读《平台战略》有感

最近几天，我看了一本经济管理方面的书——《平台战略》。这本书是著名的经济学教授陈威如和余卓轩所著的，书中由浅入深的探讨了“平台”这个改变人类商业行为和生活方式的概念，并且创新性的研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。首先什么是平台战略，平台战略就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应，实现多主体共赢的一种战略。

平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲打碎了既有的产业链。书中所举的很多我们生活中耳熟能详的商业案例，淘宝网、开心网、盛大文学、新浪微博、大众点评网、拉卡拉等等，都是这样情况。比如电子商务之首——淘宝网，它连接了商品卖家和买家，让他们满足了彼此的需求。在“平台生态圈”里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。

一家平台企业的终极目标，在于打造出拥有成长活力和赢利潜能的生态圈，若想将平台战略发挥到极致，最重要的是打造一个多方共赢的生态环境，并在平衡中成长。

反观我们现在的外贸公司，由于市场模式的不断变化，全球经济

的不断影响，外贸公司的生存空间受到了很大的威胁，业务量逐年下降，那我们外贸公司是不是也可以在平台战略上可以有所借鉴呢？ 比如我们主营出口医药保健品的，是不是可以联系一些国内相关的生产厂家，建立一个规模化的商务平台，然后再和外国的相关医药行业的商务网站相互合作，互惠互利，交换一些商品需求信息，开发一些新客户，新产品，提高我们外贸公司的出口业务量呢？

创新驱动，转型发展。今天我们正站在一波浪潮的尖端。每一天有无数新诞生或新转型的企业都采用了平台概念，彻底改变了过去数千年的商业行为，甚至是文明演进的方式。未来的某一天，当人们回头看，会发现，现在的我们正身处于“迈向平台战略的引爆时代”。

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《平台战略》读书笔记

—— 李晓东 一：该书的研究方向：

《平台战略》是一本经济管理方面的书。是由著名的经济学教授陈威如和余卓轩所著的，书中由浅入深的探讨了“平台”这个改变人类商业行为和生活方式的概念，并且创新性的研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。首先什么是平台战略，平台战略就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应，实现多主体共赢的一种战略。

在这个风云变幻的大时代，贸易已经不是粗浅的一买一卖，商业也不再是简单的上游下游。今天的买方，明天可能会摇身一变成为卖方，今天的上游，明天可能就会吞并整个食物链，成为行业霸主。尤其在信息科技的冲击下，今天在行业内呼风唤雨的龙头公司，明天就可能被一个好不相关的组织干掉。世界变化太快，我们需要静下来梳理一下新的商业规则，《平台战略》这本书就是个不错的选择。

平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲打碎了既有的产业链。书中所举的很多我们生活中耳熟能详的商业案例，淘宝网、盛大文学、新浪微博、大众点评网、拉卡拉等等，都是这样情况。比如电子商务之首——淘宝网，

它连接了商品卖家和买家，让他们满足了彼此的需求。在“平台生态圈”里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。

二：该书的重点内容 读完这本书，对我影响比价深刻的主要与以下三个方面：平台生态圈的成长、平台生态圈的创新思路、平台生态圈的竞争。

（1）关于平台生态圈的成长

1、突破引爆点

平台企业希望享受到网络效应的果实，有个关键的前提：平

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改变的世界，初识平台

《平台战略》第一章读后感

已在改变的世界说出了很多的场景，细想想，我们自己也浸在其中，当作者以生活话的叙事展开的时候，我们似乎猛然顿悟：身边的变化已经铺天盖地了，可有时我们的思想，还徜徉在过去的慵懒中，很多视而不见，更未能思考背后的逻辑。未来我相信，神奇不觉的变化会越来越多，对传统零售来说，除了硬装环境的变化，我们还能改变了多少呢？需要我们好好总结及规划了。

就平台本身来说，有下列认知或感悟：

一、传统商业应该本定义为场所点，而非平台

就平台战略而言，案例研究分析的基本是互联网企业，平台的核心是模式设计，是平台的“边”，模式设计的核心是价值组合。作者把原来的大市场和购物中心也理解为平台，但我个人认为，这应该体现为传统场地与现代平台的差异，我们的传统企业，更像一个场地（商业点），而不是一个平台。我个人认为，场地与平台有很大的差异：

二、缺乏网络效应，是实体店平台化的天然障碍

商业点最大的特征在于局限性和接触性，缺少平台基础，所谓回归零售本质，改进顾客服务和商品效率，更多应属于商业网点自身的效率系统，与平台思维所追求的驱动机制有很大的差别。

表2：场所与平台的区别

上述这些差别，是导致传统实体零售商，经常讲回归零售本质，而实际上很少有企业能够做到的原因。传统零售商的环节成本太多，太不可控，并且缺少泛边体系导入的可能性。《平台战略》中举例台湾书店的例子，也只是少数企业选择了突破，获得了自身的成长空间，对大部分企业来说是做不到的。

对传统百货来说，今天还在讨论体验元素的必要性，我们如果只是做好了购物全过程，会换来顾客的部分回头，但预计还是难以建立比较优势。更有些门店，因为在意坪效，卖场拥挤不堪，品牌挤着品牌，我们只能说，这是在走平台思维的逆反方向。实体的体验，一需要自身实体的现场细节化；二需要通过技术手段延伸，嫁接体验元素，你买衣服，我给你提供专业的形象指导，从顾客的外形、肤色、气度等等给顾客不仅仅一套衣服，而是着装风格的打造，并且在后续，和顾客保持高度互动，这，会不会更好？当然，这甚至可以不用免费，在《体验经济学》一书中，作者认为有些环节不应该免费，收费的东西才更有价值。

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挖掘新的增长空间

-----平台生态圈覆盖的战争读后感

一、理解与感悟

这是一个颠覆的时代，眨眼几年，由于智能手机应用导致的时代变化，商业进入全新的移动互联时代，一切都在发生着变化，竞争的法则和态势日新月异。“过去的竞争对手是明确、稳定、组织化的，而今天的对手是不明确、颠覆式、跨界的；过去的顾客是孤立、弱势、基本没有影响力的，今天的用户是社群、强势、相互影响的；过去的组织是垂直、垄断的，今天的组织是扁平、开放的；过去的品牌是标志性、高高在上、具有欺骗性的、反复洗脑的，今天的品牌是亲和、有趣、内涵丰富的、有温度的” 引用[定位理论在移动互联网时代失效了！]…… 新的时代，竞争更加残酷，态势更加易动。平台战略的第六章，综合了此前所有的精髓，阐述了盈利模式的核心要求，直指企业利润池的攻防策略，规划自己、防止对手、反击对手的利润池覆盖。书中描述了一些企业的成功与失败，图书、通讯、通话、阅读等等，一时的市场份额并不使人欢愉，百度的李彦宏说自己每天睡不好觉，谷歌退出中国时，百度曾高居80%的搜索引擎市场份额，但随着360搜索、搜狗、综合、必应等等搜索引擎的推出，百度市场份额降低至55%；另一方面，肄业的微信公众账号中大量商家具备百度百科、百度地图、广告推送、CRM大数据服务等功能，更是对百度以搜索为主的应用生态圈产生极大的影响，百度不得已推出了百度直达号，试图以搜索引擎优势，打通顾搜索与需求系统的生态链。未来是否对微信公众号形成冲击、微信公众号会不会调整都不得而知，但这些变化体现的是企业应对利润池变化的反应。从预测上看，百度直达号无法像微信一样时时互动、有趣性不足、社会化内容不足，可能会成为其发展的最大障碍，并且各种团购、折扣网站的许多功能一定程度上能够替代直达号的搜索，微信也会升级自己的公众号搜索、二维码扫描添加及雷达扫描等，都可以达到直达号的效果，我想百度更应该关注的是应用体验，其全生态链的变化并未有彻底的革命。

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《平台战略》读后有感

最近读了陈威如和余卓轩 编著的《平台战略》这本书，它主要讲的是当今依靠互联网搭建的网络平台出现、发展和壮大。

生活处处是平台。因为平台给我们提供了很多方便，解决了我们衣食住行各方面的困难。想吃美食去团购，想买衣服去淘宝，想看书籍去当当，想找工作去智联，甚至你想相亲，都可以找到像百合网、珍爱网、世纪佳缘等等相亲的网站。各种平台的建立，几乎一套龙地为每个人提供人从头到脚、从出生到结婚的服务。

平台给予了我们太多的方便，它不仅让我们可以足不出户买到我们需要的物品和服务，同时也可以让我们转换角色，让买家变卖家，卖家变买家，这样就把买方市场和卖方市场两者相容纳和转换，扩大了市场，也增添了更多的商机。这样的平台不仅优化市场，也优化了资源。它让更多的资源得以更合理的利用（比如一些二手货物的交易等），很契合当今的时代主题——厉行节约。

《平台战略》是一本十分值得推荐的书，但是，我以为，本书几处不足。一是本书是从网络平台的构建出发，侧重讲解了网络平台的意义，没有讲解现实生活中平台以及网路平台的构建对现实平台构成的冲击和促进现实平台的创新。二是本书既然是从网络平台的构建出发，却忽略了网络平台构建的限制和现实需求，比如网络的普及，市场的需求等。另外网络安全的维护对构建网络平台的重要意义也是需要提到的一点。如果本书把这些点容纳进去，我相信它会是更加值得推荐的一本好书。

随着信息技术的进步和互联网的发展，市场经济发展突飞猛进，相信会有更多更好的平台出现在我们的生活中为我们提供各种优质的服务。总体来说，《平台战略》这本书从平台这个点出发，以各名人建立网络平台举例，给我们展示了构建平台的重要性。这是一本非常值得看的好书。

1.资源优化（）

2.电子商务

3.B2C B2C

4.平台的建立（现实和虚拟）

5.买卖身份互换

6.维护平台安全

7.扩大平台优化平台（优酷土豆联合）

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系统策略促进平台生态圈成长

---------平台战略第三章读后感

一、观点理解与再解读

在平台战略、平台机制之后，第三章的主要内容，重点探讨了平台生态圈成长的一些策略和手段，多数策略是对第二章平台生态圈机制策略的细化。

1、突破引爆点，更像是需要进行的平台成长规划。平台自己应该有规模的设计与思考，依照现有的营运成本与盈利模式设计，现有的资本量（沉没成本）可以支撑平台多长时间，需要怎样快速到大Y才算第一阶段成功。

2、促进用户规模的持续扩大，本质是平台机制设计和策略设计的产物，在作者的书写中，二章与三章是总领与细化的关系，激发网络效应、增强用户归属感的命题事实是一致的。

3、追求质的提升，是从量的另外一个角度即通过有质量、有号召力的用户壮大生态圈，是重点管理思想的体现。

4、细分市场深耕，从客户需求分层满足的角度提供了建议策略。可能只是在一些具有明显需求及分层逻辑的平台类型中才能体现，如读书、管理、销售、服务、社交等，更多显示的是平台分类的建站逻辑。

5、累计双边话语权刺激成长。核心是在各种措施产生效果后的策略选择，需要的是其他策略的支持。

6、实施定价策略。内容与第二章的付费与补贴思想是一致的，可能更为细化是在平台生态圈成长阶段的定价策略调整。

7、拟定用户转化策略和用户绑定策略，本质是寻求扩大用户规模的策略体系的另外角度。

二、对零售业的启发

对传统零售业来说，今天已经走向了Z点并开始下滑，用平台的术语，沉没成本越来越高，但对顾客的引爆和激发却无法见效，无谓的营销宣传浪费、无谓的促销低价、不合需求的成本投入，如同亚蓝渥克(Alain Walker)总结百货的七大问题：

（1）过度强调招商品牌而轻乎经营细节；

（2）过度强调装修表象而轻乎商品深耕；

（3）过度顺应强势品牌装修需求而轻乎整体系统的商业空间；

（4）过度强调品牌各气而轻乎商品创新；

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摘 要:在互联网和移动技高速发展的背景下，不少公司借由平台取得了巨大成功，但平台需要具备哪些特征，是否有通用的平台成功法则，是否可以成为企业的竞争战略？对此，学界尚未有系统的讨论。本书作者陈威如通过多年的研究与总结，在严谨的分析框架下，利用通俗的语言，全面归纳介绍了平台的组成要素、机制设计、成长过程与竞争、覆盖，并结合平台概念对很多实际案例进行剖析，尤其对平台模式的关键因素—“生态圈”的规律进行了系统的分析。

《平台战略》读书笔记

关键词:平台模式、平台生态圈、商业革命

1 平台商业模式的战略价值

1.1 什么是平台商业模式

从每天早上抓起手机看是否有未读消息，到出门工作、下班回家，直到睡觉前的发出的最后一条消息，我们的日常生活都充满了互联网带来的便利，我们享受的每一项服务均运用了“平台商业模式”的概念，这是一种革命性的趋势，正在不断的改进我们的生活，也在全球商业竞争中扮演着重要的角色。那么，什么是平台商业模式？ 概括而言，平台商业模式是指连接两个及以上的特定群体，为他们提供互动机制，满足每一个群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。平台生态圈里的一方群体一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立起来，通过平台交流的各方也会促进对方无限增长，而通过平台模式达到战略目的，包括规模壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状，重塑市场格局。 [1]

1.2平台商业模式的兴起

平台商业模式的概念并非近现代才开始出现，它一直以来就被不断运用，是人类社会的最有效的商业模式。如城市中的“市集”，商家在街道摆设摊位，赚取来往过客的钱，同时与城市管理单位分摊利润。“市集”的规模越大，就会有越多的人来，不断膨胀的人数会吸引更多的商家入驻，这样不但促进了商品的多样化，也在竞争中提升了商家的质量。“商家”与“消费人群”这两个群体密切联系，良性循环加速，能释放出惊人的动力。互联网的兴起为平台商业的崛起提供了前所未有的契机，并使其以难以置信的速度和规模席卷全球。

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