读《砍掉成本》有感

近日，在赵老师的推荐下，我阅读了李践的《砍掉成本》一书，结合自己的《中小企业管理》的课程所学，感受颇多，受益匪浅。

任何一个管理者都知道企业存在的目的就是要赚取利润，没有利润的企业就是没有竞争力的企业，为此，很多企业都提出了“效益管理”、“成本领先战略”等经营方略。而让利润增长的手段只有两个：增加收入和降低成本。在当今的微利时代，企业之间的竞争愈演愈烈，一个企业要想在这样的环境中存活下来，必须要有超越他人的制胜法宝，而从成本上做文章便成为企业争取利润的最行之有效的出路之一。李践老师书中提到的12把削减成本的财务“砍刀”，即砍价、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、还刀于鞘。可谓一读就明白，一用就见效。特别对于中小企业来说，这些方法都是最贴切企业经营实践的业务知识，都能很好的激发员工的成本节约意识，从身边点滴的小事做起，培养自己为企业降低成本，增加收入的意识和能力。这样才能使企业持续发展，基业长青。

砍掉成本的目的就是最大限度地降低成本，增加利润。从中小企业实际发展来说，可能一开始努力降低成本、节约费用，但效果不明显，经济效益没上去。有些环节做得还不是十分理想，或者说还很不到位。据此，我们既不能断章取义抽象、片面地理解《砍掉成本》的十二把砍刀；也不能死搬硬套的照搬照抄，要理性、有的放矢地节降成本。要学有所思、所悟，学有行动，学见成效。砍掉成本，要健全和完善规章制度，建立降低成本的激励机制，激发员工潜在的节约意识，积极而主动地推动企业开展开源节流活动，让员工从砍掉成本中得到实惠，公司才能在砍掉成本中得到更多的利润。

从企业的角度来说，

一、要建立科学的企业成本核算体系和利润目标体系。

在不降低生产或服务水准的基础上，严格控制成本费用，并着重强调现代管理会计的计划控制功能，坚持量、本、利三要素的事前、事中、事后的计划、控制、分析，以获取最佳边际利润。一切费用都实行先计划，后审批，购物先填“申购单”，报批费用实行由经手人、部门经理、财务经理审核程序和总经理“一支笔”审批开支的原则。对下一年度的成本对照往年情况进行核算，具体到每个月。对部分不适合管理的制度进行重新修订，并将具体事项落实到人，使企业管理制度进一步完善，同时也为加强管理、落实经济责任奠定了良好的基础。员工对的制度及规定必须了如指掌，增强员工遵守制度的意识。

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《砍掉成本》观后感

在观看过李践博士的关于“砍掉企业成本的十二把砍刀”的电视讲座后，结合自己的本职工作以及日常对财务管理的学习和理解，我认为《砍掉成本》的目的就是最大限度地降低成本，增加利润，但由于各行各业在企业经营和成本管理方面有着不同的管理要求和管理理念，因此，我们既不能断章取义抽象、片面地理解《砍掉成本》的十二把砍刀；也不能死搬硬套的照搬照抄，要理性、有的放矢地节降成本。要学有所思、所悟，学有行动，学见成效。

一、砍价专家。李践博士在讲座中认为企业要应建立相应的财务制度和“砍价”方法，降低企业的各项成本。结合我行的实际，我认为一是全体员工苦练内功，强化节约成本意识。成本管理主要是节流的问题，节流不仅仅是分行高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。全体员工要来牢固树立成本意识，分行要完善成本目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高利润。二是除了强化成本管理外，提高资产业务的收益同样能够提高我行的整体利润，因此进一步提高我行各项业务的议价能力，加强目标责任制考核同样具有重要的意义。

二、砍人手。在员工管理方面，我认为一是应通过提供良好平台来吸引更多的人才；二是通过加强业务培训和业务考核来提高员工的整体素质；三是通过相应的末位淘汰机制来砍掉不合格的员工。通过以上三点充分调动员工的积极性，最大限度的挖掘每个员工的潜能，打造出具有竞争力的员工队伍。

三、砍劣质客户。培养优质客户，向劣质客户说"不"。稳定的客户是应该维持的，但并不是所有的客户都该当上帝般供着，凡事都应该以一分为二的态度来对待。对客户群我们也应该加以分析，果断地砍掉劣质客户。选客户要慎重，要选能为我行带来效益的优质客户。对于劣质客户，比如说经营状况较差的客户、不诚信的客户，像这类客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情将其淘汰。在市场上，要积极的寻找储备客户，随时淘汰不合格的客户。

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砍掉成本读后感

《砍掉成本》是李践现代企业经营管理理念的力作，有幸阅读到此书，受益和启发颇多。纵览全书，其中心理念就是一切从砍掉成本的角度出发，如何有效的砍掉不必要的成本，对于一名现代企业员工来说，不但需要有丰富的工作实践经验，同时，掌握现代的、科学的理论，指导我们的实际工作也是非常重要的，通过学习此书我从以下几个方面谈谈我的一些感受和心得：

1、树立人人都有成本帐，人人都有利润观的思想。

任何企业都是由各个部门组成，都是众多员工组成的团队。我认为，在企业的生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，是我们每一位员工要放在心中，要时刻牢记的事情。诚然，我们现在很多的企业员工，谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关，其实这是非常不对的。如果我们每个人心中都有本成本帐，在日常的工作中，就会以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每一项工作，做到精益求精，使自己成本做到最低，利润做到最大。如果人人都有了这样一个思想，就会积跬步而致千里，汇聚江流终成大海，使我们整个企业的成本达到最低，利润最大化。

2、建立科学的企业成本核算体系、利润目标体系。

传统的企业成本核算已经不再适应现代企业的发展，从《砍掉成本》中我们能感受到，作者为我们提供了许多现实的、可行有效的控制成本方法，从人员、机构、资产、采购、预算等方面入手，在财务管理上，以收入、成本、利润等清晰的数据来体现。对于不同的岗位，不同的员工，都应该让他们知道，在自己工作中涉及成本有哪些，以控制成本的原则指导个人的工作和行为，从细节着手，不浪费一分钱。从原始的语文管理进行到数字管理和规范管理。同时按照企业的实际情况，制定详细、周全的利润目标，分阶段的监控、考核和评估，使我们的做到有地放矢，而又卓有成效。

3、从自身工作实践出发，如何做好降低成本、提高利润。

在《砍掉成本》一书中，作者李践已经为我们提供了许多切实有效的控制成本的手段和方法，我想，从我们公司的实际情况出发，我们可以做到以下几点：

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《砍掉成本》观后感

看完李践教授的《砍掉成本》后， 受益匪浅。特结合此表述以下感想：

砍掉成本，要健全和完善规章制度，建立降低成本的激励机制，激发潜在的节约意识，积极而主动地推动企业开展开源节流活动，让员工从砍掉成本中得到实惠，公司在砍掉成本中得到更多的利润。以下几点是我总结出的观点：

李践教授以一个数字化的公式"10-9=1"直观地揭示了"收入、支出与利润"之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了"十二把财务砍刀"理论。即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，我将结合自已工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。

一、苦练内功，强化节约成本意识。松下幸之助曾说过："企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。"而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。

二、做好财务预算，从源头上控制成本。十二砍刀中的一刀

—砍预算。所谓 "凡事预则立，不预则废"，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期计划，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能达到的成本控制效果也就越好。当然，"砍预算"这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算指标，应将预算指标的控制情况作为对各部门年终考核的重要指标之一。

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《砍掉成本》观后感

这部影片第一次观看，他演讲的风格充满了霸气，从视觉上给人一种震撼。在砍掉成本中他讲到最多的就是细节，如果不是李老师对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能总结出这么多的工作方法。所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。在工作中对于每一件事情，每一位顾客，必须要当成艺术品来对待，那我们的工作就做到位了。细节不仅体现了一个人对工作的态度，也体现了一个公司的管理水平，更体现了一家企业的文化和价值观。

值得我们学习的是李老师在片中说过的一句话：“成为世界上最大的公司都有一个优势：就是一辈子做一个核心（即做自己的核心业务、服务、客户、）。所以针对我们酒店必须明白发展的方向，给企业定位。曾经看到一位非常具有影响力的评论家评论：“比尔.盖茨的成功不在于他做了什么，而是在于他没有做什么”。在当时房地产热，股市热等等的市场诱惑，他依然不为所动，专注于自己最擅长、最感兴趣的操作系统。市场上赚钱的产品很多，也只有把一项产品真正做精、做透了，那才是企业发展的捷径。那么在２１世纪的今天，对于开业9年的老**面对这样竞争激烈的市场,我们更应该在巩固现有客源的同时挖掘潜在的客户群体。

我**位于青山区住宅居民区，周边客源较为固定,我们服务的顾客很多都是周边的居民,每位顾客都拥有自己的亲朋好友,可以借用顾客的口碑为我们做广告宣传。金杯银杯不如客户的口碑。俗话讲,打江山容易坐江山难。同时我们**服务要有新水平,以质定量，要求量的同时我们必须要达到质的飞跃。重点围绕服务质量,服务礼仪,服务语言,服务技巧,通过学习与培训,倡导并推行热情,称心,周到,满意,文明的服务理念,推动生活服务业的服务标准化,规范化和创新化,实现以优质的服务回馈于每一位顾客，同时打造出我们的核心服务品牌，推行服务标兵等竞争机制，调动员工的服务热情。

当然,企业的盈利和完善的管理是密不可分的。在工作中我们应采取有效的管理方法降低成本，更实质性的节约成本来增加公司的利润。我认为我们应从区域，部门落实到个人严抓管理、降低成本，从身边的小事做起，比如：一张信纸、一站价签等，注重每一个细节才能决定成败,坚决抵制“以事小而不为”的工作作风，在员工中建立起“事事关己，物物关心。”的工作氛围。

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《砍掉成本》读后感

看完《砍掉成本》一书，总体感觉李践老师用词锋利，让人看了就忍不住想要马上行动，似乎有很多东西都是可以砍的。此书主要是讲如何使企业获得最大的利润，公司给大家看这本书也是希望大家对以后公司所做的动作能理解。应该说这本书主要是写给企业家们领导者管理者们参考的，至少目前我不属于这一类人，那就吸取其中的有效方法为以后做准备。现在谈读后感纯属个人理解或者建议，如果有讲的不对的地方也是难免的。

全书重点讲了如何消减成本，要砍的方面还不少，有12个方面，我就挑了其中一些来说说我的看法。

砍人手这一点应该是所有企业家都知道的一招，尤其是现在的经济形势，全球的公司都在减员，以更少的成本获得跟以前一样甚至更多的利润。当然了，需要注意的是每个部门每个员工的工作内容是要分明的，不能一味的为了减少人力成本，经常一个人身兼数职，把主要工作给落下了，毕竟一个人的精力有限，放在一件事情上的精力多了，放在另一件事情上的精力就少了。当然不是说公司有这样的情况，只是看到李践老师说到的这条砍人手个人想到的一点而已，砍掉不合适的人对公司来说当然是一件好事，也能对其他员工产生紧迫感。还有一个砍机构，这点的性质跟砍人手应该说是一样的，都是砍掉对公司来说没有益处的，能精简就精简，能合并就合并，机构少了，办事的程序也少了，对提高办事效率肯定是有益无害的。

砍固定成本，李践老师提到尽量用租的而不是用买的，把生产线建在别人的厂房里，我们公司的场地都是租的，还是比较符合他所说的这一点的。当然固定资产并不止包括厂房，作者提到还有车什么的，按照他的思路，公司的车都只能卖掉再去租了，这个就只能是具体情况具体分析了，作者所说的也许适合他们的公司，但并不是适合所有的公司。

砍采购成本很重要，原材料是一个产品非常重要的一个组成部分，如果我们进的原材料价格比竞争对手要低，那在产品价格方面肯定是占有优势的，这就需要货比三家，货比很多家了，就像作者说的，对待供应商，就要得寸进尺，直到签约的最后一刻，都不要放弃砍价，一招不行，再换一招。书中提到了几招：过关斩将，直捣黄龙，动之以情，釜底抽薪。这些虽然是针对公司的采购来说的，我认为对我们平时自己购物也是有帮助的。当然了，作者一再强调对待供应商要一再的砍价，我们是买家，同时也是别人的供应商，也要随时准备接招，因为我们的客户也会一再砍价。

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砍掉成本读后感

砍掉成本读后感

初读知名企业家李践的《砍掉成本》时，觉得这本书主要是给企业领导、财务主管写的，但细细读下来，体会颇多。

一、一专多能、人员精简

读了《砍掉成本》这本书最深的体会是每个员工的成本是他工资的5倍，员工进来要培训，考核，加上管理成本，办公桌，办公用具，占写字楼，各种消耗，医疗、养老、保险。一旦一个员工被招收进公司，各种成本就接踵而至。增加1名员工就增加了公司的这么多成本，那我们作为一名员工应该怎样做？应该除了要尽可能的将自己的本职工作做好，还要能做科室其他人员替补工作，实现员工的一专多能才能真正实现企业的人员精简，增加企业效益。

真正人性化管理不是让员工放松懈怠，而是给一个公平竞争的舞台，才能体现出效率。草放在地上牛不吃，放在屋檐上，会把全部吃个精光。人，容易满足，安于现状，不愿意改变。要让人改变，就是要让他有危机感，低工资、高绩效，用难以完成的任务激起他的斗志。

第一不管任何员工，目标必须是明确的，不能好高骛远，但要具有挑战精神。

第二必须有可以量化的数字，目标要有时间限制，确定完成的时间。将目标分解到每月、每周，就知道他的目标绩效量化在那里了。

第三对于没办法用数字来绩效考核的员工，应把每个员工的岗位、工作职责列出来；让员工把时间分配比例按照图表画出来。分析主要工作职责是什么，次要是什么，各占多少时间比例。

二、费用控制、人人有责

企业的成功需要每一个员工的积极努力，我们每位员工都要树立危机意识，从细节开始做起，把降低成本真正做到实处。

坚持节约不是小气，而是一种精神。我们必须坚持以最低的支出、获取同样的结果的工作原则，坚持把降低成本作为企业永远所追求的主要目标。节约办公用水、用电，办公用纸的双面利用，出差机票选择最经济?这些看上去很小的事情，但却能反映出一个公司的企业文化和员工的面貌。还有一种成本就是时间成本，要有一套完善制度体系，大家都认真执行，才能提高工作效率。引用公司办一位领导的一句话“能电话解决的就不发邮件，能邮件解决的就不发工作联系单”，要有这种工作态度才能有高的工作效率。当公司的每一位员工都开始有预算意识、关心成本，控制成本，这个公司的管理才算真

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