如何更好地降低客户的成本。此举不但

体现了产品的专业而且体现了公司的务实。展现了公司一切以客户的利益着想，因此我认为此句也有画龙点睛之处。

《训狼篇》中乔林对两个新手培训过程中所讲的两个故事然人印象深刻：

一、三个石匠的故事。

此故事使人体会到一个人的思维方式决定了你的行为方式，而人们则通过你的行为方式能看到你的精神状态。

二、四个徒弟的故事。

此故事不得不让众多的人去深思，现实生活中也有不少的人犯着类似的错误，因此销售庸才与销售精英的区别在于了解客户的需求，解决客户问题，满足客户需求的过程。

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《虎口夺单》读后感

《虎口夺单》是一本系统性的教科书。本来我对学习用书挺抵触的，觉得一向是些无聊的说教。这本书拿到之后翻了一下，竟然是少有的用小说形式展现出来的教科书。跟刚工作时翻看的《杜拉拉升职记》同样是以小说形式展现职场教学很相似。所以，拿到这本书便立刻花了两天时间完整的看完了。看完之后发现，说它跟《杜拉拉升职记》相似也着实委屈这本教科书了。它的实用性是别的书不可比拟的。

《虎口夺单》第一部分以销售高手乔林接到一个胜率只有20%的销售任务为主线。是放弃还是坚持？面对客户紧闭的大门，面对时间的紧迫，面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路。二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，最终完成石破天惊的销售大逆转。第二部分，在完成销售的成功逆转之后，乔林转身一变成为了一个培训师。将自己多年累积下来的经验以授课培训的方式，毫无保留的传授给了两只小狼，鲁捷和李静。同时也传授给了有幸看到这本书的读者。

第一部分，马克很少有总结性和说教性的语言出现，相反更多的是以乔林逆转的实例来传授他的销售技能。其中最让我佩服的是乔林发展三重内线的过程。一切看起来似乎是那么巧合，谁又知道这巧合

背后，乔林做了多少准备、付出了多少心血。

“你必须非常努力 才能看起来毫不费力。”是我一直以来推崇的一句话。是的，每个人都有自己的目标都会努力。随意的生活、工作态度使有些人看起来与别人好似有那么点不一样。但我们永远不会知道为了这点不一样，这些人在别人看不见的时候做了多少功课，付出了多少辛劳。

在乔林与余小芳沟通过程中，引用了惠普的总裁卡莉的一句话――“即使你心存恐惧也要开始”。这句话也正代表了我刚走出校园、踏入社会、加入邮政时的心情。我曾经恐惧过，在我的生活和事业中都恐惧过。刚加入保险的队伍时，我的心情很矛盾。做为一个大学生，一方面我想快速的把我所学的知识，广告学方面的、工商管理方面的融入到我的工作中去。一方面，我知道保险这个朝阳行业，要的不是固步自封的人，我必须不断学习新的知识充实自己。在考取了理财规划师之后，我迅速的想把这份理财知识传递给我的队友们。然而总是被恐惧阻碍了行动。有时又会充满勇气，想一鼓作气的把这份培训活动做下来。有时又想算了吧，还是不要了，保险公司的专业讲师多的是。我知道勇气并不是没有恐惧，勇气是克服恐惧后做出的行动。也许你现在害怕，将来会怎么样，能做什么事情，往什么地方走。但是尽管害怕还是需要走出第一步。在我重回代理保险时，很多人告诉我，这个时候是代理保险的艰难期，不是回代理保险的时候。我却不这样认为。首先，我觉得现在的保险并不是艰难期。保险只是在选择一条能使自己走的更长远更稳的道路。其次，我做艰苦的工作是因

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《虎口夺单》读后感

这本书让我感触最深的不是关于营销，而是两个字——准备。时刻为即将到来的机会准备着，时刻为自己最终的目的准备着，时刻为未知的结果而准备着，机会也永远是留给那些有准备的人??

俗话说：知己知彼，百战不殆。这是战场上制胜的法宝！商场如战场——这是商界广为流传的一句话。商场上对于资源和客户的争夺对企业的生存与发展至关重要，其激烈程度绝不亚于战场，甚至有过之而无不及！而一个成功的企业，一个优秀的企业，之所以能取得成功，能做得优秀，根本原因在于它时刻在为资源及客户的争夺而作准备！

《夺食篇》的销售案例中，乔林从接到上级的销售任务开始，就为成功销售这个目标而准备着：分析目标公司的状况、需求、决策团队等；分析竞争对手的情况、产品优劣势并与本公司作比较；与团队成员沟通并准备产品展示PPT；利用人际关系及交际手段接触决策团队并执著地向其展示个人及公司品牌??虽然成功的机会很渺茫，虽然过程中遇到各种阻力与挫折，但是最后他们的团队成功了！正是因为乔林的执著与团队的努力，因为他们时刻在为成功销售而准备着，他们才能拿下在别人眼中已成为对手囊中之物的订单！

《训狼篇》中乔林对两个新手的培训过程更是将“准备”一词作了完美的诠释：给客户打电话之前准备话术、拜访客户之前确认客户需求、解决客户疑问时提前列举并斟酌对策??准备让销售人员更专业、更有自信、更有说服力，也让销售成自然。

在和客户的接触过程当中，对客户的了解越深，内部的关系了解的越清楚才能更好的发现客户的真正需求点。

我们的生活中又何尝不是在“营销”呢？而有些人很成功，另一些人却一辈子默默无名，平淡度日，其根本在于成功的人时刻为目标而准备并努力着，而另一些人则是做一天和尚撞一天钟，不知准备为何物。这也就是是人们常说的台下一分钟，台上十年功吧。

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坚定的人生信念和优秀的狼性品质

是营销人员成功的保证

——《虎口夺单》读后感

《虎口夺单》讲了一个这样的故事——

销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急，连夜分析销售线索，了解客户需求，结论：成功率只有20%。是放弃还是坚持？王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门，面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。

乔林带领团队敲开了客户的大门，找到了三重内线，结识了总经理和副总经理，扭转了客户的决策流程，事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”，终于完成石破天惊的销售大逆转。

捕猎归来，大获全胜之后，乔林半推半就地被推上内部销售培训师的位置，从此开始了对两只小狼——鲁捷和李静的强化训练……

这本书以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售人员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。讲述的是一种人生信念和销售人员应具备的优秀品质……

一种人生信念就是销售高手乔林“一定要成功”的信念。 一种销售人员应具备的优秀品质就是乔林团队的“虎口

夺单、志在必得”的“狼性”品质。

因为这部小说篇幅较长，内容较多，涉及的营销知识点非常丰富，所以我仅就本人总结本书的“人生信念”和“狼性品质”两大主题浅谈一二，希望得到品鉴者共鸣。

一、人生信念

乔林“一定要成功”的人生信念给我感触最深的不是成功这个结果，而是背后的两个字——准备。时刻为即将到来的机会准备着，时刻为自己最终的目标准备着，时刻为未知的结果而准备着，机会也永远是留给那些有准备的人……

俗话说：知己知彼，百战不殆。这是战场上制胜的法宝！商场如战场——这是商界广为流传的一句话。商场上对于资源和客户的争夺对企业的生存与发展至关重要，其激烈程度绝不亚于战场，甚至有过之而无不及！而一个成功的企业，一个优秀的企业，之所以能取得成功，能做得优秀，根本原因在于它时刻在为资源及客户的争夺而作准备！

《夺食篇》的销售案例中，乔林从接到上级的销售任务开始，就为成功销售这个目标而准备着：分析目标公司的状况、需求、决策团队等；分析竞争对手的情况、产品优劣势并与本公司作比较；与团队成员沟通并准备产品展示PPT；利用人际关系及交际手段接触决策团队并执著地向其展示个人及公司品牌……虽然成功的机会很渺茫，虽然过程中遇

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我们身处其中的宇宙，生机勃勃，奥妙无穷。人类对宇宙的不懈探索已经经历了漫长的过程。宇宙是什么？人与宇宙有什么关系？这是人类不能不回答的问题。

《宇宙与人》这部影片汲取了现代天文学、物理学、生物学、地质学、人类学和生命科学等诸多学科的最新研究成果，运用了大量科学数据、图像和实例，揭示了宇宙奥秘的真相，解答着一个个令人类曾经迷惘的问题。让我深刻领悟到了生命和人的自然本质。 在这部影片里，我们不仅能更仔细、更清晰、更完整地去观察这个创造了人类的物质系统，而且还能弄清楚这个物质系统是怎样操作的。这部影片中，我们可以看到人类是如何被创造出来的，可以了解这浩然的宇宙有着多少我们所不知道的神秘色彩。以前总是很疑惑，为什么人类的产生会与马克思的唯物精神有关系，可是在这部影片中，我们可以发现，人类的诞生是物质一点一滴的积累，通过一次又一次的量变从而形成的质变过程，一次次的进化，都为我们展现了唯物主义中，物质第一性的观点。从没有生命到产生地球这个生命星球，再到诞生了生物，诞生了人，上百亿年的宇宙物质运动的种种细节都被前所未有地"缝合"起来，并且始终追究着人类的存在和这些物质运动之间的千丝万缕的头绪。我们不难发现，事物都是联系的，这个世界上并没有一个可以单独存在的个体，事物之间都存在着不可分割的联系。一点一点的量变的积累，一次一次质变的飞跃，才造就了我们人类如此辉煌的今天。

至此，我由衷的相信马克思的那句话"世界上没有不可认识的事物，只有尚未被认识的事物"。实践是认识的基础。鉴于这些事实，我们坚信世界是可以被认识的。剩下的只是时间早晚的事。

然而，这并不能让我产生“人类是万物之灵”这样的观点。虽然人类拥有智慧，拥有思维，但这也无法改变人类不过是庞大生物链中的一个环节这一事实。茫茫宇宙中，人类是渺小的，就连地球也不过是宇宙中的一粒沙！滥用上天赋予人类的智慧去破坏生态，最终将遭到我们所在的宇宙无情的报复！

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看着老师放的“德耀中华”的纪录片，大家无不热泪盈眶、感受良多。

“数风流人物，还看今朝”淋漓尽致的体现出了我们这些生生的英雄，在这个物欲横流、经济大发展的社会，社会主义核心价值观始终占据着主导地位，道德的力量带动了一批又一批人，并将代代相传，这种力量是势不可挡的。道德模范为什么能感动人？因为坚守道德这块阵地，是人心所向，是社会和时代所需。道德是一个国家和民族在信仰和诚信上的制高点，而法律则是一个底线。人们关注这个典礼，不光是关注典礼的本身，更是关注这个社会的道德制高点，关注有多少人能坚守住这块阵地。活在当今社会下的青年的责任与重担， 一个人不在于你能对社会和国 活在当今社会下的青年的责任与重担， 家做出多么巨大的贡献，雷锋曾今说过： “我们只要将每个人的有限的生命投身到无限的为人民服务去”。 那样我们的社会将是一片祥和景象， 每次观看完感到中国人物颁奖典礼后， 心中总是久久不能平息，不禁潸然泪下，听他们的故事总会给人以长久的思索与追问：什么样的情怀使他们成就了如此浩瀚宏阔的精神世界？是什么样的机缘使他们另九州动容？ 感动着每一位中国人乃至全世界。 吴菊萍的一句话牵动着每一个人的心：“我们拒绝袖手旁观。”也许我们曾亲眼看到身边的扒窃行为、偷盗行为，也曾遇到他人的紧急求助??但我们又是否曾犹豫不决或“事不关己、高高挂起”？亦或担心自己因此遇到不必要的麻烦？其实，当我们在抱

怨社会治安差时，抱怨生活的安全感逐渐缺失时，我们不应将责任一味地归咎于政府、归咎于公安、归咎于社会，匡扶正义、守护平安应该是全社会每一个公民的共同义务。只要你、我、他能齐心协力站出来，肆意的扒手、小偷休想猖狂作案？犯罪分子怎敢目无法纪？其实，守护他人的平安也是守护我们自己的平安，帮助他人的一时之需也是守护我们自己的善良之门。一个人的力量虽然弱小，但很多人的力量聚集到一起，将成为一股强大的正气洪流。

弘扬时代主旋律，是广大党员干部义不容辞的责任。在普通群众的眼里，世风日下和少数党员干部的诚信缺失和渎职腐败有很大关系。党员干部是这个社会正气的践行者与模范带头者，俗话说，村看村，户看户，群众看干部，只有党员干部行动起来了，走在了这个时代的前面，群众就会自觉的跟上来，社会风气就会好起来。

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小说的故事发生在油麻地，故事中的五 个孩子，桑桑、秃鹤、杜小康、细马、纸月 和油麻地的老师蒋一轮、白雀关系的纠缠和 孩子们的苦痛的成长历程。通过主人公男孩 桑桑刻骨铭心而又终身难忘的六年小学生

活。六年中，他亲眼目睹或直接参与了一连串看似寻常但又催人泪下、感动人心的故事：少男少女之间毫无瑕疵的纯情，不幸少年与厄运相拼时的悲怆与优雅，垂暮老人在最后一瞬间所闪耀的人格光彩，在体验死亡中对生命的深切而优美的领悟，大人们之间扑朔迷离且又充满诗情画意的情感纠葛??这一切，既清楚又朦胧地展现在少年桑 桑的世界里。这六年，

是他接受人 生启蒙教 育的六年。

暑假里读了《草房子》这本书，给我留下了深刻的

印象。书中，桑桑是一个聪明、调皮、爱捣蛋的孩子，整天满 脑子胡思乱想，做出奇怪的事情来。桑桑他们班的班长杜小康，家里的条件本是油麻地小学还算富裕的，可是因为家里的突变，使他不能上学，而要离开油麻地，去400公里以外的地方养鸭?..在杜小康走之前，他撕心裂肺的喊声：“我要上学。”我被深深的感动了。读了这本书，我懂得了很多做人的道理；使我认识了许多天真可爱的孩子；我看到了令人落泪的真情；我明白了同学之情应该互相帮助；我知道了师生之间，应该友好相处?.想想他们我们是多 么幸福啊。从今以后，我一定会学习杜小康爱读书的好 精神，发奋读书；一定学习“秃鹤”有一颗自信 的心，相信自己就会成功。我一定会学习纸

月尊敬长辈?..总之，这本书中的每个人 曹文轩是中国作家富豪榜当红

身上都有值得我们学 上榜作家，我国当代著名作家，精擅

习的闪光点，我一 儿童文学，任北京作家协会副主席，

定会努力的向它 主要小说有《草房子》、《青铜葵花》、

们靠近的，争 《山羊不吃天堂草》、《根鸟》等。

做一个优秀 20xx年12月5日，2013第八届中国

作家富豪榜主榜在成都发布，曹文轩以380的四好少年。 万元的版税收入荣登第27位，引发广泛关注。

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